广州市服装批发分析.doc

我经常到广州来拿货，几乎每个月都要来。对每个市场都算比较熟悉了，为什么差不多的衣服，每个市场里的差价有那么大，打个比方白马一件普通的t恤要60到80块，站西要35块，13行18到25块，听说沙河的才10块？仅仅是质量问题吗？如果确实是质量问题导致这么大的差价，那么我们怎么鉴别好坏呢。我都是在站西拿的，别的地方的一直都没敢拿，担心质量差，但是有时候去看，也看不出有什么大的差别？答：每个市场看起来差不多衣服为什么差价这么大,那么我们首先要排除人为的乱卖价,排除炒货,库存甩卖等等原因后,站在一个内行客观的角度去分析的话,那么各个市场看似查不多的款式价格有差异的最主要原因是出在服装的品质,品牌这两个方面.品牌包括很多方面,售后服务,品牌附加值,产品持续性,销售支持等等.这个东西说来就话长了.简单的说就是贵一些的货应该具有良好的售后服务,包装相对精美一些,有相应的品牌价值,并且销售商有稳定持续的产品开发供应能力,能为客户提供一定的销售支持等等方面.这些也差不多了,批发市场里的批发商能提供这些的也不多了,再说就是正规服装公司正规服装品牌的做法了,就不再赘述了.品质我觉得是决定各个市场里类似款式有差价的主要因素了 一件衣服从款式的选择设计,面辅料的选择,辅助工艺,车缝工艺,后期整烫包装直到出货得每道流程都与其价值有关.说的太文皱皱可能有人看不懂,不如我举几个例子就拿做t恤来说,高档的t恤在面料选择上一般会选择精梳全棉的高档面料,而低档一点的货会选择涤料,涤棉料,普梳全棉料.这之间的差别就很大了.一样是全棉,精梳和普梳在品质,手感,价格上面差别就很大了.高档的棉料和低档的涤或者涤棉料之间的价格就有几倍差距.用普通涤料做t恤洗过几次以后衣服的形状会改变,棉料表面会起毛起球,面料会有褪色现象.用普梳全棉料做的t恤在穿过一段时间后也会有变形,表面起毛,褪色等现象,一件用优质精梳棉做的t恤在穿过一两年后布料都不会有大的变形,起毛,严重褪色等现象,穿着舒适度不会有太大改变.并且一些高档休闲t有越穿越好看的水洗 洗旧效果.这些完全是面料来决定的.顺便带一句,13行的批发商特别是4楼以下档口是不会用精梳棉等高档料做衣服的.他们的售价已经够低了,用那么好的料是不可能的,既然你接受了人家的低价格就也要同时接受人家的品质,一分钱一分货的道理是恒久不变的.面料选择好以后,稍微讲究一点的批发商,都会把面料送去做预缩水.缩水处理后的面料在裁剪和缝制过程中都有好处,最重要的是经过高温缩水处理后做出的成衣的缩水率是很小的,不会再因为缩水问题而影响穿着.那些洗一次就大码变小码的衣服就是因为使用了廉价面料或者没经过高温预缩水这道工序的.t恤中的辅助工艺主要就是印花和绣花.绣花还是很好分辨的,排除印花的复杂程度不讲,做工好的绣花 线路清晰,细密,流畅.反之则低劣.各类印花工艺比较复杂,品类也很多,普通客户识别起来相对要困难一些,我就给大家讲一些简单的，市场里的印花t大多是采用“丝网印”也就是漏印做的.用的浆料大多都只是“水浆”,胶桨,水胶浆等几种而已,常用的方式大多也就是漏印,植绒,烫金,发泡,铁板印,拔印等等几种方式.我教大家一点简单的分辨印花好坏的方法：首先印花边缘要清晰,细致.颜色要均匀.摸起来手感软硬适中厚度均匀,印花位置不偏移,图案效果要清晰,摸起来有突起的印花(也就是胶浆印)用手用力拉要拉不断.好的印花洗过以后也不会有严重褪色,起皮,泡起等等现象的.因为注重质量的印花不但会选用优质的浆料还会在调制浆料的同时加固色,软化等等添加剂以保证印花质量.差的印花扔到水里简单洗一次,就只一次就会出现严重褪色,起皮的情况.我和一些印花厂的小老板聊天时候他们告诉我,在印沙河货的时候他们就是简单的用一点浆料加颜色剩下的都是水来印.我说这样的衣服扔水里根本不用洗就开始褪色了啊,这怎么能行,他们说:确实是的,但是别人只给几毛钱一件的印刷费,怎么可能印的好,他们是不可能做亏本生意的.我当时那个汗啊.我也算是长见识了,什么样的货都有人要,价格高低而已,同样的印花图案 品质高的和品质低的之间的价格差距可达10倍.大家想想把. 再说缝制工艺,缝制工艺是很专业也很复杂的,我也没有办法和大家说的太详细,也教大家一些简单的分辨方法,首先是线路整齐,清晰,左右对称的衣服请大家对折比较一下.线要密实,线路明显很疏的衣服肯定是不讲究做工的,道理很简单.线路疏工人车起来就快,车的衣服也难看并且不结实,线路密,车起来就慢.但是车缝线好看,成衣也结实.说到线路可以给大家再说一点,经常在沙河还有13行拿货的同学可以看一下自己拿回来的货,特别是针织衣服上面的打边线,是不是那种绒绒的,软软的好象绒丝一样的线,如果有这样的线,那么这件衣服就可以划到做工低劣的一类里去了.前些年很多服装生意人都是很讲究做工的，即使做零售店的老板,做的久了都是会看做工工艺的,但是现在懂做工的人是越来越少了,别说零售店,就是做批发的也有很多都是根本不懂做工工艺的.要想在这方面多点了解点必需就要多去看多去问专业人士,这个不是不是一天两天能学会的.再说说服装的缝后工艺,也就是剪线,整烫,质检,包装等等,首先可以告诉大家,在批发市场里的货可以说都是没有经过严格质检的.出现次品再所难免. 没办法,什么都搞了,那一件衣服本来批50的,现在非批到80不可,客人接受不了.还是给大家举点例子,低档货的缝后工艺(我们称为尾部,或者后道.)几乎是简单到不能再简单了,衣服做好了,一大堆叠放在一起,只把露在外面的线头剪掉就算了,然后把衣服叠好10件,20件的放在一起用熨斗压几下就算是烫过了,根本就没有质检,只要衣服上面没有洞就不算次品.包起来往化纤袋里一塞就等着出货了.而高档一点的衣服,光是一件衣服的尾部工序就要花去大量的时间,比如说一件西装,由一个熟练烫工光整烫就要半个小时.在工厂里,时间就是金钱,效率就是金钱,速度快就可以多出货,出的多单价就可以低,反之价格就要高.看到现在,大家应该对衣服的品质,价格有点大概的了解了吧, 还有就是,我说这些完全没有诋毁沙河,13行等地方的意思,话说回来,沙河,13行这些地方的利润可以说是很薄的,在这些地方做生意,稍微一不小心就会亏钱,你既然接受了人家的低价,就要接受人家的品质,货摆在那里没人去强迫你拿. 还有最后要奉劝大家一句,“不要随便张口就说什么什么货贵了,不好了等等话,贵了,不