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SAP助力企业管理提升CIO发展中心独家我今天跟大家分享我们应用SAP来实现蓝月亮的精准管理的成果。我今天为大家介绍首先是SAP实施的一个架构，第二是ERP的供应链实现一体化的情况，最后是家用这块的渠道管理。现在目前我们公司主要围绕来自传统渠道，我们现在上ERP围绕整个供应链来实现资金流这一块来实现信息流和资金流的集成管理。ERP目前上的是传统的模块，家用这一块实际上目前主要是我们渠道进销存的管理，包括活动、行为和人员管理等等各方面做的一些SAP开发。我们还有了一些BW的开发和管理，通过ERP打通供应商到消费者的完整的供应链，通过BW的一些项目和报表，实现我们的业务管理，能够准确和精准，这是一个整体的一个解决方案。但是具体跟大家讲一下我们ERP这一块一个整体流程，我们从供应商到经销商，包括资产管理到商业管理整个一系列的模块。首先，介绍一下SAP的一个客户的主数据管理，以前主要是通过整合或者是其他的系统获取数据但没有对客户进行细分，通过SAP系统我们可以设计不同的桌面管理，包括一些订单配额等等都是基于整个的主数据。第二是价格管理，通过价格和绩效管理来适应价格的变化波动。配额的管理，配额也是通过ERP，根据我们产品的配额，调整订单的发送。最后是信用管理，通过根据不同类别的客户，我们设定的一些配额，通过配额的控制也加快了订单的整合。订单管理的话经销商能过系统下了订单后，系统可以在主数据中找到价格，通过配额整合和订单整合，对经销商做一个控制。从发货来看，我们对不同的客户类型发送不同的发货单来满足不同客户的需求。还有通过批次的管理，系统层面也会自动追踪批次，这样我们可以知道货品有没有到经销商的仓库。系统在做库存的检查的同时也可以做一些库存的预留，做一些产品的预留可以防止断货。从开票这边来看，数据系统自动开票的形式，这样提高了入帐的及时性。从安装模块来看，从公司的需求出发做一些采购的分析，收货管控。从采购这块来看，以前没上ERP系统前是通过采购部门来主导，目前是需求部门来主导，他提出采购的需求以及采购标准，这样减少了以前采购部门主导时的退换货问题。采购过程来看，主要是有这几个方面做了一些改进，采购准备还有一些配额管理。从采购准备这块来看，我们规划整个供货商的流程，在系统中做规范。对供应商还有一个考核，这边有一个突破，SAP的一些报表，包括整个的人员情况做为它的考核指标。还有就是配额来看，我们根据经销商在系统中记录的考核情况来控制配额，这样做到管控和查询。采购谈判来看，以前的这块做得不够规范，现在的SAP上线后对采购人员价格谈判作出了严格控制。采购投资，通过SAP一些模块减少了采购不规范带来的一些风险。对于采购取消这一块，系统可以反馈哪些采购是可以取消，并且反馈采购取消的这些订单，在系统中也可以查询到整个采购的一些信息。从底下这块来看，物料部分会从生产部门发料或者从非生产部门发料，生产发料是根据订单需求来进行的发料的，非生产这边系统也可以做到查询，同时也可以做一些不同的预留。通过批次的管理进行监督如果有问题可以进行追溯。从PP模块来看，是一个发布系统，可以制定商业计划，发货计划，这些计划为生产计划做依据。生产计划部就会根据发货计划，然后把它设立到生产计划，然后根据以上这些构建一个销售计划，我们构建一个方式，安排这些计划。根据生产技化，我们会导入一下采购建议计划。目前通过一年多的时间，基本上实现数据的准确掌握，生产计划效率目前的话是拿来真正的运行的。从生产计划这块来看，整个生产过程包括从人工等等，整个过程都是做一个管控。生产这块可以管控整个过程，从原料到人工都会被系统管理起来。下面介绍一下MPO这个模块，首先是财务这块来看，主要是以成本中心为核心然后计算各个成本中心研发和管理成本有哪些。成本中心是财务管理的一个核心来，系统对各个成本中心都有详细的记录，从生产成本来看，生产成本的增加前期的一些记录，系统会知道实际发生的一些情况，有利于管理的改进和生产效率的提高。对于人工和制造的费用，提高整个成本核算的精度和细度。还有一个是作业成本这块，是通过制造费用，各种作业类型来区分的作业成本，可以分摊到各个生产订单，然后可以做一些分摊。对于公共费用这块，根据不同的核算标准在不同的核算中心进行分摊的，能够保证公共费用分摊得更加的合理。从管理这个模块来看，总帐管理以前我们也会做一些会计客户的管理，从总帐管理这块可以得到会计客户通过系统进行规范的维护。从总净收这块来看，应收应付也是通过分类可以进行一些调整。资金预测这块也是这个部门资金应用的预测。家用渠道管理，我们目前正在做二次开发，我们做一些改进。我们渠道管理一些系统，我们所有这些都是基于渠道商，包括我们的目标，商业计划模块，包括我们的推销活动，费用的一块还有能源方面，都是以这两块为基础的。渠道资料这块，我们通过建一个渠道管理的中心来融入整个渠道资料。有了些的信息我们就