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本案策划依据 华中科技大学同济医学院附属梨园医院官方网站武汉市地图纯属个人观点 RachelLee 创造差异 走专科路线培育独立生存的能力创造独立生存的空间 华中科技大学同济医学院梨园医院 三甲医院普通医疗机构 含社区 车站 码头省政府及省直机构其他企事业单位 周边区域概况 引自 华中科技大同济医学院附属梨园医院官方网站 华中科技大学同济医学院的附属梨园医院 是一所集医疗 教学 科研 康复 预防保健为一体的具有老年医学特色的卫生部直管综合医院 国家三级甲等医院 也是湖北省新型农村合作医疗定点医院 武汉市医保定点医院 生育保险定点医院和武汉地区高校定点医院 医院地处东湖之滨 环境优美 风景秀丽 鸟语花香 堪称湖北省独有的花园式医院 拥有病床500张 医院学科门类齐全 实力雄厚 具有临床医学一级学科博士学位授权点和临床医学博士后科研流动站 拥有高级职称者68 硕士导师29名 在长期的临床医疗 科研 教学中 医院逐步形成了以老年疾病的预防和诊疗为特色和优势的医疗格局 对老年心脑血管 呼吸 消化 肿瘤 内分泌 糖尿病足 血液 普外 骨外 手外 泌外 胸外及精神心理疾病的治疗康复积累了丰富的经验 医疗设备先进 拥有全身螺旋CT机 多维成像的核磁共振仪 无创伤治疗的肿瘤深部热疗机 奥林巴斯全自动生化分析仪 电子内窥镜全套 1250血管造影机 为准确诊断提供了可靠的依据 湖北省老年医学研究所设在院内 其科研成果显著 一 我们的产品 医学影像中心 从名称上看 不知道这个医学影像中心在何处 因此要赋予它属性 华中医科大学同济医学院附属梨园医院医学影像中心 因此 一 我们的产品 1 医学影像中心2 华中科技大学同济医学院附属梨园医院 或者 1 华中科技大学同济医学院附属梨园医院2 医学影像中心 或者 1 华中科技大学同济医学院附属梨园医院医学影像中心 医学影像中心 医院的辅助科室 功能决定了影像中心是辅助科室同时他承担了医院各临床科室的大量影像学检查工作 医学影像中心 随着医学影像设备 技术的革命 影像中心不仅仅是辅助检查 他进入了诊断 治疗领域 很多大医院的影像科通过影像学诊断 治疗功能的提升 进入了临床科室 同时承担着医院其他临床科室的影像学检查工作 医院与影像中心 你中有我 我中有你 市场定位 营销 整合中分割 分割中整合 二 我们的产品在哪里 医学影像中心 这个机构不存在 在梨园医院的官方网站中没有这个单位 对他的介绍仅仅是 设备 名副其实的 辅助科室 二 三线科室 登陆同济医学院官方网站 附属医院一栏中显示 第三个 附属梨园医院 点击后进入一游戏网站 而附属同济 附属协和的官方网站都与医学院紧密链接 华中科技大学同济医学院附属梨园医院 官方网站与同济医学院没有连接 三 找回我们的产品 重塑 命名1 院内使用 对外使用 属性 诊断 治疗 为什么不用同济 因为有同济医院 尽管在医学界同济的名字远远大于华中科技大学 20年前 放射科平片为主 大多数临床医生也会看片 然而现在不同了 核磁 CT等片子临床医生看不了了 因此依赖于影像科的诊断 走出辅助科室最佳契机 各种介入诊断 治疗 将影像中心推向临床一线 命名2 医院大门挂双牌 原有资源不丢失 既 北京积水潭医院北京大学医学院第四临床医院行政隶属 北京市卫生局历史原因 北京医科大学缺少教学医院 积水潭医院地处北京北部 被北医收为教学医院 因此 一直以来 该院技术职称来自市卫生局与北医 近年 通过公关以及北医无法解决的学生实习问题 积水潭医院正式挂牌 北京大学医学院第四临床医院 案例1 提升与降格 积水潭医院因正式成为北医第四临床医院 不再接收 首医大学生 相反 协和医科大学 因缺少教学医院 一度协商收购 首医大 被协和医科大学的遗老遗少 坚决击退 不接受 降格 以至于李岚清大跌眼镜 北京友谊医院 同仁医院因其行政隶属北京市卫生局 极不情愿的挂牌 首医大附属XX医院 也是因此必须接收 首医大 学生 深感无奈 同济医学院 跻身于国内前六名医学院校 北京医科大学 北京 华西医科大学 成都 中国医科大学 沈阳 同济医科大学 武汉 协和医科大学 北京 哈尔滨医科大学 哈尔滨 排名不分先后所使用的均是原有名称 第四医院的优势 第四医院 标明在医疗主渠道的学术地位同济第四医院 将被列入国家重点医疗资源可利用资源扩充提升病人的信任度提升人才引进的力度提升抵御风险的能力 招牌越大 风险越容易分割 收费价格稳定 不以降价吸引病人 四 市场定位 围绕医院周边局部地图 是湖北省委 省政府为解决副厅级以上老红军 老干部 高级知识分子的医疗 住院 保健问题而专门筹资兴建的一所医院 引自医院官方网站 业内戏称 太医院 湖北省人民医院各 省人民医院 统称 太医院 省政府机关 广州军区总医院 特色不强 竞争力不足一般省人民医院均被称为 太医院 况且省人民在先 梨园在后 老年病收益小 基本靠卖药创收 省人民 军区总院实力 历史都优于 梨园 综合医院 床位数 决定医院的学术 医疗水平 省直机关 500张床 综合医院 是一个大学科 大内科 大外科拼功底 拼实力的激烈竞争 很难出成绩 梨园医院也不具备这样的竞争优势 因此必须走专科路线 我们所说的专科 必须是紧密依赖 影像医学 的专业学科 同时影像医学起 主导作用 必须是新学科 尖端学科 五 综合医院必须特色经营 案例2 国内X知名麻醉学者从西安调入北京 进了一所三甲大医院 后无限感慨 北京的医院走的都是专科路线 这样的综合医院水平就像 县级医院 自从有了区级 妇幼保健院 综合医院的产科在一天天萎缩 随着各地肿瘤医院的发展 综合医院几乎见不到肿瘤病人了 案例3 著名演员傅彪以 人财两空 成就了武警总医院肝移植 傅彪的肝癌走遍了国内知名大医院 天津二中心 北医三院 北京人民医院 上海东方肝胆 均被遗憾的推出了医院大门 肝移植 的结果就是人财两空 武警总医院一个名为三甲 实为二甲都不够的医院接了傅彪 武警总医院没有肝胆外科 但是他们有 器官 来源 请来天津二中心的医生 为傅彪换了肝 收了大量的现金 傅彪在感激中撒手人寰 而武警总医院却成了 肝移植专科 医院 至今不能独立完成手术 但是肝移植的病人住院要送2 5万元的红包 武警总院肝移植给了我们什么启示 死亡率极高 不怕病人死 好了病人感谢你 死了病人家属不怪你 不担责任 没有官司 器官移植赚大钱 怎么收费都不过分 既然来了 就是备足了钱来的 治愈率为0 技术相对成熟的医院病人太多 对一些治愈率是0的病人均采取拒之门外 高端新学科 医院容易出名 医院一旦出名 后效应几乎全是 正面效应 六 创造差异 这样的学科 这样的专业还有吗 关键还要与影像医学紧密相连 有 医学影像直接参与诊断 治疗的全过程 没有医学影像学的发展就没有这个学科的发展 病人被绝大多数医院拒之门外 这是一个新的学科 国内有人在做 梨园也有 但是还在早期 全世界都在早期 治好了病人感谢你 治不好病人不告你 区域资源化经营 辐射周边 车辆厂职工医院青山区第二医院东风医院一冶医院一二九医院一六一医院东湖医院华工医院铁路医院青菱医院车站 码头 车站 码头广告宣传 七 资源营销 革命性的举措 八 创造独立生存的空间 案例4 中国医学科学院阜外心血管病医院该院首先由心内科开展的 冠状动脉造影 支架手术 随着影像学的发展 影像科也随之成长 目前就形成了医院内2个 心血管介入中心 一个是心内科 一个是影像科 而且都是满负荷运营 每周工作7天 国庆 春节除外 元旦 五一都在工作 在此项工作的开展过程中 两个科室的专业人员采取相互协助 你中有我 我中有你 差异 依赖 自成系统 收益 推进品牌形成 营销公关 深入社区资源共享 售后随访 跟踪 稳准精盈以点带面 促进综合高 精 尖走出去 请进来规避风险 历练内功 诊断追踪人力资源结构调整积极展开独立项目早日进入一线临床 保本经营开展新项目诊断报告准确 4 网站建设户外广告平面媒体 加强软文电波媒体VI体系 5 人性化服务病人手册投放到位跟踪随访到位 研究市场 制定实时方案 组建团队 2 靶向性销售 3 营销策略全员知晓全员配合 八 服务营销 1 一小时内出平片 无论院内门诊 住院 急诊 包括夜间 院外转诊 2 诊断报告 院外会诊 平片立等报告 院内平片可不出报告 3 延长门诊时间 7 00Am 9 00Pm 主要针对转诊病人 常规服务 重在提升服务水平 例如 5 跟踪随访 对给与诊断的病人建立跟踪随访制度 必须要做的 4 直接交费 特别对院外转诊病人 如需挂号 挂号 划价 交费全部在影像中心完成 九 服务手册 正32开 130 180 精致封面 200G铜板纸 便于保留 传阅 内页80G胶版纸有此手册 可暂时不做中心简介单册 投放点 影像中心登记窗口 各合作网点广泛投放 力争做到所有就诊的病人 人手一册 手册内容 影像中心基本信息 地址 行车路线 电话 网址影像中心服务流程 图文并茂中心简介医学影像知识 科普 专有名词解释 各项检查注意事项专家介绍特色项目介绍医院简