凡尔赛丽都VIP认筹暨售楼处启用方案-2013.09.05.doc

众合世邦地产顾问凡尔赛丽都VIP认筹暨售楼处启用方案一、 活动地点：正式售楼处（若未启用，选择酒店内）二、 活动时间：1. 2013年9月22日（周日上午）；2. 认筹前3天电话通知所有来电来访客户；3. 认筹前一周短信通知意向客户及其周边居民。三、 活动目的：1. 通过认筹活动为项目前期做足蓄客准备。2. 以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。3. 及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的。4. 可调动大量准客户到达现场起到羊群效应，借势营造现场销售气氛，可促进客户尽早决定，尽早认筹。5. 增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息。四、 认筹前提：1. 硬性条件：n 售楼处预期开放n 销售物料、宣传道具、阵地包装齐备；n 有一定客户群体支撑n 模型、分户模型到位；2. 软性条件：n 价格区间的深度沟通及确定n 媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息n 开发商的五证尽量齐全；n 销售人员培训完毕；五、 认筹形式及优惠政策：以现金购卡交款的形式缴纳认筹金。n 在认筹期内，缴纳1万元作为认筹金，可享受1万抵2万元的开盘优惠。携缴款收据凭证和凡尔赛丽都认筹协议书，领取凡尔赛丽都VIP铂金会员卡（注：认筹协议书编号与凡尔赛丽都VIP铂金会员卡卡号为相同编号）。n 认筹当天，活动案场排队采用名额、时间分组优惠措施： 0110名 领取排号卡，并在当天排号定购的送红包3333元（折房款） 1140名 领取排号卡，并在当天排号定购的送红包2222元（折房款） 4180名 领取排号卡，并在当天排号定购的送红包1111元（折房款）n 自认筹当日起，至开盘当天，每天可享受”日进百金“优惠。（日进百金，即至开盘前每日享受100元/套优惠）；n 成功认筹客户，可享受中秋礼包一份（中秋月饼100-200元）；n 参加当日抽奖；n 开盘当日，客户凭认筹协议和VIP铂金卡编号签约，享受认筹及开盘优惠政策；六、 政策说明：1. 排号过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响现场诚意客户的耐心而导致客户的流失。2. 首期认筹4、5、6#，根据蓄客量对外公开，若蓄客量较少，建议公开6#。七、 活动流程： 时间事项明细备注8:30-9：00人员就位现场工作人员、礼仪、引领、签到负责人员，保安嘉宾到达后由引领员带领至营销中心内休息，佩戴胸花9:00嘉宾入场嘉宾及媒体人员入座9:00-9.10开场表演开场舞蹈表演9:10-9:15仪式开始主持人宣读来宾名单并至欢迎词，宣读媒体名单9:15-9:20总经理致辞总经理致辞9:20-9:25领导致辞来宾领导致辞9:25-9:35模特走秀9:35-9:45歌舞表演9:50正式开放领导陪同嘉宾参观营销中心主持人引导仪式，礼仪配合10:00-12:00开始认筹八、 功能布置：售楼处平面图里面标注当天（功能分区、动线等）九、 认筹流程：流程说明：1. 认筹客户到售楼处（或酒店）填写认筹意向书，经甲方客服审核后，置业顾问协助客户向财务缴纳1万元认筹金，客户凭财务收款凭证到售楼处领取VIP铂金卡。 2. 在转认购时认筹金转为认购定金，同时顾客需在转认购后7日内准备好签约所需资料，必须办理签约手续。（资料包括身份证、户口本、结婚证（未婚的开具单身证明）、认购金收据等。） 3. 转认购定金、并签约正式购房合同后7日内未办理后续手续，定金不退，对此房源公开销售。 人员安排：区域人数职责外场宣传组3人负责当日在项目周边发放海报及宣传认筹活动，吸引新客户到访；签到区2人负责领导（贵宾）、嘉宾、客户签到、会员卡登记工作，签到完毕后负责将礼品、资料袋、宣传资料一套给嘉宾和客户，并负责礼品发放，及非认筹新客户信息统计；客户接待区5人吧台1人负责接听电话，接待区4人负责客户正常销售程序接待；贵宾接待组2人负责领导嘉宾等的接待事宜；媒体接待组1人负责媒体记者的接待与礼品的发放；礼仪活动组负责活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜（活动公司）；摄影组负责整个活动的摄像、摄影工作；（活动公司）；后勤组1人负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、彩旗、拱门、氢气球的悬挂工作，领导、媒体记者的中午就餐事宜，负责协调好客户奖品发放工作；礼品发放组负责礼品发放事宜；（签到区负责）保安组4人负责作好活动现场秩序维护、保安、保洁工作；主持人1人负责整个活动的主持事宜；音响师1名1人负责舞台音响，售房部内音响；冷餐区1人负责冷餐、酒水的提供；审核区2人负责协议及资料的审核；财务区2人负责认筹金的收款及开出收据，VIP卡发放；十、 线上线下推广：推广发布时间发布媒介发布内容线上推广9月17日（周二）晨鸿信息售楼处启用、认筹信息9月10日（周二）小区公示栏售楼处启用、认筹信息9月10日（周二）户外广告售楼处启用、认筹信息9月1日9月30日渠道营销项目及活动信息释放、事件营销9月1日9月30日广播售楼处启用、认筹信息9月1日9月30日搜房详情页售楼处启用、认筹信息9月1日9月30日腾讯网络售楼处启用、认筹信息线下推广9月6日短信划片发放售楼处启用、认筹信息9月7日售楼处启用、认筹信息9月8日售楼处启用、认筹信息9月9日售楼处启用、认筹信息9月10日售楼处启用、认筹信息9月11日至22短信点对点售楼处启用、认筹信息9月21日短信划片发放释放认购信息9月22日释放认购信息9月1日至9月30日单页印刷及发放拓客渠道十一、 抽奖环节（暂定奖项设置）： 一等奖：1名 IPAD平板电脑1台 价值2000元*1 二等奖：2名 数码照相机1台 价值1000元*2 鼓励奖：10名 精美纪念品 一个 价值100元*10业主抽奖需知：1、开盘当天所有现场人员凭身份证登记，领取抽奖券（有编号）（盖章生效），所有副券放到制定奖箱内，10:30至11:30分阶段抽取，响应认筹氛围。2、抽到奖箱内副券与客户手中的正券吻合，登记信息，领取奖品。3、本次抽奖由现场嘉宾、媒体、现场业主、现场工作人员全程监督，现场颁奖。附件3 有奖问题：（穿插节目表演，同时进行，具体据实际发生情况而定）1、“凡尔赛丽都”项目地址在哪里？ 2、“凡尔赛丽都”项目附近是什么超市？3、“凡尔赛丽都”项目的售楼电话是多少？4、“凡尔赛丽都”项目知名幼儿园是什么？5、“凡尔赛丽都”项目的最主要的优势？ 6、“凡尔赛丽都”项目是哪家开发公司开发的？十二、 相关物料准备： 物料数量到位时间负责方用途邀请函50份9月16日开发商领导嘉宾邀请嘉宾发言稿2份9月17日开发商领导发言稿主持人文稿1份9月17日演出公司用于主持氢气球2对9月21日演出公司活动场地布置花篮20对9月21日开发商气氛渲染礼炮、礼花、彩带、气球1套9月21日演出公司用于开放仪式胸花209月20日演出公司用于领导嘉宾水果、餐点等冷餐若干9月21日开发商用于招待小瓶矿泉水15箱9月21日开发商用于现场招待整套宣传资料若干9月20日开发商客户了解项目手提袋100个9月20日开发商来宾、客户赠礼礼品100份9月20日开发商来宾、客户赠礼音响设备1套9月20日演出公司用于活动仪式VIP卡200张9月16日售楼部用于认筹VIP卡说明书200本9月16日售楼部认筹流程认筹须知档案登记表220份9月18日售楼部认筹协议书220份9月18日开发商（无碳复写）财务收据5本9月19日开发商验钞机1台9月19日开发商刷卡机1台9月19日开发商印泥3盒9月19日开发商签字笔2盒9月19日开发商附件1: “凡尔赛丽都”VIP铂金卡设计1、 LOGO2、 VIP铂金卡3、 编号（88101至88300）VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名 一、 本卡限量发行，换卡金人民币10000元；二、 本卡相关权利、义务见VIP铂金卡权益说明、申请须知；三、 若放弃本卡则换卡金在规定之时间、地点如数退还；四、 本次发放的VIP卡只限个人使用，不可转让；五、 山东宏鼎置业股份有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；咨询电话：(0536) 7096888山东宏鼎置业股份有限公司附件2：”凡尔赛丽都”VIP铂金卡申请凡尔赛丽都VIP会员资格确认申请单编号：凡尔赛丽都置业会：本人有意加入凡尔赛丽都置业会，申请凡尔赛丽都VIP铂金卡，希望享受“凡尔赛丽都VIP会员”相关权利，希望置业会在开盘时能提前通知本人，以便参加相关活动。本人愿意向贵置业会交纳人民币 万元为上述申请之确认金。本人愿意遵守VIP （ 卡）优惠活动的安排和规定，并再次声明：1、请贵置业会按本申请书所填的电话联系方式与本人联系，若在开盘前未能联系到本人，则可视为本人放弃上述申请。2、本人接受贵置业会如下规定：该VIP卡（ 卡）可以免息退还确认金，并且同意确认金的退还日为自开盘后本人填写退还确认金申请表和确认单后七个工作日内。（亲自凭本申请表、置业会开具的确认金收款收据、VIP卡（ 卡）和身份证到售楼中心填写退还确认金申请表）按本申请书的编号顺序及现场顺序牌参加选房活动。在开盘时指定时间内顺序选房和享受相应权益，否则视为自动放弃顺序选房权。3、如本人在规定时间内购房，同意凭此次申请的VIP卡只能享受一套物业的认购。4、如本人在规定的时间内完成购房，将凭本申请书、置业会开具的确认金收款收据、VIP卡铂金卡和身份证与凡尔赛丽都签署正式合同。5、本申请书一式贰份，本人保留一份，凡尔赛丽都项目保留壹份。特此申请！申请人姓名接受单位山东宏鼎置业股份有限公司申请人地址申请人身份证联系电话申请人电话卡编号申请人（签章）日期2013年月日附件3：”凡尔赛丽都”VIP铂金卡申请 “凡尔赛丽都”VIP铂金卡申请须知一、 本卡为”凡尔赛丽都”的优先选房权益卡；二、 在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥10000元之后，则可取得“凡尔赛丽都”VIP铂金卡，并享受相关权益；三、 优先选房日，山东宏鼎置业股份有限公司将选择邮政函件、电话或报纸等形式告之持卡人；四、 在优先选房前，山东宏鼎置业股份有限公司将优先选房的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选房日期，由持卡人负责。五、 在规定的优先选房日期内，持卡人到选房地点进行选房，选房办法将在优先选房通知函中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选房当天）。六、 本卡除享有优先选房之权益外，还可以享有如下优惠权利：（以下权益认筹当天成功认筹者享受）：v 选房当日按VIP卡号顺序优先选房;v VIP铂金卡可享受1万抵2万的认筹优惠；v VIP铂金卡可享受所交诚意金增值100元/天的优惠（“日进斗金”），至开盘前一天截止， 增值数额可抵购房房款；v 享受当天的其它优惠政策；v 认筹日持VIP铂金卡户，可获赠礼包一份；v 参加开盘抽奖；v 免费获邀参加潍坊凡尔赛丽都园举办的社区文化活动；七、 本卡限量发行，仅限前200名办理，享受“日进斗金”活动。八、 本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让，如有疑义，请到山东宏鼎置业股份有限公司规定地点咨询。九、 在优先选房日期之内，不成功选房，则本卡自动失效，持卡人可在山东宏鼎置业股份有限公司规定的时间和地点办理诚意金退款手续，款额如数退还，不计任何利息。十、 本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到”凡尔赛丽都”售楼处办理挂失补办手续。十一、 若对本卡有任何疑问，请致向现场工作人员查询。十二、 本卡的最