12月主题活动脚本—督导通讯.doc

“谁是 PARTY宠儿冬日臻礼 特润呵护”12月主题活动脚本本月主题活动以如何打造圣诞PARTY宠儿，引发肌肤和彩妆需求，给予妆前肌肤护理急救方案及PARTY妆容重点指导。在活动中还特别推崇百变美人季美妆大赛，吸引顾客学美妆，赢大奖，成为玫琳凯品牌代言人。并通过“百变show出来”等现场走秀环节，让你和来宾一起High起来！形式生动有趣，不容错过！同样，超棒的促销惊喜和快乐的小游戏也在等着你！活动大纲环节目的重点内容对应PPT视频/音乐/物料时间会前会准备工作1. 承办人员了解活动重点、进行彩排，发现问题，及时解决。2. 让观摩经销商了解观摩重点。明确活动目的、重点/预约话术讨论/明确观摩重点/彩排着装要求：建议来宾着金色或黑色小礼服参加活动活动脚本PPT所有活动道具用品3活动内容迎接来宾让来宾感受玫琳凯文化来宾签到/循环播放欢迎视频/咨询皮肤，填写顾客服务档案/做好现场产品和礼物陈列-50周年视频-品牌介绍视频活动开场热场1.欢迎推崇来宾/2.自我介绍/3.活动介绍/4.来宾分组/5.推崇主讲老师PPT13演绎主题挖掘需求通过“百变美人”蜕变之旅和现场经销商走秀，引发来宾通过彩妆造型改变自己的需求，并推出第二季“百变美人”大赛 PPT2、3-“百变美人”视频55满足需求，为销售和事业机会分享做铺垫n 主题产品演绎（以PARTY宠儿必备条件为主线，结合妆前护理需求和PARTY彩妆亮点进行当月主题产品推荐） 重点一：妆前保养之眼部护理结合当月680促销推荐眼部护理组合：舒活眼膜着哩、幻时抗皱精华素、美白润泽眼膜（680元）重点二：妆前保养之面部护理结合当月980促销推荐面膜密集护理组合：美白润泽面膜2盒+幻时梦唤新生面膜1盒（984元） 重点三：SHOW“色”正当时、惊艳圣诞迎合女性晒“幸福和美丽”的心理需求，推荐“精华+彩妆”组合：幻时佳紧颜精华+维C精华露+美白精华液+美白淡斑精华+流光润彩唇膏+臻爱纤盈滋养睫毛膏（2794元）n 延展达人话题，提供全方位美丽到家服务： 陈嘉容造型贴士，打造冬日时尚。 结合张怡筠话题，挖掘圣诞礼赠需求，为促销做铺垫。PPT3PPT15- 陈嘉容造型指导促成销售通过试用/分享激发来宾的购买 通过上台分享锁定有意愿购买的来宾以及个别咨询时重点跟进的产品，帮助销售结果达成n 试用体验根据活动前的美丽咨询卡结果，结合顾客的肌肤问题和护肤及彩妆需求，重点试用当月主题推荐产品。 来宾走秀 分享感受PPT16-17通过促销方案激发销售结果达成美丽惊喜/个别咨询，组合报价，拿销售结果/欢乐抢答PPT18、19-play小游戏促成延伸和开发延伸名单女主人认可/女主人礼物展示/列名单PPT20-播放轻柔背景音乐5延伸课程，事业机会分享相约美丽/寻找事业机会/课后咨询PPT21-播放轻柔背景音乐3会后总结会会后总结更好的复制到工作室总结经验/号召行动10活动脚本（简略版）：主题流程主要内容（神奇话术）辅助工具目的会前准备会1.向观摩经销商宣达目的、重点2.承办人员进行彩排，发现问题，及时解决1. 明确目的：通过活动让美容顾问接触到更多的新顾客，提升品牌形象，提升产品知识和销售技能，帮助有效开展333+1循环，达成预约、销售、事业机会分享的“三效”目的，起到实操性学习和启动沙龙工作的作用。2. 观摩重点：1)整场活动的目的是否达成？哪些环节是帮助达成三效的？你有什么建议可以更好的达成三效？ 2)在时间控制上是否按要求完成？ 在哪些环节可以把时间控制得更好？哪些环节可以融入公司品牌文化？3. 彩排：主办人员按照活动的流程，彩排一遍，保证每个环节都衔接无误，确保活动达成目的。活动脚本PPT所有活动道具用品主题活动流程：迎接来宾创造一个体现玫琳凯品牌形象的环境1. 迎接来宾，签到；2. 循环播放“玫琳凯50周年庆典”和“品牌介绍video” 3. 每桌桌长陪同来宾，简单介绍今天的活动，了解来宾的护肤及彩妆需求，填写顾客服务档案，为当天的配方作准备；4. 将当月女主人礼物在会场进行精美陈列。播放视频 “玫琳凯50周年庆典” - “品牌介绍”第一部分：开场/暖场活动开场主持人1. 欢迎来宾2. 自我介绍3. 介绍活动主题和内容4. 来宾分组，介绍活动规则5. 主讲老师介绍1. 欢迎及推崇来宾：亲爱的各位来宾，大家好！欢迎来到玫琳凯参加今天“谁是 PARTY宠儿冬日臻礼 特润呵护”的主题活动，很高兴和大家有缘相聚在这里！今天我们要分享的话题是在圣诞节来临之际，如何在PARTY前做好肌肤的妆前急救护理，以及如何轻妆点缀惊艳全场，让自己成为圣诞PARTY宠儿！再次欢迎大家的到来！2. 自我介绍（简单介绍自己的专业职称和姓名）3. 活动介绍：活动中你还会收获很多意外的小小惊喜，有机会赢取丰富精美的奖品，我们要让今天的每位来宾都能感受到来自玫琳凯的美丽和关爱。4. 来宾分组，介绍活动规则：今天我们以每桌为一个小组，请大家为自己小组取一个跟“PARTY”有关的名字。我们的活动将以小组为单位开展，每个小组成员答对题目或者积极参与分享都可以为自己的小组赢得加分，我们将给最后胜出小组的每个成员都赠送精美的礼品！5. 主讲老师介绍：下面，我将要介绍给大家的这样一位女性，她将教会你收获美丽和幸福的魔法，她在玫琳凯不仅拥有了美丽时尚的外在和健康平衡的生活，同时也收获了家庭和事业的幸福，实现了她关于爱的梦想。她还帮助无数女性更加美丽自信，帮助众多姐妹拥有独立的事业，并通过帮助她人实现了自己的成功,她就是（介绍并推崇主讲老师，主要在专业和帮助他人方面加以推崇）播放PPT第1页之主题 -播放上场音乐为来宾营造一个快乐轻松的活动氛围，让来宾放松心情，为今天的活动暖场第二部分：挖掘/满足需求演绎当月主题主讲老师55促成销售互动抢答5主持人感谢女主人主持人51. 结合12月圣诞节和百变美人季，以“圣诞PARTY新宠”为主线，为本月促销及产品组合推荐做铺垫2通过眼部产品组合推荐以及密集面膜急救护理方案的介绍，满足来宾Party妆前护理需求。3.通过面部精华和两款彩妆必备单品的介绍，满足来宾打造Party宠儿惊艳圣诞的心里需求。4. 结合达人资源，延展造型、情感话题，真正美丽到家4.试用体验和分享，让产品来说话5.通过来宾风采秀激发来宾对美丽改变的向往，为销售做铺垫。6. 当月产品促销介绍，推动销售7 .欢乐抢答8.女主人环节1. 打开话题：亲爱的们，圣诞节转眼就在眼前？你的日程是否被各种聚会安排的满满的？岁末年初，最是热闹，有朋友相聚、公司年会、主题派对、家庭团聚这对崇尚美丽的女人而言，如何妆扮自己就被列为这个月的重大工程。所以，我们今天所分享的纯女性话题就是及时雨，让我们一起在圣诞节前完成“灰姑娘”的华丽变身，只要你相信自己、勇于改变，今天你来到玫琳凯一定能够看到自己美丽的蜕变，大家期待吗？（互动）2. 走秀环节、介绍“百变美人”大赛，激发来宾变身需求：在玫琳凯，我们也一直鼓励女性时时刻刻展现自己的多面美丽，活出多姿多彩的生活，成为有爱、有生活、有美丽的幸福女人，下面我将请出这样一群美丽的女性，她们即将为你们展示出她们的百变美丽，绽放她们的百变魅力！（由沙龙中的68位形象气质俱佳的美容顾问来走秀，着装以小礼服为佳，每个人走到台前后稍作定格摆出最诱人的pose，会前必须彩排以保证效果）。玫琳凯一直致力于帮助更多的女性发现自己的美并绽放生命的华彩。为了庆祝玫琳凯公司成立50周年，公司在全球盛典的同时推出了专门针对顾客的“百变美人季美妆大赛”，有无数女性通过这个活动改变自己，绽放美丽！下面让我们一起来感受她们的蜕变之旅！（播放视频：百变美人第一季精彩回顾）亲爱的们，是不是很棒？让我们一起再来看一下参赛选手素颜和妆后的照片对比吧！素颜和妆后你更喜欢哪一个？（此处插入PPT：素颜VS妆后，请至玫琳凯之窗教育产品销售培训主题活动下载此PPT）亲爱的们，你们也想实现自己的华丽变身吗？在这里，我还要告诉大家一个好消息期待你和我一起携美丽同行。（第二季彩妆大赛介绍）3. 华彩圣诞，做PARTY的宠儿：亲爱的们，时光进入12月就已经进入圣诞PARTY 的倒计时了，你是否想要在Party上惊艳全场呢？大家知道成为圣诞PARTY宠儿的必备条件有哪些吗？亮透肌底 、魔力电眼 、诱惑鲜亮的唇妆 、高跟鞋 、一款精致的晚宴包（与来宾互动，并给予回馈，挖掘妆前护理和彩妆需求，具体内容见详细脚本）4. 妆前护理之眼部1）“睛”彩人生、呵护备至：首先，我们先来特别关注一下眼部的护理。眼睛周围的皮肤特别柔细纤薄，肌肤外在抵抗力较弱；同时，眼周肌肤的汗腺和皮脂腺分布较少，特别容易干燥缺水。这些因素决定了眼睛最容易老化并产生细纹、皱纹、黑眼圈、眼袋和浮肿等多种问题。所以，眼部的预防和护理是十分重要。本月特别推荐的“睛”彩好礼，适合所有女性的眼部护理，你也可以在PARTY前针对困扰你很久的眼部诸多问题做一个妆前急救！2）眼部保养三步走眼部日护理：抗皱精华素+舒活眼膜啫哩 眼部周护理：美白润泽眼膜（产品介绍详见详细脚本）5. 妆前护理之面部1）奢宠周护理，灿若新生：自然、白皙而润泽的肌肤，随着不同的光线与角度，它隐约闪过的透明肤色给人一种华丽而典雅的感觉，你期待吗？算算Party倒计时，美肤计划刻不容缓，从今晚就开始为期两周的面膜密集护理方案吧！2）密集面膜周护理方案：每周周一至周四连续4天使用美白润泽面膜、周五使用幻时梦幻新生面膜，周六、周日让肌肤充分休息，连续两周“4+1”的面膜密集护理有效改善疲惫的肌肤状态，针对性解决肌肤问题，给自己一个美丽惊喜！（美白润泽面膜和幻时梦幻新生面膜见详细脚本）6. 秀“色”正当时之“亮”透肤色让你的幸福惊艳全场女人幸福与否全在脸上，肌肤的光彩就是女性的幸福指数。揽镜自照，你的肌肤是否黯沉无活力?身体的疲倦、工作的压力、还有生活中些许的不如意是否都肆意呈现在脸上?难道没有好好爱自己？在PARTY中，如何让你的“幸福”溢满脸上？从现在开始，告别黯沉、回复光彩，从每天一滴精华开始吧！女人过了25岁，精华液就会成为护肤产品中的主力军。精华的叠加使用，则能让肌肤享受一场无比尊荣的滋养盛宴，选择功效不同的护肤精华，让肌肤轻松应对各类难题，焕发新生活力。（精华组合介绍见详细脚本）精华使用顺序：幻时佳紧颜精华维C精华露美白淡斑精华美白精华液7. 秀“色”正当时之“靓”色妆容让你的美丽惊艳全场圣诞妆容的重点和最易出彩的部分就在眼妆和唇妆。唇角眼眉间的甜蜜私语，永远牵引着众人的艳羡目光！在这里，我们重点推荐任意风格妆容中都必不可少的两个“妆”备。睫毛膏无法言喻的灵动之美 在一个完美的眼妆中不可或缺的就是睫毛的打造。在黑亮、上翘、浓密的睫毛衬托下的明亮双眸，俨然是打动异性的第一个首要关键。不管你是何种眼形，睫毛膏扩张眼部视觉的作用是不容质疑的。浓密卷翘的睫毛膏可以让大眼睛更加明亮、俏丽；而针对单眼皮或小眼睛的女性，卷翘加长的睫毛膏可使你的眼睛成倍增大，让睫毛掩映下的眼神充满灵性和妩媚。睫毛膏还可以让眼角下垂的眼睛向上提升，弯弯的睫毛可以让你看起来笑意盈盈，增加甜蜜的幸福感。（美睫小贴士见详细脚本或喝彩杂志）唇膏“唇唇”欲动的诱惑完美的唇妆就像熟透的水果，正如伊甸园的禁果，具有一种无法言说的诱惑。亚洲女性的唇部通常缺乏立体感，同时唇部的轮廓也比较模糊，唇色不明显，这些都会让女性看起来黯淡没有精神。从唇色可以看出一个人的气色和健康指数，如果你想要提升自己的气质，就从一款适合你的唇膏开始吧。（唇膏选择TIPS见详细脚本或喝彩杂志）8. 达人资源之陈嘉容造型指导：属于的冬日的暖意和关爱当然，照顾好面子，我们的外在造型装扮也是可以帮助我们提升魅力的，让我们一起来看看时尚达人陈嘉容在这个冬天的建议吧！（播放视频：陈嘉容造型指导）9. 达人资源之张怡筠情感话题：圣诞“礼”赠、暖意关“爱”（结合“我的故事”，展示 “有爱、有生活、有美丽”的品牌理念，挖掘圣诞礼赠需求，并为事业机会分享做铺垫。张怡筠情感话题下载途径：玫琳凯之窗-教育-产品销售培训-主题活动）10. 试用与分享 现在，我们了解了妆前护理和PARTY妆容重点的知识和技巧，相信大家都非常期待看到一个不一样的自己吧！那么接下来就请在桌长的帮助下实现我们的华丽变身吧！（试用时主讲老师配合讲解使用注意事项，包括为什么用、怎么用以及用后对比确认。通过讲解控制产品试用的时间，每桌桌长辅导跟进。建议每桌配备正副桌长两名，为顾客提供试用指导。）产品试用参考： 1）护肤产品：清爽卸妆液、幻时三合一洁面乳（中到干）、新生保湿柔肤水、美白润泽面膜、抗皱精华素、舒活眼膜啫哩、抗皱保湿乳、滋润修颜粉底乳（浅肤色）2）彩妆产品：眉笔（棕、灰两色）、臻爱纤盈特长睫毛膏（黑色）、流光润彩唇膏（6色）11. 来宾show出风采，并分享变妆感言亲爱的们，通过产品试用，你们感受到玫琳凯的产品魅力了吗？你们是不是感受到了不一样的自己！是不是更加有自信！让我们一起通过大屏幕去见证一下自己的改变！（挑选入场前和变妆后对比明显的来宾前后对比照片，投射在屏幕上，强烈激发来宾想要改变的欲望，掀起现场热潮）1）来宾走台：亲爱的女王们！现在，舞台就是属于你们的！让我们一起show出美丽，show出自信！有请大家上台，在舞台上秀出自己的独特风采，精彩绽放吧！2）分享感受：现在有谁想要迫不及待分享自己的美丽体验呢？（现场互动，桌长鼓劲有感受的来宾都上台分享）太棒了！分享时以自己最强烈的感受是什么？哪一步印象最深刻？喜欢这种美好感受吗？想要今天就开始改变吗？12. 美丽惊喜1）促销信息分享推动销售结果：相信大家已经迫不及待想为自己挑选适合的产品了，今天玫琳凯还有更多的惊喜和节日关爱给到大家 （当月促销信息介绍）2）个别咨询&组合报价：我知道，大家都已经很心急了，下面，我就把时间让给你和你的美容顾问，让她解答你的疑问，给你玫琳凯最优质的服务（给出5分钟时间咨询，确认销售结果)同时，大家可以根据自己的需求和美容顾问的建议自行搭配产品，今天每个人都会满意而归的。(根据来宾的需求、结合本月促销信息给来宾推荐产品组合,并由高到低进行报价，具体组合报价见详细脚本）13. 互动抢答 好了,我们通过对产品的了解和试用，学习妆前护肤和Party彩妆秘籍，是不是美丽的信心大增，让我们用掌声谢谢我们的主讲老师。现在我们进入欢乐抢答的游戏环节：（根据现场活动时间的实际情况，此部分为可选环节。此处共有6道题，可根据实际桌数来确定游戏规则，每桌1题的必答题，其余题目可作为抢答题）14. 女主人认可：1）介绍女主人：亲爱的们，乐于分享和愿意不求回报帮助别人的精神是玫琳凯特别倡导的“乐施精神”，而有着乐施精神，把美丽的机会分享给好友的人在玫琳凯有个好听的名字一“女主人”，她们是美丽和爱的天使。（解释女主人）今天我们中就有位女主人，让我们来认识她们一下（邀请女主人上台）2) 女主人分享：请我们善良美丽的人跟我们分享一下“她为什么会成为女主人的”好么？（如果女主人的朋友也在场，可以即兴采访一下她的朋友今天开心么？有收获么？感谢她的朋友么？）3) 女主人认可：其实，正是有了善良的有爱心的女主人，才会让更多的女性变得更加美丽，拥有快乐和自信。也正是因为女主人为了认可女主人这种“乐施精神”,我代表玫琳凯公司为她送上一份小小的礼物。（建议：也可由女主人的朋友亲手为女主人送上礼物）4) 女主人礼物展示：玫琳凯为了感谢每一位女主人的乐施情怀，精心为乐施的天使设计了各种精美的礼物。 （建议现场通过精美陈列或走秀的方式推崇女主人礼物）5) 来宾列名单游戏：亲爱的们，让我们身边的朋友们也一样美丽而快乐吧！下面我们将进行一个小游戏，请大家把你愿意分享的朋友写下来，哪个小组写得最多就可以为小组加分，谁写得最多，谁就是今天的乐施明星，我们将会有小礼物赠送哦！（请来宾将名单记录在各自的美丽咨询卡“课后记录”空格中，以便有效跟进） PPT第1页 PPT第2、3页 播放视频 PPT第4页 PPT第5页PPT第6页- PPT第7页- PPT第8页- PPT第9、10页- PPT第11-13页- PPT第14页播放视频- PPT第15页- PPT第16页- PPT第17页- PPT第18页- PPT第19页- 播放下场音乐- 小游戏- PPT第20页播放认可乐女主人礼物- 顾客礼物1、挖掘需求并满足需求，为销售和事业机会分享做铺垫、2通过对试用的分享烘托气氛，促成销售3.促销信息是为了更好的达成销售明确的组合报价满足不同顾客需求4. 通过抢答小游戏推高活动气氛5. 通过对女主人的感谢和认可，以及女主人礼物的展示，让来宾了解玫琳凯的感恩文化，对“女主人”产生兴趣第三部分：延伸预约，结束销售主持人2促成延伸和开发1. 延伸预约：2事业机会分享3 .个别咨询4. 结束1. 延伸预约：美好的时间仿佛都过得特别的快，今天的活动就要结束了，大家是不是收获很多呢？今天我们不仅拥有了美丽，我们还收获了快乐！美丽和快乐是女性永恒的追求，本月玫琳凯还有很多不同主题的美容课和主题活动都在等着你！想不想拥有更多的美丽自信？你可以和你的朋友们一起来参加美容课，分享快乐和美丽！2. 寻找事业机会：通过今天这次欢乐的聚会，你想不想和玫琳凯女性一样美丽自信呢？和她们一样收获美丽的同时收获幸福吗？你们喜不喜欢这样快乐的工作氛围？你希望成为像（首席或精英执行经销商代表等主持人、主讲人）一样的成功女性吗？你有兴趣从事一份与美丽相关的工作吗？如