【商业地产】郑州联盟新城四期营销策略提案2007年11月-90PPT

(联盟新城四期二次提案 ) 2007-08-17 u-town 大奢之后，本色北欧 钧城地产 2007.11.3 350套左右房源 ! 四期的任务 08年 12月实现 100%销售率！ 我们的目标 北欧风格的市场接受度 未知 ！ 房源类型 多 、 数量 大 、 推广时间 短 ！ 周边项目带来的 竞争压力大 ！ 面临的压力 如何在种种压力之下，完成我 们的任务，实现我们的目标？ 总策略简述 一个核心、两条线、三个阶段 一个核心：目标客户（建业老业主和新客户） 从建业成交客户分析，建业老业主依然是联盟新城四期目标客户群； 大批量房源，在短时间内消化，大量新客户的有效累积是关键； 两条线： 老业主线，新客户线；实行 “ 分批排号，分批选房 ” ；进行 销控 ； 三个阶段： 1） 12月 -1月 26日（ 销售部开放）； 2） 1月 26日 -7月 26日（开盘）； 3） 7月 26日（开盘）； 12月； 12月 6-7月 8-9月 10-11月 12月 1月 2-3月 4-5月 3.12入市 老客户123组 老客户82组 ； 意向客户 261组 登记客户 2610组 意向客户 87组 登记客户 870组 销售 105套 四期预告信息 北欧风格 导入 北欧形象产品 北欧产品生活 北欧生活，尾盘价值提升 /突显 第一阶段 第二阶段 第三阶段 来访客户 意向客户 签定客户 比例为 40 % 比例为 10% 实现 30%销售即 105套； 实现 70%销售即 245套； 613组意向客户； 5月底样板间开放 7月 26日 开盘 意向客户 348组，登记客户 3480组 意向客户 265组 1.25销售 部开放 1.1北欧 元年 新客户 60组 1.25销售部开放即北欧摄影展 3.22北欧知名品牌展示 5月样板间开放 7.26开盘 北欧圣诞感恩派对 11.1北欧海盗之夜自助餐 5.1北欧家具展 9月四期 中秋节 12.30 三期交房 4.26产品说明会 6.15安徒生童话月 10月北欧音乐节 8月北欧 U 尚生活体验 回款 前期准备工作： 整体营销推广方案确定； 销售物料 /包装到位：销售说辞 /北欧概念楼书； 销售培训到位： 培训安排： 11月 17-18日 销售部北欧楼盘考察 (天津 -万科东丽湖 ,水晶城 )； 11月 24-25日 销售部北欧楼盘考察 (广州荔湖城 )； 11月 12日 欧洲历史讲座 (重点北欧历史 )； 11月 15日 产品中心培训； 11月 20日 集美组培训； 11月 22日 销售员礼仪培训 ； 11月 26日 销售员考核； 具体操作： 在培训后，组织统一考核； 让销售员将对北 欧及产品的理解形成 PPT并进行讲解；现场评委进行打 分，理解不到位者将进行再一轮的考核； 策略执行 第一阶段 07年 11月 -08年 1.25销售部开放 销售目标： 储备量达到 265组，其中 12月份 实现老客户 123组，平均 每天需 5组意向客户； 1月份 实现老客户 82组；春节前需累计新客户 60组； 面临压力： 在产品尚未确定，用什么去吸引客户，在短时间内迅速 有效积累客户，并持续关注？ 客户简析： 老业主 -对建业和联盟新城品牌一定的归属感，忠诚度、 关注度；比起选房权更在乎房款的优惠额度； 新客户 -对联盟新城的关注度高，注重联盟新城品牌； 策略执行 营销手段 : 老业主： 以 “ 12-1月建业老业主优惠月 ” 名义结合联盟新城品牌，进行客 户积累和稳定 ；以 “ 优惠卡 ” 的形式进行下订排号； 具体操作 ：与银行联合，凭借 10万 的定期存款单（期限为开盘后） 到销售部领取优惠卡此卡在购房时抵 12888元优惠；卡仅限本 人使用；卡号为选房号； 领取方式 ：集中领卡，时间分别为： 1月 26/27日； 新客户： 不享受老业主优惠，按照传统下订排号模式； 具体操作 ：凭借 10万 的定期存款单（期限为开盘后）到销售部领进行 排号； 策略执行 推广手段 12月份 传播主题： 北欧风格深耕力作，饮誉面世 传播途径： 时间 传播渠道 传播内容 12月 2日 户外：东风路与老107；黄河路与花园路；置地围墙；东风路墙体； 联盟新城四期，唯有联盟新城能超越联盟新城； 北欧风格深耕力作，饮誉面世 ； 12月 5日 短信 联盟新城四期，唯有联盟新城能超越联盟新城；建业老业主优惠月； 12月 5日 海报、公告栏、道旗，销售部包装，围墙 策略执行 1月 1日 户外：东风路与老 107；黄河路与花园路；置地围墙；东风路墙体 2008郑州北欧年 /郑州北欧中心即销售部盛大开放 /北欧摄影活动信息； 1月 1日 报广 大河报封底 2008郑州北欧年 /郑州北欧中心 /北欧摄影活动信息； 1月 24日 郑州北欧中心开放即销售部开放信息； 1月 1日 短信 郑州北欧中心即销售部盛大开放/北欧摄影活动信息； 1月 24日 郑州北欧中心开放信息； 1月 1日 道旗，销售部包装 2008北欧年 1月份 传播主题： 2008 郑州 北欧元年 传播途径： 时间 传播渠道 传播内容 策略执行 公关活动 老业主电影节 活动时间： 12.8/9 活动地点： 保利电影院 参与对象： 建业老业主 活动简介： 影片推介冯小刚 活动宣传 : 电影院现场包装 ,四期 flash播放 ； 策略执行公关活动 北欧摄影故事展（新销售部开放 /领卡活动） 活动时间： 元旦（开始征集作品）至 1月 26 27日（作品展示） 活动地点： 联盟新城新销售部 参与对象： 四期意向客户 活动说明： 与河南摄影协会联合 ； 分两部分前期作品征集，后期作品展览； 通过前期摄影活动展开、作品的征集；邀请权威专业摄影家 进行评选；同时在销售部开放之即进行颁奖 ,作品展示； 活动宣传： 户外报广短信道旗墙体电台 活动现场图片 策略执行平面表现 户外 围墙 围墙 道旗 销售部包装 小区海报 策略执行平面表现 元旦户外 元旦报广 销售开放户外 销售开放报广 第二阶段 08年 1.25-7.26开盘 销售目标： 开盘实现 70%销售即 245套； 储备量达到 348组，登记 3480组；其中 3-5月储客 261组， 登记客户 2610 组，平均每天登记客户 29组； 6-7月 储户 87组 ,登记客户 870组； 面临压力： 如何在短时间内迅速有效积累大量客户。 策略要点： 在前提铺垫的基础上，进行产品北欧形象的全面灌输，迅 速建立并深入四期形象，； 策略执行 营销手段： 实行房源销控，老业主和新客户实行分批选房； 推广手段 传播主题： 大奢之后 ,本色北欧 ； 传播途径： 户外路牌为主打（形象），配合报纸（硬性 +软性）、销 售工具（北欧概念楼书、宣传折页等）；其他配合电台、 网站、短信等渠道； 时间 传播渠道 传播内容 3月 4日 户外： 东风路与老 107；黄河路与花园路；置地围墙短信；墙体 3月 12日 大河报 /郑州晚报日报今报 形象 /产品 3月 13日 3月 19日 大河报 /郑州晚报 3月 20日 大河报 /郑州晚报 3月 26日 大河报 品牌联合活动预告信息 4月 9日 大河报 产品 /生活 4月 10日 大河报 4月 14日 户外 产品说明会 4月 16日 大河报 产品说明会 4月 21日 大河报 产品说明会后续报道 5月 14日 大河报 产品 /生活 5月 15日 大河报 5月 19日 户外 样板间开放信息 5月 21日 大河报 7月 15日 户外 开盘活动 7月 23日 大河报 开盘活动 7月 29日 大河报 开盘活动后续报道 与北欧知名品牌联合打造郑州北欧生活 活动时间： 3月 22日 活动地点： 联盟新城四期销售部艺术中心 参与对象： 四期意向客户 活动简介： 结合北欧知名的品牌如沃尔沃、伏特加、诺基亚在销售 部进行新品发布； 策略执行公关活动 联盟新城四期产品说明会 活动时间： 4月 19日 /周六 活动地点： 联盟新城四期销售部艺术中心 活动简介： 结合北欧知名品牌，邀请知名的建筑设计师及政府官 员，进行产品推介；配合北欧风格的节目表演； 北欧家具展 活动时间： 5月 1-7日 活动地点： 联盟新城四期销售部艺术中心 活动简介： 将销售部作为展厅租赁给北欧时尚家具品牌进行产 品展示； 5月 联盟新城北欧样板间开放 活动时间： 5月 24日 活动地点 :四期样板间 活动简介 :结合北欧顶级家居装饰艺术在样板间进行联合展示 ； 安徒生童话节 活动时间： 6月 14日 活动地点 ： 联盟新城四期销售部艺术中心 活动简介 ： 现场安徒生儿童剧节目表演 参与对象： 四期意向客户 联盟新城四期盛大开盘 活动时间 ： 7月 26日 活动地点 ： 联盟新城销售部现场 策略执行平面表现 创作背景： 推广周期提前，北欧与联盟的 MIX产物需要重新提炼；需要足够的延展性， 拥有联盟一贯的 DNA； 与前三期相区分， 不仅仅是风格上的区分，更应该是境界上的提升。 发想脉络 北欧的居住文明与居住方式，是目前全世界的典范，是发达国家中的翘楚； 作为典范，意味着领先，领先意味着超越现有，是一种更加超越的境界； 超越的境界意味着看的 更远 ，也意味着颠覆现有而事实上，北欧生活的确充满了颠覆，它无疑是简， 但非但不单薄甚至醇厚； 它无疑是奢侈的， 但这并不代表 复杂与繁冗；它拥有优雅的气质， 但优雅中还带有纯净淳朴自然的气息； 它崇尚本色自然 这亦是在 富足基础上的文明回归， 它无疑是注重功能的，但质感与美感在它身上完美的结合。 综上所述， 北欧如同这个世界上所有的大牌一般，就像直率又神秘的香奈儿，性感又高贵