【广告策划-PPT】博客营销

博客营销 班 级： 姓 名： 学 号： 1 博客营销优劣势分析 2 博客的网络营销价值 3 博客营销的特点 4 博客营销的模式 目 录 6 7 8 9 博客及博客营销 博客营销的作用 博客营销的策略 5 博客营销的常见方式 博客营销的操作方式 博客及博客营销 什么是博客？ 博客：网络日志、部落格等， 功能：个人互联网出版工具 内容：个人思想观点知识等在互联网上 的共享 分类：发布个人网络日志 、 企业发布信 息的工具 形式：营销新载体 简单而言，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销 要求：精通末各领域的相关知识， 掌握并有效利用 相关概念：企业博客、营销博客 什么是博客营销？ 1.可以直接带来潜在客户 2.可以降低网站推广费用 3.通过搜索引擎为用户获取信息提供了机 会 4.可以方便地增加企业网站的链接数量 5.可以实现更低的成本对用户行为进行研 究 6.博客减少了被竞争者超越的潜在损失 7.博客让市场人员从被动的媒体依赖转向 自主发布信息 博客的网络营销价值 博客营销特点 博客是一个信息发布和传递的工具 博客文章的内容题材和发布方式更为灵活 博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用 博客的信息量更大，表现形式灵活 博客文章显得更正式，可信度更高 与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信 息量更大 博客营销的模式 在博客网站上做广告 发表专业文章 打造博客团队 检测博客网站 博客营销的常见方式 企业网站博客频道模式 第三方 BSP公共平台模式 第三方博客企业博客平台的博客营销模式 个人独立博客网站模式 博客营销外包模式 博客广告模式 博客营销的作用 a) 可直接带来潜在用户 b) 可降低网站推广费用 c) 方便用户更好的获取信息 d) 可增加企业网站链接数量 e) 可实现更低的成本对读者行为进行研究 f) 是建立权威网站品牌效应的理想途径之一 g) 博客减小了被竞争者超越的潜在损失 h) 可让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息 1. 细分程度高 ,广告定向准确 ； 2. 互动传播性强 ,信任程度高 ,口碑效应好 ； 3. 影响力大 ,引导网络舆论潮流 ； 4. 大大降低传播成本 . 1. 浪费时间：博客的经营需要有一段长时间的默默耕耘，才能看到成果。 2. 负面批评：所有论述，一定会有正反两派的意见，有时会招致恶意的攻击。 3. 泄露机密：员工常在不经意间，将所获得的公司内部情报，泄露出去 4. 引发诉讼：不当的言论或侵权行为，常易引起法律纠纷。 博客营销的优劣势分析 优 势 劣 势 博客营销的策略 1.选择优秀的博客 2.创造良好的博客环境 4.协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧 3.选择博客托管网站、注册博客帐号 5.建立自己的博客系统 A.选择博客托管网站、开设博客帐号 B.制定一个中长期博客营销计划 C.建合适的博客环境，坚持博客写作 博客营销的操作方式 D.综合利用博客资源与其他营销资源 E.对博客营销的效果进行评估 敬呈：衡水老白干 中国品牌的 10个电视媒介策略 群邑媒介购买（中国） 总经理 张海鹰 2008年 3月 24日 H 从中央电视台招标谈起 CCTV招标 14年来，一批国际、国内知名企业借用 CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。 策略一：取得中国市场的制空权 用 CCTV取得中国市场的制空权 假设案例：把中国市场分为 3个打击方向 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央电视台：获得制空权 区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落 各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战 案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏 。 三十六计：先发制人 布什：“先发制人”打击的思想是 在威胁形成之前，便对他们采取行动。 在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。 策略二：先发制人 先发制人策略成功战例： 统一润滑油，蒙牛 策略三：资源垄断 占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。 战例：娃哈哈每年对 CCTV电视剧招标资源的占领策略。 策略四：竞争导向 策略核心：对手在那里，我必在那里 案例：联通与移动，伊利与蒙牛 如果仅仅定位目标消费者，是否太少？ 全面攻击目标，才是企业的真正需要！ 策略五：特殊目的 (如： 雅芳 运用招标段促进渠道建设） 传播目标 外延通路 经销商批发商零售商合作伙伴 银行供应商外加工政府影响消费者的人员 意见领袖发起人影响者决策者目标消费者 购买者使用者重要因素 本企业员工本地民众传播目标模型策略六：预算分配战略导向 企业将 CCTV视同特殊的载体 ,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配 P&G 。 2007年约 17亿广告费，在CCTV，仅招标断用 4.2亿（实付约 3.6亿），约占 21.2%。未含其 CCTV其它时段广告、栏目合作 中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。 孙子：斩首齐王爱妾以治军 “震慑战法的精髓是：使用最少量的部队 。” “ 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。 你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。” 震慑论 （美）哈伦 .厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。 震慑论 已经成为 21世纪美国战争的指导理论。 它由两书合成： 震慑与畏惧 （美）哈伦 .厄尔曼 迅速制敌 （美）小詹姆士 .韦德 策略七：震慑战法 在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”： 长江截流，高频次一日成名。 春节晚会， 7个套装 /2000万元，追逐新群体高到达、高频次。 策略八：借用权威影响从众社会的群体 用 CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟） 90的受众知道宝马 70的受众知道：宝马是车 50的受众知道：宝马高挡车 30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉 10的受众：宝马是自己的梦想 1乃至更少的受众：想买 媒介分层思想的 内涵和实证是： 中国是一个传统的 社会； 中国民众一个重要的 心里是从众心里； 买宝马的人需要 大众的承认与喝彩； 所以，纵使宝马， 在一定时期，也需要 在大众媒体传播！ 策略九：成本导向策略 这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。 即：把媒体成本放在长尾市场考量； 绝不是建立在有限的收视率调查区域的“ KPI” 成本概念！ 典型战例： P&G ，全部预算 32 在CCTV， 21 在招标段！ 策略十：决战策略 用 CCTV是支持决战中国市场的战略需要。 假设案例：全国 31个省为 31个市场 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 A:X省我方绝对优势 B:X省敌我胶着 C:X省敌方绝对优势 有两种战法： 常规战法 ：抽出 A市场资金，突袭 B市场，或骚扰 C市场。 特殊战法 ：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。 这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！ 回顾上述 10个策略 推广品牌、推介产品，使用制空权策略 行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略 在 本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略 竞争激烈， 强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞