中国计量议器门户商业计划.doc

中国计量议器门户商业计划书第一部分 项目概要21、前言22、愿景2第二部分 公司及产品介绍21、公司技术22、公司运营团队2第三部分 产业分析31、发展现状32、发展趋势33、面临问题3第四部分 市场分析33、同类网站分析4（1）中国化工仪器网（/4（2）仪器信息网（/）4（3）仪器仪表交易网（/）4（4）仪器交易网（/）4第五部分 网站策划51、网站定位52、网站名称与域名53、网站发展目标54、网站盈利模式5（1） 会员5（2） 广告收入55、网站栏目导航56、网站页面57、网站内容5第六部分 网站发展计划61、发展计划图示6（1）1年计划6（2）2年计划6（3）3年计划62、网站推广6（1）交换链接6（2）广告/资源互换6（3）搜索引擎营销6（4）邮件营销6（5）博客营销6（6）社区营销7（7）网络广告营销7（8）专题营销7第七部分 网站管理71、网站团队72、网站培训73、沟通机制74、组织结构图8（1）网站前期组织结构图8（2）网站后期组织结构图8第八部分 财务管理91财务预测（以下数据仅供参考）9（1）收入预测9（2）成本开支9（3）利润92申请资金的用途9第一部分 项目概要1、前言近两年来中国网民规模迅速扩大，网络基础设施日益完善，互联网普及率不断提高，当前，中国网民规模达到4.4亿，互联网普及率攀升到33%，宽带网民规模是3.6亿。中国的电子商务不断向传统产业渗透，融合，带动相关产业快速发展，并成为基于互联网的新兴服务业，企业在生产经营各环节的电子商务应用越来越普遍。互联网以其特有的优势正逐渐得到传统产业的重视，各行各业相继推出符合自身特点的电子商务解决方案，地产行业也不例外。行业电子商务，由于其专业服务于行业的特性，能帮助企业在产业环节上整合资源提升效率；同时将更为有效的降低企业市场的运营成本。行业电子商务由于其专业服务于行业的优势，将更容易连结上下游企业及商务服务企业，形成以自身为中心的虚拟产业集群，由点及面进而形成一个有机的整体，整合了来自各个方面的资源，将大幅提升企业效率精减企业成本，形成规模经济，同时也将节约大量的资源。2、愿景中国计量仪器门户，打造中国最好的计量仪器门户网站。利用现有的强大资源，提供计量仪器资讯、人物专坊、热点应用、市场研究、网上仪器展、供求、会展、人才、培训等资源，提供专业的网络交易交流平台。无论从行业深入性、运营成熟度，还是从技术背景，人才背景来看，我们都要做到最好！第二部分 公司及产品介绍1、公司技术集超级建站、会员系统、智能推广于一体的新一代网络应用平台，全方位帮助企业建立网购平台。高技术：最前沿的微件技术、最高端的搜索技术、功能强大不落伍。低成本：功能丰富，随时低价、自选，DIY零成本改版。易上手：轻松构建，持续改善、不需人工也能自动更新。随需应变：随时调整适应经营变化、第一时间，快速反应。2、公司运营团队由成熟的网络营销专家，地产行业专家、系统维护人员组成。第三部分 产业分析 1、 发展现状计量仪器行业随着业务的不断扩大和客户的增多，销售人员在管理起客户来感觉非常的吃力，他们表示，管理30个客户用电子表格还是可以接受的，当要管理目前的每个人近300个客户的时候，就不知道怎么办了。同时对企业老总来说销售人员的离职，销售过程的管理等都遇到了很大的麻烦。为了提高公司的销售业绩，方便销售人员对客户的管理和老总对销售人员和客户的管理， 客户是企业最宝贵的资源，而计量仪器行业的客户资源高度集中，因此客户资源的管理对于节能设备来说显得尤为重要。但是随着公司销售网点的不断增加，客户资料往往都分散在各分支机构，而对于客户资源的管理也只局限于相关销售人员，机构与机构，总部与机构甚至同一机构的两个销售人员之间，客户信息往往不能共享，最头疼的是，一旦销售人员离职，那么公司就会流失相当一部分客户，长此以往，后果堪忧。因此，建立一套科学的客户关系管理体系，搭建高效持久的客户资源共享平台.2、发展趋势科学技术的进步不断对仪器仪表提出更高更新的要求。仪器仪表的发展趋势是不断利用新的工作原理和采用新材料及新的元器件，例如利用超声波、微波、射线、红外线、核磁共振、超导、激光等原理和采用各种新型半导体敏感元件、集成电路、集成光路、光导纤维等元器件。其目的是实现仪器仪表的小型化，减轻重量、降低生产成本和更便于使用与维修等。另一重要的趋势是通过微型计算机的使用来提高仪器仪表的性能，担高仪器仪表本身自动化、智能化程度和数据处理能力。仪器仪表不仅供单项使用，而且可能过标准接口和数据通道与电子计算机结合起来，组成各种测试控制管理综合系统，满足更高的要求。3、面临问题我国计量产品,包括产业自动化仪表系统,通信仪器等,虽然技术指标同国外同类产品比较差距不算很大,但稳定性和可靠性不高极大地限制了我国计量产品的使用范围和可信程度,究其原因主要有三个方面:1长期忽视了基础技术的研究的开发 2国产通用件和基础件质量不过关3企业对产品的质量控制和管理不力,产品质量不过关三旧体制束缚了企业的发展旧体制是制约我国经济,特别是国有企业发展一个共性问题仪器行业也不例外相当一批国有企业,由于长期在旧体制的束缚下,不能从学生的历史包袱中挣脱出来,在市场竞争中丧失活力,生产和经营严重滑坡,一大批骨干企业,在生死线上苦苦挣扎,所以,加快体制的改革是发展的重要途径之一第四部分 市场分析进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国光学计量仪器行业保持了多年 高速增长，并随着我国加入WTO, 近年来，光学计量仪器行业的出口也形势喜人，2008年， 全球金融危机爆发，我国光学计量仪器行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口 减少等，光学计量仪器行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国光学计量仪器行业也逐渐从金融危机的打击中恢 复，重新进入良性发展轨道，进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调 整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，光学计量仪器行业中技术含量低的人力密集型企 业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业 将占得先机，光学计量仪器行业企业如何面对新的经济环境和政策环境，制定适合当前形势 和自身特点的发展策略与竞争策略，是光学计量仪器行业企业在未来两年我国经济结构调整 大潮中立于不败之地的关键，本报告也将从宏观和微观环境对我国光学计量仪器行业的发展 3、同类网站分析（1）中国化工仪器网（/）结构分析：分为资讯、商机、企业、代理、专题、视频、展会、培训几个模块。优点分析：规划清晰，分类完善，信息丰富。网站数据分析：PR值=6。搜索引擎收录数量百度4720000，谷歌484000。反向链接百度1540000，谷歌687。（2）仪器信息网（/）结构分析：分为资讯、人物专访、市场研究、实验室设备、计量仪器、博客 、资料、圈子几个模块。优点分析：规划清晰，分类完善，信息丰富。网站数据分析：PR值=7，搜索引擎收录数量百度1150000，谷歌1890000。反向链接百度977000，谷歌810。（3）仪器仪表交易网（/）结构分析：分为交易中心、供求信息、二手市场、仪器共享等几个模块。优点分析：品类众多，规划清晰，信息丰富。网站数据分析：PR值=5，Alexa排名10481。搜索引擎收录数量百度1820000，谷歌191000。反向链接百度31500，谷歌252。（4）仪器交易网（/）结构分析：分为产品、求购、行情、公司库、展会资讯、商机、人才、知道、论坛、视频图库等几个模块。优点分析：品类众多，规划清晰，信息丰富。网站数据分析：PR值=10。搜索引擎收录数量百度35100，谷歌32300。反向链接百度2280，谷歌39。第五部分 网站策划1、网站定位中国计量仪器门户，打造中国最好的计量仪器门户网站。利用现有的强大资源，提供计量仪器资讯、人物专坊、热点应用、市场研究、网上仪器展、供求、会展、人才、培训等资源，提供专业的网络交易交流平台。2、网站名称与域名网站名称：中国计量仪器门户。网站域名：/计量仪器 3、网站发展目标网站要在1年内成为行业网站中的新生力量，在相关行业网站中夺得自己的一席之地。网站要在2-3年内进入地产行业网站中的前30名。4、网站盈利模式（1） 会员网站用户成为会员之后，需要交纳一定的年费。（2） 广告收入通过在网站投放各类广告盈利。5、网站栏目导航网站首页导航分为几个部分：提供计量仪器资讯、人物专坊、热点应用、市场研究、网上仪器展、供求、会展、人才、培训等。6、网站页面根据网站用户群体的特点，网站页面风格以简洁、大气、专业为佳。7、网站内容网站里陈列的产品应有精致的图片，详尽的产品介绍。网站的资讯应尽量以原创为基础，有较高的浏览量和人气。第六部分 网站发展计划1、发展计划图示（1）1年计划日均流量10000以上，日均用户数1000个，日均注册用户20个以上。（2）2年计划日均流量20000以上，日均用户数2000个，日均注册用户40个以上。（3）3年计划日均流量30000以上，日均用户数3000个，日均注册用户60个以上。2、网站推广（1）交换链接与PR权重等于或高于本网站的网站进行链接交换，提高本站的PR值，从而有助于提高来自搜索引擎的流量。（2）广告/资源互换（3）搜索引擎营销搜索引擎营销首先是注意好架构、设计、程序的方方面面，尽可能的让网站对搜索引擎友好。在优化的具体过程中，包括关键词的选择，内容的更新，外链的推广等。一段时间的优化后，通过对流量统计系统的分析，找出表现好的关键词，加大优化力度。并采取措施，巩固现有的优势。（4）邮件营销通过用户许可式的邮件营销，提升网站影响力和流量。对网站用户可以采用个性化群发手段，结合营销创意，获得满意效果。（5）博客营销博客营销的关键之一在于博客主人的网络影响力，建立起博客主人活生生的形象，通过软文营销，巧妙达到品牌宣传和流量推广的目的。（6）社区营销社区营销的关键在于话题创意，社区内意见领袖的一个有创意的话题，可以迅速聚集人气，达到不错的营销效果。（7）网络广告营销（8）专题营销一个页面精致、主题新颖、内容独特、互动性强的专题，会有长久的网络影响力，定期发布专题，是扩大门户影响力，提高流量的有效手段。第七部分 网站管理1、网站团队包括编辑人员，广告营销人员，客服人员、系统维护人员。编辑是行业专家，网站需要有一些产品的对比、研究、评价以及产品相关知识类的内容，都由编辑组织和把关。广告营销人员，负责网站免费推广，广告投放，搜索优化等事情。客服人员，负责在线咨询，解答用户的疑问。2、网站培训网络营销，产品知识，客服技巧。3、沟通机制沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。项目策划人员应全程跟进项目，从策划、设计、程序、测试到监测，并对项目的效果负责。4、组织结构图（1）网站前期组织结构图 运营总监推广部编辑部技术部线上线下推广、商务拓展内容编辑、产品开发网站维护、网络环境、硬件设施（2）网站后期组织结构图 CEO运营部行政/从事/财务市场部技术部产品内容部商务部业务拓展客户服务内容编辑、产品开发会员服务、广告业务、商务拓展网站维护、网络环境、硬件设施第八部分 财务管理1财务预测（以下数据仅供参考）（1）收入预测根据网站的发展规划，在完成网站的初步架构和内容之后，开始实现流量的增长。3个月时间内就可以初步完成关键词优化，免费推广和广告投放的效果初步显现出来。行业网站正常运作的情况下，流量会得到大量增长，网站运营一年，日均流量达到10000。如果平均一个用户浏览10个页面，那么日均的用户数就是1000。根据通常的经验，可以预估达到5%的客户转化率。以此计算，日均可以带