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文档简介

有多大能力，给多大舞台销售人员基本工资晋升考评制度文件编号QLXS-901为实现公司的经营目标，更好地激发销售人员的工作积极性，经认真研究分析，特制定如下销售人员基本工资晋升考评制度。一、实施日期：2009年3月1日起实施。二、考评方式：1、新入职的销售人员,试用期为一个月，试用期满后考评合格后方成为正式员工。之后每三个月考评一次。如试用期未合格者需继续试用一个月或者劝退。(表一)转正继续试用一个月劝退40分以上35-39分34以下 (表一)2、公司正式员工每三个月的考评晋升工资浮度。(表二)等级分数晋升工资金额（元）一等48-50200二等45-47150三等40-44100末等39以下无 （表二）3、考评小组成员：总经理、办公室主任、信息文员或财务人员1人、业务员2人，共5人。每人10分，总分为50分。4、考评封顶工资为1800元/月。5、考评内容。1）个人陈述（在工作中的业绩、工作表现、经验、不足之处等方面）；2）问询（考评小组成员每人提二个问题，由被考评人回答）。6、考评依据。(表三)1）销售达成；2）日常工作表现；3）其他工作完成情况。考评依据具体内容分数个人陈述逻辑性、真实性、可行性（优1、中0.5、差0）11销售达成拜访客户数量（平均30个/天以上 优1分20个/天以上 中0.5分10个/天以下 差0分）14成交率(40%以上为优1分；30%以上为中0.5分；20%以下为差0分)1总销售额(10000元以上为优1分；5000元以上为中0.5分；5000元以下为差0分)1客户流失率(5%以下为优1分；10%以下为中0.5分；10%以上为差0分)1日常工作表现出勤（病事假、迟到、早退）（优0.5、累计2次以上为差0）0.56工作态度工作热情（优0.5、差0）0.5学习精神、创新能力（优0.5、差0）0.5团队精神（优0.5、差0）0.5客户满意度（优1、一次重大客户投诉为中0.5、两次以上为差0）1执行力（优1、中0.5、差0）1工作失误率（优1、一次重大失误为中0.5、两次以上差
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