中国功能型内衣的品牌营销之路-解读内衣品牌的成长.doc

功能型内衣的品牌营销之路 功能性内衣现阶段在内衣市场虽然风生水起的，但是众所周知，功能性内衣市场一直没有一个标准化的模式，各种品牌都是各自为战，概念营销的营销方式依然是甚嚣尘上，导致功能内衣市场乌烟瘴气，鱼龙混杂，有一定知名度的品牌在这潭污泥中，也无法洁身自好，出淤泥而不染，也纷纷脱下高贵的外衣，期待在混乱中乱中取胜，虽然最近有一些企业试图通过自己的努力来建立一套行业的标准，2011年北京茜茜曼迪服饰有限公司总裁蔡晓光先生在北京安帝影视广告茜茜公主功能性内衣电视广告拍摄杀青宴会上，反复强调功能性内衣市场的行业标准化的缔造和建立的概念，不知道这条道路能否成功，起码有人试图在努力。我国的功能型内衣行业相对于国际市场来说，最大的弊病就是没有形成一个成熟的市场。功能型内衣市场虽然市场份额巨大、品牌众多，但没有真正的强势品牌，竞争方式也主要集中在价格竞争层面，品牌同质化现象严总，这是一个行业从混乱走向成熟的必经之路，这可以说是一种挑战也可以说是一次契机，我们都知道行业从不成熟走向成熟之际最容易出现领导品牌，我认为，在这个概念众多的行业里最需要的就是抢先进行本质基础之上的新鲜营销。新鲜营销第一步：品类概念的创新，夯实本质金字塔塔基目前，整个功能型内衣市场充斥着矫正、矫形、美体、塑身、调整等众多名词，它们大打功能牌，但是它们都是片面的功能，还没有完全满足消费者的需求。经调查研究，女性消费者对市面上的矫正、矫形、美体、塑身、调整内衣均不满足，因为它们仅仅停留在物理层面，尚未达到女性心目中内外兼修的消费需求。可以看出，它们连行业本质金字塔的塔基“满足消费需求的产品实体”层面都还未达到。功能内衣行业需要新品类的出现，一个能踏上“满足消费需求的产品实体”新品类。并且，开创一个新的品类比成为品类中的第一要容易的多。企业如果在行业本质基础之上，突破现有品类概念，将率先领先其它品牌。新鲜营销第二步：抢先占领行业标准，进军本质金字塔塔中不成熟的行业最大的一个特征就是行业标准的缺失。目前，功能型内衣市场一片混乱，更有恶俗的电视直销煽风点火，各种概念横行其中。所谓的保健理疗、磁石按摩到底有没有？谁来监督？整个行业的标准体系又是什么？“提升女性外在魅力”是本质金字塔的塔中部分。而企业一旦制定了行业标准，就能在消费者心目中以行业代言人的形象出现。那么，它所提出的种种主张及口号则能让更多的消费者相信其产品确实能有效提升女性外在曲线，成功进军本质金字塔的塔中阶段。新鲜营销第三步：借助体验营销和名人营销，攀升本质金字塔塔尖功能性内衣与时尚内衣最大的不同是，消费者能亲身感受到上身效果及塑型效果。在这其中，口碑营销和意见领袖会显示巨大威力。如果此时运用出色的市场营销手段，那么必定能借助社会上的意见领袖引发时尚追捧。由此“少数人定下游戏规则，大多数人像疯子一样跟着跑”的局面就会出现，女性消费者在心理层面获得“联系时尚魅力”的极大满足。咨询了解更多服饰内衣品牌广告片拍摄、广告片创作制作信息请访问北京安帝影视广告官网：http