如何做好城市亮化业务.doc

如何做好城市亮化业务众 合随着人们对城市亮化作用认识的不断提高，更多的销售人员加入到了LED城市亮化工程行列中，部分业务员没有充分的亮化产品知识和亮化施工经验，对开展亮化业务的基本程序不尽了解。本文罗列了相关的LED亮化知识和做亮化业务的常规步骤，希望能对从事相关城市亮化业的公司和个人有所帮助。一 认识LED亮化产品1 LED数码管市政亮化工程最常用的亮化产品就是LED数码管，它又名亮化LED护栏管，LED护栏灯，LED轮廓灯。该产品常用来做楼体轮廓亮化、高架桥亮化、KTV门头亮化、广告招牌亮化、公路和桥梁护栏亮化及大型广告宣传用的LED数码管管屏，它可以实现七彩流水、追逐、扫描等效果，若做成LED数码管屏则可以播放各种炫丽的动画、视频、文字、图片等。LED数码管种类繁多，从控制方式上可分为内控LED数码管（其变化方式固定，不能更改，每根LED数码管的变化方式都相同）和外控LED数码管（需要外接LED数码管控制器完成对LED数码管变化的控制，能实现各种效果，并可以更改LED数码管的花色变化）。内控LED数码管往往是真六段的，但也有是假六段的（这个现在已经很少有卖的了，但一些图便宜的亮化广告公司会定做）。内控LED数码管按供电电压又可分为高压内控（AC220V）和低压内控(AC24V)，这两种产品是最便宜的LED数码管，它们的价格从生产成本上来说基本没有差别，售价一般也是相同的。低压内控LED数码管的故障率很低，寿命也长，可是低压内控LED数码管安装的时候需加变压器，所以安装费用比高压的高出5元左右。外控LED数码管又可分为每米六段，八段，十二段，十六段，二十四段，三十二段，单位长度段位越高像素点越多，单位面积的LED数码管管屏就越清晰，大楼轮廓亮化及大楼管屏效果一般用的是六段的。由于其变化、颜色、走向可根据我们的意愿更改加之其都是低压供电，故障率低，寿命长，所以大型的亮化工程都选择外控LED数码管。由于外控LED数码管安装时需加装LED防雨电源、LED控制器，所以其亮化施工完工价格与内控高压LED数码管的完工价格相比也至少高出10元。 在亮化LED数码管家族中种类最多的就是外控LED数码管了，外控LED数码管分类就很多，这主要决定于控制LED数码管的IC的种类，做外控LED数码管的IC有很多种，不仅有各类型单片机的，还有1609、6909、1809等非单片机的，当然它们是有很多差别的。但是现在市场上普遍存在的外控LED数码管都是有电源连接线和信号连接线两个连接线组成的，这也是外控LED数码管安装较内控LED数码管麻烦的原因所在。目前山东生产出一种新型外控LED数码管即单连接线外控LED数码管，它仅有一个连接线连接相邻两管，且没有信号输入时也有相应的程序，是对外控LED数码管的一个发展。当然，LED数码管还有单色的如红色、绿色、蓝色、黄色、白色LED数码管等，这种类似于内控的，价格也和内控的相当。2 LED点光源LED点光源是一种以LED为光源， 通过IC芯片控制实现渐变、跳变、追逐、流水、视频动画等不同变化效果的亮化产品。LED点光源安全可靠、耗电低、使用寿命长，主要用于宾馆、酒店、广场、酒吧、公园、游乐场等公共场所做彩色灯光点缀。LED点光源形状多为圆形，也有方形、五角星形等。内控七彩渐变点光源用的较多，很少有大量用外控LED点光源做大楼亮化的，因为其结点多故障率高于外控LED数码管。3 LED彩虹管LED彩虹管又名LED灯带，价格相对LED数码管便宜，而且安装也方便，是传统霓虹灯的替代产品。主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或KTV暗槽装饰等。由于其亮度低，变化简单，自2010年后做大楼亮化已很少再有使用LED彩虹管的了。4 LED大功率灯类这类灯种类很多常用的有LED洗墙灯、LED投光灯、LED十字星光灯等，这类灯主要作用是把大楼的墙面打亮或把大楼的某些部分打亮，如打亮楼顶的檐子、大楼的标志等。这类灯可以根据照射面积的大小来确定功率的大小，射灯一般为10100瓦，洗墙灯一般为1836瓦，他们一般做成单色的，但也有做成七彩的或能实现各种灯光效果的外控大功率产品。5 LED装饰灯LED装饰灯系列产品有LED中国结、各种形状的灯笼、LED星星灯（LED灯串）、LED网灯、LED瀑布灯、LED满天星等，它们一般用于城市街道亮化、公园、广场亮化，如路灯灯杆上悬挂中国结、灯笼、 树木上使用多串LED星星灯将树枝绕上，做成七彩闪动的LED圣诞树。这类LED装饰灯一般是为一些节日或庆典活动制造氛围。市政亮化LED产品种类众多，常用的还有LED电子显示屏、LED埋地灯、LED水底灯、LED景观树、LED亚克力发光字等。二开展亮化业务的基本步骤1 确定客户是否做亮化业务万事开头难，当然做城市亮化业务我们不能漫无目的的乱闯，我们首先要找到有可能做亮化的大楼等设施，如在建大楼、新竣工大楼、已投入使用但没有做亮化的大楼、完工但没有亮化的大桥、公园等，我们针对这些建筑找到其隶属单位的领导介绍自己的业务范围，倾听领会领导的意图。2为客户设计亮化工程动态效果图为客户做动态亮化效果图有两个作用，一个是对所用亮化LED数码管等产品的模拟演示，另一个就是预演亮化工程完工后大楼的夜景效果。这个是做城市亮化业务的关键一环，所以先要拍好大楼的照片，要用一张照片就能基本呈现整栋大楼的全貌，也就在一张照片既有楼的正面又有楼的侧面。然后让专业的亮化效果图设计人员来完成亮化效果图的设计制作。3根据大楼亮化效果图确定产品做出报价把亮化效果图给客户看，如客户没提出修改意见，我们可按照效果图和楼体结构及产品数量做一个亮化工程明细表格给客户，同时最好带上主要产品的样品。商谈过程中往往会存在产品用量和价格调整，这时我们要记下与客户达成的共识。要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户的选择和调整都是正常的。当然谈业务时，忌打价格战，忌直接批判人家的产品，要用专业的亮化知识和对比来说服客户，如我们展示的外控LED数码管是新型单连接线外控LED数码管，它就一个连接线与众不同，我们不谈价格。三 订购亮化产品亮化工程中最重要的还是LED数码管等亮化产品的选择，亮化工程定下来后，就是选定产品了。根据上面的LED亮化产品中的知识订购产品，因为我们做的是工程而不是销售，所以一定要买经久耐用的产品，做工程高压的亮化产品就不要考虑了，只能是低压内控LED数码管或外控的LED数码管产品了，而低压内控的LED数码管产品往往因呈现的效果不尽人意也很少被选用，所以外控LED数码管就成了大楼亮化用的最普遍的产品了。外控LED数码管中的新型外控LED数码管（一种单连接线外控LED数码管），但就连接线而言就少一半，其防水、接触等故障率会减少50%，当然最终确定亮化产品还要考虑安装成本，维护成本，及产品价格等因素。四 LED数码管等产品的安装安装LED数码管等产品前一定要先根据亮化效果图做一个亮化安装图，它包括使用几台LED数码管控制器、LED数码管控制器的位置（这个很重要，它影响信号的传输）、信号的接入点在哪儿等；还要确定LED数码管的固定方式，是用胶粘还是用卡子上；还有电源的安放位置、控制器的防雨方法等问题。五 把握城市亮化的时机我们观察现有亮化工程并不是所有单位都天天开，但是每逢节庆活动却往往都开着，这就是我们要把握的亮化时机，即一些重大节日如春节、元宵节、十一、特别是重要活动如大型会议，这是彰显城市魅力的最好时机，哪一个领导都会对城市做一番心思，当然夜景亮化也是重头戏，一些对做亮化持观望态度的领导，就会借这个机会完成本单位大楼的亮化工程。六