快时尚评估及介绍.ppt

快时尚品牌哪家强 ZARA Stradivarius 斯特拉迪瓦里斯 Bershka 巴适卡 MassimoDutti Pull Bear ZARA 飒拉 oysho ZaraHome Uterque 年轻前卫 充满街头感的设计风格 面向年轻人 较ZARA 无论定位及价位均偏高 属于简约时尚风格 产品线没有ZARA广 主打年轻人市场 价位最具优势 面向年轻人 专注于女装品牌 面向人群也是较为充满活力的年轻女性 较为相对低 充满活力与时尚的动感内衣 家居服品牌 以及相对应的配饰和鞋履 主要销售家居用品及室内装饰品为主 包括床上用品 各类餐具 个人护理等 主要经营时尚饰品 包括手袋 鞋履 皮革 制品 围巾 眼镜 雨伞 帽子等同时也经营一些服装和皮革成衣 ZARA 选址 商务谈判 最难搞 最头疼 为什么还要搞 高人气 高坪效 带动 示范 城市 商业街 购物中心内 物业结构 广告位 橱窗 租期 免租期 抵扣点 免杂费 装修补贴 反保底 品牌要求 硬性捆绑 H M COODOO 客流王 吸金王 ZARA 产品 女装 男装 童装 配饰 Woman系列价位 人群Basic系列价位 人群TRF系列价位 人群 核心 设计 时尚 抄袭 规模 营销 品牌 H M 流行 品质 价格 关键字 产品 男装 少女装 童装 睡衣 泳衣 女装中又分divided系列 L O G G系列 运动装 家居系列 设计师系列 GAP 沉沦霸主 设计简约 环保理念 关键字 产品 女装 各种配饰 男装 孕妇装 童装 宝宝装 优衣库 舒适 简约 细节 关键字 市场营销费 存货周转率 每季打折 平均设计时间 每年新款 资产周转率 补货率 出货时间 出货流程 生产外包 销售毛利 关键词 对比 核心竞争力 对比 GAP 美式休闲商务休闲 童装 满足职场人士的另一面 生活 家庭 ZARA 时尚 成熟 白领 满足最求大牌时尚的平民 普通白领 H M 时尚 年轻 活力 价格 一点流行文化 满足年轻人的消费心理 大学生 UNIQLO 日式休闲基本款 质量 简约文化 大众群体 风格 这个和他们各自的风格 市场定位有关系 总的印象是 ZARA GAP HM 优衣库 价位 ZARA和HM比较像 款多量少 款式更新速度极快 着重把握时尚潮流 可能某段时间有那么几款卖得特别好 不过很难挑出什么标志性产品 GAP的牛仔裤 徽标卫衣 美国校园电影 童婴服饰应该是这几个快销品牌里面最好的 优衣库主打基本款 夏天款式繁多的UT 秋冬的摇粒绒 轻型羽绒 HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品 优势产品 总体印象 优衣库 ZARA GAP HM 不时有后三个品牌质量不过关 面料有毒的新闻出现 而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回 当然这个是同价位商品的比较 如果不同价位的话 GAP249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好 HM就不说了 那啥一样的质量 产品质量 对比 对比 这几个快销品牌 国内大概排名ZARA HM GAP 优衣库 不过优衣库的发展非常迅猛 它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的 GAP最少 优衣库今年开始向时尚度和设计感发力 另外在新材料的研发和使用上 优衣库也是做得最为用心 ZARA和HM没什么变化 最不明觉厉的是GAP 美国价格亲民 到中国价格也不低 说时尚也提不起来劲 说质量似乎也没有多好 发展趋势 总结 ZARA 快 时尚度 非常努力地抄大牌 HM 快 便宜 优衣库 性价比 基本款的丰富性 GAP 没什么优势可言 就是吃美式休闲风格的老本了 QDA LVMH 明星 新潮 关键字 Smile系列 找到通勤与休闲 知性与随性的平衡点 充分展现Officelady优雅甜美的迷人风情 Star系列 对时尚元素有敏锐的触角 勇于接受大胆实验性质的时装 乐于表现与众不同的格调 Holiday Lady Man 系列 追求舒适和时尚并重 突破传统休闲概念 加入鲜明色彩与创意印花 已然成为街头休闲与聚会装扮的最新潮流装扮 产品 I T 潮流时尚 大IT小IT 关键字 店铺设计 I T 主要针对国际大牌 或者大牌的子品牌副品牌 汇集了国际T台的超流行元素偏重于欧美 价格死贵 偏爱走红的设计师G G miumiu Cacharel anna sui AlexanderMcQueen CDG i t 希望打造潮流又有型的时尚人士的风向标 主要产品以日本的年轻时装为主 i t更年轻化 价钱较低 流行元素更多样一些5cm izzue CHOCOOLATE b ab dc 复合式的品牌路线 IT下面既有自己门下生产的品牌 也有从世界各地网罗来的代理品牌 URBANRENEWAL 法国广州 国贸360 通勤 关键字 主要区域 华南 华中 华北 合伙人计划 C A 学生 便宜 年轻活力 关键字 MUJI 环保 品质 简约 关键字 MANGO 摩登 女性 关键字 MARKS SPENCER 小时代 我 顾里 可以去 南京西路上刚刚进驻的英国最大的零售公司玛莎百货 购买一袋 卢旺达的烘培咖啡 然后再去 久光百货楼下的超市 持续不停的往购物篮里丢日本的糖果和茶 当然 我也会毫不犹豫地买下 一盒来自日本的二百九十九快的木糖醇口香糖 接着 我在 恒隆广场对面的屋企茶餐厅喝下午茶 然后再去位于 时代广场的负一层的超级市场 拿起一盒十二只装的小番茄 看看上面四十块五的价格 轻轻地丢进购物篮里 英国玛莎百货 Marks Spencer 是英国最大的跨国商业零售集团 亦是英国代表性企业之一 在英国零售商但中具有最高的盈利能力 如果以每平方英尺销售额计算 英国玛莎百货 Marks Spencer 在伦敦的商店比世界上任何一家零售商店获得的利润都要多 英国玛莎百货 Marks Spencer 出口货品数量也在英国零售商中居首 英国玛莎百货 Marks Spencer 把 关系经营 作为一项系统工程 全方位构建 以企业与顾客的长期稳定关系为目标 以企业与供应商的合作关系为保证 以企业与员工的良好关系为支持 营造合作的氛围 共同发展 重视员工与顾客是企业界早已认同的观点 但是供应商的作用被长期忽视 甚至有的企业认为自己是供应商的 上帝 而百般刁难 英国玛莎百货 Marks Spencer 则不同 认为企业应与供应商 同谋共事 与供应商的关系是建立在诚信基础之上 英国玛莎百货 Marks Spencer 鼎力协助建德公司的事例正反映了公司真诚的一面 建德公司原是一家面包店 伊迪芙及其妹妹露芙接管后改为生产罩衫 成为英国玛莎百货 Marks Spencer 的供应商 30多年后 伊迪芙离开人世 露芙也卧床不起 而露芙年仅16岁的儿子又无力撑起家业 一般的企业是考虑换一家供应商 但是英国玛莎百货 Marks Spencer 觉得应该帮助曾经共同发展的合作者 答应露芙帮助她的儿子处理业务 英国玛莎百货 Marks Spencer 先是派出自己的货品经理帮助管理 其后又贷款12万英镑参股建德公司 在英国玛莎百货 Marks Spencer 的真诚协助下 建德公司不但没有倒闭 还成了一家拥有20个工厂的跨国企业 英国玛莎百货 Marks Spencer 在08年下半年进入中国上海的南京西路 开设第一家百货公司 TOPSHOP 关键字 Topshop是一个快速时尚品牌的商业奇迹 Topshop引导的高街时尚从英国红到欧美再到亚洲 中国也有相当多的Topshop粉丝 Topshop1964年成立于英国伦敦 现在Topshop在英国有309家时尚分店 包括在世界上最大的时尚店 在伦敦OxfordCircus的一家Topshop百货商店 每个星期吸引着20万的消费者去光顾 2005年9月Topshop展示了自己设计的一个产品线 这个产品线叫TopshopUnique 这个牌子是在2001年创建 把它在伦敦时装周上官方展示出来 展示以后他们跟一些国际型的精品店 成立排它性的合作关系 这些精品店包括 纽约的 OpeningCeremony 巴黎的 Colette 以及东京的 10CorsoComoCommedesGarcons 每周 Topshop都有10万件新品摆上货架 Topshop专卖店销售的产品涵盖了你所能想到的方方面面 从皮大衣到短上装到各种各样的配件 如包 手镯 内衣 化妆品甚至玩具 婚纱 Topshop属于英国最大的服装零售商Arcadia集团 Topshop计划2008年初开设中国第一家分店 Topshop计划新设的分店位于上海 这将是Topshop在包括台湾和香港地区在内的大中国区首家分店 Topshop新店地址将位于上海陆家嘴金融贸易区的正大广场 此外 Topshop也希望于2008年在香港开设分店 麦当娜 格温妮丝 帕特洛 歌手碧昂丝 名模凯特 莫斯都是TOPSHOP的粉丝 关键字 1982年才在英国建立起来的本土品牌 现在已经成为英国的第三大高街服装品牌之一 可见发展速度之快 产品线也是从男女 童装 配饰等等无所不包 Next的风格是比较低调的UrbanFashion 可以在它家衣服上找到很多大牌的影子 不过也只是影子而已了 价格比较便宜 属于高街品牌的中等价位 官网貌似可以邮台湾和香港 中国大陆又一次不在deliveryrange内 NEXT Primark 关键字 虽然很多人鄙视Primark 可是它的存在实在是不可或缺的 它家的衣服便宜到不可思议 一旦打折更是白菜价 虽然这边白菜不算便宜吧 几镑一件T shirt简直是太随意了 一件洋装十来镑 外套也不过区区二三十镑 低成本自然意味着烂面料 所以对它家诟病最多的也就是质量问题了 不过鉴于便宜到几乎跟不要钱一样 买一车每天换新衣服挺值 每次Primark店里跟菜市场一般热闹也是很合理的啦 而且它又在英联食品的旗下 网店 你想啥呢 见过菜市场有网店的嘛 官网 http www primark co uk RiverIsland 关键字 英国最有名的高街时尚品牌之一 该公司由BernardLewis建立于1948年 最开始 该品牌以LewisSeparates之名在伦敦经营了一间小店 后来 品牌名又经过了几次变换 ChelseaGirl ConceptMan 才最终在1988年确定了RiverIsland这个名字 可以在大多数英国的城市中找到它的身影 该品牌在新加波 土耳其 波兰 爱尔兰 荷兰以及中东都有分店 英国品牌 衣服质量高于英国的Topshop 1988年由ChelseaGirl女装及ConceptMan男装两家公司合并而成 年轻化风格 时尚活跃 为18 35岁的男女打造休闲及上班服饰 以新潮前卫服饰及合理价格 以提供高品质 高性价比产品为主 深受英国潮流男女的喜爱 RiverIsland在全球拥有250家分店 年初在新加坡开拓亚洲第一站 积极将品牌国际化 据说是仅次于Tops