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文档简介

销售培训体系构建的关键策略 主讲 李凯鹰2005年1月15日 销售培训体系构建有三个关键层面 层面一 确定正确的销售培训部定位层面二 找到适合的销售培训员层面三 明确销售培训的目的 层面一 销售培训部在公司的定位 销售培训部有三种定位 定位1 看不见 听不到定位2 看得见 听不到定位3 看得见 听得到 定位1 看不见 听不到的培训部 定位2 看得见 听不到的培训部 定位3 看得见 听得到的培训部 高绩效的销售培训部要 处在公司的最高层销售培训员能参与管理业务 从战略的角度识别和满足培训需求 层面二 找到合适的销售培训员 在成功的销售培训体系中 销售培训员由两种人组成 成功的推销员 销售经理 找最优秀的销售人员做销售培训员 取得高层管理者的鼎力支持 要补偿优秀的销售人员将在销售业务中的损失 寻找合适的销售培训员的关键 层面二 找到合适的销售培训员 掌握新技能过程中表现的变动 老鹰的故事 层面三 销售培训的目的 集中培训有两个主要目的 培训销售经理 为推销员提供基本销售训练 总结 销售培训体系构建的关键在于 让销售培训员处在公司的最高层 找最好的推销员做销售培训
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