保龄球馆现状及未来发展方向.doc

曾几何时，打保龄球就跟眼下的高尔夫一样，在海口的高端消费群里风靡一时。但如今，“每局5元”的低价都难以博得市民的青睐。记者了解到，在最为辉煌的20世纪90年代中后期，海口的高档保龄球馆多达12家。2002年以后，保龄球似乎不再受海口人的青睐，一些球馆相继关门。曾倍受我市商务人士青睐的保龄球，如今为何如此萧条？业内人士表示，保龄球馆看似生意红火，但昂贵的投入及养护费用并非所有球馆都能持续承担下来。几年下来，绝大多数保龄球馆都选择了无奈退出。目前，我市只有泰华保龄球馆还在坚持营业，但客源早已不像以前那样络绎不绝了。本报记者 李银/文保龄球馆“半歇菜”好一个冷清了得海口保龄球馆基本处于“半歇菜”状态，球馆依然开着，只是风光不再。23日晚8点，记者来到泰华路泰华保龄球馆一楼，保龄球区域只有零散的几人，灯光微暗，只剩下12条破旧的球道。记者询问，“生意怎样啊？”“生意不好啊，基本上没人来。”泰华保龄球馆的吴女士说，这几年生意越来越差，现在价格纷纷下调，非会员制在上午、下午和晚上三个时间段的收费改为8元、12元、18元一局；而会员收费则是5元、8元、10元。即便如此，也没能吸引多少客人，生意好点的话球馆每天还能接待上百人，惨的一天只有20人左右。”她向记者倒起了苦水。琼海官塘温泉休闲中心的工作人员告诉记者，曾经光鲜的保龄球馆楼梯已斑驳不堪；馆内地板因缺乏维护而黯淡无光；换鞋台上方坏了几盏小灯并布满灰尘。她说，白天和晚上两个时间段的收费标准为15元、20元一局，不过由于球道设备老化无法正常使用，现在已经停止使用。“保龄球道是合成地板，需要经常打蜡上油才不会变形，而这些花费一月少说也要几千元，如今是惨淡经营，做了球道保养就顾不到其他了，只好拖一天算一天。”她同时也坦言，她也不知道这家保龄球馆还能坚持到什么时候。保龄球热席卷椰城来得快也去得快1997年，保龄球进入海口时，生意之红火让人诧异，每局四五十元以上的高标价，并没吓走消费者。让不少海口市民感慨不已的是，当时打保龄球成为一种身份的象征，很多生意人把请客户打保龄球作为公关投入。“保龄球热”迅速升温，不少投资者眼看有利可图，纷纷“上马”筹建保龄球馆，最多时仅在海口市就有够规模的保龄球馆12家。保龄球馆投资巨大，以一个中型的球馆为例，一条好的球道约30多万元，加上场地租金、装修、空调费用等，一次性的投资往往在千万元左右。据一家保龄球馆的老板说，1997年，一家16条球道的保龄球馆一天的营业额可达数万元。2002年后，保龄球市场已趋向饱和，竞争愈加激烈。然而，与所有的时尚热一样，红火来得快也去得快。当追逐时尚的人们觉得打保龄球已经“过时了”，纷纷选取羽毛球、乒乓球、游泳等传统运动作为健身手段之后，保龄球馆红火的日子一去不返。市场的重拳，使保龄球低下了“高贵”的头，却依然无法阻止客源的流失。到目前为止，海口的保龄球馆数量大大萎缩，而且团体消费量也锐减，私人消费逐渐成为各保龄球馆的主流。为求生存，商家将上午、下午和晚上三个时间段的收费改为8元，12元，18元，而会员收费则是5元，8元，10元。时至今日，海口市区只剩下泰华保龄球馆这根独木还在苦苦支撑。保龄球馆惨淡经营皆因运营成本太高是什么导致海口保龄球馆快速瘦身，入不敷出、惨淡经营？在采访中，不少市民认为，保龄球运动过于单调，场地局限性大，不够刺激。而业内人士则分析认为，缺少客源是根本原因，目前保龄球已经被其他体育、娱乐项目所取代。王先生曾经是一家保龄球馆的会员，可从几年前开始他就再也没有打过保龄球了。他告诉记者，主要是打保龄球已经过时了，他目前也参加一些体育锻炼，如羽毛球、乒乓球等。而市民廖先生则认为，作为高端项目，目前高尔夫已经抢走了保龄球的风头，高尔夫虽然价位较高，但比较高雅。建一个保龄球馆究竟需要多大的投入？据海南大学经济学教授王毅武分析，运营一个高档保龄球馆成本相当巨大，少则四五百万，多则需要上千万，再加上日常的人员、保养、租金等其他费用，经营一家保龄球馆的支出不是小数。“以一个1500多平方米的保龄球馆来测算，买一条跑道的新设备大概需要20万左右，装修成本根据高低档次也在100万到500万不等，安装空调和消防系统大概要一次性投入50万元。而按照一局5元的价格还没人打，球馆怎么赢利？这还不算人工费、水电费、设备维修费、租金等费用，一个月的成本大概需10万元左右，球馆的支出非常大，而保龄球又卖不起价，人流量一般的球馆真的很难盈利。以此来看，保龄球馆是项高风险投资。”王毅武感叹道。逆境须转变经营模式培育保龄球生存土壤“现在越来越多的年轻人喜欢户外运动，越来越多的人打起了网球、高尔夫球，体育健身的选择多了，自然就分散了打保龄球的人群。同时，现阶段与保龄球竞争市场的不仅有体育项目，还有多元化的娱乐市场。”我省民营企业家协会秘书长熊林告诉记者，要想让更多的人参与到这项运动中来，就必须转变经营模式，这样企业才会活过来。在熊林看来，当年“一窝蜂”拥入行业和恶性竞争更让保龄球馆经营者举步维艰，打的人少、经济效益差是海口保龄球馆关门的原因。他说，“由于生意不好，海口球馆经营者不愿意投资建新球道。其次，消费者对各种娱乐项目都有一时的新鲜感，新鲜感一过，参与的积极性也随即下跌，商家的营业状况自然跟着下滑。”其实在不少市民看来，保龄球是一项很好的运动，从8岁到80岁的人都可以打，相对年限比较长，而且不像乒乓球和羽毛球那样需要两个人才能打，1个人、2个人、3个人都可以玩。而且运动节奏的快慢可以自己掌握，应该让更多的人走进来尝试并认识这项运动。对于保龄球馆的经营，熊林建议经营者转变现在的经营理念，“消费者到球馆来打球，饿了要吃饭，累了要有地方休息，烦了还要有地方唱卡拉OK.”。他认为多元化的经营才是未来的发展方向，只要把群众基础扩宽，掌握市场规律，保龄球运动就不会消亡。为此，熊林建议保龄球行业的经营者走进校园，举办青少年保龄球比赛；同时实行团购，用亲民的价格吸引更多人来尝试参与。 促销方式决策：1)人员促销：团队活动，技术培训班;2)媒体促销：扩大促销范围，提高影响;3)公关促销：广泛推行会员卡，举办比赛提高球馆知名度;4)营业推广：举办各种活动，提高兴趣。曾几何时，打保龄球就跟眼下的高尔夫一样，在济南的高端消费群里风靡起来。但是如今，这项昔日的贵族运动却已完全平民化，甚至都难以博得普通老百姓的青睐了。据调查，在最高峰的时候，济南曾有近10家保龄球馆，当时大家的生意看上去都红红火火。但是，昂贵的投入及养护费用并非所有球馆都能持续承担下来的，几年下来，绝大多数保龄球馆都选择了无奈退出。目前，济南只有银座、中豪等还在坚持营业，但客源早已不像以前那样络绎不绝了。“朝阳”渐成“夕阳”保龄球消费走入低潮17日下午，银座保龄球馆内，有七八个人正在打保龄球，20多条球道只有3条被占用着，整个球馆2000多平方米的场地内显得有些冷清。“现在不是高峰期，因此客户比较少，一般在周五和周六晚上会比较多。”据银座保龄球馆主任孔凡辉介绍，银座保龄球馆从1997年左右开始营业，当时的投入是每个球道40万元左右。“2000年那会儿是保龄球的辉煌时期，现在生意肯定不如那时，但还是会有很多坚持打保龄球的老客户固定来这里玩。”孔凡辉表示，银座之所以坚持开保龄球馆，就是因为济南现有的保龄球馆越来越少，一旦消失了，对这座城市来说也是一种遗憾。孔凡辉回忆起保龄球红火的时候，脸上挂满了兴奋。据介绍，2000年前后，保龄球风靡济南中上阶层，不仅有众多保龄球馆，甚至还有专门的保龄球教练，每到周末甚至需要预约，20多条球道根本没有空闲的时候。“以前请客户吃完饭就来打两场球，既锻炼了身体又交流了感情，确实很划算。”在这里打球的市民孙先生是一位老客户，他说，现在保龄球运动已经很冷清很冷清了。“以前保龄球是朝阳产业，如今大家都去打高尔夫，来玩保龄球的就少了。”正在打球的孙先生说，自己来玩纯粹是因为爱好。以前几百元抢着打现在6块钱没人玩记者采访了解到，2000年保龄球在济南最火的时候，晚上打一局要35元，白天也要25元，每次打的时候还要排队。孙先生就回忆说，一般打一个晚上，加上饮料、洗澡等，怎么也要花上几百元。而现在，济南最便宜的保龄球一局只要6块钱，但打球的人却越来越少。“以往都是高端客户，现在逐渐平民化后，我们将生意扩展到了大学生身上，凭学生证来打球的学生，一局只要6块钱。”银座保龄球馆的孔凡辉说，这绝对是济南历史上最低的价格。但就是这样，保龄球馆的生意仍不是很好。一家仍在经营的保龄球馆管理人员说，由于每个月要交给出租者1.5万元的承包费，他们的生意一直不景气。“白天球馆基本上没有生意，晚上来打球的都是会员，散客很少。”这位人士给记者算了一笔账：上交的管理费1.5万元再加上2000元税收，再加上每个月水电费1.2万元，还有球瓶、球道打磨等费用一个月3000元，员工工资1万多元等，各种费用加起来，他们每个月甚至要亏损2万多元。据了解，按照目前一个中型保龄球馆的规模，每天至少要收入1500元才不会亏本，但就目前的市场情况看，这个数字根本不可能达到。这位人士说，他也不知道球馆还能坚持到什么时候。辉煌时球馆特别多如今想找都很困难据记者了解，目前济南的保龄球馆除了银座，还有中豪酒店内的保龄球馆在营业。至于其他的保龄球馆，记者根据公布的电话进行查询时，都被告知电话号码已经不存在。以当时济南规模最大的长鸿保龄球馆为例，该球馆当时投资4000多万元兴建，地处市中心黄金地段，球馆总面积近3000平方米，是山东规模最大、最专业的国际标准保龄球馆。但早在几年前，这个保龄球馆就已经消失。大观园商场的大观保龄球馆也在几年前停止经营。今年夏天，位于北园大街龙都大酒店-0.54%的保龄球馆也改作他用。现在，银座保龄球馆因为用的是自己的场地，因此能够坚持下来。而中豪大酒店内的保龄球馆，目前虽然依托酒店仍旧存在，但已经很少有非酒店客户来玩。酒店只是在提升客房附加值，对入住酒店的客人开放。保龄球为何溃不成军？投资过大、成本回收慢是主因是什么导致保龄球馆入不敷出、惨淡经营？不少业内人士分析，缺少客源是根本原因，目前保龄球已经被其他体育、娱乐项目所取代。在采访中，不少市民都认为，保龄球运动过于单调，场地局限性大，不够刺激。郑先生曾经是一家保龄球馆的会员，可从几年前开始他就再也没有打过保龄球了。他告诉记者，主要是打保龄球已经过时了，他目前也参加一些体育锻炼，如羽毛球、乒乓球等。而市民孙先生则认为，作为高端项目，目前高尔夫已经抢走了保龄球的风头，高尔夫虽然价位较高，但比较高雅。业内人士分析，目前保龄球遇冷的另一个主要原因是，保龄球刚开始风靡时，很多酒店、宾馆等纷纷无序地上马项目，形成了恶性竞争。但济南市体育局的相关负责人说，保龄球目前还不会退出济南市场，虽然爱好者不多，但毕竟还是有一定市场需求的。据了解，目前每年都有很多保龄球比赛，很多球迷自己也会组织比赛娱乐。这种娱乐式的比赛也会在一定程度上带动一批保龄球爱好者，让它成为一种公益性的健身活动，这对保龄球馆的经营估计也会形成一定的促进作用。不过业内人士却认为，随着济南市体育健身项目的增多以及各运动场馆的开放，保龄球馆