富一层牛仔城推广促销方案.doc

天虹服装城富一层牛仔城推广促销专案富一层牛仔城推广促销方案方案实施时间：2010年10月1日2月1日一、背景分析： 2010年是天虹服装城品牌形象、品牌知名度整体提升，商户盈利稳步发展的关键一年。富一层牛仔城于9.1日盛大试营业，成功与否将直接决定天虹服装城下一步的战略规划。经过商户的走访和人流统计，目前富一层的人流量是非常让人担忧的，也是目前市场亟待解决的问题，企划部针对富一层的实际情况特别制定天虹富一层牛仔城推广促销方案。需要指出的是，人气的提升是一场持之以恒的战争，要靠管理公司所有同仁的不懈努力。希望公司各部门认真掌握并对商户进行宣传，树立商户扎根天虹的信心。二、天虹富一层概况分析：富一层竞争环境分析： 就整个服装城地区来讲，富一层牛仔城既要面临老一代服装批发市场诸如老市场、八达、环球等的强有力阻击，又要经受同为新兴市场的国服、世界服装中心、裤业中心、外贸内销中心等的不断冲击，困难是显而易见的。 就整个长三角女装市场来说，常熟固有的女装低档市场很难再短期内对采购商的印象有所改观，如何去和上海、杭州等地的批发市场相抗衡，这要经历一个漫长的过程去慢慢改善，正所谓任重而道远。富一层整体优势分析：1、租金便宜:市场富一层的经营成本较老市场牛仔区、环球市场、八达市场以及上海、杭州等地市场来说是很低的，这给了商户一个缓冲减压期。2、购物环境优良:市场的购物环境、指示系统是非常完善的，给了采购商随意舒适的购物环境和清晰的采购指引。富一层整体劣势分析：1、知名度不高：天虹服装城是一个新的市场，富一层牛仔城又是新市场中的新市场，在提升天虹服装城市场知名度的基础上，提升富一层牛仔城的知名度是刻不容缓的。2、部分商户经营理念落后：通过调查，在富一层的商户群体中，我们对富一层商户进行以下分类、新进商户：据了解，富一层商户结构中，有很大一部分是从上海、杭州、武汉新进商户。这些商户在常熟没有固定渠道，没有品牌知名度；、新手上路：一部分是刚开始涉足牛仔批发的商户，自身没有一套成熟的经营管理理念。抗风险能力较弱，经营管理能力有待加强；、新进品牌：目前，富一层很多品牌在常熟都是新进品牌，虽然该经营户有一定经营，但是该品牌培育需要一定的时间。、老市场实力大户没有撬动：由于种种原因，老市场很多牛仔大户没有撬动。他们仍然在老地方做生意，其品牌所积累的人脉不能分享到天虹。短时间天虹富一层的人气不能得到迅速的提升。这三种现象如果我们市场管理者不去正视，不去一点一点去帮助商户解决，那这部分商户在富一层的惨淡是不能避免的。富一层商户货品分析：1、中青年牛仔为主：目前市场商户的牛仔类型主要倾向于中青年牛仔类型，决定了我们的主力客户群为30-40周岁的群体。2、缺乏时尚精品牛仔：通过调研，市场的牛仔版型、裤型都比较单一，缺乏时尚感，和一些商场品牌的牛仔类型相比，版型的时尚性、面料的多样性、工艺的独特性等方面都是欠缺的。通过以上的分析和调研，我们制定出以下的推广策略：1、我们要向目标消费者和市场传递的信息是：天虹服装城富一层牛仔城的推出是一种必然，是整个常熟服装城服装行业的需求。天虹服装城正在向时尚化、精品化、专业化、品牌化的方向发展。市场部进行引导2、天虹服装城富一层牛仔城租金便宜，经营成本低，是您盈利的保证！企划部进行宣传3、天虹富一层牛仔城经营商户均为区域总代理、厂家直销，批发价格全国最低，比杭州、上海等地的批发市场至少便宜20%。企划部进行宣传4、天虹服装城富一层牛仔城又是与众不同的，市场品牌专营店，主楼A栋办公写字楼和B栋网店城，上下互补，形成一条完整的商业经营模式。企划部进行宣传5、企划部将整合广告公司，根据前期所做的市场宣传推广调研表格，对每家商户进行沟通，了解其广告诉求。并根据需求，为富一层商户制作相关的宣传物料，并结合该门店的特征和品牌特征，给予适当的营销建议，鼓励富一层商户走出去进行渠道拓展。企划部进行宣传了解三、天虹富一层推广营销方案：（一）、宣传推广1、外地拓展主要针对批发商、加盟商拓展方式具体执行/要求路牌广告 在常熟服装城主要路口、公交站台等人群集中、视野宽广的区域设置广告，突出“天虹市场批发价格低”的优势。市场战略联盟（资源互换） 天虹服装城将已经和50家以上的各地商场建立联盟合作关系。通过和其他市场的战略合作，将天虹富一层牛仔品牌输出，加大市场品牌宣传的力度，吸引对方市场来我市场考察、进货。操作方式：品牌推介会、品牌对接会等等牛仔采购商包车 通过前期的战略合作联盟，我们可以与联盟合作市场进行沟通，组织牛仔采购商包车来市场批发。牛仔代金券派发1、扫街式的派发2、集中突破各个小区单位 牛仔批发专刊各个联盟市场、采购商DM单页，适时、迅捷、周期性地传达天虹牛仔批发信息老市场拉客通过免费早餐、代金券等形式吸引来常采购商前往富一层批发采购采购商短信群发建立天虹服装城牛仔采购商信息数据库，针对这部分人群以节日问候、促销信息等方式吸引零售商、加盟商来天虹。网络推广主要分为两块：1、网络营销，通过网络推广、网站宣传等方式对增加天虹服装城对外影响力，实现足不出户知天虹的功能。2、资源互换，和有实力、有知名度的网站进行网站链接的互换，增加天虹服装城网站的影响力和知名度。2、广告投放主要针对零售散客媒介分类特征分析表现形式媒体资源社会类媒体 社会类媒体一般为各级党组织和政府的喉舌，其主要读者群为机关干部和国有大中型企业负责人，他们中的女性基本上属于天虹所针对的消费群； 应该侧重于目标消费者的社会评价和企业形象；常熟广播电台生活方式 / 都市类、时尚类媒体/ 都市时尚类媒体的主要读者为有强大消费能力、消费理念超前的都市白领人士，和天虹服装城所针对的消费群有很大的交叉空间，该类消费者比较追求生活的品位和个性的张扬，对时尚服饰的购物欲望比较强烈。 应该侧重于体验式氛围和时尚生活方式营造；大商城天下常熟、常熟一周、商情、090论坛专业类媒体 专业类媒体的主要读者为服装业界人士，虽然和天虹服装城所针对的消费群有所出入，但在专业媒体上做适当的广告宣传，可以巩固和增强天虹服装城的行业地位。 应该侧重于强大的技术创新能力。纺织服装周刊中国服饰报服饰导报服装时报（二）、活动促销充分利用各大节日，进行旺场活动，以此吸引外场人流进入富一层。9-22中秋、10-1国庆、1-1元旦活动方案备选：活动一：有奖竞猜（采购现金券）+文娱演出活动内容：通过现场有奖竞猜（宣传天虹）的方式，让观众拿富一层牛仔现金采购券，前往富一层进行采购。中间穿插文娱演出。活动二：幸运大转盘活动内容：在富一层主通道或其他位置设置幸运大转盘，采购商可凭借采购单进行幸运大转盘游戏，获取精美奖品。备注：游戏地点可以选择放在一层，但兑奖地点必须放在富一层。活动三：牛仔专场走秀活动内容：进行专场牛仔走秀，走秀现场派发牛仔代金券地点选择在南大门或富一层天虹大道。（三）商户上货奖励活动时间：此方案实施时间2011年11月31日止。活动内容：1、商户每天可凭货运清单（发送至天虹的牛仔包），经市场部合适，每个货包奖励20元，10天结算一次。2、此外，市场部在活动结束后，对所有商户的货包数量进行统计，前10名的商户将奖励天虹美食城进餐卡2000元整。在宣传推广、活动促销跟进的同时，加强富一层牛仔城商户的管理工作也是势在必行的，根据“富一层整体劣势分析”的情况，我们必须要对市