大冷面酒企业文化提升建设及促销方案策划.doc

大冷面酒企业文化提升建设及促销方案策划策划类型：品牌规划及活动策划策划组织：福神品牌策划机构策划时间：2009.11.2123经过两天的市场调查和方案研究，现将我方的最终方案陈述如下：一、 关于产品名称：“大冷面酒”目前产品名称为“大冷面屋酒”，其中“大冷面屋”为知名饭店，产品名称“大冷面屋酒”可以理解为“大冷面屋”的“酒”，过于强调“面屋”，却淡化了酒的品牌，甚至成为一个没有品牌的酒。而且名称字数较多、词义分散、比较拗口，不利于识记，建议产品名称定位于“大冷面酒”，保持产品和“大冷面屋”的原有关系，同时使得“大冷面酒”成为一个整体的品牌，易于宣传推广。（据调查，“大冷面酒”也是消费者对我产品的简称，此名称已具有一定的群众基础。）二、 产品定位我们的产品虽然是中低档的散装白酒，但是由于成本过高、售价高于一般同类产品，所以使得我们的产品必须定位于高级散装白酒、散装白酒中“相对的”贵族酒，这样才能使得我们的产品区别于一般的散装白酒品牌，形成自己的品牌特色。针对目前散装白酒市场产品参差不齐的现状，我们提出“大冷面酒”的第二个产品定位层次“正宗”。当然，“正宗”是我们推广宣传的口号，也应该是产品质量努力的方向，只有货真价实的产品才能树立顾客的口碑，从而广为流传。因此，结合本次策划的实际情况，我们提出“高档散装白酒”、“正宗大冷面酒”的品牌定位，并通过产品包装设计升级和促销活动来完成“大冷面酒”的品牌提升建设。三、 包装、广告设计升级（现有产品形象）考虑到成本问题，通过产品包装和产品广告的重新设计来提升产品形象的文化品位、将产品定位为同类产品中的高级品牌，是提升产品品牌效应的捷径。设计精美、广告意境优美的产品能增加消费者对产品的信赖。 下图为市场上流通的大瓶散装白酒包装，我们的产品包装设计相对还比较不成熟，和名牌产品相比还有一定差距，因此设计相对成熟的产品包装成为我们品牌提升的关键一步。（市场上的大瓶白酒包装） 下图为可参考的相对价格较低的黄酒包装及广告设计。精美的包装设计，一次投入，长期受益。（黄酒包装设计及广告）福神产品形象设计的优势：包装设计的实际效果与设计师本身的素质密切相关，低端印刷店铺不可能做出精美的、有品位的设计，而高级广告公司的设计成本又过于高昂，因此福神品牌策划机构筹建了一支专业的兼职设计团队，由专业策划师负责品牌规划及具体设计定位，聘用专业设计公司的高级设计师利用业余时间进行设计实现，齐心为我们的中小企业提供帮助，快速提升产品形象，使得低端的价格也能产生高端的设计，同时也为提高中国产品整体的形象水平尽一份设计师的职责。四、 促销活动方案：“过年送礼，多买多送”产品让利幅度分析（单位：元）规格成本出厂价售价总利润总让利1瓶8.8313-1416-177-81-21箱52.9895-10042-476-1210箱60-120100箱600-1200通过分析，单瓶产品的促销成本约为1元至2元，每2箱的促销成本为12-24元，每10箱的促销成本为60-120元，因此我们提出“买两箱送一瓶，买十箱送一箱”的促销活动方案。促销类型：经销商促销由于本产品主要销售方式为代理，直接终端的顾客促销，可能执行力度不大，因此定位于刺激代理商的经销商促销。方案优势：成本在合理控制范围之类，易于开展。开展形式：向代理商发放有促销口号的横幅，通知所有代理商展开促销竞赛，对促销期间（春节前后）出货量最大的代理商做出物质性奖励（以具体出货量为基准）。 备注：（刮奖促销，虽然对顾客有一定吸引力，但是投入成本相对较大（需变换产品包装），且可信度低，需对刮奖结果进行公示，宣传投入较大，否则促销效果不明显。）五、 福神品牌策划机构简介： 兼职的专业技术团队，由品牌规划组、形象设计组、活动策划组及方案执行组构成，成员均具有硕士学历，由大学设计教师、专业广告公司美术指导、专业策划师、设计师等组成，定位于高