第三届模拟商品交易展的策划方案.doc

第三届模拟商品交易展的策划方案一、 参展背景：福建外经贸学院第二届模拟商品交易展大赛是模拟进行商品展示与展会营销推广的综合性技能赛事，此次大赛是院级性大赛，届时将会有近8000名全院师生参与到本次赛事中来。我们学院师生是一个非常积极活跃的团体，也是一个庞大的消费群体。我们学院有一个特色，就是女生人数远远超过男生，男女比例大约为1:5.。学校是巨大的移动通讯消费市场，特别是拥有很大消费自主权的大学生，具有较大的挖掘潜力。一向以时尚，充满活力的移动通讯手机及手机配件更是如此，移动网络供应商都在抢夺这块未来市场的大蛋糕。调查数据显示，高校大学生的移动通讯消费市场巨大。随着经济水平的不断提高，大学生购买手机的越来越多，更换手机的频率也越来越快。因为大学生是对新生事物和新潮流反应最快的一个群体，因此，了解他们对手机的消费倾向及不同的需求和偏好二、 参展目的：我们参与本次比赛活动的目的是提高贵公司的在外经贸学院乃至马尾区的企业知名度、增加贵公司的产品销售量、锻炼自身的专业技能，达到理论与实践相结合的的学习效果。三、 参展宗旨：提高贵公司在学生心目中认识度，大幅度增加贵公司移动通讯产品及手机配件在贸院的销售量， 提高自身专业技能。四、 参展主题：活动主题：实务演练 接轨企业 校企结合 互动交流五、 参展时间：2011年6月4日6月6日六、 参展简介：1：前期宣传。2：制定销售策划书。3：现场销售。4：活动总结。5：活动期间的销售情况向贵公司反应。七：参展宣传：1：海报宣传，根据贵公司的移动通讯产品及手机配件的类别，设计、绘制宣传海报25张分布于食堂门口、学生宿舍楼、校园大道两旁。2：横幅宣传，共3条，分别挂于校园大道栅栏区及宿舍楼群区， 横幅悬挂时间5月18日6月6日，横幅悬挂持续时间长，一目了然。3：制作宣传单，大约2000份，传单派发各个宿舍区得每一间宿舍，比赛前第一星期分两次派发，通过这样的方式，让全院师生更加深入的了解我们并刺激学生的购买欲望。4：飞信宣传，利用校园飞信平台，了解所有学生的手机号码，向同学们介绍大世界橄榄独特的营养价值。5：QQ宣传，创建移动通讯产品及手机配件QQ群，让同学们了我们的品牌及价格和渠道的优势。6：创建移动通讯产品及手机配件营销视频，并上传到QQ空间、新浪微博、腾讯微博、百度、优酷网、土豆网等网站，发动同学们进行转载。视频内容以幽默搞笑为主，让同学们在轻松娱乐的氛围中我们的产品。7：表演宣传，租借一套当红卡通吉祥物喜洋洋，喜洋洋是时下中国最热门的吉祥物之一，它可爱、聪明、睿智，不仅是小朋友，许多大学生也非常喜欢喜洋洋。到时候通过喜洋洋这个人物造型，可以充分调动展台内外的气氛，吸引学生到展台进行留影合照，进而促进商品的销售。8：在活动内场内设置3*3标准展台，进行我们的世界的展会销售，活动期间，将是贵公司的产品得到极大的宣传，吸引全院师生的的目光，建议贵公司能准备具有特殊的音像制品现场播放以求达到最佳效果。八：对贵公司移动通讯产品及手机配件在福建对外经济贸易职业技术学院的市场分析：1：福建对外经济贸易职业技术学院是一所全日制公办大学，学院坐落于美丽的侨乡马尾区亭江镇。至今已经培养出来1万多名外贸人才，为福建对外贸易事业做出了积极贡献，被贾庆林同志誉为“外贸摇篮”。2009年跨入：省级示范性高职院校“行列。与对外经济贸易大学、北京外国语大学、武汉大学、福州大学、集美大学等知名院校进行联合办学，经常开展兄弟院校间的联谊活动。学院现在校生将近8000人，与沃尔玛、福建财贸集团、盛丰物流、中国人寿等153个企业开展校企联合办学的模式。拓展了学院的办学思路。可以说我们学院的办学路线非常明确，而且我们学院的毕业生好评率非常高，他所宣传的范围不仅仅是局域我们学院，而是面向广大的社会。2：同电视、报刊传媒相比，贵公司移动通讯产品及手机配件在外经贸学院有良好的性价比，可以用很少的资金做到很好的宣传。外经贸学院的消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。学生容易对贵公司移动通讯产品及手机配件形成一个强烈的认知。如果贵公司允许的话，您也可以跟我们建立一个长期的的代理关系，我们很乐意为您宣传销售这么质优价廉的产品。这样的话将会使贵公司移动通讯产品及手机配件的学院内外的知名度不断加深，甚至辐射到马尾区中心，非常具有长远的意义。九、对学生，这个流动人群的分析： 1：在校的学生，对于便捷的商品“乐此不疲”。而且，大学生相对来说是一个流动性较大的群体。他们喜欢交流，喜欢分享。这样就给予我们贵公司移动通讯产品及手机配件商品展示、宣传提供了一个“无限”的平台。再者，现在的大学生，普遍来说，是一个潜力很大的消费群体，而且，我们贵公司移动通讯产品及手机配件的承受范围我们大学生也非常乐意接受。2：高效廉价的宣传，这次本身就是一个全院师生参加的一个大型的商业活动，在以往的校内宣传活动中，我们做为校内学生的一员，积累了不少的宣传经验，在学院有较大的关系网络，可以在比较短的时间达到较大的宣传效果。而且我队本次参展的人数为六人，而且每个都是我们班级或学院部门里的精英，拥有足够的人力资源较好的高效廉价的宣传，这次本身就是一个全院师生参加的一个大型的商业活动，在以往的校内宣传活动中，我们做为校内学生的一员，积累了不少的宣传经验，在学院有较大的关系网络，可以在比较短的时间达到较大的宣传效果。而且我队本次参展的人数为六人，拥有足够的人力资源做好这次赛事。3：大学生的学费群体范围非常集中，针对性非常强，消费量也很大。4：大学生容易受周围师生环境的影响，消费易于引导。而且外经贸学院的大学生容易接受新事物，所以对于贵公司移动通讯产品及手机配件的品牌宣传也是一个很好的机会。5：外经贸学院学生的积极性强，会积极主动参与学校的各种活动中来锻炼自己，而且学生的购物欲望强烈，希望能购买到符合自己需要的产品。但是亭江镇的地理位置比较偏僻，只有两路公交车通往福州市区，而且路程长达一个多小时，而且亭江这边没有大型的商超，只有一个中小型的曙光超市，无法满足学生的购物需求， 而我们本次活动的的举办正好符合了学生的这种需求。而且外经贸学院的学生有一个特点就是消费容易形成潮流，而且关系网非常密集广阔，一旦形成潮流就能迅速向周边亭江中学、马尾、浪歧、福州大学城等地区辐射，辐射范围非常广。十、真诚的建议：由于我们是在校大学生，虽然会投入百分之百的精力及智慧，但是由于我们的社会经验及专业技能都还不够成熟，所以我们恳请您能派遣一名精干的业务代表来指导、监督我们，积极指正我们的不足之处，如能这样，我们将不胜感激。并且在本次商展活动全部完后，我们希望能到贵公司向您汇报我们这次本次商展活动的成果，总结本次活动的得与失。希望您能多多给我们一些批评的建议，如能这样的话，我们将会不甚感激。十一、贵公司移动通讯产品及手机配件的参展优势： 1.贸院消费群体大，范围广2.可以说是学生的畅销品，需求量大3. 贵公司移动通讯产品及手机配件种类多4.价格在同类移动通讯产品及手机配件产品中非常具有竞争力十二、人员安排：（1.）前期宣传、口号、介绍工作由巫溢珊、杨静负责（2.）联系供货商、引进货源由陈贵龙负责（3.）策划及现场销售工作由苏维捷、钟雁轩负责（4.）产品销售策略、安排由陈贵龙、苏维捷、钟雁轩负责（5.）展台设计及布置场地由林静希负责（6）货物的存储，货物的安全性、完整性由全体人员负责十三、参展效果： 通过网络，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感与信赖。通过现场表演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵公司在学校竞争力。并树立了企业形象。同时在马尾市场将有更大发展，做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。十四、后期工作安排：（1.）整理场地（2.）结算销售业绩（3.）总结本次参展的不足之处，吸取教训，获取经验。对表现优异的成员予以适当表扬。十五、应急方案：1. 多准备一些音响设备，以防万一音响坏掉。2. 若出现因宣传力度不够导致观光客不多，可请外援同学即兴表演唱歌、跳舞或者玩游戏以吸引同学观光3. 若出现客源充足造成拥堵、秩序混乱的情况可临时请几名外援帮忙维持秩序4. 若出现货源稀缺可先与同学们签订购买什么货，届时在派人去进货5. 可准备一些小游戏吸引同学目光活跃气氛十六、注意事项：1.参展期间各成员服装要统一2.各成员分工要明确，须在规定时间内做好所需工作3.在展台期间各成员需保持积极向上的态度，独立做好分内工作4.推销人员需做到“三好”：态度好、心态好、精神好，对客户针对商品的问题要耐心、细心的回答，努力做一个不求最好、但求更好的推销员