沃精英俱乐部.doc

沃精英俱乐部活动方案一、 见习生招募流程中山联通“沃”精英俱乐部活动共分为两个阶段：1. 见习生招募阶段（1） 见习生报名（9月30日-10月15日）报名平台：与高校就业指导部门合作，争取校内资源（宣传栏、BBS、校园电台等主要宣传渠道），在中山联通官方网站发布信息及高校XX老师办公室。9月25日起开始报名，请高校XX老师配合收集及筛选候选实习人员信息（或由高校就业部门专门接受报名表）。各高校报名人员数量分配见：表-2。表-2各高校报名人员分配表序号院校报名人数初选后人数招聘学生人数备注1广东药学院不限3030详细情况视报名人数而定沟通平台： QQ群组：我司建立专门的QQ群组，由移动业务营销中心和人力资源部的同事进行在线解答； 新浪微博：创建专门用于宣传的新浪微博，招聘信息、活动动态等信息都在微博发布；学生可通过微博留言提问，我司会定期收集问题并在微博上解答。由于微博消息有140字长度限制，建议只发布招聘信息和宣传用语。 如意邮箱：凡参赛者开通如意邮箱，我司的招聘通知会以邮件的形式下发到学生邮箱。学生也可通过邮件与移动业务营销中心和人力资源部的同事进行沟通。我司利用以上三种主要手段与参加活动大学生的沟通与交流，了解学生动态及活动信息交流。附件一：见习人员报名表附件二：见习人员信息汇总表（2） 初选见习生（2010年10月15日2010年10月18日）中山联通3G业务营销中心牵头组织，人力资源部根据提供岗位及报名学生的材料按照1：1.5的比例进行初选，确定入围的候选见习生名单，并通过短信和如意邮箱将入围信息告知见习生。（3） 线上培训（2010年10月18日2010年10月31日）初步入围的见习生通过短信（每周三次，总计十次）、手机报（共三周，计五次）及中山联通下载电子培训材料（包含企业文化、业务知识、营销技巧等方面的材料）的形式进行线上培训。（4） 笔试（2010年11月1日2010年11月5日）请高校老师协调笔试地点在校内进行笔试。人力资源部及3G业务营销中心负责监督、阅卷，并对学生的笔试成绩进行存档。序号学校参加考试人员数量最终录取人员数量考试时间考试地点备注1广东药学院根据报名人数而定24与学校协商与学校协商（5） 确定见习生成员（2010年11月5日2010年11月10日）根据候选学生的培训笔试成绩及岗位评选标准，综合考量学生的能力和素质，确定实习名单，并通过短信、如意邮箱、官网通知见习学生名单。（6） 见习生培训开展A、岗前培训11月11-12日分两批对见习生进行培训。由各相关镇区负责人与营销服务部自行安排培训事宜，将培训照片上报移动业务营销中心。培训内容：企业文化、服务礼仪、基础及增值业务营销技巧。B、 实习期间培训在大学生实习期间，各营业厅及相关各营销中心负责人需对实习学生进行有针对性的培训以及指导政策。二、 活动开展（一）校际活动1、 计划启动仪式（暂定11月15日）项目内容目的进一步扩大关爱沃品牌知名度扩大中山联通品牌的社会影响力主题中山联通见习生计划启动仪式内容举办启动仪式，让各位学生详细了解到本次计划内容以及参与目标。时间2010年11月份地点各指定院校内（或统一指定在某医院校内开展）场次3场（或指定在某院校内）时长1小时组织人员3G业务营销中心活动流程14:30-15:00观众入场15:00-15:05主持人致开场词，介绍与会领导15:05-15:10XX领导致辞15:10-15:15公司领导致辞15:15-15:20见习学生代表发言15:20-15:45介绍本次见习计划的详细内容15:45-15:55与会领导与学生合影留念15：55活动结束注意事项1. 各镇区营销中心组织学生参加，计划学生务必到席。2. 现场为每位实习学生颁发工牌。2、 校园3G营销创业大赛项目内容活动主题校园3G营销创业大赛活动目的1、 响应前期校园开学促销推广活动2、 激发校园3G体验氛围3、 推动校园3G预付费套卡推广活动内容2010年9月25日前，学生通过校园WO店或现场上交报名表的形式报名，报名学生资格审核并通过培训后成为“3G校园推广大使”，3G校园推广大使在活动期间以指定类型的3G产品发展在校师生（以教师证、学生证为据）成为联通3G用户，即可获得话费、提成、奖品、参赛证书和实习就业机会等活动奖励。参与群体中山各大专以上院校全体师生操作平台销售联盟、BSS、ESS参与方式符合条件的在校学生持本人学生证原件、身份证原件和银行存折（用于返佣）到校园WO店或各镇区营销中心组织的现场报名处报名参赛；评选办法根据每月各校园发展量提取相应佣金注意事项活动详情请见3、 我的联通见习生活微博大赛（11月10日1月10日）项目内容活动主题我的联通见习生活微博大赛活动目的1、持续扩大关爱沃品牌影响力2、丰富见习生的实习生活3、动员学生书写实习经验，供其他同学分享，增加学生就业经验。活动内容号召大学生将实习经历、实习心得等写成博客文章，上传新浪微博，供其他的大学生学习借鉴，以激励更多的大学生加入到就业创业行列当中来。参与群体中山联通见习生活动平台新浪微博参与方式登陆博客大赛网站“我的联通见习生活”：在规定时间内上传内容。评选办法1、 认识深刻，在线阅读点击率高2、 在线有推荐，转载率高奖项设置奖项人数奖品备注一等奖奖品由区公司统一提供二等奖优秀奖注意事项1、参赛者需保证参赛内容无抄袭、剽窃成分，保证是其在实习中的真正体验，一经查实不符者，将取消其博客评奖资格。 2、参赛者必须是中山联通的实习生。3、参赛者需撰写至少两篇博客文章。3、 3G手机体验会（2010年11月）项目内容目的1. 提高我司在学生心目中的品牌地位2. 在高校推广3G手机业务3. 改善见习学生之间的关系，增强团队凝聚力主题3G手机体验会（iPhone、iPad、智能型手机终端、乐随享手机终端）内容采用现场面对面介绍活动，和学生亲身体验试玩，涉及3G手机终端的推广和3G业务的推荐参加人群见习生成员组织人员3G业务营销中心、学校XX时间2011年 月11日地点暂定电子科大规模100-200人场次1场时长165分钟组织人员3G业务营销中心、学校XX活动流程9:00-9:30观众入场9:30-9:35主持人致开场词，介绍活动9:35-9:40由我司员工主讲进行开场介绍9:40-9:45手机展示动画播放9:45-10:45进行手机终端展示10:45-11:00组织同学进行有奖问答11:00-11:45学生进行亲身体验活动，试玩游戏、音乐等项目11:45活动结束注意事项1. 会场周围布置相关业务宣传材料。2. 有奖知识问答环节的业务知识由3G业务营销中心准备。4、 3G应用大赛（2010年11月）项目内容目的1. 提高学生3G应用方面的使用习惯2. 展示我司3G产品优势以及网络优势3. 通过比赛收集学生的3G应用需求主题3G应用大赛（3G应用设计大赛）内容通过学生自行推荐3G应用进行竞赛，让校园内学生进行比赛和试玩。（或让学生在300M限定流量内设计3G应用套餐，让全校学生投票）参加人群所有校园用户组织人员3G业务营销中心、各镇区分公司时间2010年 月11日地点暂定电子科大规模100-200人场次1场时长165分钟组织人员3G业务营销中心、学校XX注意事项1. 活动期间可进行我司产品或者应用的路演活动。3. 可备适量礼品供学生选择使用。5、 就业创业经验交流大会（2011年3月中旬）项目内容目的4. 进一步升华关爱沃品牌影响力5. 为学生提供就业创业经验交流的平台6. 丰富大学生的就业创业经验7. 增强中山联通品牌在学生心目中的好感度主题中山联通见习生就业创业经验交流大会内容采取经验报告会的形式进行，就业和创业表现优秀的学生将自己的成功经验分享给其他同学。参加人群见习生成员组织人员3G业务营销中心、学校XX时间2011年 月1日（考虑当时可能学生放假，建议将时间调整为2011年3月或4月）地点规模100-200人场次1场时长90分钟组织人员3G业务营销中心、学校XX活动流程9:00-9:30观众入场9:30-9:35主持人致开场词，介绍活动9:35-9:40校XX老师致辞，对中山联通支持大学生就业创业工作致谢。9:40-9:45联通代表致辞，总结实习工作间同学们的表现。9:45-10:05学生一，分享自己的就业创业经验10:05-10:25联通员工组织学生进行有奖知识问答（业务知识）10:25-10:45学生二，分享自己的就业创业经验10:45活动结束注意事项4. 会场周围布置相关业务宣传材料。5. 有奖知识问答环节的业务知识由3G业务营销中心准备。6、 励志巡讲活动（2011年6月中旬）项目内容目的1. 扩大关爱沃品牌影响力2. 扩大企业文化影响力主题“鹰击长空”中山联通见习生励志巡讲内容组织优秀的大学生成员到其它学校进行励志巡讲活动，讲解自己的学习、实习的心路历程，勉励其努力成长为一名优秀的社会青年。时间2011年8月中旬地点目标学校（1所）场次1场时长1小时组织人员3G业务营销中心活动流程13:30-14:00学生、学校领导进入教室14:00-14:05主持人致开场词，介绍活动并介绍演讲学生14:05-14:25学生一，进行演讲14:25-14:45学生二，进行演讲14:45-14:50联通代表向学校代表赠送礼品14:50活动结束注意事项1. 演讲学生数量不少于2人2. 演讲学生优先选择优秀的见习生成员3. 赠送小学的礼品由3G业务营销中心准备7、 见习结业典礼（2010年7月上旬）项目内容目的进一步扩大关爱沃品牌知名度扩大中山联通品牌的社会影响力为见习生提供见习证明，增大见习生寻找工作的主题中山联通见习生结业典礼内容举办见习生结业典礼，表彰工作勤奋的见习生成员，为见习生代表颁发见习证明。时间2011年7月份地点各指定院校内场次3场（或指定在某院校内）时长1小时组织人员3G业务营销中心活动流程14:30-15:00观众入场15:00-15:05主持人致开场词，介绍与会领导15:05-15:10XX领导致辞15:10-15:15公司领导致辞15:15-15:20见习学生代表发言15:20-15:35联通公司代表为工作勤奋、表现优秀的见习生致表扬辞，并为学生颁发奖品。15:35-15:45为1020名见习学生代表颁发见习证明15:45-15:55与会领导与学生合影留念15：55活动结束注意事项1、 其他见习生成员的见习证明于2010年7月份陆续发放。2、优秀见习生成员，由各营销中心根据学生的实习表现，自行评选。颁发给优秀见习生成员的奖品，由3G业务营销中心准备。(二) 各校校园活动开展各镇区营销中心需在校际大型活动以外，定期举办相应的落地活动，原则上活动数量和活动内容不作严格限制，各营销中心需在负责校园内定期举办部分产品或者体验活动。以下为部分校园活动模板，各镇区营销中心需在各负责高校开展以下活动。1. 校园3G手机文化节（必办活动）项目内容目的1. 展示我司3G产品的网络优势和技术优势。2. 配合手机终端知识普及，提高校园对3G产品的需求。3. 作为校园团队日常运营工作主题3G手机文化节（各高校主流终端的推介和展示）内容采用摆摊或者专长介绍，通过学生对手机功能和3G网络的体验提升顾客的消费需求。参加人群学生（已持有适配机型的学生为主）组织人员见习学生、各镇区营销中心时间每月12次地点各目标高校规模100-200人场次1场时长165分钟活动流程根据各校的不同情况可采取不同的展示形式，以体验会形式为主，也可根据见习学生的意见改为其他形式。注意事项1. 活动方案需上报移动业务营销中心报备2. 该部分费用由各镇区营销中心自行支付，如果影响力较大，可向市公司申请资源。2校园iPhone俱乐部（各校根据情况选办）项目内容目的1. 培养校园里iPhone用户的流量使用习惯2. 建立校园用户3G使用习惯3. 带动校园3G手机和应用使用气氛主题iPhone产品演示（游戏、音乐、视频、其他应用）内容采用现场面对面介绍活动，和学生亲身体验试玩，涉及3G手机终端的推广和3G业务的推荐参加人群见习生成员以及学校内iPhone用户组织人员各镇区营销中心时间2010年 11 月至2011年4月地点暂定电子科大规模100-200人场次1场时长165分钟组织人员3G业务营销中心、学校XX活动流程9:00-9:30观众入场9:30-9:35主持人致开场词，介绍活动9:35-9:40由我司员工主讲进行开场介绍9:40-9:45手机展示动画播放9:45-10:45进行手机终端展示10:45-11:00组织同学进行有奖问答11:00-11:45学生进行亲身体验活动，试玩游戏、音乐等项目11:45活动结束注意事项1 定期举办活动，活动内容可不只限于手机2 可进行比赛、交流会等多种形式3.手机团购节（根据学校实际情况举办）可与苏宁等项目结合，利用公司优势在某些有需求的高校进行特定的校园手机促销场，详细方案会根据实际情况另文下发。三、 见习生管理办法（一）校园见习生1. 中职以上院校学生通过校园招募筛选成为校园见习生，可参与到我司举办的各类体验和职业实践活动同时积累见习积分，当积分到达一定数值时，见习生可升级至下个阶段，直至最后表现优异的见习生可成为我司2011年校园招聘的准推荐员工。2. 见习生进阶阶段名称薪酬与待遇分值初始阶段见习生提成0提升阶段见习营销助理兼职型工资+实习证明70高级阶段拟推荐员工全职型工资+实习证明+拟推荐机会90见习生在见习期间通过参加活动获得积分，当积分到一定分值时，见习生可进入见习的下一阶段，并获得相应在见习内容和未来发展机会上的提升。见习生初始积分为0分，活动不同增加分数也不相同。而见习生在不同阶段所享受的薪酬计算方式也不相同。（二）见习生产生以及筛选 见习生通过两种方式产生，一部分是通过各营销中心负责人推荐原先的校园团队中的表现优秀的学生而产生，一部分是由校园招募活动产生。校园招募学生需通过校园初试、筛选、在线学习、笔试四个阶段，而推荐校园团队学生需参加校园笔试阶段。并由人力资源部统一通过分数确定最终进入计划的学生。之后见习生通过在校表现换取见习积分，积分积累数值决定学生是否可以晋级的资格，当见习期结束，表现优秀的学生可经过推荐成为我公司“2011年校园招聘拟推荐员工”。（三） 见习生的日常管理1. 见习生日常管理由相关镇区营销中心制定专人负责，需在9月16日前报市公司移动业务营销中心余浩处，如没有上报则默认相关镇区营销中心主任。2. 见习生日常活动安排（产品体验活动、校园实践活动等）由相关营销中心负责人进行安排，要保证举办活动的数量和质量，且活动需拍摄照片定期上报。见习生在见习期间的产品推介由相关营销中心负责人统计上报，并按照相关营销政策发放薪酬。3. 校际大型活动由各营销中心举办或提供活动模板，相关镇区营销中心负责人需组织本校见习生参加。4. 校外实践活动相关镇区营销中心负责人应在保证学生安全的前提下安排学生校外实践，避免离学校太远或学生单独行动的情况出现。（四） 见习生的薪酬以及积分管理1. 见习生薪酬见习生分为三个等级，即“见习生”、“见习营销助理”、“拟推荐员工”。每个等级薪酬计算方式都不相同，详细的计算方式如下：见习生根据不同见习级别，可获得不同形式的补贴发放政策见习生佣金标准为：1) 准见习员工补贴标准：按全职型创业补贴800元/月工资标准发放，建议以固定工资500元加业务推广提成为标准。2) 见习营销助理补贴标准：兼职型创业补贴标准办理，若本月参与产品体验活动和实践活动共5次或推荐5名以上用户入网，按每天30元/天，以5天的倍数为单位发放补贴。例如见习生本月共参加3次校园体验活动，2次校外促销活动，且我司移动业务营销中心与人力资源部批准认可，则给该生150元的补贴。3) 见习生补助标准：见习补助标准参照我司产品政策，以产品推广佣金为主的补贴形式。2. 学生积分管理1) 学生总计见习积分100分，分别分为体验积分、实践积分、推介积分、奖励积分四个积分，见习积分等于上述四项积分总和。2) 学生可根据积分值申请晋级，见习生初始分值为0分，见习积分达70分可申请成为见习营销助理，可获得我司颁发的实习证明；当见习积分到达90分时可申请成为我司的准见习员工，在2011年校园招聘时优先考虑进入我司工作。级别见习生见习营销助理准见习员工兑换分值0分（初始分）70分90分拟录取比例100%30%10%3) 学生积分明细的详细内容以及兑换标准见下表项目内容分值上限分值体验积分见习生参加产品体验或课程培训所获积分市分公司举办活动3分/次，镇分活动举办活动1.5分/次每月7.5分，总计上限分值为30分实践积分见习生参加营业厅以及营销中心安排的实习工作所获积分0.5分/小时，每月上限值为5分每月5分，总计上限分值为20分推介积分见习生推介用户入网我司3G产品所获积分推介成功一户可获得5分积分每月8分，总计无上限，且可补贴其他分值奖励积分见习生因突出表现所获得的积分额度按具体表现加分，最高不得超过10分最高10分4) 见习积分由各相关镇区营销中心负责人定期以自然月为单位上报至移动业务营销中心，包括学生所需加分以及加分原因的汇总，上报表格请见附件。5) 移动业务营销中心将镇区营销中心上报表格汇总收集并对其中的积分项进行核对，以个人为单位积累积分。将最终个人累计积分明细表返还给镇区营销中心负责人。（五） 见习生的发展规划见习生阶段培训内容培训目标见习生业务技能、产品知识、3G应用熟练掌握我司产品操作及推广见习营销助理客户沟通技巧、业务系统操作具备一线销售管理能力拟推荐员工营销方案策划、业务实际操作能力掌握一定的数据分析能力学生在见习生阶段可分为校内实践和校外实践，校内实践为产品推介、参加相关体验或实践活动，注重为学生的业务技能的提升。见习营销助理可参与我司在校外实践，主要为校