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SEM优化 +0.01的意义分析之前讨论质量得分与广告排序关系的时候使用了+0.01的公式，对这个公式不够熟悉的读者可能会有所混淆，这里重新讨论一下。在Adwords体系中，一个搜索行为(QUERY)会同时触发不同广告商购买的该关键词的广告。Adwords的任务就是根据每个广告商的最高出价( MAX CPC )和广告质量度( QUALITY SCORE )来决定这些广告的排列顺序。AD RANK = MAX CPC * QUALITY SCORE排序高的广告点击率高，因此是广告商所追求的。在这个公式中起作用的价格是MAX CPC，即广告上的最高出价，实际点击价格则很可能不是最高出价。用一个例子来解释：广告商A：QS = 10 MAX CPC = 10，AD RANK = 10*10 = 100广告商B：QS = 10 MAX CPC = 5，AD RANK = 10*5 = 50广告商C：QS = 5 MAX CPC = 8，AD RANK = 5*8 = 40很显然100 50 40，则广告商A、B、C的广告分别排列在1、2、3位。尽管A的MAX CPC为10，实际点击价却是B的AD RANK除以A的QUALITY SCORE + 0.01，即ACTUAL CPC = 50 / 10 + 0.01 = 5.01。同理，B的实际点击价= 40/10 + 0.01 = 4.01，假设场内没有其他参与者，C的实际点击价= MIN CPC或者FIRST PAGE BID。这个排序方式不仅适用于Google Adwords，也同样适用于YAHOO PANAMA、MSN ADCENTER或者百度凤巢，所不同的仅仅是进入公式的质量得分的算法和权重。正因为如此，这个公式是所有广告商都应该耳熟能详的，实际未必如此，不少广告商对于最高出价和实际点击价的概念还是有点模糊。假设整个竞价过程中所有的产品具有同质性(没有哪个广告商的产品有明显的消费者认知的品牌/质量差异)，所有的广告也处于同一水平，那么所有的广告商都应该竞争第一位排名以获得最高的点击和转化，这时候决定排名的因素就是最高出价了，支付能力最强的广告商占据第一位。此前都是八股废话，下面我们进入有意义的讨论!回头看刚才这个例子，尽管A的出价高达10元，实际点击仅仅是B的出价5+0.01。对于B来说，这就提供了一个狙击A的绝佳机会。B可以把出价提高到9.5元，由于AD RANK = 95仍然低于100，B仍然排在第二位，仍然是4.01元的实际点击价格，但A的实际点击价格就变成95/10+0.01=9.51。B在没有支付任何实际成本的条件下让A的成本提高了90%，任何人都知道这意味着什么!批评凤巢不透明的同学注意了，曾经透明的竞价排名中就可以看到对手的广告排序，因此可以实施B对A的狙击。但问题是，C也可以看见B的排序，因此可以实施同样的狙击。在这样充分透明的竞争中，每个参与者都不得不按照实际所能承受的最高价格出价，并且难以实现利润。唯一不被狙击的是排位最低的广告，但它又受到了低点击率的惩罚最大得利者看起来是百度?其实也未必。在这样一个竞争中，所有的广告商都被迫理性出价，百度没有额外红利可享。把这个例子放到Adwords中，狙击就无法实现了。这是因为B看不见A的AD RANK，如果实施狙击只能盲目提高出价，一旦提价到11元，那么就超过了A的AD RANK。B将成为第一并支付11.01元的实际点击价格，亏了!凤巢采用的也是类似的概念。在Adwords或者凤巢系统中，排在第一位的广告商实际上可以用远高于实际承受能力的最高出价来保护自己。如果对于某个关键词，A的最高能承受3元的点击价格，他大可以出价到10元。这样，如果B打算狙击A，就不得不一再试探，而超过A的时候，B将承担高昂点击CPC。如果A与B的产品具有同质性，那么他们的利润率差距不会太大，A不能承受的价格，B也不能承受。关键在于，整个狙击过程中B不了解A的承受度，即使超过了A，B自己又能承受多久这样的高点击价格呢?所以当这样的竞争一旦发生，通常都是双方损失惨重的短期较量。一旦一方决定放弃，价格平衡将会很快回到正常范畴中。这种暗箱竞价一方面避免了广告商的过度竞争，另一方面，当竞争一旦发生，给搜索引擎带来的利润也是格外丰厚的。不知道批评凤巢不透明的同学在看过这个例子后是否还坚持透明化立场。我个人从广告商角度是支持黑盒子的。我的例子总是在约束环境中展开，否则无法清除地讨论其中某项因素的影响。在狙击案例中，我假设了A与B的质量得分相同。实战环境中，这是不太可能的。即使对凤巢系统而言，质量度的权重也必然会越来越大，Adwords就更是如此。我们知道质量得分最重要的一个因素就是CTR，而CTR与广告排名又有直接的关系，第一位的广告CTR一定高于第二位。为了平衡排名对CTR带来的影响，Adwords对CTR进行了排名正常化。具体怎么做的我们不知道，但可以想象，Adwords是通过某种点击模型对不同排名的CTR进行了折扣。换句话说，Adwords用预测值折扣真实CTR，因此这不可能是绝对正确的。另一方面，如果某个广告长期居于第一名，Adwords的模型该如何有效折扣它的CTR呢?回答是没有办法无法充分假设则不存在苹果对苹果的比较。所以Adwords的CTR排名正常化是个相对的概念。短期冲击第一位所买到的CTR可能不会对质量得分起到多大作用，但是长期霸占第一位的广告一定会在质量得分上得到充分的报答。现在放开狙击案例中的QS约束，B对A的狙击成本就可能高得多。由于A长期处于第一位，QS也许提高到了20，那么它的AD RANK = 200。为了狙击A，B不得不不断提高出价，当它出价达到20元时才能冲击第一位，此时它的实际点击价格为20.01元，大大高于A。竞争对手们很快就会发现，任何针对A的挑战都是代价高昂的，竞争烈度因此大大降低。如果以这个结论为依据，我们会发现，不管在凤巢还是Adwords，最好的SEM战略都是占据第一位排名，只要占据第一位足够久，质量得分就会补偿你冲击阶段的高昂损失，并把这损失转嫁到竞争对手头上。赢者获得全部，输者倒霉去吧!这是一个简单的战略，不需要引进任何复杂的数学公式，只管冲第一就行。只要你有钱和决心，最终能得到补偿。但这仍然不是一个可以操作的战略，因为它的约束是产品的同质性好吧，就算我们解决同质性的问题，是否就可以引入这个第一位战略呢?还是不行。这个竞价环境没有考虑匹配因素一个关键词的竞价很可能不是针对其他广告商的同一关键词展开的，可能不是针对同一关键词的同一匹配模式展开的。匹配模式到底会有多大影响?在我经历过的一个实战案例中，被推到第一位的某关键词广泛匹配，在5个小时的时间内消费了6万美元，而正常情况下一天消费也不会超过3千。+0.01是个很简单的公式，但它远远没有看上去那么简单。SEM优化还是得老老实实从基础做起，没有捷径可以走。理解0.01只是基础上的一块砖。Google蜘蛛运行网页中JS和CSS样式旧观念 在我的既有观念中，搜索引擎的网页爬虫/蜘蛛/机器人（Crawler/Spider/Robot）只抓取页面的 HTML 代码，对于内部或外部的 JS 与 CSS 代码是一律无视的。所以我们也经常会说，Ajax 不利于搜索引擎的抓取，不利于 SEO。 因为在我们看来，搜索引擎爬虫毕竟不是功能强大的浏览器，它无法运行 JS，也无法渲染 CSS。那些五彩缤纷的页面，在爬虫眼中不过是纯粹的文本流（或包含了结构标记的文本信息流）而已。 然而，近期看到的两则关于 Google 的新闻，彻底颠覆了我对搜索引擎爬虫的认知。 新闻一 一段来自 Google 资深工程师 Matt Cutts 的视频震惊了我。Matt 告诫我们，不仅文本与背景同色、字体大小设置为 0、用 CSS 隐藏文字等等这些伎俩已经是小儿科了，而且 Google 现在还可以识别通过 JS 来隐藏文字的作弊方法。 在视频中，一段隐晦的 JS 代码将某元素的 .style.display 属性设置为 none ，试图隐藏那些只打算提供给搜索引擎、而不展示给用户的文字。Matt 表示，这种作弊方式现在已经瞒不了 Google 了。 新闻二 新闻二更加恐怖，据说 Google 可以抓取 Ajax 内容！该文表示，给 URL 的 hash 部分加上特定的标识符（即 /#abc 改为 /#!abc ），会让 Googlebot 领悟到该 URL 是一个 Ajax 页面（而非页面中的锚点），并进行抓取。 你可能对 Google 的这一技术改进没多少兴趣，但你肯定注意到了问题的本质：Googlebot 可以抓取 Ajax 内容，也就是说，Googlebot 完全有能力运行页面中的 JS，而且功能完善！ 爬虫与浏览器 如果这两则新闻都是真的，那么，从某种意义上说，爬虫的行为和能力已经与浏览器越来越接近了。这也意味着，搜索引擎爬虫将抓取更多的内容（包括 JS 和 CSS 文件），网站的流量负载将会加大。 另一方面，爬虫在抓取页面的过程中也将产生更多的资源消耗毕意仅仅处理文本信息的资源开销要远远小于完整地渲染页面和运行客户端程序。 因此，我目前仍然对这两则新闻半信半疑。难道这是 Google 放出的烟幕弹？或者是好事者炮制的假新闻？如果 Googlebot 真的已经具备了运行 JS 或渲染 CSS 的能力，那么为了将资源开销控制在合理的范围内，或许 Google 会在内部启用黑/白名单机制？ 站长们 如果担心爬虫对主机流量的侵蚀，或许可以考虑在 robots.txt 文件中禁止爬虫对 *.js 和 *.css 文件的抓取。不过暂不确定这样做是否存在不良的副作用。 或许也有人会担心，正常的页面布局有时候也需要使用一些隐藏文字的手段，比如 【CSS 图代文】、【隐藏模块的 hx 标识信息】等等。这样会不会被 Google 判定为作弊呢？ 我相信对于像 Google 这样“聪明”的搜索引擎来说，它即然有能力让爬虫运行 JS 和 CSS，它也必然有能力来判断什么是作弊、什么是正常的布局需要。所以我觉得站长们大可不必惊慌，平常该怎样就怎样，身正不怕影斜，规则总是用来约束那些“不法之徒”的。 所以，对于某些 SEOer 来说，这似乎是个坏消息。如果他们还在考虑是否还有新的作弊方案，那么我觉得意义不大。很显然，SEO 作弊手段的生存空间将越来越小，与此同时，网站自身内容的价值才是 SEO 的真实基础。SEO基础入门:搜索引擎的常用指令对于SEO，站长，网站运营等从业者来说。熟悉搜索引擎有关的查询指令是基本知识，最常用的比如查询网站收录、外链等等。 1. site:查询网站的收录情况 比如site: 如果结果有返回数据，则表明该网站已被收录，如果返回数据为空，则该网站未被收录，如果是以前已被收录的，现在来查没有数据则 被搜索引擎从索引中删除了，大家经常称呼为“被K”了。 2. cache:输入某个页面，可以发现蜘蛛最近收录的日期和版本。 比如cache: 3. info:某个特定网站的收录信息，最近的cache,相似网页,站点链接，内部链接，包含域名的网页 info: 4: link:查外链的，一般在yahoo下面看准确率高点。 link: 5. related:与某网页特别相关的网页。 related: 6. allinurl: or inurl:检索网页URL标题包含的特定内容。 例如 搜索 site: inurl:zhishi 7. allintext/intext:显示在文档中包含这些文字的所有网页。在seo中，用于发现相关站点和潜在的链接,研究对手比较好用。 8. allinanchor: or inanchor:在链接中包含指定anchor的所有网页。 9. allintitle: or intitle:网页标题中包含指定文字的所有网页。 提高网络营销转化率的十个途径 开展网络营销的目的是什么?这个问题每一个开展网络营销的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的:销售产品、推广品牌、招商引资、网络赚钱、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络营销的目的，但他们往往忽视了“转化率”这个事实的存在。有的网站每天才几百个人访问，但就能得到好几个有效的客户或订单;而有的网站每天成千上万人访问，但多数只是匆匆过客，推广费用上去了，却没有带来几个掏钱的主。眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的结果是收不到效果，对网络营销失去信心。提高网络营销转化率的十个途径1、以用户为中心的网站架构和视觉导航设计这是一个老生常谈的话题，但并没有得到充分的认识。特别是企业网站，相当多仍然停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”这一十年不变的套路上。以用户为中心并不是一句口号，而是通过用户的视角来审视，看如何才能第一时间把网站的最重要内容体现出来，并且通过产品或服务的特色去吸引用户深入了解。一个不墨守常规的网站，往往能给用户眼前一亮的感觉。不信试试?2、提供丰富的产品/服务介绍信息多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台，观众最期待的还是表演。表演的不好看，舞台再漂亮观众也不买帐。有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很好要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。3、安全的网络平台和服务资质展示调查表明，网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下，才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。4、设计合理的促销与限购小区内有一家新开的羊毛衫店，一开张就表明“只卖7天，低价促销”。7天后改说法了，“接厂家通知，再卖5天，降价促销”;5天后的说法是“最后3天，买一送二”;3天后的说法是“延期三天，一件不留”;再过3天的说法是“明天下午6点走，半卖半送”;2天后的说法是“厂车未到，见钱就卖，随到随走”之后过了几天，羊毛衫全卖完了，他们真的走了，不过并没有走远，到另一个小区重新上演。一个月的时间里，这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮，在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。现在也有不少网站在模仿这种“促销与限购”相结合的方式，有效的提高了用户转化率，取得了骄人的成绩。5、尽可能简单的转化流程用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。6、有效利用在线客服工具在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。有数据表明，企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流，超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客电话和上门，企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见，在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。7、精准的搜索引擎关键词广告搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的服务商进行广告维护，可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。8、具有说服力的客户见证客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。在这方面，阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中，阿里巴巴大量使用了客户见证技巧，既有正面的使用体验，也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。9、引导老客户进行转介绍利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。10、重视电子邮件营销的应用(潜在客户的跟踪关怀)电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务)，最终实现潜在客户的转化。每一个开展网络营销的人，都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络营销。百度专业版非官方投放指南在百度切换到专业版以后，好多人变得束手无策，百度专业版与经典版最重要的一个区别就是引入了质量度这个概念，也就是百度竞价广告的排名，不再是原来只有的价格一个参数来决定的了，而是价格和质量度两方面来决定的。这个有些和GOOGLE ADWORDS的广告不谋而合，套用GOOGLE的算法公式，也就是 排名指数=竞价质量度，排名指数越高，排名位置越优势。对于竞价的调整，这个没有什么太多的说法可言，在下面的文章里，我主要阐述一下我对百度专业版的引入的质量度这个参数的一些理解和质量度优化的一些方法。“质量度是系统根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等多个因素计算出来的，在账户中以质量度等级的形式呈现。 质量度的等级越高，意味着您的推广质量越高，越能得到网民的关注与认可。同时，作为对高质量推广的奖励，质量度越高，您要支付的点击价格就越低，或以同一出价获得的推广排名就越高。”“质量度的优化是一个不断尝试的过程，我们建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。”，百度官方是这样描述质量度的优化的。百度在描述中运用了这样几个词眼：“不断尝试”“持续关注”“摸索”，其中这句话中，百度描述很清楚，也就是说质量度的优化方法和搜索引擎的自然排名方法一样，并不是透明公开，而是一种经验体验。百度建议在质量度的优化方面从以下几个方面入手:1.账户结构，2.创意的撰写质量，3.合适的URL体现，4.更有效的关键词。根据优化google关键词质量得分的经验来看，质量度应该与以下几方面也有一定的关系，1.网站投放广告的历史记录，2.广告中URL的历史点击率，3.目标网页的相关度和速度，4.关键词和关键词组的相关性，5.关键词及创意与搜索查询的相关性，6.账户在展示广告的地理区域中的效果，7.其他相关因素。看这些官方给出的聪明解释，既明确又含糊。我们应该怎么做呢？不必束手无策，在面对这样一个新的平台的时候，整理好思路和条理，在专业版上有效果的突破还是有很大把握的！根据以往投放经验，总结可以通过如下方式来提高百度专业版投放的质量。1.优质推广单元能提升质量度！推广计划和推广单元是百度专业版引入的一个新的概念，在google中对应的是广告系列和广告组，我们通过百度官方提供的拓扑图可以看出两者的关系。对推广单元的结构进行优化很大程度上能够提高竞价广告的质量度，其实道理很简单，结构优化良好的推广单元有利于用户搜索的准确性，因此提高了企业广告的点击率和转化率，当然也有利于提高百度的广告收益率，满足了三方利益，当然百度把你排在优势的位置。怎样的推广单元才是优质的呢？推广单元无非就是由关键词和创意组成。1.1合适的关键词数量和关键词分类在每个推广单元中的关键词数量保持在5-15个最佳，推广单元里的关键词必须是同类型的，也就是同一推广单元中的关键词应共享同一词根，热词和长尾词要分来放不同的推广单元，以免一些冷门词由于点击率低影响到整个推广单元的质量度，在相同的推广单元下，关键词相似度越强，分类越清晰，就越可能获得高的质量度，当然也就能得到好的排名位置。1.2撰写有质量的创意在每个推广单元中加长创意和标准创意各两条，在撰写创意的时候要注意在创意里包括关键词组中的词根。广告创意的撰写一定要体现搜索关键词的相关性，这里根据个人投放的经验建议采用如下方法提高创意的相关性：加长创意，标题为20个字的限制，在标题中出现1-2次的词根为佳，创意描述为100个字的限制，能出现2-3次的词根为佳，确保做到语句通顺。标准创意， 标题为13个字的限制，在标题中出现1-2次的词根为佳，创意两行共36个字的限制，能出现1-2次的词根为佳，确保做到语句通顺。在创意中用通配符把词根标示出来，在创意撰写的时候注意拿其他关键词替代通配符，确保阅读通顺，另外注意要把最长的关键词带入创意中，查看创意是否过长而不能正常显示，以便及时调整。1.3让URL发挥最大的效用在每个创意显示的URL中用大小来方便用户记忆，当然也可以把电话号码写在URL中，比如，这个域名，我们可以www.TaoB/Tel:88668866,这样既把域名根据字节进行了分割方便记忆，也把电话号码从创意有限的文字空间中释放出来，以便用在更有效的广告撰写上。2.为推广单元制作专题广告页。着落页的优化，虽然百度没有在专业版特意提出着落页的优化方面不仅影响竞价广告的质量度，还影响着网站访客的跳出率（某个时间段内，只浏览了一页即离开网站的访问次数占总访问次数的比例。），个人的经验是在专题的设计上使用和推广单元同样的词根作为专题的中心，在专题中突出优惠和优势，能够诱惑访客进一步采取行动，这样的专题才是成功的。专题一定要能方便返回首页或者其他相关页面，否则当访客想要进一步了解的时候，只能转身离开。3.新广告通过提高的价格限制上限来提高质量度。新广告上线，百度起初分配的质量度默认都是相同的，我们可以通过提高起步出价，来让广告展示在优势的位置，从而得到很好的点击率以提高质量度目的，当通过一段时间质量度得到相应提升以后，可以参照平均点击价格来进行出价的限制，一般出价为平均点击价格的110-150%，这个要根据关键词的商业价值来决定。另外，在google投放方面，我们常在一个新的广告上线以后，然后让多个朋友搜索词根并点击广告，以在短的时间内来提高广告的质量得分，在百度质量度方面也不妨可以一试。4.合理分配搜索广告和联盟广告。根据经验来讲，假如有联盟广告的投放计划的话，建议投放预算不超过搜索费用的1/4,单次点击价格也要根据商业价值来决定。在联盟广告的投放方面，多展示图片动画等广告，来代替传统的文字广告，图片动画等广告对于企业的品牌传播也有一定的效果。5.监控和优化广告，让打造黄金账户。在监控和优化关键词广告的时候，我们往往以点击率作为衡量投放是否的良好的标准，依据以往经验，我们把点击率点击率低于0.1%的关键词必须删除，但是由于百度没有提供点击率相关方面的数据，所以，我们还需要长时间的观察和摸索，建立良好的广告结构相当于建造一间毛坯房，后期的帐户优化相当于装修，前者是后者的基础，后者是前者的延续，一同为提高竞价广告投资回报率而服务。5.1对广告进行分割测试提高广告转化率。广告是写给客户看的，因此让客户来对广告进行投票是最好的方法，我们可以撰写2个创意A和B，先展示创意A一周或者半个月，再展示创意B一周或者半个月，然后比较两个效果，然后挑效果好的展示，之后在设计一个创意来尝试打败那个效果好的，保持不断更新，不断淘汰，逐步提升推广单元的营销效果，当然更重要的提升了广告的转化率。5.2不断调整细分关键词通过投放的数据报告，将广告单元中的流量高的关键词提取出来，挖掘相关的长尾关键词，然后把他们重新放到新的推广单元中去，重新撰写一个相关的创意，这样能够不断扩展推广单元，也提高了关键词的质量度。广泛匹配时候添加否定关键词，我们在使用广泛匹配的时候常常会匹配到某些无关的关键词上，这样带来很多的浪费点击，我们可以根据网站流量统计报表及时发行无效流量关键词，及时添加否定关键词，以便减少广告浪费。5.3挖掘和添加长尾关键词我们在投放关键词的时候，不可能一下子找到所有的有价值的关键词，除了核心关键词外，还有许多的长尾关键词需要我们挖掘，通过流量统计报表，通过分析词根的方式来研究用户的搜索方式，从而挖掘更多的长尾关键词，对长尾关键词的补充，通过长尾词的补充，从经验上来讲，一方面可以提高广告的相关性，另一方面也可以一定程度上降低点击成本。本文集合个人投放的一些经验，网络文档的分享以及一些官方文档，只作百度竞价投放参考。SEO、SEM常见术语目录（Directory） ：目录是由人为编辑的搜索结果。大多数目录依靠的是人为提交而不是爬行器（spider）。关键字、关键词和关键短语（Keyword、keyterm 和 keyphrase） ：关键字、关键词和关键短语是 Web 站点在搜索引擎结果页面（也称为 SERP） 上排序所依据的词。根据站点受众的不同，您可以选择一个单词、多个单词的组合或整个短语。 链接场（Link farm） ：在 SEO 术语中，链接场是指一个充满链接的页面，这些链接其实没有实际作 用，它们只作为链接存在，而没有任何实际的上下文。那些采用运用黑帽 SEO 方 法的人利用链接场，在一个页面中增加大量链接，希望能通过这种方式使 Google误认为这个页面很有链接的价值。有机列表（Organic listing） ： 有机列表是 SERP 中的免费列表。有机列表的 SEO 通常涉及改进 Web 站点的实际内容，这往往是在页面或基础架构级别进行的。PageRank ： PageRank 是常被迷恋 Google 的人用来测试其站点在 Google 中的排名的一种度量标准。虽然现在PageRank的意义已经不大，但还是很多人看重，也是网站质量的粗略标准。 付费列表（Paid listing） ： 付费列表就是只有在付费后才能列入搜索引擎的服务。根据搜索引擎的不同，付费列表可能意味着：为包含于索引之中、每次点击（PPC）、赞助商链接（sponsored link）或者在搜索目标关键词和短语时让站点出现在 SERP 中的其他方式而付费。排名（Ranking） ： 排名是页面在目标关键词的 SERP 中列出的位置。SEO 的目标是提