定价复习范围.doc

（单选题）基于价值定价模式是一种（ ）定价模式在定价实践中，判断定价相关成本的基本准则是，（可避免的增量成本 ）就是定价的相关成本。9W G! C*v在定价3C+R原理中，（竞争者的价格 ）是定价的标定点许多商家推出“无条件退货”促销策略是利用了（赋予效应 ）D UdO|6gY S栅栏定价的例子不包括（ ）。P138h.s2X:V 根据交易特征分类的技巧包括（ ）。Jo?7Z.k0W%B f在应对价格战时，当进攻成本比较合理，但是价格挑战者是强有力的，通常采用（防御策略 ）Xz G g2k 根据消费者对认知价格与认知价值差异的感受将消费者划分为4种类型，其中：对品牌之间的差异不太关注，但是也不太关注价格的是（便利型购买者 ）2u3P&fi:IC U%gi!o阶段性撇脂定价常见于（耐用品 ）定价实践中。下列不属于非线性定价策略的是（ ）P10在战略定价中，确认相关成本应该采用的核算方法是（将进先出法 ）在认知价格与认知价值的组合中，高价格-低价值组合也称为（撇脂定价 ）9W G! C*v许多商户在定价时总是标上“原价*，现价*”来强化消费者的（外部参考价格 ）（对比困难效应 ）是指，当消费者难以比较产品之间的性能和价格时，消费者就对价格缺乏弹性。基于成本定价模式是一种（ ）定价模式h.s2X:V 在定价3C+R原理中，（价格规制 ）是定价的外部约束条件Jo?7Z.k0W%B f不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时，一般采取（适中定价 ）成功的定价具有的特性不包括（ ）认知价格与认知价值的组合不包括（便利型，关系型，价格型，价值型 ） 根据消费者对认知价格与认知价值差异的感受将消费者划分为4种类型，其中：对品牌之间的差异不太关注，但是也不太关注价格的是（便利型购买者 ）（名词解释）1.基于价值定价模式：2.价值型购买者：关注产品的性价比，他们愿意为产品性能的提升支付相应的溢价。3.顾客让渡价值：整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。4.Y,Ba6Hl9y5w经济价值：又叫交换价值，是企业所提供的产品与顾客的期望的差额。5.非线性定价：消费者支付的成本与其购买的产品或服务的数量不成严格的正比例关系。6.阶段性撇脂定价：靠牺牲销量来获得较高的毛利。7.顾客价值：反映消费者从产品中获得的全部利益或满足的净值。8.Y,Ba6Hl9y5参考价格效应：产品的价格相对于消费者认知的替代品越高，消费者对价格 越敏感。（简答题）简述捆绑定价的形式和捆绑定价的正当理由。答：形式：1.纯粹捆绑销售，只提供成套产品，不单独购买2.混合，除提供组合产品外，还拆零销售3.搭配，将主打产品与附属产品搭售4.交叉 正当理由：1.可以降低顾客的交易成本与检测成本，因此可以提升效率。2.可以逃避管制3.可以对常客暗中给予价格折扣4.通过捆绑销售保证产品质量简述渗透定价的含义、奏效的前提以及适用的情况。答：渗透定价是指将价格定的比经济价值低很多，以此吸引并赢得大量顾客。 渗透定价奏效的前提是存在一个乐于由于价格差异而变换供应商的较大的市场空间。（1） 当公司的成本优势或资源优势十分明显是，竞争者相信如果他们发起价格战必然带来损失。（2） 当公司拥有很多产品线或补充产品时，为带动其他产品线赢利，可以使用一条产品线的产品作为“亏损线”。（3） 公司目前还不起眼，他能够迅速提高销售而不会给竞争对手造成太大的影响迫使他们作出反应。简述前景理论在定价中的应用。答：1.得失转化原理2.得失组合原理（1）分割收益原则 （2）组合损失原则 （3）大收益补偿小损失原则 （4）小收益安慰大损失原则 3.移动参照点原则 4.赋予效应 5.合算交易效应 6.价格差异效应（1）强化对价格百分比差异的感受（2）强化消费者对奇数价格尾数的感受简述信息产品的经济特征及其定价策略答：经济特征：1.信息悖论2.边际成本递减3.边际收益递增4.非竞争性与转售5.相容性与标准6.转移成本与套牢 定价策略：1.渗透定价2.生存定价3.版权管理定价4.个性化定价5.群体定价6.版本定价7.捆绑/搭配销售8.出租9.注册或包月制简述有效定价的9个步骤。答：1.确认相关成本2.估计顾客对产品或服务价值的看法3.发现不同顾客的价值评价差异4.测度顾客的价格敏感性5.确认最优的价格结构6.考虑竞争对手的反映7.监控交易的实际价格8.估计顾客的情绪反映9.分析企业在各类顾客上的收益简述经济价值分析的4个基本步骤。答：1.找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格。2.确定使本产品与上述替代品差异的因素。3.确定这些差异对消费者的价值。4.将差异价值和参考价值相加得到总的经济价值。简述应对价格战的战略思维以及应对技巧。答：战略思维：1.是否有一种比可避免的销售损失更合算的价格策略2.如果你降价，对手是否会再次降价？3.对价格战的多重应战成本是否比对进入无动于衷导致的销售损失更少？4.如果你的竞争对手成功赢得市场占有率，你在其他市场的地位是否也受到威胁？ 应对技巧：1.不战而屈人之兵，通过传递正确的信号使得价格战胎死腹中。2.避实击虚，即应以非价格竞争手段。3.应以有选择的局部价格战。4.全面价格战。简述市场细分的基本方法以及根据顾客特征分类和根据交易分类的相应技巧。答：商场细分的基本方法：1产品线分类2控制产品供应3根据顾客特征分类4根据交易特征分类。 根据顾客特征分类技巧：1身份2性别3年龄。 根据交易分类技巧：1地点2时间3用途4购买量。（论述题）什么是价格弹性？价格弹性的影响因素有哪些？试举例说明。P114答：价格弹性是指消费者对价格的