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第六章经营决策 1 本章主要内容 6 1产品功能成本决策 6 2品种决策 6 3产品组合优化决策 6 4生产组织决策 6 5定价决策 2 本章难点 品种决策分析定价决策分析 本章重点 掌握各种经营决策的分析与评价方法 3 第一节产品功能成本决策 产品功能成本决策是将产品的功能与成本相对比 寻找降低产品成本 提高产品价值途径的一种管理活动 其目的在于以最低的成本实现产品适当的 必要的功能 提高企业的经济效益 产品功能与成本之间的关系 价值 V 功能 F 成本 C 4 提高产品价值的途径 在产品成本不变的情况下 功能提高 将会提高产品的价值 在产品功能不变的情况下 成本降低 将会提高产品的价值 在产品功能提高的情况下 成本降低 将会提高产品的价值 在产品成本提高的情况下 功能提高的幅度大于成本提高的幅度 将会提高产品的价值 在产品功能降低的情况下 成本降低的幅度大于功能降低的幅度 将会提高产品的价值 5 功能成本分析步骤 选择分析对象收集各种资料进行功能评价试验提交方案 6 选择分析对象的原则1 1 从产量大的产品中选 可以有效地积累每一产品的成本降低额 2 从结构复杂 零部件多的产品中选 可以简化结构 减少零部件的种类或数量 3 从体积大或重量大的产品中选 可以缩小体积 减轻重量 4 从投产期长的老产品中选 可以改进产品设计 尽量采用新技术 新工艺 新方法加工 5 从畅销产品中选 不仅可以降低成本 而且能使该产品处于更有利的竞争地位 7 选择分析对象的原则2 6 从原设计问题比较多的产品中选 可以充分挖掘改进设计的潜力 7 从工艺复杂 工序繁多的产品中选 可以简化工艺 减少工序 8 从成本高的产品中选 可以较大幅度地降低成本 9 从零部件消耗量大的产品中选 可以大幅度降低成本 优化结构 10 从废品率高 退货多 用户意见大的产品中选 可以提高功能成本分析的效率 8 收集资料 产品的需求状况 如用户对产品性能及成本的要求 销售结构及数量的预期值 价格水平等 产品的竞争状况 如竞争对手的数量 分布 能力及竞争对手在产品设计上的特点及推销渠道等 产品设计 工艺加工状况 结合市场需求及竞争对手的优势 在产品设计 工艺加工技术方面本企业存在的不足等 经济分析资料 如产品成本构成 成本水平 消耗定额 生产指标等 国内外同类型产品的其他有关资料 9 功能评价 基本步骤 以功能评价系数为基准 将功能评价系数与按目前成本计算的成本系数相比 确定价值系数 将目标成本按价值系数进行分配 并确定目标成本分配额与目前成本的差异值 选择价值系数低 降低成本潜力大的作为重点分析对象 1 评分法 该方法按产品或零部件的功能重要性打分 通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案 2 强制确定法 也称0 1评分法 即把组成产品的零件排列起来 一对一地对比 凡功能相对重要的零件得1分 功能相对不重要的零件得0分 然后将各零件得分总计数被全部零件得分总数除 即可求得零件的功能评级系数 10 功能评价 评分法 选优 例 为改进某型手表有三个方案可供选择 现从走时 夜光 防水 防震 外观等五个方面功能按照重要程度采用5分制评分 100 94 59 V1 21 100 0 21V2 22 94 59 0 23 11 功能评价 强制确定法 降低成本 12 功能评价 强制确定法 某零件的成本系数 某零件目前成本 所有零件目前成本合计 某零件的价值系数 某零件功能评价系数 该零件的成本系数 按功能评价系数分配的成本 某零件功能评价系数 目标总成本 13 确定重点分析对象当价值系数等于1 说明零件的功能与成本相当 因而不是降低成本的对象 当价值系数大于1 说明零件的功能过剩或成本过低 在该零件功能得到满足的条件下 无必要降低成本或减少过剩功能 因而也不是降低成本的对象 当价值系数小于1 说明零件的功能相比成本偏高了 因而是降低成本的主要目标 14 试验与提案 在功能评价的基础上 可对过剩功能和不必要成本进行调整 从而提出新的可供试验的方案 新方案经过进一步调整可以组织实施 15 第二节品种决策 解决生产什么产品的问题生产何种新产品亏损产品是否停产零部件是自制还是外购半产品 联产品 是否进一步加工在品种决策中 经常以成本作为判断方案优劣的标准 有时也以贡献毛益额作为判断标准 16 生产何种新产品 不需要增加专属固定成本 选择贡献毛益总额 CM 最多的方案 需要增加专属固定成本 选择剩余贡献毛益总额 CM 最多的方案 17 例 某企业原来生产甲 乙两种产品 现有丙 丁两种新产品可以投入生产 但剩余生产能力有限 只能将其中一种新产品投入生产 企业的固定成本1800元 并不因为新产品投产而增加 请做出生产丙还是丁产品的决策 解法1 CM丙 180 6 3 540CM丁 240 9 5 960因为CM丙 CM丁所以生产丁 解法2 TR丁 丙 240 9 180 6 1080 C丁 丙 240 5 180 3 660因为 TR丁 丙 C丁 丙所以生产丁 18 例 某企业原来生产甲 乙两种产品 现有丙 丁两种新产品可以投入生产 但剩余生产能力有限 只能将其中一种新产品投入生产 企业的固定成本1800元 如果生产丙 发生专属固定成本180元 若生产丁 专属固定成本650元 请做出生产丙还是丁产品的决策 解法1 CM 丙 180 6 3 180 360CM 丁 240 9 5 650 310因为CM 丙 CM 丁所以生产丙 解法2 TR丁 丙 240 9 180 6 1080 C丁 丙 240 5 650 180 3 180 1130因为 TR丁 丙 C丁 丙所以生产丙 19 资料 某企业新产品开发计划中有A B两种备选方案 有关资料如下 A产品B产品单件定额机器小时4020预计新产品单价 元 120164单位变动成本 元 100140固定成本总额2800元用于新产品开发的机器小时最多为4000小时 其他因素无限制 要求 据此确定生产何种产品 练习 20 解法一 A产品产量 4000 40 100 件 B产品产量 4000 20 200 件 TR TRA TRB 100 120 200 164 20800 元 C CA CB 100 100 200 140 18000 元 因为 TR C 2800 所以应该选择生产B产品 解法二 A产品产量 4000 40 100 件 B产品产量 4000 20 200 件 CMA 100 120 100 2000 元 CMB 200 160 140 4800 元 因为 CMA CMB 所以应该选择生产B产品 解法三 A产品单位机器小时提供的贡献毛益 120 100 40 0 5B产品单位机器小时提供的贡献毛益 164 140 20 1 2单位机器小时提供的贡献毛益 A产品 B产品所以应该选择生产B产品 21 亏损产品的决策 能提供CM 即CM 0 且不存在更加有利可图的机会 不停产亏损产品 能提供CM 即CM 0 但存在更加有利可图的机会 停产亏损产品 22 例 设某厂目前生产A B C三种产品 有关资料如下 单位 元 产品A产品B产品C合计销售收入 6000004500001500001200000销售成本 变动成本 360000270000105000735000固定成本 1200009000030000240000480000360000135000975000毛利 1200009000015000225000销售费用 变动费用 40000300001500085000固定费用 3000022500750060000700005250022500145000净收益 5000037500 7500 80000要求 请据以确定产品C应否停产 23 解法一 因为 CMC 150000 105000 15000 30000 元 0因此 C产品不应停产 解法二 TR TR不 TR停 150000 元 C C不 C停 105000 15000 12000 元 因为 S C 所以不应停产 但是 若有转产的可能 那么转产的决策分析就应是 转产产品不占用其他产品的生产能力 并且能够提供比亏损产品更多的贡献毛益 则转产方案可行 否则就不必转产 24 例 丙产品亏损 面临是否转产丁产品的决策 已知丙产品年销售收入15000元 变动成本 制造与管理成本10500元 销售费用1500元 固定成本 制造与管理成本3000元 销售费用750元 丁产品刚好利用丙产品停产后的剩余生产能力 其年产销量为600件 单价20元 单位变动成本16元 问是否应转产 解1 CM丙 15000 10500 1500 3000CM丁 600 20 16 2400因为 CM丙 CM丁 所以生产丙产品 解2 TR丙 丁 15000 600 20 3000 C丙 丁 10500 1500 600 16 2400因为 TR丙 丁 C丙 丁 所以生产丙产品 25 亏损产品决策结论 1 如果亏损产品能够提供贡献毛益 弥补一部分固定成本 除特殊情况外 一般不应停产 2 虽然亏损产品能够提供贡献毛益 但存在更加有利可图的机会 如转产 将设备出租等 那么该亏损产品应立即停产 3 在生产 销售条件允许的情况下 大力发展能够提供贡献毛益的亏损产品 实现扭亏为盈 最终实现利润的大幅提高 如果亏损产品不能提供贡献毛益 还应考虑企业产品结构 社会效益等因素 26 零部件自制还是外购的决策 外购不减少固定成本 利用剩余生产能力 VC自制 SP外购 外购 VC自制 SP外购 自制 自制增加固定成本 V V成本分界点 外购 V V成本分界点 自制 外购有租金收入 变动成本自制 租金 外购价 变动成本自制 租金 外购价 外购 自制 外购存在订购费用 自制存在准备费用 C自制 C外购 C自制 C外购 外购 自制 27 例 某工厂制造产品 每年需要甲零件1000件 若外购 外购成本为25元 该厂有多余的生产能力 自制的单位制造成本 直接材料10元 直接人工6元 变动制造费用4元 固定制造费用7元 问应自制还是外购甲零件 解2 C外购 自制 25 1000 10 6 4 1000 5000 元 0所以 应自制甲零件 解1 因为自制利用的是剩余生产能力且外购单价25 自制单位变动成本 10 6 4 20 所以 应自制甲零件 外购不减少固定成本的决策 28 资料 某厂制造甲产品 每年需要A零件2000件 如果外购 其外购成本每件为50元 该厂有多余的生产能力 这剩余的生产能力亦无其它用途 可供制造A零件 有关制造成本如下 直接材料20直接人工12制造费用22变动性制造费用8固定性制造费用14合计54要求 有人认为 自制的单位成本54元高于外购单价50元 应外购 这样的决策是否正确 请用数据加以证明 练习 29 例 某厂生产上需要用乙零件 单位外购价20元 若自行制造 单位变动成本为10元 但自制需要每年追加固定成本20000元 要求对零件的外购或自制做出决策 年产量 成本 y 10 x 20000 y 20 x 0 解 设乙零件的年需求量为x外购成本y 20 x自制成本y 10 x 20000令20 x 10 x 20000成本分界点x0 2000 件 所以当年需求量在2000件以内外购有利 2000件以上自制有利 x0 自制增加固定成本的决策 30 例 某厂生产某种产品所需零件 若外购 单价随采购量的变化而变化 当采购量在6000件以下 每单位外购价为1 55元 当采购量超过6000件 单位外购价为1 30元 若自行制造 单位变动成本为1元 每年还得追加固定成本3000元 问零件应自制还是外购 年产量 成本 y x 3000 y 1 55x 0 y 1 3x x1 x2 6000 y外 1 55x x 60001 3x x 6000y自 1 x 3000解出x1 5455x2 10000所以 31 设某公司生产某零件 全年需要量为20000个 过去均外购 外购单价18元 该公司金工车间有剩余生产能力可以自制该零件 单位成本为 直接材料7元 直接人工6元 变动制造费用3元 固定制造费用4元 合计20元 若金工车间不自制 生产设备可用于出租 每年可获得租金收入42000元 要求 对零件应自制还是外购作出决策分析 解 C自制 外购 20000 7 6 3 42000 20000 18 2000 0所以应该外购 外购时有租金收入 32 例 某公司生产需要某种零件7200件 每日需要20件 该零件可以自制 也可以外购 若外购 每件购买价格8元 订购费用每次180元 单位零件年存储费用0 6元 若自制 每件单位变动成本7元 生产准备费用每次为300元 每件年储存费用0 6元 日产量40件 问应自制还是外购这种零件 解 1 自制 总成本 变动成本 年准备费用 年存储费用 2 外购 总成本 外购价款 年订购费用 年存储费用 因为 外购总成本 自制总成本 所以应自制 不分配订购费用 准备费用决策 33 半成品 或联产品 是否进一步加工的决策 半成品或联产品进一步加工前所发生的成本 不论是变动成本或固定成本 在决策分析中均属于无关成本 不必加以考虑 此类决策的关键在于分析研究半成品或联产品在加工后所增加的收入是否超过在进一步加工过程中所追加的成本 即 可分成本 追加收入大于追加成本时 应进一步加工追加收入小于追加成本时 应立即出售 34 半成品是否进一步加工 TR加工 直接出售 C加工 直接出售 进一步加工 TR加工 直接出售 C加工 直接出售 出售半成品 联产品是否进一步加工 TR加工 分离后出售 可分成本 进一步加工 分离后出售 TR加工 分离后出售 可分成本 在同一生产过程中生产出若干种经济价值较大的产品 如果联产品分离后每种产品还需继续加工 为此必须追加的变动成本和专属固定成本 相关成本 35 例 某企业每年生产甲产品3800件 每件单位变动成本16元 每件固定成本1元 售价24元 如果把甲产品进一步加工成乙产品 售价可提高到30元 但单位变动成本需增至20元 另外需发生专属固定成本800元 请做出是否进一步加工的决策 解 因为 TR加工 直接出售 30 24 3800 22800 元 C加工 直接出售 20 16 3800 800 16000 元 TR加工 直接出售 C加工 直接出售所以进一步加工 加工前 加工后 16 3800 1 3800 1 3800 800 20 3800 36 例 某企业生产甲产品在继续加工过程中 可以分离出A B两种联产品 甲单价200元 单位变动成本140元 A产品分离后立即销售 单价160元 B产品单价240元 可进一步加工成同数量子产品销售 子产品售价360元 需追加单位变动成本62元 请做出B产品是否进一步加工的决策 解 甲分离后的单位变动成本 A 140 160 160 240 56 元 B 140 240 160 240 84 元 因为160 56 240 84 所以应分离 又因为 TR加 不 360 240 120 元 C加 不 62 元 TR加 不 C加 不所以B产品应进一步加工 甲 A B 子产品 140 200 160 62 240 360 37 练习 某企业生产甲 乙两种产品 它们都可在联产过程结束时直接销售 也可继续加工之后再销售 有关资料如下 试分析甲 乙两种产品应在分离后立即出售还是继续加工 38 解 甲产品 TR TR加工 TR马上出售 22 12 5000 50000 元 C C加工 C马上出售 8 5000 40000 元 因为 TR C 所以应继续加工 乙产品 TR TR加工 TR马上出售 25 20 3000 15000 元 C C加工 C马上出售 12 3000 36000 元 因为 TR C 所以应立即出售 39 第三节产品组合优化决策 二 逐次测算法 一 含义 按限制条件 先计算出单位资源贡献毛益并比较其优劣 再将资源按一定优先顺序分配给各产品 并计算每个方案的贡献毛益总额 逐步测试 选取最大者为最优生产组合 二 评价 一般适用于只有两种产品最优生产组合的确定 当三种产品及以上时 很复杂 多品种生产生产资源有限 资源优化配置 产品的最优组合 最佳目标利润 一 概述 40 例 某企业生产A B两种产品 两种产品共用设备工时总数为18000小时 共用人工工时总数为24000小时 A产品单位产品所需设备工时3小时 人工工时5小时 单位贡献毛益额为42元 B产品单位产品所需设备工时5小时 人工工时6小时 单位贡献毛益额为60元 预测市场销售量 A产品为3000件 B产品为2000件 41 解 1 比较受限情况下的边际贡献单位设备工时边际贡献A B单位人工工时边际贡献B A 2 第一次测试 最大程度安排A第二次测试 最大程度安排B而后比较那一种情况下的组合贡献毛益多一些 42 三 图解法 设 x为A产品的产量y为B产品的产量S为可获得的贡献毛益则 两种产品所用的人工工时为 5x 6y两种产品所用的设备工时为 3x 5y两种产品所提供的贡献毛益为 42x 60y 43 根据约束条件建立线性规划模型如下 5x 6y 24000 L1 3x 5y 18000 L2 约束条件x 3000 L3 y 2000 L4 x y 0目标函数 S 42x 60y 44 线性规划的图解法 1 确定可行解区域在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何图形 满足所有约束条件的方程的直线围出一个可行解区域 2 确定等利润线根据目标函数画出等利润线 3 确定外突点在平面直角坐标系中根据约束方程画出几何图形 满足所有约束条件的方程的直线围出一个可行解区域 最优解一定在外突点上 求解外突点的坐标 4 将外突点坐标代入目标函数 确定最优解 45 0100020003000400050006000 50004000300020001000 0 4000 4800 0 L1 5x 6y 24000 L3 x 3000 0 3600 6000 0 L2 3x 5y 18000 L4 y 2000 46 外突点的确定方法 47 2 将外突点坐标代入目标函数 确定最优解 48 第四节生产组织决策 最优生产批量决策 生产准备成本 每批产品生产开始之前因进行准备工作而发生的成本 具有固定成本性质 与生产批次成正比 与生产批量成反比 储存成本 为储存零部件及产品而发生的成本 具有变动成本性质 与生产批次成反比 与生产批量成正比 生产总成本包括生产准备成本和储存成本 49 最优生产批量决策 若要降低年准备成本 就应减少生产批次 但减少批次必然要增加批量 从而提高与批量成正比的年储存成本 若要降低年储存成本 就应减少生产批量 但减少生产批量必然要增加批次 从而提高与批次成正比的年准备成本 如何确定生产批量和生产批次 才能使年准备成本与年储存成本之和最低 这是最优生产批量决策需要解决问题 50 批量 年成本合计 年成本 年储存成本 年准备成本 最优生产批量 最低成本 说明 1 图中红线即为总成本曲线 2 年储存成本与年准备成本曲线的交点即为总成本曲线的最优生产批量点 3 其对应的成本额即为最低额 51 经济生产批量模型 设 T表示年成本合计A表示全年产量Q表示生产批量A Q表示生产批次S表示每批准备成本X表示每日产量Y表示每日耗用量或销售量C表示每单位零配件或产品的年储存成本Q 表示最优经济生产批量 52 一批产品 若每次生产批量Q 400件 日产量X 100件 日耗用量 销售量 Y 40件 时间t 储存量 最大储存量 4 100 40 X Y Q X Q 1 Y X 平均储存量 1 2 Q 1 Y X 年相关成本 年储存成本 年准备成本 1 2 Q 1 Y X C S A Q C 每单位产品的年储存成本A 全年产量S 每批准备成本 53 年相关成本T 年储存成本 年准备成本 1 2 Q 1 X Y C AS Q 令dT dQ 0 则 54 例 某公司生产销售的A产品需要使用本公司生产的甲零件 该零件年产量为57600件 每日生产量为180件 每日生产领用126件 每批的调整准备成本为480元 平均每件零件年储存成本为8元 要求 1 确定甲零件的最优生产批量 2 确定最优生产批数 解 最优生产批次N 57600 4800 12 次 55 多产品的最佳批量决策 某设备分批生产多种产品 求解同一设备加工不同产品时的各产品的最佳批量 1 原理 各产品的全年调整准备费用之和 各产品全年储存费用之和 2 首先求出各种产品共同的最优生产批次 56 设 N为共同批次 57 当该两种费用相等时 总费用达到最低 3 根据共同批次再分别求解各产品的最佳批量 多产品经济生产批量例子 P172例6 18 58 生产工艺决策 生产工艺指加工制造零件或产品所使用的机器 设备及方法的总称 同一种产品或零件 采用不同的生产工艺进行加工生产 其成本往往比较悬殊 采用先进的生产工艺加工方案 产量与质量会提高 其单位变动成本可能会较低 而固定成本可能比较高 采用落后的生产工艺加工方案 其单位变动成本可能较高 而固定成本一般较低 59 由于单位产品中的固定成本相对稳定 它与产量的增加成反比 因此 当产量较高时 用先进设备加工较有利 而产量较低时 则采用落后的设备加工较为经济 产品加工工艺决策就是要将产量的多少和成本相互联系起来进行决策 采用先进的生成工艺技术 由于劳动生产率高 劳动强度低 材料消耗少 可能导致较低的单位变动成本 但往往采用较先进的设备装置 导致固定成本高 而采用传统的生产工艺技术时 情况就会相反 在这种情况下 可以采用成本无差别点法进行决策 60 已知 某企业决定生产A零件 有甲 乙两种不同的工艺方案可供选择 甲方案的固定成本为240000元 单位变动成本为80元 件 乙方案的相关固定成本为160000元 单位变动成本为120元 件 要求 做出采用何种工艺方案的决策 成本无差别点业务量 240000 160000 120 80 2000 件 决策结论 当A零件的需用量小于或等于2000件时 应选择乙工艺方案 当A零件的需用量大于2000件时 应选择甲工艺方案 61 第五节定价决策 一 影响价格的基本因素成本因素需求因素商品的市场生命周期因素竞争因素科学技术因素相关工业产品的销售量 62 二 企业价格制定的目标 以追求利润最大化为定价目标以既定的投资利润率为定价目标以保持和提高市场占有率为定价目标以稳定的价格为定价目标以应付和防止竞争为定价目标 63 三 成本基础的定价决策 一 成本加成法原理 价格 单位预计完全成本 单位目标利润 单位销售税金1 计划成本法2 成本利润率法 工企 3 销售利润率法 商企 优点 预测成本的信息比市场需求量准确 成本耗费的补偿有保证 缺点 与市场需求的变化不适应 涉及间接费用分摊问题 64 1 计划成本定价法产品价格 单位预测成本 单位预测利润 1 销售税率 单位预测利润 该产品预测利润总额 该产品预测销售量 2 成本利润率定价法产品价格 单位预测成本 1 成本利润率 1 销售税率 成本利润率 该产品预测利润总额 该产品预测总成本 100 3 销售利润率定价法产品价格 单位预测成本 1 销售利润率 销售税率 销售利润率 该产品预测利润总额 该产品预测销售收入 100 例6 24P185 186 65 二 损益平衡法 基本原理就是保本点分析特点 方法简便 目标利润的实现难以保证 66 某企业生产甲产品 固定成本40000元 目标利润60000元 单位变动成本5元 销售税率10 预计销售50000件 预计甲产品的单位价格 产品单价 40000 60000 50000 5 50000 1 10 7 78 元 件 保本价格 40000 50000 5 50000 1 10 6 44 元 件 67 三 边际成本法 原理 边际收入 边际成本 MR MC即边际利润为零时 其利润总额最大 数学思维 总收入曲线与总成本曲线的一阶导数相等 定价思路 进行市场分析 预测价格与销量的函数关系 进一步分析边际收入与边际成本的变动趋势 边际利润为零或接近零时 此时价格最优 68 边际成本定价法 例 某厂生产一种产品售价为2元 每月销售100件 单位变动成本0 5元 固定成本100元 若单价逐步下降 销量发生如下变化 请计算该产品售价应为多少元 才能使企业获得最高利润 69 边际收入 边际成本时 利润总额最大 这时的价格和销量为最优价格和最优销量 70 四 非标准产品的定价 1 含义 按客户合同的特定需求制造的非常规产品 2 定价方法 固定价格合同 运用条件 买卖双方对产品的成本构成合理估计 成本加成合同 产品价格 成本 1 成本利润率 成本加固定费用合同 产品价格 成本 固定费用 奖励合同 实际成本超过合同预算成本的差额由买卖双方分享 71 五 特别订货定价 1 利用暂时闲置的生产能力而不减少正常销售 只要 特别订货单价 单位变动成本 即可增加利润 2 利用闲置的生产能力 并暂时减少部分正常销售 只有 即可增加利润 3 利用暂时闲置的生产能力转产其他产品 需增加专属固定成本 只要 即可增加利润 72 例 设某公司生产甲产品 年设计生产能力为10000件 单位售价45元 其正常的单位成本如下 直接材料15元 直接人工10元 变动制造费用6元 固定制造费用7元 单位成本38元 目前该公司还有35 的剩余生产能力未被充分利用 可以再接受一批订货 现有一客户要求订购甲产品3000件 每件只出价36元 要求 1 根据上述资料做出是否接受该项追加订货的决策分析 2 若该客户要求订购甲产品4000件 这时该公司如接受订货 需减少正常产品的销售量500件 但对方出价仍为每件36元 请做出是否接受这项订货的决策分析 73 解 1 因为3000件在剩余生产能力10000 35 3500件范围内 而出价36元 单位变动成本 15 10 6 31元所以 可以接受订货 2 解法一 因减少正常销量而损失的贡献毛益 4000 3500 45 31 7000 而出价36 31 7000 4000 32 75所以 应接受订货 解法二 因为4000件超出剩余生产能力3500件 所以 TR接受 不接受 10000 1 35 500 45 36 4000 10000 1 35 45 121500 元 C接受 不接受 10000 31 10000 1 35 31 108500 元 因为 TR C 所以应接受订货 74 四 以需求为基础的定价决策 1 弹性定价法价格弹性是度量商品价格所引起需求量变动程度的指标 商品的需求会受到价格高低的影响 但也不是每样商品的市场需求都受价格影响 即使受价格影响 其影响程度也有大小不同 如有的商品需求受价格变动影响甚微或不受影响 例如 食盐 米 面等 它们的价格变动 对消费量影响不大 人们不会因此而大量食用 我们称其为缺乏价格弹性或者无价格弹性 而对于价格变动对销售量有较大影响的 称为有价格弹性或富于弹性 特别是高档消费品一类是最明显的例子 因此企业价格最需考虑的因素是价格弹性 75 价格弹性是定价中很关键的因素 弹性大小是以弹性系数来表示的 计算如下 我们设P和Q分别代表初始的价格和需求量 P1和Q1分别代表新价格和新需求量 其弹性系数表达式为 E Q1 Q Q P1 P P Q1 Q 表示需求量的增量 P1 P 表示价格的增量 76 弹性系数E是以绝对值来表示的 但是它的分子和分母都必须以百分数表示 是变动比率 E 的大小可以反映价格的变动对需求量的影响与方向 当需求量变动百分数大于价格变动百分数 需求弹性系数大于1时 叫做需求富有弹性或高弹性 当需求量变动百分数等于价格变动百分数 需求弹性系数等于1时 叫做需求单一弹性 当需求量变动百分数小于价格变动百分数 需求弹性系数小于1时 叫做需求缺乏弹性或低弹性 77 需求价格弹性和总销售收入的关系 弹性系数 E 大于1 当价格提高时会造成销售收入的减少 当价格下降时会造成销售收入的增加 因此 当 E 大于1时价格的提高或者下降与销售收入的增加或者减少总是呈反方变化的 弹性系数 E 小于1 价格的下降或者提高与销售收入的减少和增加方向完全一致 若弹性系数 E 1 价格提高或者下降的百分比与销售量增加或者减少的百分比是相同的 因此销售收入始终保持不变 这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础 78 将上式变形得 P1 P Q1