第三方物流企业在供应链中定价的博弈分析.doc

第三方物流企业在供应链中定价的博弈分析摘要：文章应用博弈论相关理论对第三方物流企业在供应链中的定价进行了分析，并对独立决策和联合博弈的定价结果进行了对比、分析，指出联合决策有利于提高供应链各个节点企业的利润，实现供应链企业的共赢。对物流服务供应商制定价格策略具借鉴意义。关键词：第三方物流 定价策略 供应链 博弈一、前言第三方物流是供应链中的关键环节, 供应链上的物流服务需求企业为了提高自身的市场竞争优势, 将物流活动由原来的自营物流模式转化为第三方物流模式。第三方物流的市场能否如预料的进一步扩大，很大程度上要取决于第三方物流服务的价格，这是第三方物流服务提供者向企业自营物流争夺市场的有力手段。为了在竞争激烈的市场环境中占有一席之地，第三方物流企业需要选择有效的定价策略。二、第三方物流企业在供应链中的定价分析（一）模型的构建首先建立模型,模型中供应链节点企业包括制造商、零售商和第三方物流服务提供商。制造商向零售商供应产品,产品的运输、包装等物流业务由第三方物流服务提供商来完成。制造商以单位价格p1向零售商供应产品, 其边际制造成本为c1。零售商从制造商企业购买产品, 且其产品满足全部市场需求。根据产品市场需求规律, 设零售商的销售价格p2与其订货量q之间满足关系式p2=a-bq,其中a0，b0,且零售商在顾客服务、库存等方面花费的单位平均成本为c2；第三方物流服务提供商为制造商和零售商提供物流服务, 其单位产品的服务价格为w, 单位产品的运营成本为ca。第三方物流服务提供商的服务价格由制造商和零售商共同承担, 且双方单位承担费用分别为k1w和k2w,其中k1+k2=1,进一步设0k10.5,0.5k21,在现实中相当于制造商先付定金(或预付费)k1wq,而定金(或预付费)大小一般小于总服务费用的一半,另外制造商和零售商协议,剩余的服务费用由零售商收到货物后支付。一般假设制造商、第三方物流服务提供商和零售商相互之间具有完全信息, 即彼此了解对方的成本水平,且各企业均是风险中性的。制造商的利润为:1（p1,w,q）=(p1-c1-k1w)q；零售商的利润为:2(p2,w,q)=(a-bq-p1-c1-k1w)q；第三方物流服务提供商的利润为:3(w,q)=(w-c3)q；供应链系统的总利润记为:=1+2+3+(a-bq-c1-c2-c3)q。（二）独立决策时的动态博弈及求解这里的动态博弈是指: 在博弈的第一阶段, 由制造商选择产品价格p1以最大化自身的利润；而在博弈的第二阶段,第三方物流服务提供商选择单位产品服务价格w以最大化自身的利润；最后在博弈的第三阶段, 零售商选择最优订货量q以最大化自身的利润。采用动态博弈求解的逆向归纳法得:结论1: 在独立决策下,制造商、零售商和 tpl服务提供商博弈均衡时,相应的产量、价格、利润分别为:因为ac1+c2+c3,批发价、零售价和服务价均随k2的增大而减小,而订货量随着k2的增大而增大,即销售价降低,市场需求量增大,满足市场需求规律。另外制造商、零售商和第三方物流服务提供商的利润均会随着k2的增大而增大,当k2=1时各企业的利润达到最大。因此,在委托第三方物流服务提供商从事物流服务时,预付费越低(即越低),会进一步激励第三方物流服务提供商提供更高质量的物流服务,从而使制造商和零售商减少货物的损失,增大收益。（三）联合决策均衡解为了提高市场竞争力,越来越多的供应链节点企业意识到同其它企业合作的重要性。以供应链系统总的利润最大或总的成本最小为目标, 形成制造商第三方物流服务提供商零售商战略联盟,强调结盟的企业之间信息共享,通过合作与协调相互的行为以达到共赢的目的。供应链节点企业之间通过信息共享、风险共担等进行紧密合作, 要使得供应链系统总利润最大,只要使总利润=（a-bq-c1-c2-c3）q达到最大即可。因为 ,由一阶条件 ,解得: ,从而此时总利润为： 。且结论2：（1）结论2中（1）表示,非合作均衡时零售价格大于合作时的零售价格,而非合作均衡时销售量低于合作时的销售量；(2)说明非合作均衡时的系统利润低于合作时的系统利润。即,制造商、零售商和第三方物流服务提供商采用联合定价策略,使得零售价格降低,产品销售量增加,系统利润增加。三、结束语通过文章第二部分的分析，联合决策有利于进一步提高供应链各节点的利润。因此第三方物流企业要想提高自身的市场竞争力,就需要加强与供应链上下游企业之间的合作，实现供应链节点企业共赢。参考文献：1贾嘉.第三方物流服务提供者定价方法研究j.中国水运,2007,(08).2浣婷婷,王效俐.基于顾客让渡价值创造的综合物流服务定价研究j.管理视角,2008,(19)3余木红,周凌.第三方物流运