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文档简介

团队筹建思路布局一.人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好发展。招 聘分以下三个方面： 网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。个人推荐以及挖掘：行业内精英可以通过个人推荐和挖掘其他公司的人员来补充二.团队培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工培训强化方案。新员工公司文化了解，产品信息培训销售技巧及话术培训（个人职业道德，礼仪，客户面谈沟通的技巧等）服务客户，实现转介绍，业绩倍增（现在金融行业拼的就是服务，服务做好可以为自己客户开发客户做好准备）三电话销售与渠道开发维护。销售方式分为电话销售和渠道，每种的销售方式都存在一定的规律，电话销售以电话为主，所以要找到好的资源名单配合，并且维护好提供数据名单的人员。对于渠道而言，可以是银行，可以是大型商场 社区等等，对于渠道而言就要维护好相关的负责人，第一时间了解其渠道合作人员的情况，加强维护促使完成业绩四工作计划与安排根据阶段性的不同，由以下三个阶段1. 人员招聘 培训 客户开发的团队组建初期。前期的经历放在组建团队，团队以人为本的，优秀的人才，才能创造出优秀的团队。具体目标;客户经理5人。2. 团队初期发展阶段2014.11月-2015.2月：在这个阶段，主要应完成以下两方面的工作：一方面是全面形成团队的内部结构框架及营销管理制度，另一方面是加强团队与外界的紧密联系，协调好团队成员与其客户及渠道的关系，使其联系跟紧密；多方面开展展业活动，拓宽营业渠道；强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善各项工作。具体目标：团队成员人均完成200W的销售额。3. 团队成长发展阶段：团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完 善 团 队 管 理 。具 体 目 标：改 善 团 队 管 理 制 度，稳 定 业 绩 的 同 时 。给 团 队 补 充 新 鲜 血 液，没 有 新 成员的增加，大团队的组成也是不可能的。一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解 决 问 题 的 能 力，准 确 分 析 、判 断 、预 测 市 场 的 能 力，对 于 管 理 者保 持 管 理 信 息 及 时 、对 称 的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。团队的动态发展模式：形成期（个体独立）风暴期（个体冲突）稳定期（彼此合作）高产期
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