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平安银行新一贷客户准入方案* 产品介绍：“新一贷”是我行向拥有“连续稳定工资收入的受薪人士”或“连续稳定经营收入的自雇人士”发放的，以认定的月均收入作为主要贷款金额判断依据，用于个人或家庭除购买住房以外其他消费或经营用途的无担保人民币贷款业务。自雇人士受薪人士优良职业认定标准1、 企业法人代表人2、 个体工商户3、 合伙企业的合伙人4、 占10%以上（含）股份的企业股东5、 经营主体营业执照注册1年（含）以上且目前经营状态正常一般企业员工*工资收入为主指公务员/事业单位世界500强行业垄断企业大型国企金融企业等正式员工*除提成收入为主的销售人员准入条件*具有完全民事行为能力的中国公民，并持有第二代身份证*年龄25周岁（含）55周岁（含）；*借款人的工作关系、户籍、房产之一，必须在我行经办分支行所在地；*借款人“本人当前有结清或未结清房贷”（优良职业人士除外）；*原房贷为期供类还款方式；*非“贷贷平安”、“近领通”客户，授信额度为0除外；非陆金所、平安易贷客户，结清6个月后除外；*本地户籍或人行信用报告显示的居住信息、职业信息全部或六个月全部是本地，不能满足的需要提供本人本地可核查的房产。*“房产”不包括自建房和小产权房屋，且借款人为房屋权利人之一贷款金额人民币5万元50万元贷款期限12个月、24个月、36个月、48个月（优良职业）贷款利率10万元1年利息10200元10万元1年利息10200元10万元1年利息9300元用途经营、消费支付方式自主支付、受托支付还款方式等额本息还款平安银行新一贷客户特殊方案贷款他行房贷客户他行车贷寿险保单公积金贷（优良职业）认定标准借款人当前有未结清或结清的房贷，房贷为期供类还款方式。“房贷”指住房或商用房按揭、抵押贷款等。借款人当前有未结清或结清的车贷，车贷为期供类还款方式（包括信用卡分期）*平安寿险*新华寿险*中国人寿*泰康人寿*人民人寿*太平洋保险*公务员*老师*大型国企员工*事业单位人员准入条件*已还款6个月或已结清12个月；*已还款612个月需为本地户籍*已还款期数12个月或结清时间12个月*车主为太原市区本地户籍*牌照为晋A牌*车价大于15万（同排量最低，以 汽车之家为准）*信用卡分期必须交够24个月以上*缴费方式不为趸缴（一次缴清）*保单当前状态为有效，其中缴费期间不能中断投保，复效的不接受*保单生效日期距今不低于3年，缴费次数不低于4次*一年内没有变更投保人*保单没有做过贷款，贷款结清6个月除外*就职信息与社保、公积金或个人信用报告信息一致*公积金不能断缴*以太原市公积金网上信息为准可待金额*6个月已还款期数12个月的可贷金额为原房贷月还款额30*已还款期数12个月的可待金额为原房贷月还款金额45最高额度50万元可贷金额原车贷月还款金额30最高额度50万元可待金额年缴保费30可累加三张保单最高额度50万元可贷金额住房公积金缴存基数30最高额度50万元 新一贷话术开头：您好，这里是*公司，我们公司主要做银行的信用贷款业务，无需抵押担保，利息低于一分，现在占用您几分钟给您介绍一下，您看方便吗？您好，这里是银行贷款渠道部。是这样的，现在有一款不用抵押担保的低息贷款业务想跟您介绍一下，您只要花两分钟就可以大致了解，以备不时之需，现在向您介绍可以吗？您好，打扰一下，我这里是*公司，专门为客户提供各类银行的信用卡贷款办理服务，利息低于一分，请问您这边需要了解吗？A不需要您是现在不需要呢？还是没有贷款意向？A现在不需要那您可以先花上几分钟了解一下，等需要的时候可以有个选择和对比。b没有贷款意向没关系，您可以先了解一下，如果身边有朋友或亲戚有需要您也可以推荐一下，做个参考。B不需要/暂时用不到钱先生，很多人都是暂时不需要，但是到真正需要钱的时候再去想办法在时间上可能根本就来不及了。这样，我先跟您介绍一下，您就当做一个基本了解，在您需要的时候心里有个数，也好和其他贷款产品做个比较对不对。C没时间我理解，我也老是时间不够，那为了节省您的时间，我就花三分钟把主要内容给您讲一下吧，相信您听了我们的产品会感兴趣的。D我现在没空嗯，好的，那您先忙，您看下午3点换是4点有时间听我们的产品介绍。E没听介绍就说：有需要我会联系你先生，也许您目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很想把咱们产品的优点给您介绍一下，这样在您需要的时候可以立刻想到我们公司有一款很适合您的贷款产品。F听完介绍后说：我考虑考虑先生，其实相关的重点我已经向您介绍了，您应该也能知道咱们的贷款比市面上大多数贷款都要有优势，能跟我说一下您的顾虑是什么吗？G听完介绍后说：知道了，有需要的时候联系你欢迎您来电，先生，您大约在什么时候需要这笔资金，如果到时候有别的新产品我也可以再次向您介绍，您有微信吗？我先加一下您。H我要跟我合伙人/老婆商量一下贷款这个事情肯定要和合伙人/老婆商量的，您看关于咱们的贷款您还有什么不理解的我再给您讲解一下，稍后您再把合伙人/老婆的电话给我，我再给他们详细介绍一下。G那你简单说一下吧那我先给您介绍一下咱们公司的业务吧，主要针对的是房贷、车贷或寿险客户，请问您名下有房贷、车贷或寿险吗？是您本人有贷款意向还是您的朋友家人有贷款意向呢？有需要的人群：A什么意思？什么样的贷款？怎么贷？这个贷款是银行最新推出的纯信用贷款，主要的优点是利息低、不用抵押、办理简单。只要您在太原市有正在按揭的房产或车子就可以贷，能贷多少额度我们会帮您计算的。B那你跟我说说具体怎么个办法？那我跟您说下办理的几个主要条件啊，请问您现在的年龄是25-55周岁吗？您的房子是在太原吧？正在按揭吗？房子按揭多久了啊？月供是多少？我来帮您计算一下您大概可以贷到多少钱吧。C你们是什么公司，为什么可以办理贷款，我自己不可以去银行吗？我们是银行的合作单位，主要办理银行业务的金融公司，所以我们可以根据您的条件为您选择适合的贷款产品。 然后这个贷款自己去银行是办不了的，我们为您办理的贷款是不用抵押担保的信用贷款，我们跟银行合作没有银行合作的金融公司推荐银行是不受理的。D你们不会是骗子吧？我理解您的担心，但是（不过请您放心）我们公司只是帮您提供资料和其他的前期准备，所有做好的材料都是您亲手到银行交给银行工作人员的，所以安全方面请您放心。E能贷多少？根据刚刚的初步了解，如果按照房子/车子/保险来提供材料，您可以贷到月供的*30/45倍。这是银行办理这个这个贷款的一个计算方式。F需要提供什么材料？材料很简单，1、身份证2、按揭合同/房产证/行驶证保单信息截频3、如果金额比较大还要上门拍个照片。对比其他银行的贷款所需的材料，我们这个贷款所需的材料是非常少的，所以办理下来也很快。G利息是多少？先生，我们利息是根据您的工作性质来划分的1、公务员国企事业单位正式员工利息是7.7厘2、一般上班族利息是8.5厘3、公司的法人利息8.5厘（或者问客户什么工作直接报给他利息）。注：凡是有经营性贷款的一律按8.5厘利息。H怎么还款？还款方式比较简单，等额本息，就是您的贷款额度除以贷款月数+每月的利息就可以了，每月的还款额度是固定不变的，到时候只需要用手机银行操作一下就可以直接还款了，是不需要每个月都去银行的。I你帮我算算我贷10万一个月要还多少？好的，按您贷3年来算，那您每个月要还本金2777元+利息1020元，所以每个月要还款3797元，银行的算法和我们可能有些出入，但差距会控制在10元左右，您只要每月都还这些钱就可以了（要让客户知道这个利息是固定的）J贷款需要多长时间？咱们是信用贷款所以要先查征信记录，征信没问题的话一般1-3天会放款。K利息能不能少一点？这个利息是银行收取的，我们没法控制，信用贷款的话利息已经非常的低了。L除了利息还有没有其他费用？有，在贷款成功之后我们会一次性收取贷款额度5%的手续费，就是10万元收5000元M银行不收钱啊？先生，我们是和银行合作的公司，如果您个人去银行申请的话银行是不受理的，而且银行需要的一些材料您个人可能是无法提供的那么全面，还有我们公司在您和银行之间起到了一定担保作用，所以才会有这样一个费用，这个费用折算成利息，每个月才几厘。N费用能不能少点？我们是正规公司，费用是按照规定来的，而且公司才到太原，如果不是为了抢占市场打出名气费用不会那么低，5%的费用这算成利息每个月还不到1厘。O不用抵押担保？哪有那么好的事，我要是跑了怎么办？先生您说笑了，贷款是要考虑风险的，但我们公司控制风险的方式和别的银行不一样，我们更侧重于个人的信用记录这一方面，真正做到了不用抵押担保，同时这也是我们产品的最大优势。P这样算起来利息有点高啊，都翻倍了。先生，您可能没了解过市场上其他信贷公司的利息，他们的利息基本上都是2.2分起步的，而且额度也不高，我们的产品是银行放款，我们帮您做材料这样即安全又快捷，最快当天就可以放款，而且我们会帮您设计还款方案，利息不会像您想象那样。Q这样还款利息就高达2分了（按照0.85分来计算）如果贷3年，您一直还下去那样利息可能会高些，但是咱们的贷款是可以提前还款的，在贷款使用到一半的时候您可以把剩余贷款一次性全部还进去，那样剩下一年半的利息就不用再付了，然后您再从新续贷又可以把