可行性经营方案.doc

可行性经营方案一、经营理念得一公司的经营理念源自于老子的道德经：“昔之得一者，天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生”，公司认为，身为超市，企业的生存和发展依赖于百姓的开门七件事，因此，谁能够在此领域营造出消费和经营之间的和谐统一，谁就能在激烈的竞争中掌握客观规律，谁就会因“得一”而“生”！二、经营优势1、规模优势l 得一公司注册资金300万元人民币，公司1997年成立以来，已经连续经营13年，积累了丰富的经营管理经验（见企业营业执照复印件）；l 公司与省内外300多家厂家和供应商建有商品购销关系，本年度已签定购销合同320份，是珠海万佳、吉之岛、家乐福以外本地最大的连锁超市；l 公司总经营面积达30000平方米以上；拥有员工984人，100%签定劳动合同和购买社保；。l 截至目前，得一旗下（含得一子公司荣一）拥有连锁超市43家（见附表：“得一连锁超市名录”）。2、效益优势公司成立以来累计总投资达4000万，2008、2009连续两年每年上缴国家税收超过400万（人民币）。（见纳税证明复印件）3、仓储配送优势得一拥有独立的商品采购、仓储、配送能力，公司自有物流配送中心，面积达5000平米以上（可实地考察）。4、信誉优势自2005年以来，连续5年获得珠海市“守合同重信用企业”荣誉称号（见复印件）以及多项其他荣誉称号（见附件：历年获得各类荣誉称号列表）三、服务承诺l 高品位调整商品结构及货品分布，向师生提供更高水平的商品质量保证及整洁、方便的购物环境；l 低价位充分运用公司仓储、物流、管理优势，辅之以多种优惠方式，确保师生切实享受有质量保证的低价位服务；l 与相关学院合作，适时开拓校园网络购物、配送平台，在共建学生专业实习基地的基础上，为学生提供更多的实习和勤工俭学机会。（已先期与特许经营学院、物流管理学院达成共建校园网络购物、配送平台意向）l 日常运行将提供大量勤工助学岗位，尽可能多地为学生创造接触社会、服务社会并有尊严地改善自身处境的机会；此外，每年假期或周末将单独安排50100名生活困难学生勤俭助学。l 根据本公司与珠海市公汽集团、移动公司缔结的战略合作伙伴关系，为学校教职工和海盟职工建立“得一生活一卡通”消费卡（含教师特惠卡、学生卡，其中教师特惠卡覆盖海盟所有职工），让所有持卡人既能在所有“得一”、“荣一”连锁超市购物消费，也能凭卡实现公共汽车乘车卡充值、手机充值等便捷服务，而且在执卡消费同时享受不低于9.8折优惠起点。四、管理模式得一公司各分店在公司总部的统一领导、组织下，实行统一的经营商品或服务项目，采用统一的企业识别系统（CIS），实行集中统一的经营战略和策略，组织统一的、专业化分工与协作相结合的经营管理过程。（门店管理模式另见附件：得一超市门店组织架构及经营管理规范）公司组织架构图：股东大会董事会总经理副总经理副总经理副总经理副总经理财务部采购部招商部营运部企划部配送中心防损、消防综合治理对外联络人资行政团购批发纪律监察党务工会各分店1、总部与分店的关系总部与分店在专业职能上有所分工，总部专门负责行政、人力资源、财务、采购、营销等经营管理活动，各分店则从事销售活动。2、公司核心领导层由董事长、总经理、副总经理组合形成公司核心层全面管理公司运作。主要负责企业战略性问题（如重大投资项目）的探讨和决策，对内主要负责构建科学的目标管理体系，制定目标责任书以及考核办法。3、中层领导层由总部各职能部门负责人组成中层领导层，主要负责决策者和下层员工的沟通，是公司实施内部管理的直接执行者。4、人员管理l 实行“不求最亲，但求最行”的人员管理原则，l 建立普通人制度。上到董事长，下至每位员工都是公司的普通员工，没有人可以有特权，可以不按制度办事。大家各司其职，奖罚分明，共同为公司工作。l “能者上，庸者下”的人事制度。每位员工都拥有平等的权力机会，都要靠自己的能力去领薪水、拿资金。没有进取心的员工，在一定时期内必将让位给能者，这种不断创新求进的人事制度有助于公司用足人，用活人。l 人事制度的不断创新。公司除了实行一系列的人事改革和创新，还引进高学历的管理人员，仅硕士就有10名。5、经营方式既“十个统一”：统一领导、统一采购、统一配送，统一商品标识、统一价格、统一服饰装饰、统一广告宣传、统一服务标准、统一售后服务、统一结算。 6、经营范围食品、副食品、生鲜食品、保健食品、烟酒、日用百货、化妆品、针织品、床上用品、五金交电、办公文体用品、工艺美术品、服装、鞋帽等商品。7、组织机制公司拥有一支会经营、善管理、重实效的管理干部队伍，为各分店提供营运指导和协调沟通等服务工作，包括门店装潢、设备添置、卖场布置、商品陈列等。8、财务监控建立会计中心制度，通过会计中心对40多家分店进行核算和监控。9、现代化信息系统先进的计算机管理信息系统，实现基本信息、物价管理、采购业务、配送管理、配送中心仓库管理、总部财务管理、商场管理（收银、商品进、销、存、订货、盘点）、商场财务管理与POS销售等九大关键环节的全面电子化，提高了管理效率，节省了营运成本。同时，利用计算机管理信息系统，分析商品销售情况，以利于通过单品管理提高商场的经营管理水平，提升门店对有限资金的有效利用能力。10、发展战略“发展不仅要有速度，更要有质量”的发展方针始终贯穿了公司十多年的发展史。l 以坚持发展质量与发展速度的均衡为原则重点发展连锁分店。公司在取得成功经营的基础上，有意识地发展公司属下荣一连锁，提出了“低投入、低风险、高效率、高产出”的两低两高原则，依托“得一超市”的品牌效益，大力推进荣一连锁，大胆探索荣一连锁业低成本扩张的可持续发展之路。l 强强联手，谋求“双赢”的发展策略公司凭着已有的优势，已与珠海移动分公司、市公汽公司、格力电器、泰锋电器、拱北中旅等多家大型企业结成商家联盟，其中，公汽IC卡可在得一超市、荣一连锁各分店消费，并可享受优惠；使用得一购物卡