从公务员市场和口碑来看 中公好还是华图好.doc

从公务员市场和口碑来看 中公好还是华图好有一句广告词说的好，哪家人多去哪家。这句话是个真理，也成为一种思维导向，比如你去一家饭店吃饭，肯定会选择人多，虽然排号需要等几分钟，但是相信这家肯定好吃，反而门庭冷落的地方，口味、口碑都很差，公务员考试培训市场也是如此，从各项指标来看，华图教育明显好于中公教育。在2009年初，全国共有从事公务员考试培训的大大小小的机构约500多家，其中主要由三大类构成：第一类是全国性的连锁机构包括华图教育、中公教育；第二类是各个地方性的机构例如山东的联创世华、浙江的浙大等等；第三是为数众多的小机构以及一些政府部门或事业单位自己开办的培训班，这一类占到机构总数的90%以上。 2008-2009年期间整个公务员考试培训行业进行了第一次行业整合，在短短两年的时间内大量小机构由于教学质量等问题被迫关门，全国性的连锁机构和各省的地方性机构迅速填补了这个空白。在2010年初业内人士的统计下，当时全国从事公务员培训的机构总数下降到了200余家，大量的小机构消失，而伴随着大机构的大量兼并与整合。 2010年开始公考培训行业开始了第二次行业整合，具体体现在全国连锁性机构对地方性机构的整合兼并上。在2010-2012年的两年时间里，全国连锁性机构的营业额膨胀了近3倍，而地方性机构的营业额却萎缩了20%-30%不等。由此可见新生的市场主要被全国连锁机构占据。同期华图教育的营业额翻了4倍，中公教育的营业额也相对增长了近2倍。 综上所述在公考培训行业内当前形成了由华图教育、中公教育两家独大的市场格局。其中，华图教育2012年国内市场份额在57.5%左右，中公教育占28.5左右，其他机构占14%左右。并且就发展趋势来看，全国连锁性机构对地方性机构的整合还将持续下去。 当前公考培训行业培训渠道主要从三个方面展开：第一：面授渠道。主要是授课教师对学生的面对面教学。培训机构通过市场 宣传先将学生招入学校，之后机构的老师对前来参加培训的学生进行2-30天不 等的课程辅导。 面授渠道是整个公考培训的核心渠道，其对培训师资质量要求最高，对课堂效果和通过率的要求也远远高于图书和网络渠道，因此面授课程的价格和利润率也是最高的。在面授渠道中国内主要由华图教育和中公教育占据。其中华图占据市场面授招生总量的66%；中公教育占率21%；在地区分布上：东北、山东地区中公和华图教育在面授招生量上基本持平；而浙江地区浙大教育的招生量略高于当地华图和中公；总体看来华图教育在全国面授招生量上遥遥领先，中公教育稳居第二；华图教育明显好于中公教育。第二：图书渠道。图书渠道上具备图书教材撰写能力的机构很少，其中包括华图教育、中公教育、启政教育。在图书的销售上中公教育占销售总量的45%， 华图教育占销售总量的47%，其他份额主要被启政、党史等瓜分。总体来看在图书销量上华图和中公两家占据了整个行业92%的份额。 第三：网络渠道。网络渠道上主要通过旗下网校录制课程，再通过自己或者代理商的网络平台进行课程的销售。行业内具备网络课程录制和销售能力的只有华图教育和中公教育两家。其中华图教育占据网络课程销售的70%，中公占据20%，除此之外还有一些个别授课老师、学校教授及部分用人部门自