重庆时报：同景 重庆快速成长的房企样本.doc

同景：重庆快速成长的房企样本同景国际城占地约3000亩，是茶园目前开发最大的项目之一南岸同景国际城 洋房效果图荣昌同景巴黎左岸效果图璧山同景国际城效果图引言一个高速成长的房企模范需要具备什么特质？如果论速度，同景可以说赢得毫无悬念。据相关负责人透露，按照同景地产发展战略规划，同景地产将在五年内突破220亿元销售额，成长并晋升为重庆具有社会影响力的专业地产品牌公司之一。不过，对于同景地产，业内及市场上的认识或许更多的来自于同景国际城同景品牌旗下热销的茶园项目。一项数据显示，同景地产2010-2011年集团实现的几十亿总销售额中，仅同景国际城茶园一个楼盘，占比就高达94%，它的成绩，甚至远远超越重庆其他上市公司的业绩，成为行业中遥遥领先的一匹黑马。在市场份额萎缩、楼市低迷的这两年，同景国际城连续两年在重庆住宅项目单盘销售中排名前列,其高层住宅和别墅组团还多次在销售套数及销售总额两项指标上创下历史佳绩，业界纷纷刮目相看。于是，以同景国际城茶园项目为起点，同景地产开始了重庆扬帆起航的征程。多盘联动同景航母驰帆重庆不仅如此，同景旗下另外两大项目近期开盘亦都双双传来捷报。同景旗下位于璧山的璧山同景国际城，以及荣昌首发项目同景巴黎左岸，短时间内开盘认购率破表。值得一提的是，璧山同景国际城项目从获得土地到正式开盘期间仅用了8个多月时间，而同景巴黎左岸项目从拿地到开盘仅用了7个多月时间，如此速度在任何一个高速成长的房企中都极为罕见。即使同景头上顶着无数光环，这也仅仅是同景项目暴露在水面之上的冰山一角而已。笔者从同景品牌部获悉，同景旗下除了茶园新区、璧山、荣昌重点引入的发展项目之外，重庆主城内也将有多个项目陆续启动，继茶园近3000亩巨制之后，同景或将再扛千亩大盘旗帜，直指主城核心地段。至此，同景地产“布局要塞城邸，深耕核心重庆”的大重庆版图才逐渐清晰明朗。同景究竟凭什么在如此短的时间内发展壮大，跻身重庆高成长型的新锐房企之一呢？向“大佬”学习走同景自己的深耕细作发展之路“任何一个快速发展的企业，他们中间都有一个最根本的共性，那就是目标清晰一致，并且有规范的流程与体系。”一位品牌咨询管理公司的高管点评说。而且在某些方面，国内的一些知名房企已经走出了自己的特色路线，比如恒大的规模化，绿城的精品化，万科的标准化，而同景也正在这条学习的道路上不断摸索。2年100亿的发展计划同景地产营销总裁袁军接受笔者采访时，也十分坚定的明确了同景地产未来2年100个亿的阶段性发展计划，还有5年突破220亿的战略目标，“这个目标绝不是凭空画饼，我们讲究专业、理性和稳健！”这种判断，同时透露出同景对自我、对市场的清晰认知，以及对自身运营管理体系的自信。建立“同景式”的标准化体制众所周知，但凡重庆上千亩级别的超级大盘，一般都要经历十年以上或者更长的开发周期，占地约3000亩的同景国际城却在7年时间内，在一片不毛之地的茶园版块率先完成住宅开发，其位于南岸新区府对面的38万方巨型商业体也将在明年启动，再造一个商圈经济。中原地产重庆公司副总经理何伟坚表示，完善的体制才能保障高效的运作，万科的成功很大程度取决于卓越的流程管理，而璧山同景国际城项目和荣昌同景巴黎左岸项目从拿地到开盘，均仅用了不到8个月时间，堪称经典案例，也充分体现了同景规模化、标准化项目运作的水准和能力。用户需求是导向创新研发+复合营销是手段在与笔者的交流中，袁总还不止一次的强调，稳扎稳打、产品创新研发能力和复合营销才是同景制胜市场的核心要素。不过，在同景国际城7年的产品研发过程不可谓不艰难，08年就是一次分水岭。产品转型后 发现市场新机遇2008年，同景遭遇了有史以来最痛苦的一次“产品转型”挑战，市场调研结果和一段时间的销售反馈显示，同景国际城茶园项目前期的产品定位与实际情况有些出入，“产品很出色，但市场反映一般”，怎么回事？同景不得不放慢脚步仔细的从目标受众开始分析。当时茶园的情况是，各种市政配套缺乏，人迹罕至，仅依靠一些政策的利好还不足以打动购房者到这里定居，而且来自市场普遍的反馈是，人们希望获得一种性价比更高、环境更好、交通更便捷的理想居所。于是，同景迈上系列应市而生，最小套内45平方米定位于首置刚需的跃层小户，挑高5.5米，加上动线的优化设计，避免了走廊过道的空间浪费，在价格不变的基础上获得了更高的实用价值，一推出市场便引起了轩然大波，周末一到售房部里人满为患，即便是上班时间，客访量也高达几百组；而高端洋房系香阁华颂多院馆、多阳台的设计，倡导人们走到室外亲近自然的理念也获得了市场的共鸣，成为了当时炙手可热的畅销产品。这些是充分研究了当时建筑条规之后，研发出来的十分具有性价比的方案，这样的产品在现行的政策下不可能再有了。一位资深的业内人士分析时说现在看来，同景的成功，主动调整功不可没。除了产品的改进，同景还积极改善社区的居住环境，加快建设各种道路、教育和商业配套。投资1.8亿打造的同景公园现在已经俨然成为附近所有市民乘凉休闲的去处，“在此之前，茶园连一个像样的市政公园都没有。”复合营销 同景是开山鼻祖不过，令业界为之一震的不仅是同景精于产品的打造，还有同景首开先河“坐销+行销”的全新营销模式。据了解，同景麾下180名骁勇善战的“前骑部队”，正是同景项目持续高拜访量及上客量的生力大军，同景项目上40%的销售业绩是通过他们而带来并产生的直接成交。此外，同景精准创新的渠道营销也堪称一绝。2011年4月，同景国际城【迈上2】即将开盘面世，同景通过目标客群生活习惯的分析和模拟演习，“环保袋”、“清凉扇”等贴近用户需求的方案应运而生，几乎一夜间，各种印着项目logo以及“29万买两房”、“低首供、低月付”的袋子和扇子出现在街头巷尾人流集中的地方，【迈上2】的核心卖点被迅速传播，为项目开盘赚足了眼球。重视团队及文化建设“家人”文化是同景航母扬帆远航的不竭能源毫无争议，研发设计能力和复合营销能力是同景的两大核心竞争力，但在同景自己看来，人、团队才是企业得以快速发展的最核心因素。“我们把每一个员工当做家人来对待，而家里的每一个成员都愿意为这个家庭的发展壮大出力。”同景地产董事会秘书、人力资源总监向华兰女士在谈到员工凝聚力时骄傲的说，尤其是曾在多家企业就职的员工会更深有感触，这样的企业文化谁也复制不来。笔者从销售现场还了解到一个细节，同景地产营销总裁袁军几乎每天都要出席销售早例会，为销售一线的置业顾问及销售使者