2011年雷沃谷神、大中拖渠道绩效评价标准、汇总及网络.xls

分类一级指标二级指标分值评分标准 一级渠道评 价指标 运营能力 形象店建设10 40 形象店类别得分形象店类别 A110B1 A28B2 A36B3 备注 非形象店0分 组织建设10 1 多产品线经营 组织建设完善 人员规模达到标准得10分 每缺少一个 销售组织扣2分 每缺一个岗位人员 扣1分 扣完为止 2 单产品线经营 组织建设完善 人员规模达到标准的得10分 每缺少一个岗位 扣2分 扣完为止 补贴份额争 取 8 区域市场补贴份额争取到80 以上得8分 每减少5个百分点扣2分 扣完为 止 售后服务8三星得8分 二星得4分 三星得0分 自有资金投 入 4 单产品线经营300万以上得4分 250万 300万得3分 200 249万得2分 100 200万得1分 100万以下得0分 多产品线经营评分标准 以上述资金投入为标准 公式为 资金投入X 产品线数量Y 运营绩效 季度销售计 划完成率 20 60 计划完成率 100 得20分 90 99 得15分 80 89 得10分 70 79 得5分 低于70 得0分 季度同比销 量变化情况 20 同比率 60 得20分 40 59 得15分 20 39 得10分 0 19 得5分 低于0等0分 季度同比变 化率 20 同比率 30 得20分 20 29 得15分 10 19 得10分 0 9 得5分 低于0等0分 准一级 二 级渠道评价 指标 运营能力 销售组织10 40 具备销售 服务 财务组织 售后服务10三星得10分 二星得5分 三星得0分 自有资金投 入 10 单产品线经营100万以上得10分 80万 100万得6分 50 80万得3分 50 万以下得0分 多产品线经营评分标准以上述资金投入为标准 公式为 资 金投入X 产品线数量Y 危机事件处 理 5没有被媒体曝光得5分 被曝光则得0分 客户管理能 力 5 具备客户来电 来店登记制度 客户回访体系且档案齐全的 得5分 具备 体系但档案管理不完善的 得2分 不具备体系的 0分 运营绩效 计划完成率20 60 计划完成率 100 得35分 90 99 得25分 80 89 得15分 70 79 得8分 低于70 得0分 销量同比变 化 20 同比率 60 得30分 40 59 得20分 20 39 得10分 0 19 得5分 低于0等0分 占有率同比 变化率 20 同比率 30 得35分 20 29 得25分 10 19 得15分 0 9 得8分 低于0等0分 得分形象店类别得分 5C12 4C21 3C31 评分标准 备注 非形象店0分 1 多产品线经营 组织建设完善 人员规模达到标准得10分 每缺少一个 销售组织扣2分 每缺一个岗位人员 扣1分 扣完为止 2 单产品线经营 组织建设完善 人员规模达到标准的得10分 每缺少一个岗位 扣2分 扣完为止 区域市场补贴份额争取到80 以上得8分 每减少5个百分点扣2分 扣完为 止 三星得8分 二星得4分 三星得0分 单产品线经营300万以上得4分 250万 300万得3分 200 249万得2分 100 200万得1分 100万以下得0分 多产品线经营评分标准 以上述资金投入为标准 公式为 资金投入X 产品线数量Y 计划完成率 100 得20分 90 99 得15分 80 89 得10分 70 79 得5分 低于70 得0分 同比率 60 得20分 40 59 得15分 20 39 得10分 0 19 得5分 低于0等0分 同比率 30 得20分 20 29 得15分 10 19 得10分 0 9 得5分 低于0等0分 具备销售 服务 财务组织 三星得10分 二星得5分 三星得0分 单产品线经营100万以上得10分 80万 100万得6分 50 80万得3分 50 万以下得0分 多产品线经营评分标准以上述资金投入为标准 公式为 资 金投入X 产品线数量Y 没有被媒体曝光得5分 被曝光则得0分 具备客户来电 来店登记制度 客户回访体系且档案齐全的 得5分 具备 体系但档案管理不完善的 得2分 不具备体系的 0分 计划完成率 100 得35分 90 99 得25分 80 89 得15分 70 79 得8分 低于70 得0分 同比率 60 得30分 40 59 得20分 20 39 得10分 0 19 得5分 低于0等0分 同比率 30 得35分 20 29 得25分 10 19 得15分 0 9 得8分 低于0等0分 序 号 市场 部 经销单位产品线 2011 目标 市场 容量 2011 销量 2011 市场占 有率 2011市 场占有率 同比增长 2011 占有率 2010占 有率 运营能力 X 得分 合计 运营绩效 Y 得分 合计 补贴资金欠款 万元 正常应收欠款 万元 风险 评估 等 级 评 价 形象店 建设 组织 建设 补贴 能力 售后 服务 自有 资金 投入 销售同比变化 销售计划 完成率 占有率同 比变化 直接与 我公司 结算补 贴欠款 直接与 经销商 结算补 贴欠款 库存 欠款 已销售 欠款 10分10分8分8分4分 数值 20分 数值 20 分 数值 20 分 1皖北 临泉县雷沃农 机销售有限公 司 小麦机675988 8 388843195 20 100 2011 1555 0000 水稻机 玉米机22100 100 3888431100 20 100 20 100 2060 大拖40010626 4 38684290590 156 525 中拖 2皖北 界首市富民农 机有限公司 小麦机201680 02884426300 20 100 20 300 2060 0000 水稻机 玉米机33100 100 2884426100 20 100 20 300 2060 大拖2495221 7 2864424 7 1070 5 7 015 中拖 3 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 4 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 5 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 6 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 7 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 8 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 9 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 10 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 11 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 12 小麦机 6 水稻机 玉米机 大拖 中拖 13 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 14 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 15 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 16 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 17 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 18 小麦机 12 水稻机 玉米机 大拖 中拖 19 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 20 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 21 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 22 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 23 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 24 小麦机 18 水稻机 玉米机 大拖 中拖 25 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 26 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 27 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 28 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 29 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 30 小麦机 24 水稻机 玉米机 大拖 中拖 31 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 32 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 33 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 34 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 35 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 36 小麦机 30 水稻机 玉米机 大拖 中拖 37 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 38 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 39 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 40 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 36 序号 市场部经销单位产品线 2011目 标市场 容量 2011 销量 2011市 场占有 率 2011市场 占有率同比 增长 运营能力 X 得分 总计 运营绩效 Y 得分 合计 等级 评价 组织 建设 售后 服务 流动运 营资金 危机事 件处理 客户管 理能力 销售同比变化销售计划完成率 占有率同比变化 10分 10分10分5分5分数值 20分 数值 20分 数值 20分 1 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 2 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 3 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 4 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 5 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 6 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 7 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 8 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 9 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 10 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 11 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 12 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 13 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 6 中拖 14 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 15 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 16 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 17 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 18 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 19 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 20 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 13 21 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 22 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 23 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 24 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 25 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 26 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 27 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 28 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 29 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 30 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 31 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 32 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 33 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 34 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 35 小麦机 水稻机 28 玉米机 大拖 中拖 36 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 37 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 38 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 39 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 40 小麦机 水稻机 玉米机 大拖 中拖 35 1 拟调整渠道 序号市场部渠道名称2011年销