增员话术(吉林松原太平洋人寿保险理财顾问-贾丽双).doc

增员话术（一）怦然心动增员话术有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？（二）怦然心动增员话术中国太平洋寿险公司强调成功的速度，成功是每一个与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在太平洋也许就要3年，完全凭你自已的投入与否。有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？有哪一行可以让你接触各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？（三）怦然心动增员话术什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？（四）怦然心动增员话术有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。（五）怦然心动增员话术用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！（六）怦然心动增员话术最重要的是，这个行业能让你这赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行业之一，可以说保险业目前站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！增员话术：A同业一、 你好，我代表太平洋人寿欢迎你（握手），请坐。二、 你在今天以前接触过保险吧？三、 你的眼光很好，你是在几年进来的？介绍一下你自己和你的保险经历，大概三分钟好吗？四、 觉得自己在保险业最辉煌的事？最挫折的事？五、 为什么想换公司呢？六、 希望新公司能给你什么？七、 你在这里有什么愿景呢？八、 （有责任底薪）你理想中的收入是多少？-（5000元/月）增员话术：B同业 七同上八、（没有责任底薪）-你理想中的收入是多少？-（5000元/月）-如果半年后责任底薪结束了，你的月收入不到5000元，你还会留下来吗？-我们转换公司的焦点在哪里？焦点对了才有换的必要！但是有一个方向是不变的，那就是我们要把以前在旧公司不能发挥的，在这里要发挥到最好。-我相信你会认同，在保险公司里最重要的是销售和增员，不会因为有没有责任底薪而改变。-所谓底薪：就是底下人的薪水，如果你是从一个（工作）换到另一个（工作），何必走，领的是底下人的薪水，在哪里领都是一样的（我也曾是四等人）如果我今天是出来（创业）的，胸怀大志，何必留？-你渴望成功还是失败？-那么从今天起让你成功是我最大的责任，加入太平洋人寿之后，我们将会尽全力帮助你，你有什么新的工作计划，可以和我一起分享吗？（除了底薪之外，你还需要我们什么帮助吗？）（加入之前，你有没有不清楚的地方想要了解？）增员话术：C有工作经验一、你好，我代表太平洋保险公司欢迎你（握手），请坐。二、你在今天以前接触过保险吗？三、你可以自我介绍一下，三分钟好吗？四、（提问将信背景一或二，以拉近距离）五、以前接触过保险业务员吗？有什么看法？六、不论我们以前的收入是多少，当我们进入保险公司，如我们的收入没有成倍数去增长的话，那保险公司一点都不值得你来！七、因为保险是一个高效率，高报酬的行业，大部分的人都想要成功，但是只有少部分的人愿意付出努力！我们每天在其他行业做10-12个小时，其实那对我们而言，只是在打工，（风险提醒）但是在保险公司我们每天一样付出10-12个小时，却是一个开创事业的老板！八、当你在选择一份工作的时候，你希望这份工作能让你吃饱穿暖就好，还是你对工作有不同的期待？有时候一个机会，一个观念会决定我们一辈子，决定我们到底是永远属于20%生活品质良好的阶层，还是80%担心温饱的阶层！九、所谓底薪：就是底下人的薪水，如果你是从一个（工作）换到另一个（工作），何必走，领的底下人的薪水，在哪里都是一样的（我也曾是四等人），如果我今天是出来（创业）的，胸怀大志，何必留？十、你觉不觉得保险公司的人口才都很好？（三种人）你知道是为什么吗？那是因为保险公司的专业化推销流程确实很厉害，你说我们在那个行业不需要推销自己？（举例）十一、把我们现有的人脉，拿到保险公司来好好的运用，再次发挥他的价值，因为即使你不从事保险，将来都会有人去告诉你的亲朋好友保险的好处，那不是很可惜吗？拒绝话术A：虽然收入不错，但没有底薪，不稳定B1：请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？B2：做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这样的稳定你是不会要的。A：没信心，没经验B1：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？B2：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你也可以和以前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起。1、没地位：陈先生，任何行业都是一样的，成功了就有地位，不成功就没有地位，您同意吗？如果今天有一个人开店开到破产了，您认为他有地位吗？而日本的保险销售大师原一平卖保险，卖到被日本天皇召见受封，您说他有没有地位？2、怕拒绝：买东西本来就会有人拒绝、有人接受，这是很正常正常的，比如说：他告诉你我有社保了，（那社保没有的，你就应该买了是吧？）3、家人反对：请问你的爸爸妈妈会反对人民币吗？不会吧！再说如果这个行业大家都赞成，你还有机会吗？（举例：手机）其实，亲朋好友好友之所以会反对，是反对自己被强迫购买，所以教育训练是很重要的，（话术示范：有关系的把关系陌生化，阿姨，今天我们先把亲戚的关系暂时拿开，你先把我当陌生的业务员，听我把保险详细的说一次，有买多谢，没买感谢）4、卖保险要去求人家：那个行业不求人呢？你说国外总统选举他要不要求人？他也要求人选他一票？你求人家，人家就买吗？所以，有没有不求人家的方式？有的（话术示范：同学，我每天最重要的就是告诉10个家庭保险的重要性，你买不买没关系，那肯定不会影响我们之间的交情，你放心或同学，我在保险公司每天都市要填30张问卷，可以帮我填一张吗？）5、景气不好：其实，无形的东西是没有限制，最好发挥的，景气好的时候用投资理财的观念去推广，景气不好的时候以保障防范的要点切入，从富贵贫穷都不能免，从男女到老少都适用，没有地区限制，没有作业时间规定，正所谓“保险，不会烂、不会臭、不欠帐、不屯货、利润很不错！”6、保险业压力很大：你说哪个行业没有压力？如果今天你的孩子小学毕业了告诉你：妈妈，我不想升中学，我压力好大，请问你会一直让他念小学吗？如果这个行