白酒展销活动文案.doc

白酒展销活动文案目录一、 前言二、 活动目的三、 企业文化及产品介绍四、 活动方案的实施（一）准备阶段1、 活动主题2、 活动时间、地点3、 活动的对象4、 活动场景的布置（二）活动阶段1、人员推销法2、问卷调查法3、代销劵宣传法4、pop广告法5、迂回策略宣传法五、人员及经费预算正文一、前言酒是中国饮食文人中出现很早并直至今天也是人们的最爱。文人墨客，英雄豪杰他们的身边无一不伴随着酒的身影。如今，市场经济环境中对酒的需求量也是无比巨大的，然而，国内酒行业市场中，大部分是40度以上的高度酒，40度一下的白酒在市场中已是很少见的，我公司便针对此市场空缺，开发低度酒市场，相信只要采用合理的营销方式，定能在此市场中占一席之地，此次展销便要充分突出我公司酒的特性，突出化、针对化地进行宣传，使广大消费者对我公司的酒产生深刻的印象。二、活动的目的收集消费者意见,为制定销售价格，产品包装，产品种类，市场定位以及后期的销售方案、渠道的选择做好准备，争取产品能更好的贴近消费者。初步宣传公司所生产的各种酒水，引起广大消费者的关注，为正式上市销售以及塑造品牌形象做好前期预热。三、企业文化及产品介绍一个企业自身的文化的好坏不仅是企业实力的体现，也是一种无形的市场竞争力，知名企业推出的新产品时，产品信息便能更快的向消费者传播，无形中便领先于同行业推出的类似产品。所以要对企业自身形象进行完善，如：王老吉是来源于光绪时期的茶药没有也要合理的杜撰属于自己的文化底蕴，给企业加上一层光辉。对产品介绍要抓住“中度不伤身”的特点突出点，针对性地在消费者心中留下信息，引起消费者关注，便于记忆，打出信息性广告。五、 活动方案的实施（一） 准备阶段1. 活动的主题：喝着过瘾，不怕酒后误事 喝酒不怕醒酒痛 感情深，一口闷（不用怕酒量不行了） 饮酒三千仗，豪气干云天注：以上选一点进行针对宣传，其余也可附带，这也是与高度酒比较本产品自身的优势，此次展销讲究明了突出，不做细致分析。2.活动时间、地点X月XX XX XX 每天下午xxxx XX广场 (你没给我详细资料 我不好确定时间，名称)3.活动对象：2030岁（年纪不大，大部分喝酒时间短，烈酒不一定习惯，低度酒 好入口，更贴近他们的选择） 和50岁以上（年龄上比较大，身体不如年轻人，却 爱酒改不掉，低度酒更适合他们的选择）这两部分年龄段的做主要针对者3050作为次要宣传对象 4.活动场景的布置： 音乐 背景音乐对人们的吸引策略，放些比较豪气的歌，如屠洪纲的“霸王别姬”等能令人想起酒的音乐 正面 上方采用外红内白字体的 酒名 横幅，在夜间也能明目，多色的设计更能吸引人们的目光，横幅的背景颜色不要用红色，过于平常单调，与字体颜色相冲突 侧面 两侧采用大型充气的酒瓶，酒瓶用产品的包装型来做模样，从视觉记忆上做宣传，酒瓶上写上选好的活动主题 内部 物品的摆放要符合中国传统的流线型思想（二） 活动阶段1. 人员推销法：在展销摊点的内部要有一名调酒师一名营销人员，调酒师负责用本产品调出各色各样的酒，杂技般的表演来吸引人们，展现本摊点的不同之处。营销人员门前则摆放本公司的各类酒产品，向来品酒的人们倒酒，并本酒的特性如好处2. 问卷调查法：把设计好的问卷发给人们，对本产品进行评价，在价格一问上应采用公司内定价格的浮动选项，而不是“你认为什么价格合适”。消费者在填表时看到的几个价格选项，他所选择的便在他心目中是认为最合适的价格。如果采用无限制问，因为消费者选侧商品的物美价廉心里，会对以后产品上市时价格大的偏差而产生不好的心理3. 代销劵宣传法：凡来次品酒者，发放代销劵，凭次劵可于本产品上市时在指定时间仍在此地或指定地方领取折扣劵（领取后的折扣能在买酒时每瓶抵消XX金额，据情而定，成本为零），代销劵数目要有限定。这样不仅增加为此次宣传效果，还能为下次产品上市的宣传做预备，做到暗示人们去关注本产品。4. POP广告法：采用复古式的装饰来打造POP广告宣传，如摊位外面悬挂酒葫芦、酒旗；营销人员穿上古代店小二的服饰，最大限度地吸引人们的眼球，从而把产品信息传递给广大的消费者5. 迂回策略宣传法:让品酒的朋友说出本产品的缺陷，每人一次机会，说出一个别人没有说到的缺陷赠送酒一瓶。光说缺点不说优点，采用迂回攻击策略，从另一方面反映出本企业的精益求精精神