心系山上的杜鹃根(2006.doc

心系山上的杜鹃根（2006.2.28） 央视国际 (2006年03月01日 14:18) 2005年4月，四川乐山市的杨玉冰的两件作品卖出了从未有过的高价，他的女儿帮他卖出去后抑制不住内心的兴奋。 女儿 杨小燕：“卖了18000多，就两个字，因为那时从来没有做到这么大的生意，感觉不一样的，就很高兴地打电话给我父亲讲。” 杨玉冰：“当时有些回不过神，那是很好的一次机遇，大批地做出来以后，就没有卖上那么高的价了。” 当时卖的就是一个寿字和一个福字，他以后做的福字和寿字再也没有卖过那么高的价格，但他藏家里的几副诗词作品却是给他多少钱他都不卖。 杨玉冰：“有一次机会，台湾的一个游客，我带他到家里来，他一看到，高兴得不得了，他说这些东西卖不卖，这些东西我不卖的，他说你怎么不卖呢，我说我想收藏起来。” 越是不卖越有人好奇，一传十，十传百，五通桥区书法协会也给予了关注。 五通桥区书法协会秘书长 曾祥其：“没想到在这五通桥区，能有人搞出这么有气势的东西来。” 人们最惊奇的是制作这些书法作品的原料，就是山上普普通通的杜鹃根，当地农民种果树时挖出来的杜鹃根，原来都用来烧火，现在被杨玉冰看上了。20世纪90年代杨玉冰是村小学的一名教师，平时喜欢舞文弄墨，自从看上了杜鹃根后就忙活了起来。 同心小学教师 章宗银：“他一有空就往山上跑，专门去找他适用的根雕材料，他有很多件根雕作品获了奖，我们到他家里一看，满屋都是。” 杨玉冰：“它坚硬，皮薄，树根的根多。它可以任意地弯曲造型，裁剪。我们简单地做一个字，把这个地方裁剪掉，这是一个字的捺。已经像个人字了，比如说你选这个树根，每个人字不一样，总之，去找最佳的材料。” 在我国适合做根雕的有废弃的桉树、李树、柿树等树根，在当时这些树的树根做的根雕大多是流行的茶几、花架、餐具等器物。杨玉冰用来做根雕的杜鹃根以细密为特点，他因势造型，做出的根雕作品多以小件的动物、人物为主。 杨玉冰：“还有这个杜鹃它长不成材的，它都是小灌木，老百姓没用的，做柴火烧，我们就选这个也就是保护生态吧，大的树根不要去取。” 到1992年寒假，杨玉冰的根雕作品已有二三百件，他就到峨眉山报国寺的旁边租了几间房子，办起了根雕作品展览。 杨玉冰的妻子 余英：“那里展出的时候很多人去看，卖门票都是很多人，峨眉山的人很多，一天成千上万的。” 杨玉冰：“开始只是展示，只是试一试，抱着试一试的心理，看看大家对我这个东西的认可程度。” 不少游客都要求买他的根雕作品，展览了一段时间后，杨玉冰就开始卖了。 杨玉冰：“我记得第一个买主是西安的，卖了60元钱，卖了一对仙鹤，心里特别高兴。后来，卖掉了很多东西，我觉得还是有它的市场。至少说我知道我们这个产品在旅游区发展是比较好的。” 寒假很快结束了，本该回到校园的杨玉冰做出了一个令人想不到的决定。 杨玉冰：“在教书的时候是不可能分心的，业余也不是个办法，所以我就毅然地决定辞职出来，专心地做根雕。” 杨玉冰的妻子 余英：“不让他出来，在学校里面很好的，退休了不还有工资嘛。” 那时辞去公职去干个体的人很少。杨玉冰辞职后，把家搬到了成都，先在古玩市场和公园摆地摊，后来又在杜甫草堂旁租了一间门市。在随后的五六年里，杨玉冰做的根雕作品都是以摆件的人物、动物为主。他的根雕手艺日趋成熟，一次在杜甫草堂发生的一件事让杨玉冰至今还津津乐道。 杨玉冰：“一个山东烟台人，他说你这个店里的东西一共怎么卖？我想，不可能这是开玩笑的。” 杨玉冰的女儿 杨小燕：“没有想到，因为我们买东西的买十件几件这种比较多，一下子整个店里的东西，全部都带上就很少。” 杨玉冰：“那个东西也没有清点，拿一个值钱，哪一个不值钱，比如说有个心里准备，我们核算一下，你马上就说，卖多少，当时我开价大概就是5000元吧。” 那次交易，最终以4000元成交。2000年10月，一个新加坡游客开价500元想买一件他准备收藏的作品，开始他怎么也不卖。12 杨玉冰：“我没反应过来，只认为就是500元钱嘛，后来想想是美金，为什么不卖呢。” 杨玉冰的弟弟 杨玉林：“500美金当时就是4000元人民币，基本上相当于我们一年的工资。” 杨玉冰当时刚刚创作的一幅春耕图，没想到会被这位游客花500美金买走。而当时市场上的价格最高的根雕才卖到200多元，杨玉冰意识到题材的重要性，就开始转变制作方向。 杨玉冰：“进一步地表现好一点的题材，民间的题材，渔樵耕读这一套也就做出来了，紧跟着把西游记八仙过海逐步，逐步地都设计出来了，一直到现在都是我们当家的创作主题。 2000年，杨玉冰回到老家招聘了十几位学员，想扩大生产规模。等他培训了3个月，学员们开始跟着他制作了一批根雕的时候，他们家的门市忽然开不成了，杜甫草堂因为进行维修要关闭半年时间。 杨玉冰：“积压了很多，卖不出去，即使卖掉一些，因为是走着卖，没有固定的销售地点，价格卖不上去，给大家讲了，现在没有找到市场，暂时大家回去。” 女儿 杨小燕：“ 解散那一次嘛，就是一共亏了几千元钱吧。” 忍痛解散刚刚成熟的根艺制作队伍，杨玉冰和子女们商量，准备去寻找新的销售地点。 杨玉冰：“我们通过买我们东西的客户来调查，大部分都是外地的，都是到成都旅游的，或者是台湾的游客、国外的华侨，这一类的人买我们的产品的最多，当时就想，尽量地寻找人流量多的地方来做这个市场。” 杨小燕：“我们三个人一起去，当时到了上海，因为上海房价比较高，后来又到了苏州，苏州那边一看，房价各方面都还不错，它主要是有一定的文化修养，店在那边开起来生意特别好。” 经过反复权衡挑选，最后选定在苏州寒山寺旁边开了一家门市，杨玉冰就把销售完全交给了女儿，回到四川后他又把家搬回了五通桥，开始专门负责制作。2002年1月，一位成都的老客户找到他，给他提出了新的要求。 杨玉冰：“他说你们给我们做几个字，什么拥翠阁这一类的，他说你想办法挂上去，当时我就用那个纯板，很简单地做了一个框，把这些字装上去，装上去一看，哦，很不错，很不错。” 以前做的根艺作品都是摆起来看的或者用的，这位客户提出做成招牌字的特殊要求让杨玉冰茅塞顿开。他接着做一些福禄寿禧等字，并进行了简单地装裱，就拿到了店里。 顾客：“以前感觉做出来的东西和这个不一样，这个可以上墙，就感觉比较新，就是一种立体的画。” 杨玉冰：“这个树根，我们准备把它做成如意两个字，这样放上去它就不平，不平怎么办呢？给它锯一点，不弄断它，看上去又是一块整体，这是一个女旁吧，你看这是一个口字吧，书法要有一定功底，完全找一个全完整的字是不太可能的，因为它要经过艺术的加工吧，总之要得到最好的效果。” 杨玉冰把根艺作品装裱起来，在苏州卖了不久，就接到了上海一家客户8万元的大订单。他就把以前解散的学员召集起来，紧张地制作，辛辛苦苦三个多月赶制了出来，没想到发到上海后，全部被退了回来。 杨玉冰的儿子 杨卓：“原来我们是用手工钉，手工钉那个准确性就没有那么好，最早的还是用胶粘的，发到上海的时候，货上的字画大部分都掉了。” 杨玉冰：“你看吧这个钉它只有这一点，装上去，难度比较大，必须要两个人，把这个位子找准，两边要平行，你看我现在做一个，钉歪了吧，你看，歪了。” 根艺书画装裱和普通的书画装裱是两码事，杨玉冰跑了很多装裱店都没有得到很好地解决，只好自己慢慢琢磨。差不多一年多时间里，他和儿子都在为这事发愁。 杨玉冰的儿子杨卓：“货嘛肯定发出去了，本来钱都马上受到了，货人家又退回来了，给我的打击挺大的，退回来后，我们也没办法，就在家里想怎么解决这个问题。” 原来的底板靠手工直接钉不容易钉，杨玉冰就试着更换不同的底板。6 杨玉冰：“这个白的做出来刚开始感觉还是可以，但实际上推向市场又不行了，档次太低了。” 2004年9月的一天，杨玉冰的儿子杨卓看到一个孩子玩玩具手枪的时候，他琢磨出了新的装裱办法。 杨卓：“我那个外侄玩红外线玩具枪的时候，红外线瞄准哪一个就射中哪一个，我就想我们也可以用这个来代替一下。” 现在，他们根据红外线枪定点喷射的原理改进了装订技术，并说具体操作方法保密，拒绝了我们的拍摄。 杨卓：“现在一般发货发很远都没办法把他弄掉，使劲弄都没事，你看这个钉都很光滑的，都不会露出来。现在一个是准确度提高了，一个是速度提高了。” 杨玉冰：“原来装裱要两个人，现在装裱一个人就行了。” 装裱方法改进后，一幅就能卖上几百元，速度也快多了，杨玉冰就在重庆、乐山等地增加了一些销售点。 专卖店负责人 刘鸿：“喜欢的人一般是旅游的，还有就是一些装了新房子的，他要装饰他也要来买这个东西，他们都喜欢这个福字，这几幅画卖得最好。” 杨小燕：“中国台湾人，日本人，韩国人都比较多，可能我们在当地还没有在外边销得好。” 2005年初，杨玉冰又对装裱的画框进行了改装，加上了镂金边角，终于在当年五月卖出了福寿两个字18000