礼品计划.doc

2012年“特色礼品”工作计划创造具有东北文化特色的品牌“特产礼品”一、 筹备期1、 项目定位 创造具有东北文化特色的特产品牌礼品2、 产品定位 工作内容：搜集代表东北特色的相关特产产品，甄选出具有代表性且可操作的特产产品 注意事项：甄选的特产要注意产品的保质期、运输、是否需深加工、是否常年持续供应等等。3、 产品采购 工作内容： 根据甄选出的特产产品选择物美价廉的供应商敲定长期合作。 注意事项： 产品供应商必须保证产品的质量 供应商保证供货周期时间的准确无误 供应商供货的价格不高于市场价格4、 包装设计 工作内容： 设计人员设计独特的产品包装 注意事项： 设计人员借鉴国外经典包装特点设计 根据产品的体积、保质期等特点设计 要求设计出来的包装绝对是独一无二的5、 产品组合定价工作内容： 根据规划设计的产品按市场价格的需求进行不同价格等级的产品组合 注意事项： 规划产品组合的产品需丰富多样 组合产品的市场价值要远大于销售定价（要让客户有占便宜的心里感觉） 6、 人员7、 成本预算二、 操作期1、 媒体推广 工作内容： 辽沈金商旅杂志宣传推广 五爱时代杂志宣传推广 虎跃车载电视宣传推广 公交车载电视宣传推广 外界可利用媒体资源宣传推广 注意事项： 设计的广告要求独特新颖 设计广告内容突出东北文化特产（塑造品牌） 2、 渠道建设工作内容： 资源媒体广告投放 市区写字间派单扫楼 朋友、客户人脉资源推广 销售网点自然到访客户 注意事项： 过程中注重打造品牌形象（VI设计）3、 销售执行工作内容： 销售人员接听客户来电咨询，认真详细解答客户咨询问题 销售人员店内认真、热情接待到访客户 注意事项： 接听来电的销售人员必须详细了解广告的推广内容（做好答客问） 4、 售后服务工作内容： 解决销售后期的相关事宜 注意事项： 要求售后人员服务态度达到顾客至上标准（打造品牌形象）三、 目标人参人参是“东北三宝”第一宝。山参生长在深山老林之中，参效强于园参，被誉为“百草之王”，含人参皂、人参酸、芳香油、植物脑醇、维生素等。有补元气、舒筋和血、提神壮力、促进新陈代谢、补脾健胃的功效，是名贵药材。鹿茸鹿茸是“东北三宝”之一，鹿茸含激素、蛋白质、脂肪、胶质、无机盐等多种成分。鹿茸性温，有补精髓、助肾阳、强筋骨等功用，主治阳痿、遗精、痿弱、崩漏等症。鹿茸是健身、抗老、益寿的良药。田鸡油（蛤士蟆油）蛤士蟆油为雌蛙的干燥输卵管，俗称田鸡油。含有很高的蛋白质、脂肪、糖类、多种维生素、激素。田鸡油有很高的药用价值，是很好的滋补品。主要功能滋阴润肺，用于肺虚、干咳、低热不退、吐血咯血、盗汗、病后体虚、产后虚弱，在国内、外有广阔的市场。林蛙林蛙含有丰富的蛋白质、糖类、水分和少量脂肪，肉味鲜美，春天鲜、秋天香，是餐桌上的佳肴。田鸡油（雌性林蛙干燥的输卵管）是名贵的中药和滋补佳品。具有滋阴补肾、益精强身、润肺生津的功效。可治疗身体虚弱、气血亏损、眩晕失眠、咳嗽等症。灵芝灵芝是生长在长白山区的菌类。它主要含有甘露醇、多糖、多种氨基酸等。灵芝对慢性气管炎、高山病、肝炎、营养不良，均有显著疗效。而且能增加肌体的免疫功能，抗衰老、增强体质。猴头蘑猴头蘑，又叫刺猬菌，猬菌。是一种名贵的菌类，是四大名菜（猴头、熊掌、海参、鱼翅）之一，有“山珍猴头、海味燕窝”之称。猴头蘑是我国传统的名贵菜肴，肉嫩、味香、鲜美可口，氨基酸种类多过16种以上，并含有多种维生素和较高的矿物质成分，营养价值很高。猴头还含有很多药效成分，具有利五脏、助消化、滋补身体等功能，对消化不良、胃溃疡、十二指肠溃疡、神经衰弱均有一定疗效。黑木耳黑木耳是中国东北特有的山珍之一，含有人体必须的八种氨基酸和维生素，具有较高的营养价值和一定的药用价值，黑木耳中含有丰富的胶质，对人体消化系统有良好的清润作用，具有洗肠、润肠、减少血液凝块，缓和冠状动脉硬化，减低血栓的作用，黑木耳中的多糖具有抗肿瘤活性，对肿瘤有一定预防效果。是纺织、矿山、化工等行业不可缺少的保健食品。香菇我国人民把香菇视为名贵山珍，历史上曾列为“宫廷贡品”。香菇味道鲜美，清香扑鼻，在世界市场上已成为一种深受人们欢迎的保健营养品。在干香菇中含大量的蛋白质、脂肪、碳水化合物、膳食纤维、灰、铁、锌、维生素B10、B2、尼克酸、抗坏血酸。榛蘑野生榛蘑是中国黑龙江特有的山珍之一，是极少数不能人工培育的实用菌之一，是真正的绿色食品。榛蘑味道鲜美，榛蘑含有人体必须的多种氨基酸和维生素，经常食用可加强肌体免疫力，益气不饥，延年轻身等作用。三花鱼三花鱼，是黑龙江省名产淡水鱼。即：鳌花、鳊花、鲫花。鳌花：学名鳜鱼，也称桂花鱼。其肉细嫩，味美上口，少刺，体重可达10多斤，是我国四大淡水名鱼之一。鳊鱼：学名长春鳊。此鱼自古以来久负盛名。鳊鱼肉质肥嫩，脂肪含量极其丰富，约占体重的8%。鲫花，肉香味美，是餐桌上等美味。大马哈鱼大马哈，学名鲑鱼，体重可达三斤以上。肉呈淡红色，厚而少刺，营养极为丰富。可做鱼片、鱼段、鱼丸子、焖鱼块等，也可盐渍，熏制，别具风味。鲟鳇鱼鲟鳇鱼，是黑龙江的名产，体重可达几百斤至上千斤，有淡水鱼王的美称。过去是向皇帝敬献的贡品。此鱼肉鲜味美，骨脆而香，全身几乎没有废料，胃、唇、骨、鳔、籽都是烹制名菜的上等原料。辽宁省辽宁苹果、辽西秋白梨、榛子、山楂、辽阳香水梨、北镇鸭梨、大连黄桃、孤山香梅、香蕉李、软枣、狲猴桃、板栗、对虾、海参、海带、文蛤、鲍鱼、扇贝、贻贝、大连湾魁蚶、香螺、梭子蟹、紫海胆、蛤蜊岛沙岘、裙带菜、大骨鸡、昌图豁鹅、水貂、紫貂、柞蚕、柞蚕丝绸、关外米仁、酸枣仁、什锦小菜、塔城精制陈醋、烟草、天女木兰、丹东杜鹃、五味子、人参、鹿茸、细辛、抚顺琥珀工艺品、抚顺煤精雕刻、岫岩玉、沈阳羽毛画、锦州玛瑙雕刻、大连贝雕画、辽砚、绢花。沈阳不老林糖大连的海鲜、苹果丹东的板栗，柞蚕、还有海产品，比如黄蚬子，梭子蟹，（米叉）子。营口的大酱，海鲜锦州干豆腐、咸菜、沟帮子熏鸡、北镇猪蹄葫芦岛的绥中的大白梨,板石沟的大枣,虹螺县的干豆腐,尤其渤海的海蛰抚顺就是有种叫麻辣拌的小吃别的就没什么了鞍山南国梨、海城馅饼，岫岩玉本溪的长宽猪蹄、参茸铁岭的火勺、榛子、大葱、大蒜朝阳的小米、大枣阜新玛瑙辽阳木鱼石 吉林省人参、园参、人参烟、人参再造丸、党参、五味子、贝母、细辛、木通、天麻、黄芪、龙胆、草苁蓉、甘草、刺五加、桔梗、山葡萄、通化葡萄酒、长白山葡萄酒、越桔、越桔酒、苹果梨、猕猴桃、猴头、黑木耳、梅花鹿茸、熊胆、李连贵熏肉大饼、鼎丰真糕点、朝