他们背后的不为人知的艰辛路.doc

本文源自：他们背后的不为人知的艰辛路 我们作为刚毕业的大学生，我们应该看看前辈们的创业路是怎么样走过来的。当下，不少应届毕业生有好高骛远的不良心态，不远愿意踏踏实实地区干一些简单的工作，总是以为，自己很了不起，工资要求四五千，还不能加班，周末要双休，年终还要发大奖，而且，只干那么一丁点的活。我说，你们想当太上皇吗？拜托，我们刚出来，什么经验都没有，有什么资格要求企业给我们这些东西。如果，您看完下面的几个艰辛的创业故事，还没有改变自己的，看法与态度，那么，只能请求上帝拯救您了，我就爱莫能助了，我非常希望能帮到所有有需要的人。今天，我给大家带来这么几个非常参考意义的创业例子。第一位是来自云南财经大学的徐图小姑娘，如果，我们有人家一般的努力劲，那我们就算给祖上积德了，没有浪费自己的人生。第二个小故事的主人公来自广西的一个小村落，一个人背着简单的行李背井离乡，来到省会南宁，不知经历了多少磨难，才有今天的成就。第三个伟大的创业者就是毕伟，刚出来的时候，只有可怜巴巴的600块钱的工资，但人家还是地踏踏实实在那干，一干就是5年，最后熬出来了，换成你们，试问又有谁能做到。第四个真实故事来自于一个已是年过40的家庭妇女，一个女人既要照顾家庭，又要做生意，活得容易啊。我给大家讲这些，并不是要你们有多感动，多感动。我只有一个小小的寄望，希望刚出来的同学们能够摆正心态，踏踏实实干点事情。 90小女孩服装店老板徐图云南财经大学90后小女孩徐图，用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已达6000元左右。她的成功给很多大学生创业者树立了典范。但商界财视网提醒，对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，一定要根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片新天地。 穿着背带裤、短袖T恤，剪个妹妹头，90后小女孩徐图在云南财经大学小有名气，同学们都称呼她“徐老板”。这个小女孩当年用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已经达到6000元左右。创业全靠6000元积蓄徐图大一进校时，刚17岁的她就趁课余时间做兼职，发过传单、卖过牛奶、当过信用卡业务员、代理过茶艺师培训资格，积累了不少经验。“其实我还是想创业。”怀着梦想，徐图四处搜集开店信息，最初打算开一家餐饮加盟店，但最后因加盟费太高放弃。因为她只有6000元积蓄。怎么办呢？徐图决定选一个门槛较低的行业。经过考察分析，她决定在家乡宣威开家女装店。说干就干，她先以350元的月租盘下一间铺面，交了2100元的房租；为了省钱，她自己装修，花200元买来麻绳，再花100元买来乳胶漆刷墙，又花50元买了个旧柜台，花150元买来灯具，花200元买衣架、模特等，700元就搞定了室内装修。剩余的3000多块钱，徐图进了第一批货，并雇用了一名店员。一年过去，这家小店赚了两万块。成功全靠摸清市场虽然大学生创业有很多，但他们大部分经验欠缺、能力不足、意识偏差等，这些原因导致创业成功率较低。徐图则不太一样，第一桶金给了她不少信心，尽管过程很辛苦，但她觉得很值。不过，徐图并不满足现状。去年10月，徐图经过市场调查后发现，学校周围仅有两家花店，一家花艺技术不高，顾客对此有意见；另一家价钱较高，学生承受不起。徐图当即决定，在学校附近开一家花店，销售鲜花和盆栽，力争做到“花艺精美，价格低廉”，“让所有同学都能消费得起这份浪漫”。她随即将服装店以5000元转让，用此前赚的两万元积蓄开始了第二次创业。再次打点店铺，徐图仍是自己动手装修、粉刷。由于顾客主要是年轻大学生，徐图还给店铺取了个浪漫的名字“那时花开”。自花店开张以来，由于物美价廉，生意一直较好，附近许多大学生前来光顾，每个月的营业收入在6000元左右，徐图又一次令人艳羡不已。“对于没有资金、没有背景的大学生来说，我们只有双手和想法。如果想创业，别找借口说自己没钱，我也是靠自己平时积攒的；别找借口说自己没能力，能力都是锻炼出来的，只要有胆量和激情就够了，因为我们还年轻，应该用拼搏去预演明天。”徐图寄语台下同龄大学生，引起共鸣。 80“糖画鄢”关于“糖画”，不知道有多少网友们晓得。就是以红、白糖加上少许饴糖放在炉子上用文火熬制，熬到可以牵丝时即可以用来浇铸造型，在绘制造型时，由艺人用小汤勺舀起溶化了的糖汁，在石板上飞快地来回浇铸，画出造型，完成后，随即用小铲刀将糖画铲起，粘上竹签。据糖画老艺人白世云、樊德然、黎永成等回忆，相传唐代四川大诗人陈子昂在家乡时，很喜欢吃黄糖（蔗糖），不过他的吃法却与众不同。一代才子会首先将糖溶化，在清洁光滑的桌面上倒铸成各种小动物及各种花卉图案，待凝固后拿在手上，一面赏玩一面食用，自觉雅趣脱俗。今天不是来说糖画历史渊源的，而是带大家去了解一位80后糖画师的创业故事：他叫鄢小刚，一名普通的80后，因为“糖画”这个民间艺术家的身份赢得赞誉和喝彩。当初他用来“讨生活”的手艺，通过商业化的包装后，不仅能解决很多民间艺人的吃饭问题，还赋予了文化传承的意义。目前鄢小刚是一家文化传播公司的负责人，因为擅长糖画，人们称他为“糖画鄢”。然而在2005年的冬天，鄢小刚背着沉重的行李走出南宁火车站时，身上只有3元钱。当时是他从江西第二次来南宁。早前他曾在南宁做矿产生意，日进斗金。只可惜时运不济，他被骗光了所有的钱，黯然离开南宁。2005年冬天，倔强的鄢小刚选择回来：“从哪跌倒从哪爬起来。” 鄢小刚先是在南宁倒卖起了越南特产，渐渐的，经历了人生起落的鄢小刚开始想：“难道这辈子都干这倒卖的工作？”他厌倦了漂泊的日子，他想做技术活，安安 定定地做一项一辈子的事业。这时，一名老面人师傅的话点醒了他：“小刚，别干这个了，去学门糖画的手艺吧。”2007年，鄢小刚去了四川拜师，花了上万元 的学费，但他不心疼，他觉得学到了技术。学成归来的鄢小刚再次回到南宁，他要用手中的勺子和糖浆，开创他的事业。在公园里摆个摊，每天画画糖人，一天赚个百来元钱，他觉得生活挺满足。在此期间，鄢小刚接触了很多老艺人，他们有的画糖画，有的捏面人，有的做草编有的人做了一辈子的手艺，每天赚百来元钱，发不了财，饿不死，生活波澜不惊。从这些前辈身上，鄢小刚看到了自己的未来。他忍不住思考起来：“难道这就是自己的宿命？也是民间手艺的宿命？”2010年，作为民间糖画艺人，鄢小刚受邀参加在广州的表演。他看见了很多和他一样的手艺人，同台表演，一起博得喝彩，一同获得尊重。组织他们参演的，是一家展会公司。“把表演作为卖点，卖手艺。”鄢小刚觉得把市场做大，能带动大家都有饭吃。说干就干，鄢小刚开始留意身边的手艺人，联络需要助兴表演的商场、开发商、婚庆公司如果谁有表演意向，一群由各种手艺人组成的团队，他们身着整齐划一的服装，就会为之奉上精彩的表演。“很多年轻人也加入进来了，现在团队里，有不少80后、90后的手艺人。”鄢小刚说。经过一段时间的摸索，他的公司成立了，一些手艺人成为公司的员工。2013年1月28日下午，南宁市人民公园里，鄢小刚端坐在一张可活动的桌子前，舀一勺糖浆后，迅速把糖倒在桌上的白色画板上，勾勒轮廓，分隔、粘合、勾画不一会儿，一条“麒麟”跃然画板。周围的人马上发出一片惊叹：“太神奇了！”鄢师傅笑笑，把“麒麟”插在摊前展示，又开始他的下一件作品。在将民间艺术商业化的同时，鄢小刚听到了一些反对的声音，一些老手艺人将他的做法斥之为“胡闹”。有人担忧，如果手艺人都去搞商业运作了，他们还能否专注于手艺的创新和传承，会不会彻底沦为锱铢必较的商人？这些发端于民间的手艺，会不会因过度商业化，最终消失于市集，而走向更加高端甚至是私人的场合，沦为少数人的精神享受？对此，南宁学院工业设计专业的林文成老师认为，将民间艺术商业化，其实是把“双刃剑”。林文成说，民间艺术商业化是大势所趋，如果不进行商业包装，实行产业化发展，在如今这个时代，传统的民间艺术很难传承下来。“不过，商业化也要把握一个度。”林文成说，要继承传统的东西，应该是批判继承，去粗取精，不断创新。林文成建议，将民间艺术商业化，可以将手艺人和管理人分开，管理人员专门进行商业运作，而手艺人只需专注于技术，推陈出新。鄢小刚也是这么想的，他一直坚信：“民间艺术的根本在民间，只有回到民间去保护，才能传承。”鄢小刚说，成立公司的目的，只是希望通过规范化的管理，整体上提升文化的品位，然后再以全新的面目回到民间，回到老百姓当中去。“如果忘了这个根本，我们自己也会经营不下去。”70后创业故事创业人物：毕伟创业项目：大连世嘉科技有限公司创业感悟：我相信头上的天是蓝的，虽然有乌云但是可见彩虹;我相信脚下的路是宽的，虽然有泥泞但是可见远方。毕伟的专业是计算机，1999年毕业之后就在一家电脑公司工作，这一干就是5年。刚工作的时候，他每个月的工资只有600元。“电脑是我的强项，但是刚工作没经验，就多看多干少说话，没多少钱，中午只能吃拉面。”毕伟回忆说，那样艰苦的日子才过了一个月，他就感觉头晕成了问题，去医院一检查：铅中毒。“几年下来我没换过一家公司，就因为老板说那句小伙子有前途。”5年间，毕伟在这家公司做过技术，也做过销售，一直很勤奋，他的工资从最初的600元涨到后来的2300元左右。虽然挣得不算多，但工作还算稳定，直到那一次意外。“家里出事了，老板连打个电话问问我、安慰一下都没有，当时我就觉得这地方太没人情味了，继续干下去也没啥意思。算是有点赌气吧，就辞职不干了。 ”毕伟说。创业之初 只有两个人从此，凭着一股冲劲和过硬的技能，毕伟开始走上创业路。“刚开始我的电脑医院里只有一个医生、一个护士我负责电脑维修，我的女朋友负责一些后勤的工作。我们发传单，在亲戚家的窗台上挂广告，跑楼，能想到的办法我们都去做。一天做五六个维修工作，我经常是九十点钟才回家。 ”这样的状态又持续了三四年，这期间毕伟积累了一些客户和经验，员工也增加了几个。效益好的时候一个月能净赚五六千元，效益差的时候一个月下来收入只够人员开支。成立公司 事业更难了业务不断拓展，客户不断增加， 2009年毕伟成立了自己的公司，但种种问题也随之来了：客户管理不到位，流失，员工管理不到位，流失，个人业务拓展快到极限，资金流不够“这些问题是我在起初都没有遇到过的，让我措手不及。开始我的想法是，低头干，只要自己努力问题总会解决。可是，为什么?我的方案做得多漂亮，你为什么不选我?我自己这么努力你们看不见吗?我觉得迷茫了。难道我就只能做到这样?我就这点本事?说实话，那是我在这条路上最痛苦的时候。 ”毕伟说，由于阅历、人脉、财力等方面差得太多，每次参与竞标都让他觉得“自己什么都不是”。YBC获助 学管理技巧提起从YBC获得的帮助，毕伟说，最重要的是学到了新的思维方式，拓宽了思路。“导师教给我谈生意的技巧，还有一些管理方面的东西，我遇到困难的时候咨询导师，也会给我一些建议，帮我想解决的办法。 ”一次，公司一个老员工对工资提出新要求，希望涨工资，不然就跳槽。“我不想让他走，这是公司的损失，但是在薪资方面又不能满足他了，怎么办?在导师的建议下，我找这位员工聊，最后解决了这个问题，就是给他一部分公司的股份。”毕伟说，他是搞技术出身的，对于管理、经营这些方面的欠缺，他会通过不断的努力学习、实践去弥补。60后女人的创业故事自从离开报社，在家里陪读，做些小生意，也曾经历过宅在家里的苦闷。现在心态调整的很好了，可是每每看到，各个网站上各个论坛上的贴子都是80后、90后的人如何创业，心里还是有些失落，岁月不饶人呀！如今已四十的女人，孩子还在上小学，事业无成，如何在网络上打拼出自己的一番天地来，想来都有些遥远。07年底注册淘宝时，才发现自己竟晚了这么多年，虽然旺旺在是04年就注册的，但是想到开店，却是07年底的事儿。那时也不知道自己能干什么，身边的人对于网络营销有太多的不信任，老公没有反对已经是最大的恩赐了。我一次次地跑市场，跑厂家，没有资金进太我的货，就拿着相机到人家的店里去拍照，好在别人看我也是一知书达理之人，又能吃苦，就让我在门前随意折腾。拍了些照片回来，上传到网上，也学着别人的样在论坛上发发贴子之类的。还记得第一个顾客是一位嫁在山西的东北女孩，她很耐心地教我如何卖产品，如何在网上操作，可是最终因那年大雪天气，没有发成货。而她一直没有埋怨我。后来我急于退款给她，她却显得不着急，着实让我感动。必竟自己对网络销售不懂，而且内心里也不想欠着别人什么。一晃一年过去了，虽然由于在小区还做些小生意，网店照顾的不够，但是也是哩哩啦啦的有人光顾。后来经常到阿里的视频里看一些成功网商的故事，自己也就有了想法在阿里上做事儿，当时想的最直接的就是小区里有太多的大妈是手工编织的高手，将她们组织起来，自己一定也能接单子。结果08年的一次幸运参与，阿里给我一个免费的旺铺来做一年的实验，这是再好不过的机会了，必竟有了旺铺的展示。虽然是免费会员，但是也经常会有人来让报价，那段时间，除了学习编织，就是学习报价，学习如何做贸易，可是一段时间下来，才发现，报价的多，要样品的多，而真正生产的几乎没有，阿里的人员说因为我没有参加诚信通。可面对2380元的高昂费用，我还是有些余悸，必竟自己从来也没有接过单子，而且也没有完全将工人组织起来，编织的大婶们，也是零散的居在家中。而我对于编织也不能达到完全的熟手。撑了一年的时间就放弃了。专心做淘宝。做了淘宝，参加了消保，发现自己对网络营销有些感觉了，才发觉，应该有自己的产品才对，不然还是只能做网上零售商，关键是网上进货一样也要花一笔费用，家人依然是反对的，必竟我一年的时间没有做出一个规模出来。我没有能力说服他们。2010年初，下定决定，做自己的东西。从妹夫的家里拉回洛川苹果，在网上卖，当时就一个念头，这么好的苹果，咱不卖冒牌的，还不能打开市场吗？后来又托一位亲戚的老家捎来陕北的大枣，只要那种自然风干的大枣。没想到挂在网上后，生意有些动起来了。很感谢那些资历买家，敢相