【商业地产】招商地产-2008年南京市依云溪谷二期广告推广策略及SHOW稿-49PPT

2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 小众直击目标 大众宣传炒作 品牌 营销 CRM 营销 整合营销推广纲领 体验 营销 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 充分发挥 体验式营销 的强大魅力 会所体验 样板房体验 景观体验 休闲运动体验 服务体验 纯净的山水、绚烂的色彩、美丽的建筑、闲适的生活 构成的完美的生活画卷， 在依云溪谷再现这种完美的生活将是体验式营销的关键。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第一批发展：会员卡、积分计划、图书馆、家庭日、联盟商家 第二批发展：童子军、但昭义钢琴艺术中心、青年动力营、老年大学、美伦葡萄酒俱乐部 20082009招商地产品牌年 南京招商会挂牌成立仪式，请名人揭牌，会员卡、图书馆、家庭日、联盟商家等开始运作 公开发表“企业公民宣言” 借残奥会开幕之机，举办“招商地产 珍爱生活”大型音乐会慈善公演，关心残疾人的生命健康 扶贫助学：“新长城扶助贫困大学生” 、“招商地产奖学金”、“ 1+1爱心”捐赠 南京首家“美伦葡萄酒私人俱乐部”成立 招商会是招商地产“家在 情在”品牌理念的核心体现， 招商会的人性关怀理应传播到南京，并在南京生根发芽，而现在时机已经成熟。 充分发挥 招商地产品牌 影响力 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 节假日亲情活动 膳食养生之道 丝竹品茗 民俗手艺表演 家庭日活动 户外烧烤啤酒节 高尔夫球赛 赛马 红酒派对 以车会友 高档酒店联谊会 VIP活动 充分发挥 CRM的传播力 业主及客户活动 利用高端商家客户资源 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 媒介策略：小众直击目标、大众宣传炒作 主要通路：大牌、 DM、短信、杂志、分众、活动、 CRM 辅助通路：网络、广播、报广 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 推案建议 策略建议： 主推二期双拼，一期剩余物业先封盘，待二期销到尾盘时，一二期剩余物业打包在一起实施清盘。 考虑到二期总体量较大，且消化时间要求较快，建议采取分批推出、批批热销的策略，拟分三批推出。 独栋别墅 案 量较小，但单栋总价很高（均在 1000万以上），现阶段推出时机未成熟，建议放在 09年推出。 计划建议： 08.56 二期首批（ 46套） 08.78 二期二批（ 54套） 08.910 二期三批（ 70套） 08.1112 一二期清盘 09年 独栋别墅 首批推出 二批推出 三批推出 独栋推出 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 56月 二期首批公开及开盘 业务目标： 快速去化 40套以上 营销策略： 以二期推出为主题进行全面宣传，结合营销事件炒作，形成第一拔销售高潮 营销事件： 南京招商会成立仪式董建华揭牌、发表“企业公民宣言”、现场体验区公开、二期开盘热销 推广事项 主题 通路 现场体验区包装 及销售道具完善 项目形象 包装：道旗、围墙画面调整、导视牌、精神堡垒、售楼处室内展板、吊旗、导视系统道具：楼书设计印刷、网站设计、沙盘模型维新 新形象推出全面宣传 二期双拼公开、体验区公开 户外大牌画面更换、杂志、短信、 DM、报广、电梯轿箱广告、网络、机场广告 系列卖点软文炒作 “ 埃维昂的倒影”系列软文 杂志、报广 南京招商会成立仪式 会所建成后，举行南京招商会成立揭牌仪式，特邀董建华莅临揭牌，并邀请品牌联盟商家、业主、客户参加，媒体进行炒作。 报广、网络、杂志 公开发表“企业公民宣言” 招商地产企业公民宣言 印刷品、 DM、报广、 杂志、网络 二期开盘活动（ 6.22） 开盘前预告、开盘活动 开盘后热销炒作 杂志、短信、报广、 电梯轿箱广告、网络 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 78月 加推二期二批双拼别墅 业务目标： 快速去化 50套以上 营销策略： 在一批热销的基础上，继续加推，通过宣传及客户活动的配合，形成第二拔销售高潮。 营销事件： 露天音乐啤酒节、丝竹品茗活动 推广事项 主题 通路 二期二批 双拼别墅 二期一批热销 加推二期双拼别墅 户外大牌画面更换、杂志、短信、 DM、报广、电梯轿箱广告、网络、机场广告 露天音乐 啤酒节 与五星级酒店（如金丝利喜来登）在现场联合举办一次夜晚的露天音乐啤酒节，邀请业主及酒店的 VIP客户资源共同参与。 杂志、报广、网络 品牌提升系列软文炒作 “ 有一种生活叫依云 ” 系列 “ 有一种格调叫依云 ” “ 有一种人文叫依云 ” 杂志、报广 丝竹品茗 活动 针对业主及意向客户在现场体验区举办一次高雅的丝竹品茗活动，在炎炎夏日体验清雅幽远的江南风情。 杂志、报广、网络、 二期二批 热销炒作 “ 招商 依云溪谷二期临溪双拼别墅清凉热卖 ” 杂志、报广、网络、短信 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 910月 二期三批公开及开盘 业务目标： 快速去化 60套以上 营销策略： 以推出二期三批溪涧双拼别墅为主题进行全面宣传，结合营销事件炒作，形成第三次销售高潮 营销事件： 招商会图书馆开放并向学子捐赠图书（嘉宾金庸）、一期入伙仪式、十一黄金周促销、二期三 批开盘热销 推广事项 主题 通路 二期三批推出 全面宣传 二期三批溪涧双拼别墅清雅上市 户外大牌画面更换、杂志、短信、 DM、报广、电梯轿箱广告、网络、机场广告 招商会图书馆开放并向学子捐赠图书 中秋节前，举行南京招商会图书馆开放仪式，特邀文学大师金庸莅临（访谈节目“中秋与武侠大师对话”），同时向南师大学生捐赠一批图书及月饼，并邀请业主、客户参加，媒体进行炒作。 杂志、短信、报广、网络、 一期入伙仪式 入伙前进行宣传，并举办“欢迎一期业主入伙典礼”活动，让业主体验招商地产“家在 情在”的社区文化，事后进行媒体炒作。 报广、杂志、网络 十一家庭日 活动及促销 十一国庆节黄金周在现场举行有吸引力的“欢乐家庭PARTY” 休闲主题活动，同时推出优惠措施促进销售。 新闻报道：杂志、报广、网络 二期三批开盘 及热销炒作 开盘前预告、开盘活动 开盘后热销炒作 杂志、短信、报广、电梯轿箱广告、网络、 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 1112月 一、二期清盘 业务目标： 一、二期双拼别墅清盘 营销策略： 挖掘一、二期剩余物业特点进行针对性宣传，实施一定的促销计划， 并结合客户活动来带动销售 营销事件： 膳食养生之道、圣诞红酒 PARTY、二期入伙及元旦促销 推广事项 主题 通路 针对一二期剩余物业特点推出促销计划 待定 户外大牌画面更换、杂志、短信、报广、网络、 DM、电梯轿箱广告、机场广告 膳食养生之道活动 秋季进补，聘请营养专家为业主及客户进行一次膳食养生之道的趣味讲座，可以与高端商户联办。 新闻报道：杂志、报广、网 络 圣诞红酒 PARTY 与资源商家联合举办 “一次与法式美酒的浓情邂逅”圣诞节红酒 PARTY，加强圈层传播。 新闻报道：杂志、报广、网 络 二期入伙及促销 借二期入伙的时机推出元旦优惠活动，促进销售， 并对二期完美交付进行炒作。 杂志、报广、网络 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 独栋别墅的营销策略 本案的独栋别墅目前在仙林地区比较稀缺，但总价偏高，目前阶段推出有一定的难度，建议 09年春夏之交时推出比较合适。建议 08年推双拼时顺带积累独栋客户，在 09年把独立别墅单独包装推向市场，高举高打，争取短期内消化完毕。 原因： 1、通过二期一系列的营销事件及品牌形象提升 ,当依云溪谷成为区域领导地位的时候再推独立别墅比较合适。 2、独栋主要分布在湖畔，绝佳的山水景观是支撑其价值的重要卖点，而目前景观刚刚打造，尚未达到最佳的视觉效果。 3、企业品牌是别墅购买者十分看重的，建议通过 08年招商地产及招商会品牌运作一段时间并有良好的市场口碑时再推独栋比较合适。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 别墅市场供销分析 别墅市场板块分析 别墅未来供应分析 区域别墅市场分析 其他竞争项目分析 附：南京别墅市场分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 南京别墅市场供求分析 3月，全市共新增别墅 218套，环比增幅 51.39%，新增供应面积却环比减少 2.34万平方米，下降 30.01%。可见，新增供应的房源大部分是小面积的经济型别墅。 别墅市场供销分析 2007 年 1 月 2008 年 3 月南京别墅市场月度供求走势05101520252007年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2008年1月2月3月万00 . 511 . 522 . 533 . 54新增上市量 成交量 供求比 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 南京别墅市场价格分析 从上图可以看出，南京别墅市场均价在波动中不断攀升 ， 08年 3月别墅市场成交均价已突破万元，达到 10611元 /平方米 。别墅因其产品资源的内在稀缺性，保持一贯的高调态势，市场价格十分坚挺。 别墅市场供销分析 2007年1月2008年3月南京别墅市场成交均价走势0200040006000800010000120002007年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月2008年1月2月 3月元/ 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 08年 3月南京别墅市场新增上市一览表 别墅市场供销分析 项目名称 板块 推案 时间 新推 产品 新推 套数 新推面积 ( ) 主力面积 ( ) 最新报价 (元 / ) 华门花园 江宁 2008-3-12 双拼 2 744.24 371-373 21000 联排 18 6592.38 355-373 16000-18000 颐和南园 江宁 2008-3-26 联排 52 11714.55 186-245 10000 名境雅筑东苑 江宁 2008-3-26 联排 8 2131.22 255-270 不详 东郊小镇 东郊 2008-3-22 联排 36 5087.52 135-164 7500-9000 城开汤山公馆 东郊 20083-30 叠加 86 13327.14 107-199 7500 绿城玫瑰园 江北 2008-3-15 独栋 16 10119.18 587-693 800-1500万 受 2008年南京城中豪宅市场供应即将放量的影响，南京各别墅区域市场之间的竞争将异常激烈，从近期的市场供求看， 5月份将迎来热销期。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 别墅市场供销分析 08年一季度板块供应分析 从 08年 1-3月各板块累计新增供应情况来看，江宁和东郊板块供应套数最多，分别为 260套和 256套，江宁板块由于大面积的独立别墅供应量大，供应面积总量大于东郊板块。远郊板块 1-3月份别墅共新增上市 60套，分别来自于溧水的华洲凤凰小镇与卧龙湖国际社区两个项目。 2008 年 1 3 月南京各板块别墅累计供应量260 25624606001 0 . 0 15 . 7 71 . 51 . 0 71 8 . 3 50100200300400500600700江宁 东郊 江北 远郊 总计万-202468101214161820套新增供应套数 新增供应面积 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 别墅市场供销分析 08年一季度板块成交分析 从 08年 1 3月各板块累计成交情况来看，江宁板块成交量最多，其次为东郊板块。从各板块新增供应与销售量的对比来看，江宁与江北两板块目前处于供不应求的状态，而东郊与远郊的别墅则面临着一定的销售压力。 2008 年 1 3 月南京各板块别墅累计成交量18114137 333924 . 8 31 . 43 . 0 90 . 6 59 . 9 7050100150200250300350400450江宁 东郊 江北 远郊 总计万024681012套成交套数 成交面积 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 别墅市场供销分析 东郊板块别墅供销分析 东郊板块目前去化的主力产品是双拼与叠加。 截至 3月，东郊板块别墅共新增上市 256套，以联排、叠加别墅供应量最大，主要集中在城开汤山公馆与栖园两个项目 。从成交来看，双拼别墅占累计成交总量的一半，主要来自依云溪谷项目。 2 0 0 8 年1 3 月东郊板块各类型别墅供求走势分析1808415425637117501410 036861223 673248050100150200250300独立 双拼 联排 叠加 总计套供应套数 成交套数 本月供应套数 本月成交套数 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 别墅市场供销分析 产品类别分析 独立别墅 从 08年 1 3月独栋产品的市场走势来看，远郊板块将成为继江宁与江北之后，独栋产品市场的又一大主力板块，这一板块目前将以明显的价格优势占领市场。 2 0 0 8 年1 3 月独立别墅各板块供求走势分析24182428941231719510 0160161367170102030405060708090100江宁 东郊 江北 远郊 总计套累计供应套数 累计成交套数 本月供应套数 本月成交套数 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 别墅市场供销分析 产品类别分析 双拼别墅 08年 1 3月份，双拼产品累计新增供应 53套，供应量主要来自于江宁与远郊板块。累计成交116套，其中，有 71套来自于东郊板块，占累计成交总量的 61.2% 。 2 0 0 8 年1 3 月双拼别墅各板块供求走势分析210 03253237141811620 0 021160522020406080100120140江宁 东郊 江北 远郊 总计套累计供应套数 累计成交套数 本月供应套数 本月成交套数 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 别墅市场供销分析 产品类别分析 联排别墅 08年 1 3月份，联排产品新增供应 299套，累计去化 162套，分别占全市新增供应量的一半和去化总量的 41.3%。 08年联排别墅仍然是市场的主力供求产品，目前联排别墅的去化主要集中在江宁板块 。 2 0 0 8 年1 3 月联排别墅各板块供求走势分析215840 029912917 16016278360 01145571 063050100150200250300350江宁 东郊 江北 远郊 总计套累计供应套数 累计成交套数 本月供应套数 本月成交套数 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 别墅市场供销分析 产品类别分析 叠加别墅 08年 1 3月，叠加产品是继联排产品供应后的又一大主力产品，但其去化量较低。 叠加产品供应与去化的主力区域在东郊板块，目前仙林在售的栖园、山水风华、麒麟镇的城开汤山公馆仍然有后续的叠加产品上市。 2 0 0 8 年1 3 月叠加别墅各板块供求走势分析01540 015417500 0670860 0867320 039020406080100120140160180江宁 东郊 江北 远郊 总计套累计供应套数 累计成交套数 本月供应套数 本月成交套数 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 08年南京别墅市场格局 三分天下 目前，南京别墅市场逐步由近郊向远郊发展，前几年的主力供应区域三山板块的开发逐渐进入尾声，南京别墅市场新格局应运而生。 三大新兴板块将成为未来别墅市场的主流 泛仙林板块 老山板块 溧水板块 别墅市场板块分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 汇杰文庭 山水风华 栖园 本案 大山地 仙林翠谷 华隆项目 南京益来项目 世纪天城 恒大 金碧天下 卧龙湖国际社区 溧水卧龙湖板块 泛仙林板块 山河水 自然天成 香山湖一号 绿城玫瑰园 老山汤泉板块 英伦爱丁堡 通宇地块 美达地块 别墅市场板块分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 相比老山和溧水板块，仙林与主城的距离感更近，其高起点的规划，浓 郁的人文气息，优良的环境，便利的交通，未来配套水平的提升都使得该地 区拥有比较明显的竞争优势，发展前景相当广阔。 泛仙林板块的竞争优势 区域别墅市场分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 山水风华 开发商 南京仙林房地产 总建面积 8.8万 容积率 0.7 产品类型 双拼、联排、叠加 周边配套 亚东商业广场、大成名店购物中心、苏果文苑路社区店、鼓楼医院仙林分院、金鹰商业步行街 区域别墅市场分析 优势： 资源：紧靠灵山风景区，山景尽收眼底 规划：小区内部景观以“山水” 为引导，园林景观佳 劣势： 配套：周边配套目前尚不完善 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 山水风华 一期开盘时间 2007年 9月 一、二期产品 双拼、联排、叠加 户型 双拼 230 左右 联排 213 222 叠加 145 220 价格 双拼 单价 15000 16000元，总价 340 370万元 联排 单价 12000元， 总价 255 280万元 叠加 单价 9000 11000元，总价 130 230万元 销售情况 目前销售率约 65 三期 2008年 4月 26日开盘，加推叠加别墅 户型 140 、 170 、 200 价格 单价 9300 10500元 / ，总价 130 210万元 区域别墅市场分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 开发商 南京栖霞建设 总建面积 15万 容积率 0.75 产品类型 联排 、花园洋房 周边配套 金鹰国际、苏果超市、鼓楼医院仙林分院、南京外国语学院仙林分院、南京中医药大学 栖园 区域别墅市场分析 优势： 产品：户型设计和建筑外立面优雅，节能 材料的运用体现科技含量 规划：小区的水系园林生动、精致 资源：紫金山、栖霞山、青龙山环抱之中， 生态环境佳 交通：交通便利，地铁 2号线终点站规划在 小区门口 劣势： 配套：周边配套目前尚不完善 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 开盘时间 2007年 9月 8日 产品 联排、叠加 户型 联排 260 270 叠加 144 280 价格 联排 单价 16000元 / ，总价 400460万元 叠加 单价 11000元 / ，总价 150万元以上 销售情况 项目不分期开发， 09年 3月全部交付，目前已推出大部分房源，销售率接近 40 栖园 区域别墅市场分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 汇杰文庭 开发商 南京交通臵业 总建面积 12万 容积率 0.69 产品类型 花园洋房、联排、叠加和双拼 周边配套 南京外国语学校仙林分校，规划中的仙林鼓楼国际医院，仙林大道和大学城，规划中的三个人工湖、六个公园以及金鹰国际商业中心。 区域别墅市场分析 优势： 产品：设计富有特色， 院落和户型空间是项目卖点 劣势： 资源：缺乏自然景观资源 配套：周边配套较全 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一期开盘时间 2007年 10月 3日 产品 独立、双拼、联排、叠加 户型 独立 365 左右 联排 220 340 叠加 153 170 双拼 270 370 价格 独栋 单价 13000元 ， 总价 500 600万元 联排 单价 9400 12400元 ， 总价 200 400万元 叠加 单价 7200 12000元 ， 总价 110 200万元 双拼 单价 14000元 ， 总价 380 500万元 销售情况 销售率接近 90，联排、双拼、叠加基本售馨，仅剩余约10套独立别墅 二期 规划未定，预计将推独立、双 拼为主 汇杰文庭 区域别墅市场分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 英伦 爱丁堡 开发商 栖霞房地产 总建面积 5.35万 容积率 0.65 产品类型 联排、独立 周边配套 南京外国语学校仙林分校，大成名店购物中心 区域别墅市场分析 优势： 建筑风格：英伦风情独树一臶 劣势： 资源：缺乏自然景观 配套：目前周边配套匮乏 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一期开盘时间 08年 6月 产品 41幢联排 户型 联排 220 280 价格 联排 单价 13000元 / ，总价 280 360万元 二期 5幢独立，价格未定 英伦 爱丁堡 区域别墅市场分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 新湖 仙林翠谷 开发商 南京交通臵业 总建面积 50万 容积率 0.8 产品类型 联排、双拼、独立 建筑风格 北美、南加州 周边配套 小区内会所 区域别墅市场分析 优势： 资源：东依宝华山森林公园 ,地块周边 有山体、自然湖泊 产品：内庭院式联排别墅 劣势： 配套：周边配套匮乏 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一期开盘时间 07年 9月 23日 一期产品 272套联排 户型 联排 230 280 价格 联排 单价： 7500元 / 总价： 170 210万元 销售情况 目前销售率达到 70以上 二期 推出时间未定，产品为联排、 独立、双拼 户型 独立 350 左右 双拼 300 左右 联排 230 280 价格 独立 预计单价 15000元 / ，总价500万元 双拼 预计单价 10000元 / ，总价300万元 联排 预计单价 8000元 / ，总价180 230万元 新湖 仙林翠谷 区域别墅市场分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 大山地 开发商 江苏东寰房地产 总建面积 10.94万 容积率 0.49 产品类型 独立、双拼、联排 区域别墅市场分析 优势： 资源：紧邻宝华山森林公园 ,地块周边 有山体、自然湖泊 劣势： 配套：周边配套匮乏 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 大山地 区域别墅市场分析 一期开盘时间 未定 产品 独立、双拼 户型 独立 266 810 双拼 254 290 价格 独栋 预计单价 12000元 / ，总价 320万元以上 双拼 预计单价 8000元 / ，总价 200 230万元 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 泛仙林板块项目竞争力对比 区域别墅市场分析 竞争力指数 好 好 一般 一般 较好 一般 较好 基地及周边景 观资源 竞争力指数 差 差 一般 一般 一般 一般 一般 周边配套 竞争力指数 一般开发商 品牌开发商 一般开发商 一般开发商 品牌开发商 一般开发商 一线品牌 开发商 开发商品牌 竞争力指数 远 远 较近 较近 较近 较近 较近 到市区距离 竞争力指数 句容 句容 仙林 仙林 仙林 仙林 仙林 区位板块 竞争力指数 独立、双拼 联排 联排 联排、叠加 联排、叠加 联排、叠加 双拼 主力产品类型 竞争力指数 0.49 0.8 0.65 0.69 0.75 0.7 0.53 容积率 大山地 仙林翠谷 英伦 爱丁堡 汇杰文庭 栖园 山水风华 本案 项目 综合来看，本案在泛仙林板块具有较高的竞争力，尤其是本案的开发商品牌，主力产品类型和容积率水平在各案中有较明显的优势。由此我司认为，充分挖掘本案的开发商品牌价值，突出本案的低密度指标和别墅物业的单纯性是本案在今后的营销工作中应予以重点考虑的。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 项目 山水风华 栖 园 汇杰文庭一期 英伦爱丁堡 （ 08.6推出） 仙林翠谷 大山地 （ 08.6推出） 08年待售产品 产品类型 双拼 联排 叠加 联 排 叠加 独立 叠 加 双 拼 联 排 联 排 独 立 双 拼 可售套数 5 10 49 115 234 1 33 7 41 167 31 38 面积区间 （） 230 213 至 222 145 至 220 260 至 270 144 至 280 365 153 至 170 270 至 370 220 至 280 230 至 280 280 至 320 254 至 270 总价范围 （万元） 340 至 370 255 至 280 130 至 230 400 至 460 150 以 上 500 至 600 110 至 200 380 至 500 280 至 360 170 至 210 300 至 350 200 至 230 泛仙林板块项目 08年待售产品分析 从总价来看，本案二期双拼的总价范围在 400万左右，与山水风华的双拼产品、栖园的联排产品， 汇杰文庭的双拼产品，大山地项目的独立产品存在一定的竞争关系。如再参考各项目的当前的可售体量（汇杰文庭二期产品由原先的联排为主调整为双拼 26户、联排 6户、独立 4户，但上市时候预计在 08年底，与本案二期产品的强销期错位），则本案二期双拼产品今年的主要竞争个案是 栖园的联排和大山地项目的独立产品， 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 板块 项目名称 未来供应量 （万） 泛仙林 板块 栖园 2.5 汇杰文庭 6.5 山水风华 4.5 仙林翠谷 43 大山地 10.9 华隆项目 16.4 合计 83.8 板块 项目名称 未来供应量（万） 老山 汤泉 板块 山河水花园 5.5 香山湖一号 7 绿城玫瑰园 6.5 自然天成 45 合计 64 板块 项目名称 未来供应量（万） 溧水 板块 恒大 金碧天下 7.4 卧龙湖国际社区 24 南京益来项目 17.3 世纪天城 17 森湖溪谷度假区 13 合计 78.7 泛仙林、老山、溧水板块在售项目未来上市量预测 别墅未来供应分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 三大别墅板块在售项目后续供应量 泛仙林版块 溧水板块 老山汤泉板块 226.5万 83.8万 64万 78.7万 三大别墅板块在售项目未来供应量高达 226.5万，别墅市场的竞争愈发激烈。 别墅未来供应分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 未来别墅土地供应 仙林区域 土地编号或项目名称 实际出让面积 （） 容积 率 预计别墅上市量 （万） 片区 预计别墅类型 开发商 2005G29(英伦爱丁堡） 82363.1 0.65 5 北片 联排、独立 南京栖霞房地产 紫金 上林苑 54222.2 1.1 2 南片 叠加 南京紫金房地产 2007G81 57394.7 0.8 5 东片 联排、叠加 南京仙林房地产 2007G82 177961.5 0.8 14 东片 联排、叠加 瑞嘉投资（招商地 产）、实创投资 别墅未来供应分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 未来别墅土地供应 江宁区域 土地编号 实际出让面积 （） 容积率 预计别墅上市量 （万） 片区 预计别墅类型 开发商 2004G17 215815.9 0.7 14 北片 联排、独立 南京景山臵业 2004G18 260331 0.7 16 南片 联排、独立 南京景山臵业 2005G19 24580.2 0.4 1 东片 独立 南京鸿信房地产 2005G74 61161.90 0.7 3.5 南片 联排、独立 南京南瑞继保电气 别墅未来供应分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 未来别墅土地供应 城东区域 项目名称 实际出让面积 （） 容积率 预计别墅上市量 （万） 片区 预计别墅类型 开发商 君临紫金 51214.6 0.55 1.5 南片 独立、双拼 江苏中住房地产 中冶 钟鼎雅居 184977.9 1.01 15 南片 联排、叠加 中冶臵业 紫园 93644.8 1.22 1 南片 联排、叠加 南京建设发展 别墅未来供应分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 未来别墅土地供应 城北区域 项目名称 实际出让面积 （） 容积率 预计别墅上市量 （万） 片区 预计别墅类 型 开发商 聚宝山庄 497670.5 1.0 5 中片 联排、独立 江苏辉建房地产 锋尚国际 53290 0.9 3 西片 联排、独立 北京锋尚房地产 别墅未来供应分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 未来别墅土地供应 江北区域 土地编号 实际出让面积 （） 容积率 预计别墅上市量 （万） 片区 预计别墅 类型 开发商 2007G05 271195 0.4 5.6 珠江镇 独立 江苏通宇房地产 2007G75 248365.90 0.4 9 珠江镇 独立 美达集团、浙江宏 强投资 别墅未来供应分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 新上市土地的未来供应量 区域 未来上市量（招拍挂部分：万） 仙林 26 江宁 34.5 城东 17.5 城北 8 江北 14.6 合计 100.6 新上市土地的未来别墅产品供应量超过了 100万，加上在售项目的后续上市量226.5万，合计可上市别墅体量在为 326.5万 ，本案面临的市场竞争相当激烈。 别墅未来供应分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 END 感谢观看 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 房地产销售 流程培训课件 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 ww . 海量房地产资料免费下载 - 13598 QQ:69031 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 销 售 训 练 流 程 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 ww . 海量房地产资料免费下载 - 13598 QQ:69031 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第一部分、案前 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人