中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析.doc

中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析序号 品牌 所在地 概 况 备注 A 美时 东莞 拥有约10万平方米的生产基地，生产油漆、胶板屏水、椅子沙发,、地毡、厨柜等综合类产品，,其中屏杂类为最强项，代表作有高梵等系列；油榉,椅子,沙发类产品又多为协作厂家生产,还代理椅子等类产品的国外著名品牌. 产品品质,价格定位为中国市场最高, 美时作为办公家具最优质品牌的代名词;最引人注目的代表作为香港的班台,班椅; APEC会议各 国元首用的系列产品； 营销管理完善,品牌推广于法高招,主要营销方式为直销,特许经营商 为同行最早推出,两种方式的效最收获甚佳. 主要客户为金融系统,电信系统,知名的外资企业,如大型跨国公司, 政府项目投标致在参予. 1998 年香港金融风暴前期限国内,海外市场的销售额 16 亿港元,现最 大的竞争对手为励致及震旦直追,尤其是华东市场,许多项目被 震旦用价格战. （港资）B 震旦 上海昆山 震旦在台湾经营了二十多年,是台最优质的办公家具品牌之一,几 年前在昆山东省设大型生产基地,生产协作,销售的产与美时相近, 其生产的强项产品亦为钢制,尤其是华东地区的业绩骄人,象肯德基 盯着麦当劳一样,抢了美时不少生意. 主要营销方式为直销,经销商基本上不设在中国市场,有数千人的营销 队伍,其非常注重行销团队的培训,并事化管理, 打败关时据说是他们的品号 （台资）C 优比 昆山 优比亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一,前几年在昆 山亦不设大型生产基地,进入中国大陆市场较晚于震旦 ,其生产和销售的产品与震旦相似,钢制,屏风常为强项,油漆类产品较弱,多为外协生产. 优比在台湾的品牌为优美 ,在台湾影响力不至于震旦 ,多款 屏风为它所独创,但在大陆营销管理(主要骨干为马来西亚人) ,推广方 式,业绩影响远不及震旦 . （台资）D 励致洋行 珠海 主要生产油漆类,钢制类产品,尤其是油漆类产品品味较高,为很多广东厂家所推崇和学习；在香港市场有相当的知名度,也参与国内一些项目的投标. （港资）E 名辉 珠海 主要生产油漆类产品,档次较高,生产也有一定规模. E 名辉 珠海 营销方式主要为外销和与经销商合作为主,很少参与直销. F 科誉 东莞 主要生产金属类产品,其贴皮档案柜为代着产品,屏风类产品也算中高 档,油漆类,沙发,椅子次之. 其推广也有成效,偶尔参加一些项目投标. G 诚丰 福清 主要生产油漆类和屏风类产品,其品质价位均为上乘.； 迈早来销售推广活跃,在国内投标频繁,营销技巧甚佳,他克服总部地 域偏等因素,能引上门,其中标率极高. H 国泰中山 健威江门 联邦-河南这几家者是生产民用家具,酒店家具办公家具产品档次较高,综合类产品在广东很有知名度的大型家具企业. 联邦的 VI 推广最国成功,主要营销方式为直销和经销.民用和酒店家具的业绩较佳,办公次之. 国泰的直销较为成功,中南海,中央这委,人民大会堂等部分标段都是 其代表作.其自产的椅子,沙发宾馆套房配套质量甚佳. 健威在广州电信系统,金融系统,高级写字楼有相当的客户群,但国内 市场并不多见. 名辉的酒店配套工程在国内业绩非凡,近年来迈早办公领域,优势是与 酒店配套,经销商亦发展迅速I 日昌-佛山 兆生-东莞 长江-深圳这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家,生产规模较强,在行业内很有影响力. 日昌,兆春的油漆类产品品质上乘,日昌的代表作为审判庭系列产品,兆春的代表作为班台,台议系列,几乎每局家具展都获金奖. 长江的产品品质略次于日昌,兆生,但其营销推广却比日昌,兆春优, 其董事长有时亲自搞公关,成就了北京许多部委的项目,国内其他市场销售亦不错. J 华丽 华雅-深圳华丽的强项产品为班椅子列,为许多厂家配套. 深圳 华雅 华雅的产品为中档,迈早在国内的销售亦为活跃. K 光润-东莞 名档-南洋 光润主要产品为贴纸类,品质较好,价格较低. 名档主要产品为屏风类,斗档产品,价格较低. 两家均以经销和为他厂配货为主. L 东港 东方 伟豪 国泰-中山 广东中山市为我国新掘起的最大办公家具生产基地,2002-2003 年在建 和已投入使用的厂房有 6 万平方米, 主要生产中高档的油漆类及其配套产品. 这四个厂家为近年来业绩较好的代表,他们还致力于加强产品开发,提 民营 高产品品质,提升企业形象,加大营销力度,其发展势头讯猛. 中山市政府正准备筹办全国专业的办公家具展(另一个专业展为红木家具. ) 他们的产品主要分销模式为经销商代理。M 中泰 勇邦 韦邦 兄联文仪-顺德顺德目前为全国最大的家具集散地, 集中了几乎所有种类的办公配套产品,很多产品从这里批发往全国二,三类市场(用户) . 此列厂家均为生产油漆产品为主,同行普遍将其界定为中档产品，其销售方式:直销和批发,业绩逐年提升. 其中韦邦的民用,宾馆,办公三大新厂房接近 10 万平方米.。N 华腾 卓尔文仪 -南海华腾(金华) ,卓尔文仪为国内较早生产油漆类产品的厂家,其品质上乘,早几年为广东许多厂家学习的对象. 原先以批发为主,近年来的经销商也活跃在国内的工程各项目上O 华泰 万事达-佛山 这两家生产和销售办公家具的时间较早,主要为油漆类产品. 其销售方式:工程兼批发,在当地和国内亦有部分市场P 百利文仪 冠美- 广州 这两家以生产油漆和屏风类产品为主,定位中高档. 其销售管理和推广手段较为完善,在当地和国内有不少市场份额，南京市场与圣奥是主要区域竞争对手。Q 港澳 春光 华洲-杭州 这两家称为浙江家具四小龙 ,谜圣奥之后,春光、华洲都在杭州萧山建新厂,其中圣奥目前规模最大,设备最先进.港资的销售管理和推广较为完善,均为中档的油漆,胶板产品.。这两家抢广东狼未来之先机,全力抢占长三角市场. 这两家的产品品质和营销水平函待提高后,方有实力拓展全国市场.R 三九-广州 欧圣-上海这两家均为生产油漆,胶板,屏风类产品,中高档,在广东,上海均没有厂,两把优势互补得到很好发挥； 这两家主要以直销为主,在两地均有良好的市场和业绩。S 天坛-北京 宏发-沈阳 欧亚达-武汉 金牛-成都 现代-泉州 蓝图山东此列几家分别代表华北,东北,华中,成都,福建,山东等,不能辐射 当区域市场,在当地较有知名度的办公家具生产厂. 其中天坛为国内最大