成功开发家具的关键因素和方法.doc

成功开家具的关键因素和方法在经济风暴越演越烈的今天，全世界都在反思，我们到底怎么了？作为美好生活缔造者的设计师，该有什么样的反思？设计的角色到底是什么？设计师该如何成功地开发企业和消费者都想要的产品和品牌价值？通常采用什么样的方法和路径更容易操作？对于2011年和以后的中国家具设计，会有怎么样的认识和态度？ 该如何认识设计的角色？狭义的谈论设计本身的重要性似乎意义不大，我觉得首先要给我们所谈论的行业做个分析，然后再归纳一下这样的行业里面，设计应该是怎样的角色或者承担怎样的任务。家具是个悠久的行业，可能也是产品形态变化最为复杂的行业，说它复杂是因为它既有从一而终百年不变的形态，例如古代一些经典的椅子，至今仍然被复制并使用；也有一些眼花缭乱推陈出新的品种，比如，沙发，布料。甚至一些新型的产品种类，比如，席梦思床垫，按摩椅等等。说这些无非是让我们能稍稍仔细审视一下天天在使用的这些家具，他到底有怎样的产品属性。尤其是骑在驴上的当局者更容易迷惑其中。让我们先来看一个现象。服装产业的一线国际品牌多达上百个，汽车产业的大约20多个。手机10多个，电脑CPU两个。而家具呢？就一个，IKEA。这里定义的国际一线品牌是综合考虑到销售规模，品牌知名度，销售网络普及度。因此，IKEA是家具产业当之无愧的寡头。从这个意义上讲，能与之类比的另一家公司就是电脑操作系统的寡头-微软。要回答这个问题，还需要谈到IKEA（宜家）。作为一面镜子，好好审视一下，设计师该扮演怎样的角色，才能满足今天企业和市场的要求。象服装一样，家具也是人类最不可缺少的消费耐用品之一，除了宜家（IKEA），为什么家具行业很难再出世界级寡头？世界级寡头需要什么样的条件？作为设计师或设计公司，该如何调整自己的设计思想才能适应和引领市场？ 要回答为什么这么悠久的行业，不计其数的从业者和制造商，却只孕育出一个国际寡头？我们来罗列一下家具产品的几大属性就明白了。（1）易购性差：家具的体积大，价值占装修总费用的比例高，及时使用性强，随机购买性差，交货周期长。试想，我们可能可以比较随性的购买了上千元的衣服，放在衣柜里。然而面对哪怕上百元的椅子，会冲动的购买吗？因为空间，交货周期，运输等等限制，人的购买冲动被抑制到最低。（2）虚荣度差：品牌所提供给使用者的除了可信赖的品质就是虚荣心的满足。汽车、服装、手表甚至手机都会直接的达到这样的功能。而家具的展示几率极低，品牌的外延影响力迅速下降。（3）垄断性差：家具的标准化程度低，个性化要求高，材料和工艺种类繁多。一个行业或者产品能够做大的重要原因之一是标准化。由于人们对家具的倾向多种多样，从纯手工到机器化，从实木到塑料，从古典到现代，这些都制约着标准化也就无法规模化。我们偶尔会听说一些规模巨大的家具企业，他们要么是品种单一型，要么是材料单一型。他们所面对的客户往往是大的批发商，经过他们的整合才能与终端的市场要求并轨。设计在线.中国看了这些负面的产品特性，我们可以预想，谁能够最大限度解决这些难题谁就可以做大。IKEA是这样提供对策的：超大的卖场可以摆放各种大体量家具，竭尽所能的降低价格，提高性价比，充足的库存可以随时提货，大量样板间布置刺激随机购买欲望，适度的广告投入，针对性的提高品牌知名度和美誉度。丰富的商品种类，风格，材质，满足不同需求。这样一个整合者的成功，让设计师们知道狭义的追求仅仅造型上的差异是多么的片面。正如国际著名的产品策略公司IDEO的CEO蒂姆 布朗（Tim Brown）所说：“如今对设计师的要求不应该只是提高现有创意对消费者的吸引力，而是要求他们提供更好地迎合消费者需求和愿望的创意。前者属于策略性的工作，创造的价值有限，后者属于战略层面的任务，能够产生重要的价值形态。”因此，对于设计师或者设计公司。我们要做的是对市场战略性分析基础上，提出预见性的可实施的业务增长方案。当然，这些措施更适合做终端市场的家具品牌。当我们碰到的客户是某个细分市场的产品制造商，甚至专门针对某个外销市场的厂商的时候，我们的角色又更多的回到外观设计范畴，在我们提倡做创新市场需求设计的同时，美学层面的视觉设计依然是举足轻重的。我们知道最先投放市场的新型产品未必是最成功的，最能让我们叹为观止又功能齐全的产品才是市场的宠儿。成功的家具产品开发的方法是什么？能最大限度开发成功的关键因素是什么？如何衡量好设计？从我们目前的设计流程可以看到设计在家具产品环节的作用。首先是市场调研，分析当下市场产品，同类厂商，消费者诉求，销售渠道商诉求。事实上，消费者和渠道商的意见可能是相左的或者完全不同层面的，因为他们关注的点不一样。但是能最好的整合他们的意见是一个产品设计的关键。其次是头脑风暴阶段，这一阶段要结合厂商的工艺条件，做大量的创意构想，并与厂家，渠道商，一起收缩和锁定新的设计形态。选定一定数量的目标消费者对初步创意做反馈。这样的多方沟通会往复数次，这里面最关键的就是相互的信任和妥协。沟通的彻不彻底，方向是不是非常明确都会直接影响后面的效率。产品的打样，样品的评审以及修改依然是几个方面意见综合。通常这个阶段的节点是一次大型的家具展览会。那时会有全世界各地的买家的评价。运气好的话订单就已经出现了。如果乏人问津的话，那这个产品的生命基本就结束了。通常我们会研发好几套产品，成活率能达到60%。展览会上基本都是专业买家，他们意见是现阶段对产品深入改良的关键，在改良到定型的过程中将不同的样品图片发至这些国际买家，不断沟通。在产品定型之后的工作是市场推广部分了。因为很多厂家对产品本身非常关注，但是对市场运作却不在意或者说不专业，明珠暗投、锦衣夜行的故事到处都是，这样的结果可想而知。往往销售的不理想被纯粹归结为产品设计的问题。因此我们建立了市场推广设计部门，针对性的提供市场销售环节一些不可或缺的设计如，展览、店面、型录、海报、网站等等是。这样以产品战略为纲领的，涵盖产品设计，市场策略，推广设计的整合服务也就水到渠成了。总之，衡量我们对客户做的设计，要好看，好用，还要好卖。好看是我们的任务，因为我们有专业的眼光。好卖就比较复杂，它涉及到设计、销售环境、营销策略等多个环节。为客户做设计，好看好卖是我们的任务和目标；但作为设计公司，我们也有义务必须做一些超前一点、观念一些、探索一些、实验一些的东西，证明我们的思维能够理解并超越目前的市场态势，这样才有说服力，也才有资格去做出更有市场差异性的产品。中国今天的现状，设计师该有什么样的认识？设计在线.中国不能回避的是，中国的现代设计积累非常薄弱，从设计教育到设计实践的全过程都与发达国家有很大差距。尤其是设计师群体，更应该以开放清醒和谦虚的态度对待中国深厚的历史，以及先进或落后国家的历史和现在，包括他们的设计。由于历史和人为的原因，中国的文化断代导致的全民审美缺失越来越刺眼的暴露出来，丑和