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“楼兰”系列产品招商推广会中国美容整体思变与培训导航 (策 划 方 案)香港博慧（国际）有限公司公司简介：宗 旨：推广品牌理念、倡导时尚潮流，让楼兰系列产品成为中国女性人人都用得起的高档品牌。一、主题：中国美容整体思变与培训导航（见邀请函） 二、目的：巩固提升XXXXX（代理商）公司在美容行业的地位及楼兰系列产品的影响力。继续健全、巩固和增加楼兰系列产品的销售网络。执行公司7+2+1销售政策，大力推广娱乐促销终端会。（见终端会方案）全面向加盟店推广国际最新美容经营方法及中医虹膜诊断技术，实现楼兰系列产品全面占领美容市场的品牌宗旨。三、加盟金额及配送：A、加盟分为人民币10000、20000、30000元三个档次。（促销活动支持）B、终端会分为2万、3万两个档次。（支持见终端会方案）C、具体配送参见配送表四、会议形式：全封闭式会议密训。五、会议时间：六、活动地点：要 求：会场应根据具体到会人数合理选择，具备专业音响系统、舞台、 投影，会场中禁忌有柱子，中空宜高，地毯为佳，标准正方或成比例的长方；窗帘应密闭，不宜漏光；会场与住宿区应尽量不在同一座大楼。（晚上娱乐终端促销活动模拟如在同一会场则要考虑专业的灯光等问题）七、会前准备：会前培训：博慧公司派高级美导或区域经理前往进行 (1) 派发邀请函的技巧和话术。A、WHAT： 我们派什么?派讲师：介绍会议的主讲及其讲课的特点，重点强调请到这样的主讲非常不易，以提高参会人员的积极性。派课程：耐心讲解本次会议的重点课程，让其明白课程内容对其能起到什么样的帮助。派终端娱乐促销模拟：博慧公司在行业内率先推出终端美容院娱乐促销方式，在全国各地取得了巨大的成功（如XXX地方XXXX美容院在短短两天时间内取得销售业绩5万元的好成绩等等），对于我们美容院的终端促销开辟了新的思路，完全有理由去参加本次盛会。派虹膜诊断技术：美容院开发和留住顾客的又一崭新方法，行业中极具专业的人体亚健康诊断方法。派现场礼品及奖项：可根据具体状况进行，千万不能千篇一律。B、 HOW：怎样派？要求：不能随意派发。不能没有质量的派发。应在给她派发邀请函的同时强调以上重点内容。向其收取100元的订金，确保邀请的质量。C、WHOM：派给谁? 尽量派给美容院老板本人。 如果老板不在，要向主管讲明会议的实效性和重要性，并对该店作详细记录，想办法要到老板手机号码，随时和老板进行再次沟通。D、WHERE：会议地点一定要讲明；E、WHAT TIME：至少两次强调会议的时间和入场时间、接站时间等。（2）派发邀请函可能遇到的问题A、忙，没有时间。 回答：可以先问一下她会议那段时间的日程安排（一般客户说忙都是找借口，即使是忙多半也是忙店里的事情），然后你可以这样说：既然你是在为这个店里的事情忙，那我觉得你更有必要去参加一下了。因为我们这次请到的讲师是在这个行业里非常有名的专家，你去听他的课肯定对你的店甚至你的事业发展都会起到很大的帮助，而且我们还会有一些新的技术在本次会议中展示。我看你是一个非常喜欢学习的人，所以才给你讲这么多，要是一般的人她想去说不定我还不会给她这个机会呢。B、会议太多，开来开去都是那样，没什么意思。回答：是的，这个行业的会议的确很多。不过每个公司的运作方式肯定都不一样啊，当然请的讲师以及开会的形式也不一样了。如果仅仅是产品的演示会，的确没有太大的参加意义，因为现在不缺产品，但我们所缺少的如何将产品销售出去的方法，我相信这些方法您同样需要。所以我们这次做的是行业的整体思变与培训导航（适时推一下主讲），采取的是培训学习的方式，肯定和你以前所参加的任何一次会议都不一样，而且我们还将进行国内最新版的娱乐促销活动的模拟演示，如果你不去，肯定会很遗憾。C、到时候再说，如果有时间就去。回答：我们这次做的是全封闭式的培训，而且起点和规格比较高，广州总部派出了很多专家参加，所涉及的话题都是行业中最具有实战的经验，你不希望你的对手比你学得多吧？再说要涉及到食宿的问题，所以我们必须先把人数确定下来，以避免造成浪费。（要其填写回执并交纳订金）D、有没有产品演示？回答：（首先判断她问这个问题的目的是什么？是真的需要产品还是怕去了以后担心让她买产品。如果是前者，你可以适时的介绍一下会议主推的产品。如果你判断不准确，则可以这样回答）这次会议我们是做一个课程，提升代理商公司的形象，不主推产品；如果你需要产品的话我们公司有好几个不错的品牌，到时候你可以根据自己的需要选择关注。如果她继续和你纠缠这个问题，你则可以说到时候你自己去看吧，具体的东西我们在会场都有。E、我那天如果没时间，派一个美容师去行不行?回答：我们这次会议主要是针对老板来做的，当然理想的状态是最好您和您的店长一起参加，培训的内容都是一些经营和管理方面的东西，和你以前参加过的会议绝对不一样，这么重要的内容我觉得肯定是需要你亲自去的。F、坚持不交订金怎么办？如果实在不交订金，又想来参加会议的话你则可以这样说：看你这么想去我就给你一个机会吧，订金我可以先帮你垫上，不过你到时可一定要来哦，要不我就白花这100元了。（3）派发邀请函的几点注意事项：A、 要将派单人员根据市场熟悉情况进行详细的分工，以免出现遗漏；B、 路程安排要科学、合理，尽量降低费用及成本；C、 派单要遵循先远后近、先重点后次要的原则；D、 熟顾客多强调课程的价值，陌生顾客多强调公司的实力及方式的独特。（4）派发邀请函：时间以不超过10天为宜。（5）电话确定：一天时间。 A、将邀请的所有资料整理一遍，进行电话确认，重点跟进未确定的或没有见到老板的客户；B、再一次将会议的时间、地点、重要性重复一遍。（6）会前会议：参会人员的详细分工。（详见人员分工一览表）A、会场总指挥1人。B、物料负责人1人。C、引领人员2人（要求:熟悉客户）D、签到人员2人（要求:热情、大方）E、演艺人员组6人（能调动气氛，活泼，长相较好）F、产品展示处2人（要求熟悉产品）G、会场门口1人，尽量不让客户随意进出。保持会场秩序H、签约处35人（要求每人一套加盟及终端会方案，并熟练掌握相关内容，切忌呆坐在位置上不动，应主动出击）讲解加盟政策和娱乐终端促销会方案。强调会议细节、奖惩措施及注意事项。八、布置会场： 1、酒店门口： A、会议主讲的欢迎横幅：“XXX省XXXX公司热烈欢迎美容界的各位精英”或者“热烈欢迎美容营销学著名讲师XXX先生（女士）”。B、大堂和电梯口设置客户欢迎词及会议厅地点指示牌（XXXX公司“中国美容整体思变与培训导航”请上 楼）2、主席台：A、会议主题横幅：中国美容整体思变与培训导航B、背景应根据舞台大小喷绘制作大型画面（参考背景图案及文字）；C、产品形象及宣传用品（如拉网展架、X展架等）要根据主席台的大小摆放；D、讲台的摆放稍微靠主席台的一侧于黄金分割点上。讲台上靠左摆一个小花篮，靠右的位置留给主讲放电脑或讲稿；3、会场：A、 凳椅摆放成剧院式（最好不摆放桌子），根据会场大小确定排数和列数，中间留出一条通道。排和排、列与列之间要留大一点的空间以便会场互动节目开展。B、 产品展示处和签约处要摆在一起,位于会场的后边。C、 会场周围的墙壁上尽量贴满产品的宣传海报和相关宣传用品以增强视觉效果。D、 会场上方挂上气球或吊旗以增强会场气氛。九、会议流程签到入场：1、签到处二人（签到时发给客户胸牌，填写姓名及单位地址、名称，要求客户佩带）要求：准备二本签到本，签到时要求客户填写好自己的身份证号码；签到人员热情、主动打招呼、高效率尽量不放空，向签到的每个美容院代表发一份资料。2、礼仪小姐指引客人入座（从前往后尽量坐满）3、服务生数名：负责为客人送水（或发放矿泉水）。4、会议开始前美容导师及业务人员应积极与客户进行交流和沟通，指引他们关注产品，切忌让客户自行行动。6、会议开始前投影播放本次活动主题、公司企业文化幻灯片、产品展示幻灯片等，配合舒缓、柔和音乐。正式开会（流程以公司与代理商共同沟通为准）1、全场静场，灯光关闭，保留舞台照明；2、舞台灯光暗下，全场灯光暗下；3、舞台灯光打开，劲爆音乐响起，舞蹈艺员出场；4、舞台灯光全部打开，观众席灯光打开，主持人出场，介绍本次会议主题，致欢迎词；5、介绍嘉宾，嘉宾致辞；6、主持人介绍客户代表及本次活动主要内容；7、客户代表讲话（前期加盟店老板谈感受）对经销商提供的产品充满信心对经销商充满信心对楼兰系列产品和服务更充满信心8、主持人进行第一轮有奖问答（内容为公司介绍及娱乐话题等）要点：提问前先要介绍奖品，激发兴趣，提问尽量简单前后照顾回答问题的观众主持人要善于随时调节现场气氛礼仪小姐要尽快送出奖品9、主持人带领代理商人员跳企业舞，引导全场观众共同参与；10、“楼兰”经典产品秀要求：音乐、灯光、模特配合好，安排好模特展示行走线路11、主持人介绍主讲出场，幻灯片打出相关背景资料介绍，配合激昂音乐；要求：A、发自内心的、激情的、准确的介绍；B、全场起立（音乐激烈）双手过头鼓掌（全场工作人员带头起立鼓掌，献花）；12、讲师主讲课程 13、现场小游戏（调动现场气氛）14、公司高级讲师讲解产品理念及卖点（切忌讲解加盟政策）15、晚餐要求：A、全部参会人员按分工主动带领客人同桌就餐；B、就餐时主动介绍公司产品及相关政策；C、如遇意向较强的即刻落定合约；D、就餐完毕及时组织客户返回会场。16、晚上进行终端娱乐促销活动模拟演示（程序略）17、活动结束立即进行跟单要求：A、多讲销售政策和公司实力；B、准备好合约，近早落单；C、重点、难点客户可介绍至老板或讲师处洽谈；D、每个房间逐一进行拜访，不得遗漏。18、第二天上午进行虹膜诊断技术讲解，时间在6090分钟为宜19、个别测试，继续攻单20、个别重点客户可安排