“3D试衣间”的现状分析与前景推测.doc

资料收集于网络，如有侵权请联系网站删除“3D试衣间”的现状分析与前景推测随着服装电子商务的迅速发展，从网上买衣服的购物方式已经被很多人接受，近年来，人们已经不再满足于简单的文字介绍和图片展示，而是对商品的交互性和真实性有了更高的要求。为了买足客户的这种需求，“3D试衣间”应运而生：“3D试衣间”通过三维仿真虚拟模特和3D仿真虚拟衣物，为消费者提供网上试衣服务。但是，这种服务目前还不能广泛应用于淘宝等普通购物网站。那么，究竟是什么原因阻碍了“3D试衣间”的推广？应该怎么做才能促进其广泛使用呢？“3D试衣间”的发展前景如何呢？接下来，我们就以“试衣网”和“淘宝网”为例来讨论这些问题：一、案例分析案例一试衣网“试衣网”中国首家实现网上试穿的服装网，该网站提供近300种国内外知名品牌的服装供用户在线试穿，同时，试衣网在网上提供该品牌全国的门店地址、联系电话、优惠券，打印优惠券即可到店铺购买。试衣网在每件导购成功的服饰中获得自己的交易佣金，这就是“试衣网”的主要盈利模式。“试衣网”店内服装都是3D仿真陈列，进入试衣间即可换衣。在试衣间的体型模式中网友除了可以选择不同脸型、发行、肤色外，还可以根据自身体型情况更改肩宽、胸围、臀围、腰围、手长、身高等“数字模特”的体型数据，生成一个与自己身形大致相同的“试穿替身”，从而提高在线购物的精准度。而试衣间的搭配模式择提供了上装、夏装、套装、鞋包、腰带、项链等多种服饰的自由搭配，搭配完成后还可以看到局部放大效果和整体展示。作为一个在线试衣平台，“试衣网”可以比较自由的编辑模特、提供3D仿真服饰、实现自由搭配“试衣网”无疑是一个更加系统和规范的的试衣网站，值得一提的是“试衣网”实现了平台内所有衣物均能在线试穿的服务，这一点实在难能可贵。但是，考虑到在线购物，“试衣网”就稍显不足：1.模式偏离了“3D试衣间”诞生的初衷：“3D试衣间”是为解决网购中经常出现的衣物失真和搭配不当问题产生的，“3D试衣间”实现的是从虚拟到现实的过度，而“试衣网”的模式恰恰是从现实到虚拟的实现。那么，“3D试衣间”对企业来说，只相当于广告的一种特殊的投放方式；2.服装种类有限：和大商场的货全量多相比，“试衣网”提供的服装品种比较少，最新的品牌服装更是少之又少，并且大部分衣服款式是比较老气的，和以年轻白领为主体的“网购族”需求不对称；图1编辑模特图2 自由搭配案例二淘宝网 “淘宝网”中国最大的在线购物平台，也推出了自己的“3D试衣间”，“淘宝”的试衣间显然不是其主要服务点，而只是作为其众多服务的一种而已，因此相对于“试衣网”比较系统全面的试衣间而言，“淘宝”明显要粗糙很多。“淘宝”的试衣间同样可以编辑模特、自由搭配、在线购物等功能，但是每一个功能模块的设计都非常简单乃至简陋。1. 编辑模特：模特的身材固定，只能更换头部，不能编辑成类似客户的身材，不能实现“3D试衣间”的初衷，这样的试衣间从本质上来说也只是给衣服换一个模特重新展示，而不是让客户体会衣服的效果；2. 衣服搭配：试衣间里的衣服本应该全部实现试穿，但是有的衣服却根本不能试穿，只能摆个样子；部分衣服还会出现换错的情况，图片展示的衣服和点击试穿以后出现在模特身上的衣服明显不是同一件衣服；3. 种类：试衣间的普及程度极低，相对“淘宝”商城庞大的的商品而言，能够提供试穿的衣服种类非常少，用户希望购买的衣服，往往不能提供试穿，这使得淘宝的试衣间没有起到实质性的作用；图3 “淘宝”编辑模特（六）DIY手工艺品的“创作交流性”二、现状分析9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？问题总结还有一点就是公司在“碧芝自制饰品店”内设立了一个完全的弹性价格空间：选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍；此外由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附加值就可以自己享用。根据对以上两个代表性网站分析，可以得到“3D试衣间”目前普遍存在的一些问题：1. 针对人群有限（一）DIY手工艺品的“多样化”目前，大部分的试衣网只针对女性服务，而孕妇、男性、儿童并未涉及，尚未形成全民按系统的服务，很大一部分群体还无法享受到是以往所带来的快乐；2. 虚拟模特和服饰失真自制性手工艺品。自制饰品其实很简单，工艺一点也不复杂。近两年来，由于手机的普及，自制的手机挂坠特别受欢迎。网络是以在多数网站并没有成熟的技术，即使是“试衣网”展示的也只是JPG图片和FLASH结合的平面图像，这导致试衣的效果大打折扣，实际参考价值不高。而且，很多实物和试衣间宣传的差别仍然很大，网上试穿效果即便合适，实际衣物也会存在很多问题。另外，每个人的身材各有特点，除非身材很接近标准模特，否则传出的效果会很糟，虚拟的人体无法代替真人，所以目前试衣的服务主要集中在服装搭配上，这导致“3D试衣间”失去了存在的价值。3.4. 300元以下918%渠道机制的束缚目前服装品牌在终端渠道上，仍然主要依靠代理商、经销商，而网络直销的推广，必将使品牌加盟伙伴的利益受到影响，渠道机制的问题是企业推广网络直销的顾虑之一。5. 服装版型获取困难运用虚拟模特需要服装生产厂家提供每件服装的版型，才能制造出真人穿衣后的三维效果来，而这些版型是每个厂家的商业秘密，一般的经销商很难拿到，所以淘宝、易趣网上的服装卖家还无法使用虚拟模特提供网上试衣服务。而“试衣网”虽然相对服装版型比较多，但是大多数是过季产品，而对这样的产品而言，能否试穿意义也不大；解决方法1. 行业诚信准则1、购买“女性化”厂家不愿意提供服装版型，无非是为了防止盗版产生，那么，只要“3D试衣”行业能够做到与厂家健康合作，为厂家保守秘密。随着口碑效应、营销策略产生作用,合作伙伴从一部分服饰到一个厂家，从一个厂家到几个厂家，由点到线再到面的辐射，最终形成良性循环、互利双赢；2.3. （一）创业机会分析深入市场细分适当增加男性、儿童、孕妇的虚拟仿真模特和服饰，由于是新兴行业，具有一定的风险性，可以与厂家合作采用订货型生产机制，降低积压风险，同时更加了解这些潜在客户的需求与特性；4. 提高技术含量此次调查以女生为主，男生只占很少比例，调查发现58的学生月生活费基本在400元左右，其具体分布如（图1-1）实现真正意义的“3D”，尽可能地量化细微之处，降低虚拟模特与真人的差异；三、前景推测体现市民生活质量状况的指标-恩格尔系数，上海也从1995年的53.4%下降到了2003年的37.2%，虽然与恩格尔系数多在20%以下的发达国家相比仍有差距，但按照联合国粮农组织的划分，表明上海消费已开始进入富裕状态（联合国粮农组织曾依据恩格尔系数，将恩格尔系数在40%-50%定为小康水平的消费，20%-40%定为富裕状态的消费）。我们知道，技术不足是“3D试衣间”推广的最大的限制之一。如何将虚与实之间的差异如何降低到最小？也许随着时代的进步和技术的创新，也许能够大幅降低失真率，但是我们很清楚：人体形态千差万别，同一件服装，穿在身高、肩宽、三围等数字相同的人身上，效果绝对是不同的，因为除了以上人体数据，人与人的肤色、发型、气质等等细微差异，往往就是的穿衣效果大相径庭。当然，这些细微之处，有些是可以量化的，但是，有多少人可以将自己的这些细微数据掌握清楚？更何况，有些细微之处，根本无法量化。另一个方面，网上试衣的终极目标是不仅让消费者看到自己穿上衣服的效果，更要让他们感受到穿上衣服的舒适度。消费者甚至可以看到试穿的动态效果：衣服太小扣子扣不上，不合适裂开等。这就是真正的“3D仿真”。那么什么时候才能走到这一步？这样的高科技又如何普及呢？这都还有待商榷。“3D试衣间”是为了提供在线试穿以提高C2C营业额，对这些普通购物网站如“淘宝”而言，“试衣间”面对的就是一个普及问题，但是在这些网站商城的店铺成千上万，而服饰更是数不胜数，如果每一件服饰都要比较精确的实现虚拟仿真，那么成本势必上升。而且由于店铺鱼龙混杂，图片与实物的差距本就难以解决，如果再增加“试衣间”服务，那么就会产生虚拟仿真衣物与实物的不同，如果失真度过高，就会失去客户信任，适得其反，而“3D试衣间”也将言不符实。而作为一个比较成功的案例，“试衣网”创始人龙朝阳设想的赢利点是：为品牌店送生意。具体的商业模式是：品牌企业在试衣网上发布新款服装，用户可以在网上实现各种试穿和搭配，然后到实体店亲身试穿和购买。然而，这完全是想当然，如果顾客要到实体店试穿，为什么还要在网上是穿呢？因此，这样的一