笔记本营销策划书.doc

笔记本营销策划书一 前言笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。据调查一 前言笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的/wenzi/时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。当今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力/wenzi/、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。随着社会经济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断提升，甚至超出了从业人员的消费能力。二 Acer笔记本产品介绍宏基笔记本产品技术、产品质量都处于全球领先地位。是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队。宏基笔记本采用了无线信号增强技术，拥有多媒体影音控制中心，内置有dasp硬盘防撞气垫，acer笔记本电脑的摄像头虽然摄像头物理象素是30万，但是经过acer的精心处理，实际照出来的画面非常清晰，几乎达到200万象素的效果。配备有快e管理器，最优秀的电脑管理软件。还具有快速充电的功能，采用碳纤材质，是一种质量过得硬，价格实惠的品牌，非常适合高校学生使用。三 校园介绍四校园市场分析1 目标消费群全体大一新生以及软件学院、艺术系、电子系、经贸系电子商务专业大二学生为主，以其他专业的学生消费者为辅。2 目标消费群分析1.今年我校招收大一新生6600余人，这6600余人是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春节，学期开学是一个新的销售旺季，在11月到12月我们应当以宣传为主，大力传播宏基品牌；2.大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑的欲望；3.大三同学对购机比较熟悉，大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象；综上述，我门宣传和销售的主要目标是大一大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。五、市场需求分析：1.学院目前拥有在校学生17000余人，校内大一、大二学生较多，许多学生有购买电脑的打算；2.学校生活设施完善，网络系统发达，大学生公寓城有学生10000余人，每个宿舍4个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越；3.学院地处郊区，校内仅有一家小店提供电脑维护，电脑厂商也从未在校园开展过相关的大型宣传策划活动;学院是电脑厂商的一块宝地，通过本次宣传策划活动，宏基可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起宏基的品牌形象；4. 全球第三品牌，欧洲销量第一：2006、2007年全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三，且两者增长率均为全球第一；笔记本电脑在欧洲地区连续6年全年销售量排名第一；整体个人电脑与笔记本电脑在亚太地区销售量排名第三，增长率第一；笔记本电脑在印度尼西亚、泰国与马来西亚销量排名第一；整体个人电脑与笔记本在台湾销量排名第一；液晶显示器在全球排名第四；2007年9月成功并购美国本土第一电脑品牌Gateway，宏碁笔记本销量跃居全球第二；2007年12月，宏碁与国际奥委会签署协议，正式取代联想成为2010年温哥华冬季奥运会及2012年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！了解“宏基”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础；5.在民政学院学生中做了相关的市场调查，调查显示：高校学生对运用电脑的用途调查表统计：图（一）高校学生购置电脑的途径统计表：图（二）高校学生消费群体品牌的占有率情况统计表：图（三）我们抽样调查后分析，我们认为民政学院电脑市场有以下几个特点：图（一）表明，大部分同学购机以学习为主，主要学习网站建设、软件设计、程序语言、室内室外装潢，平面设计等，同时兼顾游戏与娱乐。且根据专业的不同对电脑运用的用途要求不同，因此对电脑性能的需求有所差异。图（二）显示说明，有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人，许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，特别是大一学生对电脑方面不是很懂，往往选择相信身边的朋友或者熟人，而且大一学生愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑；另一方面，校园网购市场的开发也是一个不容忽视的市场；图（三）展现出在民政学院内的竞争对手市场占有率的相关信息，宏基品牌的主要竞争对手是联系，我们可以从联想与宏基的性价比进行分析，充分发挥自身优势，弥补竞争对手的不足。更好的服务于消费者。通过以上的这些分析，我们团队相信在民政学院推广宏基这个品牌是非常可行的，并将不断扩大宏基在校内的市场占有份额，提高品牌的知名度。六、SWOT分析优势：宏基在校园市场有很好知名度；而且信誉非常好，信价比高。全新的宝石外观设计，引领时尚潮流。整体结构结实耐用。ACER宏碁笔记本采用NOKIA手机使用的反全向无线接收天线，全方位接收无线信号， 信号强度远超/wenzi/一般品牌。电脑安全性和稳定性高，内置5.1杜比音效，音质纯正逼真、灵动震憾，是移动影音首选。接口齐全。劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。更适合推广中底档厂品。机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导消费群体。威胁 ：其他知名品牌（普惠、联想、华硕等）亦在争夺校园市场，而且实力不俗，不能轻视。七校园市场推广(一)、前期宏基品牌宣传1:全方位推广:在寝室每个楼层粘贴带有宏基logo的温馨提示,如;节约用水、用电,是中华民族的传统的美德!请注意防火防盗等!这样不仅扩大了品牌的影响,保证宣传的有效性,而且也减轻了同学们的规避心理,体现了宏基汇报社会、热心公益的形象；2.鉴于学院开展的“打字比赛”“水晶连连看”等活动，可以向该活动提供宏基品牌机赞助活动的开展，提高宏基品牌在学生中的宣传效应，从而提高品牌的知名度；3:在每天人流量超过4万人次的服务长廊悬挂宏基预祝我校第三届公寓文化节取得圆满成功的横幅,这是一种高效低耗的宣传方式；4:开展IT产品相关的征文活动奖项设置：一等奖 宏基笔记本一台二等级 宏基相关产品赠送（鼠标垫、鼠标等）三等级 宏基纪念品一件目的:让同学们变被动接受宣传为主动关注宏基,同时通过学生间的交际网扩大宏基品牌影响；活动流程:1.通过社团联合会在各班进行宣传(发放传单、粘贴海报),同时建立宏基征文交流群；5:预算:宏基笔记本价值4000元， 二等奖宏基产品派送价值1000元 三等奖宏基纪念品一件价值200元；总预支出：5200元。(二)、中期宏基品牌宣传1:庆祝国庆1）国庆礼物派送在国庆节的这几天,到软件学院、电子商务专业、艺术设计专业等最大潜在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠送给每位参加调查的同学一个印有宏基LOGO的口杯、记事本和笔或鼠标垫等；预算：宏基LOGO口杯3元/个、记事本2元/本、笔1元/支、鼠标垫3元/块；预计送出：200套 礼品人数：200*4=800人总预支出：200*9=1800元2）欢度国庆举办我与宏基有个约会的K歌大赛,加强我们团队与校内同学的交流,同时听取他们对我们的意见等.活动中间穿插有奖知识抢答,来调动气氛；预算:奖品总价值500元3）赞助国庆文艺晚会,同时由宏基产品公司拿出一到两台电脑在文艺晚会上义卖,所得款项用于资助民政学院贫困的大学生；4）在国庆时，给重点客户群（软件学院、电子商务专业、艺术设计专业）的辅导员送一件礼品，表达新年祝福，同时宣传宏基。预算：200元2.充分利用学校广播室的广播宣传效应在学生中午吃饭时间在食堂广播室播放宏基广告词，广告歌曲，让更多的人了解宏基这样品牌。(三)、后期宏基品牌宣传通过宏基对我们培训后，由我们团队对现在校内使用宏基电脑的同学提供上门免费检修、重装系统、电脑更新等服务；在一、二、三区篮球场一个月举办一次电脑义务维修活动；主要针对宏基品牌免费维修。建立“宏基笔记本QQ交流群”交流使用后的感受；建立“宏基民政俱乐部”交流技术，在全校举办两到三次电脑基础知识讲座，定期举办会员活动。后期品牌维护预算：1000元八、经费预算：主要的经费开支：前期品牌宣传预算总支出：5700元；中期品牌宣传预算总支出：2500元；后期品牌宣传预算总支出：1000元。总的经费开支预算：9200元九、预测宏基这一品牌一定能在长沙民政学