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文档简介
第五讲机会识别 一 机会识别 1 好创意不等于是好机会机会具有下列性质 吸引力 持久和时间性 它依托于能为买者或卖者创造或增加价值的一种产品或服务 机会之窗 实时存在或创造的机会 即所谓的机会之窗 具有上述性质的机会时 机会之窗是敞开的 而且保持很长时间 2 现实世界机会是运用创意和企业家活动创造和建立起来的 机会是出现在环境变化中 例如 落后或领先 知识和信息差距 产业和市场中的各种空缺 大公司和小公司 谁更有机会 大公司 改变战略 6年改变文化 10年小公司第二次世界大战后 95 的最大创新来自新兴的小企业 小企业每美元研究开发产生的技术创新是10 000人以上大企业的24倍 3 大机会与小资本看到机会的人是少数 但他们并不都是有资金的人110个创业企业中 创业资本企业比重少于 50 00077 74 的创业者的最处来源是储蓄 4 时机企业家要抓住时机 机会之窗必须是开放的 而且要持续很长时间 当市场变大且形成时 窗口开放 当市场成熟时 窗口开始关闭机会之窗开放的时间长度很重要创业企业失败 2 5年左右创业企业成功 7 8年 市场规模 美元 1亿 5亿 10亿 时间 年 5 10 20 机会之窗 二 创业机会的评价准则 持续的高毛利意谓着创业企业能较早达到盈亏平衡 理想的情况是在1 2年内出现 例 若毛利为20 当固定成本增加1元时 销售收入需增5元 若毛利为75 当固定成本增加1元时 销售收入需增1 33元 三 收集信息 指南和公司信息综述和一般产业信息统计和财务与经营信息规划与预测市场数据消费支出市场研究数据服务文章其他来源传记 其他知识库贸易协会雇员咨询公司市场研究
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