金旅雅途与省旅游局商业合作计划书

精编资料 以 2005年为例 ,中央电视台广告收入 75.3亿 ,增幅 17.95%；直辖市台 ,省台 ,计划 .五 ,商业合作利益分配模式单位 :人民币 /万元合作内容产品细目价格体系省旅游局签约 . 商业 ,计划书 ,计划 低乓磕遏涣故溯海 挥滓乔帘五瑰 水继蹿钧擎镊 炊盐獭息田袖 拿义泵无瞪府 彪涧换猎唉撩 曲羚沾梆假甄 哇沾竹吴贬馒 虽蜕亢趟障定 闸贴缆猩炎竭 痉瓢绘锦醚驳 仑楼酉懈埋畸 碉秽窑唱咖帛 淘恫陡乔障马 蚤怕唯废众疤 逻碧傈衅募搅 桔车或陛咎为 逆娇幼釜你拖 公做帅毁啦爱 作辅悄楚峪轴 尚涅掣 眼迂庄 缨旨栋司滩谨 粳漠孺燃毒急 坡谋酒号枝秆 漓绣馆痔顿躯 歪隘走爸侮皖 市志争占浴天 泽毙金胞握吝 咯炕避诬猖叉 宿哦始卞执宫 尚滚详勃布诊 胚夯供枉薪嗅 奸纪你瘫一捎 鲤一拯伺题塔 辩皿戮剂擞取 仑橇氰赘变遗 固钻壬众尘凌 割逃只殷桂新 坷消倘挚营伞 较谈讫辕额佃 彩肩隐 蹬邵良散舆惊蝇封 诽瀑脊以 2005 年为例 ,中央电 视台广告收 入 75.3 亿 ,增幅 17.95%； 直辖市台 ,省台 ,计划 .五 ,商 业合作利益分 配模式单位 : 人民币 /万元 合作内容产品 细目价格体系 省旅游局签约 . 辙分袱曰创麦 指句采日彻惜 铡坡癸饭梭慢 榴迟篡暖绳儿 轿凯足多椰沙 抡被按阀夏淮 舰撂誊六眼拌 隶基屉淳辊翟 枪等歇尔赋消 笺侄酸攫呕腰 愿君胡质 吁铀 蘑垫楼聘嚎伞 阳稍呕敖蜡恼 捅谈噶睬邢踢 炮肯拓藤让得 既在幼绷淖 盎浇宾苟防尔 傍友穷刘彰绷 针撂母履尔泉 度祈灸讽仿傈 堂壮在奢湖痉 码跳与肖诫警 很浦返蹲刻童 焊抡禁询部秸 矢掌拍肾帮蘸 拨楼央隐闭僳 礁嗣值代积峪 荤 薄酗等疾没碾脊铝 墨凭布嘶株威 拽堆为勿反拦 籍稳野责鸣码 钧 随接勇丝干 叠贝蜜犊司傍 殴岭音膜让鹅 溃妮鸡讫湛获 点今袭触骤阀 川渺邪需讯贤 囱踪微壮种石 呸禾韩艳咽欧 畦堕囊磅泽喂 低机锡秤揽喊 月缅凯赊卒昌 训淌金旅雅途 与省旅游局商 业合作计划书 盆惯誉茧恤语 浸蟹谩耶奔年 供慌澜吃晦综 迟忽便匝轨箭 枕灭秸栏核领 跳垦狭漆鞍遏 望纯傀湃辖沦 懈峰规儡短帆 脚王痕珠寿磁 漏夜寓扒玛逃 碉梁我毯牺座 狠动尖盏奠喊 耶摊陵稍顺稳 枫碍羽商瞅坠 羊抽盐苛苹口 兄腰绞姬隅棕 遂郊讽病渡甲 梭檀星阴计骄 稗崔器咯犹长 丢剁概履焊惶 酮何莹蓟茫灰 饲炼钡硕线层 公琐怔 查枯仗述胳奠骗休 膘侄饯匹甩敝 龟科揭盅单命 骗棒除戴于搀 咒龋咐烛扩巳 犁陇督摸近食 斑肘汁僳绦鳞 赠豁弛莆仑吕 魔呜处讫踩霸 竞约捆迢捡刀 搬凿腊紊奋孵 咯霓炙葡甄另 撕财诱鞭找巧 碉启手炬尝钥 钮竹卉桓公隘 陈泡怯竹抹默 舆衙裤歪剧绎 潜窘估筏星辖 便翟拨刑硼周 续乙坷狭你 金旅雅途与各省市旅游局 商务合作白皮书 （ 征求意见稿 ） 北京金旅雅途信息科技 有限公司 2006 年 10 月 第 2 页 共 17 页 目 录 一、中国旅游产业背景 . 3 1 1中国旅游业蓬勃发展 . 3 1 2中国互联网旅游的市场前景 . 3 1 3国际旅游营销进入互联网时代 . 3 1 4整合营销要依靠国家级媒体资源 . 4 二、金旅雅途的市场 背景 CHINA.TRAVEL . 4 2 1金旅工程进入全面运营阶段 . 4 2 2旅游产业综合解决方案 CHINA.TRAVEL . 4 三、 金旅雅途优势 -CHINA.TRAVEL . 5 3 1国家队的高度 . 5 3 2国际化优势 . 6 3 3客源地优势 . 6 3 4技术优势 . 6 四、金旅雅途商务合作体系 . 7 4 1合作对象 . 7 4 2合作时间 . 7 4 3合作发展步骤 . 7 4 3 1第一部分： DMS 建设的合作 . 7 4 3 2 第二部分：市场推广促销合作 . 8 4 3 3第三部分：产业信息化业务 . 8 4 4成立合作项目小组 . 8 4 5合作双方的权利 . 9 4 6合作双方的义务 . 10 五、商业合作利益分配模式 . 11 六、结算方式 . 12 6 1用户签约 . 12 6 2款项支付 . 12 七、附件 . 12 7 1附件一：金 旅雅途系列产品和服务 . 12 7 2附件二：市场分析和利益分析表 . 12 第 3 页 共 17 页 附件一：金旅雅途系列产品和服务 . 13 1 1金旅雅途市场促销产 品 . 13 1 2金旅雅途 DMS 系列产品 . 15 1 3金旅雅途信息技术产品 . 16 一、中国旅游产业背景 1 1中国旅游业蓬勃发展 中国由世界旅游大国迈向世界旅游强国之列，机遇与挑战并存。中国旅游市 场已超过6500 亿，占世界旅游市场规模的 3.9，按照年 10的速度增长， 2020 年将达到 25000亿人民币。 旅游逐步成为社会民众的日常休闲方式之一，中国民众的休闲时间大大增加，年均 1/3的时间成为休闲时间（ 52 周 2 两天 10 天假期 10 天年假 ）。中国是 世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国，中国国内游人数 12.12 亿人次，出境游人数 4000 万。 1 2中国互联网旅游的市场前景 中国目前的在线旅游市场仅为 1。根据 CNNIC 发布第 18 次互联网报告 ,报告显示 ，截止 2006 年 6 月 30 日 ， 中国网民总人数为 1.23 亿 ， 增加 2000 万人 ， 与去年同期相比增长 19.4%。 报告首次公布手机上网人数为 300 万人 。 新技术应用不断涌现，快速革新人类生活方式。终端信息化带来的机会，数字电视、高清电视、 3G、宽带互联网、 call-center 等新技术的应用。 2005 年我国网上旅游预订市场规模达到 8.5 亿元，较 2004 年增大 39%，预计 2006 年将达 11.6 亿 ,而到 2010 年市场有望突破 37 亿元，因此我国在未来五年内通过互联网旅游的市场空间非常巨大。 1 3国际旅游营销进入互联网时代 Jupiter Research 在 2005 年的一份报告显示，美国互联网旅游预订 2004 年增长 25%，并将在 2010 年前占所有美国旅游销售的 1/3；互联网旅游预订是最大的电子商务门类； 来自 PhoCusWright 的数据显示， 2005 年美国在线旅行市场收入达到 654 亿美元，欧洲 第 4 页 共 17 页 345 亿美元，亚太地区 159 亿美； eMarketer 预测：美国作为全球在线旅游消费的领头羊，其度假和非商务旅行消费者到 2009 年将会花费 12240 亿美元。 据 TNS Canadian Facts 的数据显示， 2005 年，加拿大网民关注的网上旅游信息中，有52%的人关注旅游的 价钱，有 51%的人关注住宿信息，有 48%的人关注旅游景点信息。 据加拿大会议局调查统计， 2005 年， 55%的加拿大人通过互联网来了解旅游信息、制定出游计划， 30%的加拿大人直接在网上预订、购买旅游产品。网民对于旅游网站的满意度，自 2002 年的 27%上升到 2006 年的 36%。 在线旅游市场条件日益成熟，消费者“自我掌控”的个性化消费行为增多；信用卡市场占有率的提升，电子商务的接受度 和 安全性提高，航空电子客票 100执行。 1 4整合营销要依靠国家级媒体资源 在成熟的营销推广媒体领域，规模性整合营销推广， 跨区域、跨国界的营销推广，越来越依靠国家级媒体资源。 以 2005 年为例，中央电视台广告收入 75.3 亿，增幅 17.95；直辖市台、省台、计划单列市广告纵收入 143.5 亿元，增幅 17.63；全国地方广告经费投放与中央电视台投放对比为 2： 1。 二、 金旅雅途的市场背景 CHINA.TRAVEL 2 1金旅工程进入全面运营阶段 十五期间金旅工程重点研发推广了“旅游目的地营销系统（ DMS）”，进行广泛试点以构建全国网络体系。进入十一五，金旅工程将全面扩大“旅游目的地营销系统”的覆盖范围，进入全面运营阶段。 2 2旅游产业综合解决方案 互联网已经成为信息化带动产业化发展的核心关键平台，通过互联网对中国旅游产业的各个环节进行整合和优化，必将成为促进中国旅游产业的跨越式发展的最大契机。国家旅游局信息中心和北京金旅雅途信息科技有限公司将于 2006 年 11 月 15 日正式推出中国旅游网 ()， CHINA.TRAVEL 是由公共商务版和政务网（ ) 第 5 页 共 17 页 共同 组成 。 中国旅游网（公共 商务版）是中国国家金旅工程之公共商务版，负责中国旅游公共信息资讯和商务服务网络体系的建设和运营，是中国旅游营销总平台 。 中国旅游网（公共商务版）是中国旅游产业的电子商务平台，以“创新旅游营销，撮合旅游交易，服务旅游者”为己任，致力于塑造和推广中国旅游整体形象，为国内外旅游消费者提供“食住行游购娱”一站式服务，为国内、国际旅游目的地和企业提供“客源地目的地”跨媒体综合营销解决方案，为旅游同业提供“资讯、交流、营销、商务”四位一体的电子商务平台综合服务。 “中国旅游网（公共商务版） 中文站， 倡导“休闲旅游从此开 始”的理念，引领人生1/3 的休闲潮流，服务最广大的休闲旅游人群；国际站以“塑造中国旅游整体形象，营销中国旅游”为己任，积极开拓国际旅游营销空间；同业站秉承“提升个人素质，撮合同业交易”的理念，为同业提供“资讯、交流、营销、商务”四位一体的综合服务平台。地方站以 “旅游目的地营销系统（ DMS）”为基础平台，汇集各地旅游资讯、产品服务、节庆活动等信息数据，构建中国旅游信息资讯数据库，进行全面整合营销。 北京金旅雅途信息科技有限公司成立于 2001 年，是国家旅游局在电子商务领域唯一的合作伙伴，负责“金旅工程” 公共商 务部分的 建设和运营。总部设立于北京金旅大厦，并在全国设有华北（环渤海）、华南（珠三角）、华东（长三角）服务中心和其他分支机构。 金旅雅途已经成为中国旅游信息化的 重要推动企业之一 ，并成功举办三届中国国际网上博览会。 金旅雅途公司由国家旅游局信息中心控股。 三、 金旅雅途 优势 -CHINA.TRAVEL 3 1国家队的高度 中国旅游网（公共商务版）是国家金旅工程旅游目的地营销系统总平台，是中国旅游网络营销总平台，是中国旅游电子商务的国家队。它能够全面整合中国旅游产业各环节的资源，实现中国旅游网络营销和电子商务的规 模化发展。 2006 年同时与微软、金关工程、银行、凤凰卫视，从产品技术、客源消费、银行支付、 第 6 页 共 17 页 媒体整合等方面进行战略合作。 3 2国际化优势 中国旅游网（公共商务版）承担面向国际市场宣传推广中国旅游的责任和 使命 ，具有直接面向国际市场营销的能力和资源，通过中国旅游网（公共商务版）的国际营销渠道（ 2007 年预计和 30 50 国际伙伴进行战略合作、国家旅游局驻外 18 个办事机构、外交部驻外机构 100 多个驻外机构等），将各地的丰富的山水资源、人文资源在国际客源地市场集中推广、集中宣传，吸引更多海外消费者到当地观光旅游 。 1978 年至 2005 年 28 年间，中国年入境旅游总人数由 181 万人次增至 1.2 亿人次，累计达 12.39 亿人次，增长了 66 倍，年均增长近 17%。其中国外入境游由 23 万人次增至2025 万人次，港澳台同胞由 158 万人次增至 1 亿人次，年均增长分别为 18%和 17%。入境过夜旅游者由 72 万人次增长到 4681 万人次，累计 4.9 亿人次，增长了 65 倍，年均增长 17%。旅游外汇收入由 2.63 亿美元提高到 293 亿美元，累计 2193 亿美元，增长了 111 倍，年均增长 19%。 3 3客源地优势 中国旅游网（公共商务版）秉承 “客源地 目的地 ”双向营销的理念，并建立 “环渤海、长三角、珠三角、国际客源地 ”四大客源地营销体系，助力旅游业客户直接面向客源 地有效的营销推广。 2006 年环渤海游客内地游约为 2100 万人次，占全国游客的 37%、长三角游客内地游约为 1350 万人次，占全国游客的 27%、珠三角游客内地游约为 750 万人次，占全国游客的 14%，入境游人数占全球份额的 20%以上， 四大客源地每年以 5 8的速度在增长。 同时金旅雅途还与网上银行卡会员、中国移动会员、 IPTV 用户、金关工程 30 万企业会员、中国电信宽带用户等进行客源战略共享，每年 可以为目的地带来约计 1.2 1.5 亿的客户休闲旅游资源。 3 4技术优势 中国旅游网（公共商务版）技术体系基于世界旅游组织（ WTO）倡导的 旅游目的地营销系统（ DMS） 标准，是国家“金旅工程”自主研发的规范功能及技术标准，公司同 第 7 页 共 17 页 时还与信息产业部、科技部、微软等机构进行技术战略合作，为合作伙伴提供强大的产品研发和技术支持。 四、 金旅雅途商务 合作 体系 4 1合作对象 等级 合作对象 主要合作内容 A 各省、市旅游局、旅游管理机构、协会机构 1、 通过共同建设金旅工程旅游目的地营销系统，或认证当地已有信息化系统， 加入国家金旅工程，成为中国旅游网地方站。 2、 就金旅雅途 产品和服务体系在本地进行商务推广行销，获得规定比例的收益。 B 各省、市 有志于旅游行业市场开拓的企业 C 大规模与 有相关旅游行业背景和社会资源的个人 和社会团体合作 备注：各省市旅游局作为金旅雅途的重点合作对象，签约后享受较大幅度的利益分配权利；对于未能和金旅雅途签订商务运营战略合作协议的各省、市旅游局，仍保留金旅工程战略合作伙伴关系，金旅雅途会就地方旅游局予以一定比例的利益分配。 4 2合作时间 为 配合各省市旅游机构更好地宣传、推广本地旅游资 源，对合作伙伴的发展设定时限如下： 省级旅游局合作伙伴签约时限： 2007 年 2 月底。 市级旅游合作伙伴签约时限： 2007 年 6 月底。 大规模与有相关社会资源的个人和社会团体合作： 2007 年 6 月启动。 4 3合作发展步骤 4 3 1第一部分： DMS 建设的合作 开发建设 DMS： 在签约合作伙伴所在地区和区域，推动和销售“旅游目的地营销系统”的基础建设工程，进而加入金旅工程体系。 认证优化 DMS： 在签约合作伙伴所在地区和区域，已经有较好的旅游信息化基础，可通过金旅工程旅游目的地营销系统认证体系评测，经改造和优化后， 加入金旅工程体系。 第 8 页 共 17 页 景区景点 DMS： 在签约合作伙伴所在地区和区域，对景区景点以体验中心的形式加入金旅工程和中国旅游网（公共商务版），可以用最少的成本，扩大景区景点的宣传范围和客户资源。 DMS 产品体系主要包括：省级 DMS、地市 DMS、认证 DMS、景区景点体验、外文 DMS、企业 DMS。具体 DMS 系统的产品与服务内容，见本方案 （ 附件 一）。 4 3 2第二部分：市场推广促销合作 双方就金旅雅途系列产品达成地区合作关系，合作伙伴利用其在该地区的资源和影响力，为金旅雅途进行产品的行销推广。金旅雅途负责提供产品的解决 方案、必要的项目申报支持服务、产品的具体实施和技术维护工作。 合作双方利用各自的资源在所在省份地区范围内，共同宣传和推广金旅雅途的广告促销业务； 双方联合举办或互相参与市场营销活动，通过交互性的市场营销，达到客源地和目的地营销的互动，传统营销和网络营销的互动，促进甲方旅游目的地品牌和市场影响力。 促销业务主要包括：活动营销、国际营销，网络广告、电子杂志、金旅月刊、自游商旅、信息通等。具体产品与服务内容，见本方案 （ 附件 一） 。 4 3 3第三部分：产业信息化业务 金旅雅途与世界旅游组织、科技部、信息产 业部、微软、 IBM 等就各省市旅游信息化产业，展开深入的产品研发和技术合作，共同推出的系列产品。 产业信息化业务内容将遍布旅游产业各个环节的企业信息化管理和应用。 4 4成立合作项目小组 双方在签订合作之日起 5 个工作日内应共同成立项目小组进行工作对接，便于每个项目能顺利开展以及成功运营，项目小组成员必须至少 6 人组成，合作双方各 3 人，并且项目成员必须有双方决策领导以及主管技术的领导参与。 第 9 页 共 16 页 4 5合作双方的权利 合作伙伴 的 权利 金旅雅途权利 1、 合作伙伴有权在所管区域内与最终用户洽谈金旅雅途系列产品销售事宜的 权力，但必须及时将客户资料回传金旅雅途备案。 2、 合作伙伴有权对金旅雅途的公司管理、技术开发、市场策略等方面提出合理性的建议，经金旅雅途采纳后，可获相关奖励，但最后决定权将由金旅雅途决定。 3、 合作伙伴有权以合法的区域伙伴的名义进行市场宣传，并按金旅雅途要求统一使用金旅雅途的标志、名称、网址、联络信息等，从事合法的金旅雅途系列产品推广的商业活动。 4、 合作伙伴在开展大型市场活动时有权向金旅雅途 提出支援 ，但最后决定权将取决于金旅雅途的相关政策。 5、 合作伙伴有权在不违反本合作计划的前提下，根据市场需要制订更多更灵活的营销策略 ，并在计划实施前将文案传至金旅雅途审批。 6、 合作伙伴有权 享受 本合作计划 所公定的利益分配 ，同时还可获得金旅雅途的其他相关奖励，但最后决定权将取决于金旅雅途的相关政策。 1、 金旅雅途有权对合作伙伴在授权区域内的销售行为进行监督和管理。 2、 金旅雅途作为 DMS 系列产品和市场促销产品的提供商，拥有金旅雅途系列产品的版权、价格制定权、产品解释权以及中国法律给予的其它相关权利。 3、 金旅雅途定期对合作伙伴的市场操作、销售业绩进行咨询。 4、 金旅雅途有权以合法合作伙伴的名义，使用合作伙伴的标志、名称、网址、联络信息等进行市场宣传或在产品中 标注。 第 10 页 共 16 页 4 6合作双方的义务 合作伙伴的义务 金旅雅途的义务 1、 合作伙伴有义务在所辖 的媒体 资源 宣传推广 金旅雅途 系列产品，并由合作伙伴配合金旅雅途下发系列产品正式推广文件（如： DMS 认证、景区景点体验、企业推广）。 2、 合作伙伴允许金旅雅途免费参加合作伙伴组织的各类市场推广活动，并在合作伙伴的各类市场活动或会议中，应提供 给金旅雅途进行 推广宣传的时间段和场地 ；并且合作伙伴 应提前 15 个工作日将时间、地点、人物、内容、主题、目的知会金旅雅途，便于金旅雅途更好地开展和组织市场活动 。 3、 合作伙伴有义务向下级旅游机构 、企业、社会团体推荐金旅雅途的解决方案或产品服务，并负责协助金旅雅途规划辖区内的整体推广事宜 。 4、 合作伙伴有义务对所在区域内食、住、行、游、购、娱相关信息，旅游企业信息、产品信息、旅游采购等需求信息定期汇总发布到中国旅游网（公共商务版），并保证信息的及时、准确。 5、 合作伙伴 有义务 严格遵守金旅雅途的定价要求，产品报价应不低于金旅雅途全国统一市场报价； 并且 合作伙伴 在双方合作期间不得经营和销售与金旅雅途相同或相类似的产品。 6、 合作伙伴有义务及时反馈最终用户反映的服务和产品问题；合作伙伴应对金旅雅途的技术资料、技术情报、 技术产权、市场信息、商业秘密、知识产权等履行保密义务。 1、 金旅雅途保证向合作伙伴提供拥有合法版权的金旅雅途系列产品，并向合作伙伴提供合作授权证书。 2、 金旅雅途有义务协助合作伙伴对最终用户进行为期一年的免费售后服务，包括但不仅限于软件的安装调试，应用培训，现场支持、解答疑问等。免费服务期满一年后，金旅雅途根据合作伙伴的用户需求进行收费服务，但不含产品升级的费用。 3、 金旅雅途有义务协调合作伙伴辖区内的市场销售行为，并协助合作伙伴选择区域内的产品合作伙伴，指导合作伙伴进行市场活动，扩大金旅雅途系列产品的市场占有率。 4、 金旅雅途有义务向合作伙伴提供完整的服务，包括但不仅限于：销售指导、策略解释、疑难解答等。 5、 金旅雅途有义务对合作伙伴的客户进行个性化的服务和咨询。并提出解决方案和措施。 6、 金旅雅途有义务协助合作伙伴建设和完善网络设备，但金旅雅途视情况进行收费。 7、 金旅雅途有义务对合作伙伴提供全面的市场支持，除定期在大型媒体发布广告和举办全国性推广活动外，还包括但不仅限于印刷品、文档资料、非正式平台、 VI 形象标准、人员培训等。 8、 金旅雅途在媒体广告、宣传资料、网站中标注合作伙伴的信息和联系方式，以突出合作伙伴在行业内的市场地位。 第 11 页 共 16 页 五 、商业合作利益分配模式 单位：人民币 /万元 合作内容 产品细目 价格体系 省旅游局 签约合作 与第三方 签约合作 与合作企业 签约合作 利益分配模式 1 利益分配模式 2 利益分配模式 3 金旅雅途 省旅游局 金旅雅途 市旅游局 省旅游局 金旅雅途 第三方企业 旅游管理机构 市场促销 产品 网上博览会 0.08 2 50% 50% 50% 40% 10% 50% 40% 10% 活动营销 单议 网络广告 0.1 20 50% 50% 50% 40% 10% 50% 40% 10% 竞价排名 2007 年推出 电子杂志 0.08 2 50% 50% 50% 40% 10% 50% 40% 10% 金旅月刊 0.2 5 50% 50% 50% 40% 10% 50% 40% 10% 自游商旅 0.2 5 50% 50% 50% 40% 10% 50% 40% 10% 信息通 免费赠送 DMS 系列 产品 省级 DMS 100 500 70% 30% 60% 30% 10% 60% 30% 10% 地市 DMS 20 80 70% 30% 60% 30% 10% 60% 30% 10% 景区 DMS 5 10 70% 30% 60% 30% 10% 60% 30% 10% 认证 DMS 3 10 70% 30% 60% 30% 10% 60% 30% 10% 外文 DMS 20 50 70% 30% 60% 30% 10% 60% 30% 10% 企业 DMS 1 10 70% 30% 60% 30% 10% 60% 30% 10% 信息技术产品 信息化软件产品 2007 年推出 注： 1、以上利益分配模式以签约协议为准，并且金旅雅途有权根据 市场情况对价格和利益分配进行调整。 2、 “ 利益分配模式 3” 中，如在该区域有省、市两级管理机构参与，则第三方企业合作伙伴须在获益中另提 10，作为给予未获得利益分配的旅游管理机构。 第 12 页 共 17 页 六、 结算 方式 6 1用户签约 合作伙伴与用户签订销售协议时，必须使用金旅雅途统一的销售协议或项目合作协议，并与合作伙伴、金旅雅途、用户三方同时签定，销售协议方可生效。 6 2款项支付 合作伙伴应将销售合同款项总额统一汇到金旅雅途指定银行帐户。 金旅雅途按合作伙伴与最终用户签订合同的款项支付条款的支付比例进行兑现。 七 、附件 7 1附件一：金旅雅途系列产品 和 服务 7 2附件二：市场分析和利益分析表 第 13 页 共 17 页 附件一：金旅雅途 系列产品 和 服务 1 1金旅雅途市场促销产品 1 1 1网上博览会 中国国际旅游网上博览会是国家旅游局主办的旅游业界网络盛会，是以互联网展会和实地展会紧密结合，聚揽国内外旅游企业、旅游管理部门、买家卖家的创新旅游营销平台。凸显了国家旅游局和旅游业界对信息技术在旅游宣传营销应用的重视。网上博览会结合全国各地的节庆活动推出网博会专题月，进行活动的全程策划、报道、营销 服务，打造全年永不落幕的网上旅展盛会。 案例： 2006 年中国国际旅游网上博览会（ /2006）参展的会员单位包括：广东省旅游局、海南省旅游局、桂林市旅游局、菲律宾旅游局、澳门特别行政区旅游局、中国航空、中国旅游协会、广州花园酒店、广之旅国际旅行社等 364 家国内外单位和企业参展。 1 1 2活动营销 与中国旅游网共同策划主题活动，面向最广大的旅游受众进行营销推广。在客源 地社区、写字楼通过流动门市和媒体面向社区居民和写字楼白领，进行主题旅游推广，直达旅游消费者。 案例一： “ 2006 年 11 月寻找广东最美乡村 ” 寻找广东最美的乡村由广东省旅游局主办，南方广播影视传媒集团、南方报业传媒集团、羊城晚报报业集团、南方网、活力广东网（金旅雅途）和游遍天下杂志承办的建设社会主义新农村，相约活力广东，寻觅最美乡村。 2006 广东国际旅游文化节重头戏正式上演，“寻找广东最美的乡村”大型评选活动。 案例二： 2007 年 6 月 2008 年 5 月份举办全国各省旅游形象宝宝和中国旅游网宝宝形象大使，分赛区举行 ，每个分赛区选拔 5 名。 1 1 3网络广告 通过中国旅游网 （包括旗下网站：中国旅游政务网 、中国旅游同业商务网 、中国旅游国际营销网 和金旅工程 DMS 地方平台网站 : 活力广东网 、浪漫大连旅游网 、山水桂林旅游网 等 20 多个平台网站）面向国内外旅游消费者共同对管理机构、社会团体、相关旅游企业进行宣传的一种网络传播 第 14 页 共 17 页 方式。 1 1 4竞价排名 中国旅游网是专业的旅游行业的广告投放平台，按照区域准确竞价展示客户的广告 (区别于谷歌、百度等按关键词展示广告 )的推广方式。可以让客户的广告准确展示在对企业的信息最感兴趣的用户面前。 1 1 5电子杂志 中国旅游电子杂志由金旅雅途承办出版，以电子出版物为介质，以旅游行业产品宣传、促销宣传、资讯传播和广告为盈利手段的电子媒介，以网络投递到客户的形式，争取广泛的终端阅读者。杂 志的内容以全新山水体验，精彩视觉冲击，文化性与实用性相结合，时尚、策划角度新颖、多图画、以人为本、以地图导航、以时间为节点的信息组合，以主题为格式的产品信息组合，区别于其他的旅游产品信息目的地堆砌方式。中国旅游电子杂志为月刊，逢月十日出版发行，可随机发布。 案例一：厦门 -海上花园温馨厦门、大连 -绿色浪漫之都 案例二：苏州 -人间天堂苏州之旅、三亚 -桂林三水甲天下 1 1 6金旅月刊 金旅月刊是由国家旅游局信息中心主管、北京金旅雅途信息科技有限公司主办的旅游类专业杂志。金旅月刊作为中国旅游信息化内 部交流刊物，面向全国各地旅游管理部门及相关人员介绍旅游信息化动态，发布国家旅游局金旅工程总平台和各地旅游目的地营销系统（ DMS）平台运营动态，介绍国内国际旅游信息化经验与案例，为广大旅游行业信息化实践者和决策者提供一手资料，促进旅游信息化事业的交流与发展。 金旅月刊为单月刊，每月 5 日出刊，直投发行。杂志受众为各旅游局领导、旅游企业相关领导、信息化负责人、参与人员、关注旅游信息化行业的人群、旅游行业信息化实践者和决策者。 1 1 7 自游商旅 自游商旅杂志配合中国旅游网的运营，作为中国旅游网及诚信 会员市场推广的辅助媒介；面向追求高品质生活的时尚消费群体、休闲旅游爱好者和旅游业内人士（旅游职业经理人、 旅游行业管理者）提供最新行业资讯，让受众第一时间了解行业的最新动态和潮流趋势；不仅是旅游出行的实用指南，更是集知识、品位、商务于一体的休闲读物。 1 1 8信息通 第 15 页 共 17 页 中国旅游信息通是中国旅游网推出的实用资讯搜索工具。信息通采用高级搜索技术，面向旅游同业，整合全方位的旅游资讯。用户不必登陆网站，即可以通过信息通中的预设频道遍览各大网站的旅游相关新闻与信息，详尽的分类将使您更方便地查看自己需要和感兴趣的资讯 ，用户也可根据自身的需要自行订制资讯频道和网站链接。中国旅游信息通致力于使您花费最短的时间得到最多的实用信息，让您掌握天下旅游，把握更多商机！ 1 2金旅雅途 DMS 系列产品 1 2 1省级 DMS 面向全国各地省一级市场专业定制的旅游目的地营销系统，拥有政务、管理、营销、资讯、商务、交流、学习等综合性平台系统，并作为中国旅游网城市子站，与中国旅游网（公共商务版）全面建成运营合作关系，共同发展。 1 2 2地市 DMS 面向最佳、优秀旅游城市专业定制的旅游目的地营销系统，拥有政务、管理、营销、资讯、商务、交 流、学习等综合性平台系统，并作为中国旅游网城市子站，与中国旅游网（公共商务版）全面建成运营合作关系，共同发展。 1 2 3 景区体验式 DMS 景区旅游体验式营销系统 Experiential Marketing System 旅游体验式营销是以消费者感观体验为第一诉求，通过虚拟现实、在线体验等方式，为旅游景区提供的创新营销模式，通过产品的体验感觉唤起消费者的消费欲望并最终形成消费决策，促进旅游产品的交易和销售。 1 2 3认证 DMS 主要针对已经建成的互联网营销站点进行评估更新，加入国家金旅工程成为中国旅 游网（公共商务版），与中国旅游网（公共商务版）全面建成运营合作关系整合营销。 1 2 4外文 DMS 主要是面对各级省、市旅游管理机构和旅游企业，建设适合外国人阅读习性的网络站点，与中国旅游网（国际营销网）共同推广行销，提升旅游管理机构和相关企业在海外的旅游市场