旅游营销课程作业 线路设计.doc

（一）旅游线路：青秀山德天瀑布下龙湾双飞五天行程特色：1.住：全程入住四星或更高级酒店。2.吃：老友粉、柠檬鸭、越南春卷、牛肉七味等3.行：飞机、豪华旅游大巴、竹筏4.游：观芒街，游河内，欣赏中越边境风光，体验越南异国风情。畅游海上桂林下龙湾，享受艇在水中走，人在画中游之人间仙境。5.购：水上市场 手势购物6.娱：越南民族风情表演第1天广州-南宁观光广州乘机往广西首府、中国绿都-南宁，抵达后车游南宁市容市貌；接着游览国家首批4A级景区【青秀山】，登凤凰塔远眺南宁市市貌，感受广西首府日新月异大变化；参观中泰友谊园，感受中泰两国人民友好关系；游览中心广场、大草坪、棕榈园；游览壮锦广场、铜鼓音乐台。之后游览广西收藏铜鼓最多的【广西博物馆】，感受广西壮族悠久历史的少数民族文化。晚餐自理，可自行前往南宁步行街、中山二路美食一条街自由活动。住宿：南宁凯莱大酒店或同级第2天南宁-德天瀑布早餐后乘车往大新县，览世界第二大跨国瀑布-【德天瀑布】（国家特级景点，瀑布宽100多米，落差70多米，从高峻的石崖上，翠绿的岩石中倾泻而出，形成多层天然瀑布，遥望似素缟垂天，近观则白雾升腾、飞珠溅玉、气势磅礴）、中越53号界碑等。可以选择自费乘竹筏，欣赏河岸景色，同时和越南小贩交流，购买越南特产。住宿：德天紫龙山庄 第3天大新县-东兴-下龙早餐后，乘车往中越第一贸易口岸、直接进入越南的中国边境城市-东兴市。从东兴口岸出境，途中领略山连山，水连水的中越边塞风光。进入越南后游览越南的门槛【芒街市】，这里曾经过战火的洗礼，也曾是亚洲最大的汽车边贸市场。现在的芒街是中越两国最繁荣与直接经商口岸。继而乘车往下龙（约200公里，车程约4.5小时）。住宿：下龙湾越式三星黄金酒店或同级第4天早餐后，乘船游览世界八大自然遗产之一的海上桂林之称的下龙湾。下龙湾海域中有典型的喀斯特地貌的小岛，千姿百态，奇峰异岛把下龙湾点缀得美奂绝伦。不是桂林，其雄奇秀美胜似桂林。泛舟荡漾于碧波万顷之上，往来于峰峦叠障之间，恰入人间仙境地。途中游海上仙山-天宫洞，同时可自费品尝各式丰盛海鲜。后乘车往越南首都、万花春城-河内。车观河内最繁华、最热闹的中心湖-【还剑湖】、游河内旧城的老商业区、被誉为三十六条古街的桃横街。晚上有自费表演项目欣赏：越南民族风情表演住宿：河内越式三星红领巾或同级第5天 下龙-芒街-东兴-南宁早餐后，乘车返芒街，经中越友谊大桥过境回国，中餐后乘车返回南宁。后乘晚机返回广州，结束愉快旅程！住宿：飞机上目标市场：白领、现代农民、中小企业中高层管理人员、私营店主等有较高收入，不满足于周边风景，想领略新鲜奇特的异风情人士等级：中高级主题：休闲观光游（二）产品方案可行性分析报告 ：最新数据显示，今年110月，顺德城镇居民收支稳步增长，人均可支配收入达到25992.55元，比去年同期增长7.3%，消费支出19589.6元，比增2.7%，其中，每百户城镇居民家庭家用汽车拥有量从去年的48辆上升为49辆，每百户城镇居民家庭拥有家用电脑103台、移动电话265部、接入有线电视网络的电视机128台。顺德城镇居民人均工资性收入达17866.42元，同比增长7.6%，人均转移性收入5304.42元，同比增长17.6%，其中人均养老金或离退休金收入增长22.3%。口袋里的钱多了，出去旅游的人自然也不少。单单大良一个镇就聚集了顺之旅、广之旅、顺德中旅、上游国旅、口岸国旅等珠三角知名旅行社，足见顺德的旅游业发达。特别是省外优秀的旅游线路，更是经久不衰。因此，我们推出这条青秀山德天瀑布下龙湾双飞五天的旅游线路是很有市场的，也是行得通的。（三）产品定价策略：2799元，包含飞机费、大巴费、景区门票费、住宿费、餐饮费用等（四）分销渠道：直接销售，方式有旅行社的前台销售推荐、店面海报推荐、901电台、珠江商报等理由：方式多样，贴近百姓，受众面广，成本较低(五)促销方案：广告文字：站在这城市的寂静处 让一切喧嚣走远 游走于青山绿水间沐浴清风扑面 聆听白云松涛 泛舟于江面之上 不是诗人也风骚 瑰丽生动的瀑布女子 变换万千的曼妙身姿 世人赞曰倾国倾城 难不成是个中越混血儿？美奂绝伦的下龙湾 仿佛人间仙境 尽情享受吧！如何推广：首先利用好本旅行社的网站，在显目位置配置精美的图片展示，有超链接的功能，顾客可以详细了解该路线的情况，同时有相关游客的对该线路的描述，吸引顾客报名。其次，利用好顺德本地的报纸如珠江商报、珠江时报，请文员撰写好推广线路的软文，巧妙的把青秀山、德天瀑布、下龙湾融入其中，让人