淘品牌分析.doc

淘品牌分析目录一淘品牌的具体发展历程2（一）适之宝品牌2（二）型牌男装2（三）植物语3（四）北美阳光3（五）光艺印象3二 5个淘品牌的运营模式3(一). OEM背景+独立设计研发+独立生产3(二). 优质外贸商品+无设计/无生产+优质的客户服务3(三). 设计借鉴大品牌+部分自主设计+生产外包/供应链整合3(四). 独立设计+供应链整合+优秀的客户服务3三 淘品牌的运营策略和技巧3(一). 店铺定位3(二). 产品策略3(三). 定价策略3(四). 渠道建设3(五). 推广宣传3(六). 促销活动3(七). 服务3四.问题3一 淘品牌的具体发展历程 （一）适之宝品牌企业logo：l 基本介绍：目前已经是享誉世界的中国专业运营品牌之一。适之宝一直致力于睡眠的深入研究和创新，专业于睡眠世界的芯类健康品开发，在枕头行业做了20多项有影响力的创新。作为国内首家专业 功能性、健康睡眠芯类品牌，经多年磨砺的专业化枕头运作模式日益成熟，CCTV等中央级权威媒体给与多次报道，被媒体誉为“枕头状元”、“枕头专家”，在2010年9月份获得BOTOB批发业务的“全球十佳网商”称号。l 适之宝产品：适之宝率先提出了“好枕头三要素”（枕头高度、枕头造型和枕头材质），由此入手，多年来他们不断研发更加舒适、更为天然、更为健康，更为适合个人的不同枕 头，力图还原人类最初的睡眠品质。适之宝产品集健康医学、养生学、仿生学原理于一体，针对入睡困难、睡眠不适等各种问题的人群；致力于打造原生态睡眠空 间，通过人类居住空间及健康睡眠用品的整体改善，来倡导和引领一种更为健康的生活方式。（二）型牌男装企业logo：l 基本介绍：型牌男装是大型团体服装定制企业北京酷绅服装有限公司旗下的时尚男装在线定制品牌。十多年来，酷绅服装公司一直在经营高档团体职业装。经营的过程中他们发现，团体职业装在刻画企业个性的同时，一定程度上总会扼杀员工自己的个性，即使再努力，也无法避免这种遗憾。l 产品特色： 型牌男装推出了一种革命性的定制方式密码定制法，消费者最多只需要提供3个常见尺寸，即可选号定做合体的服装，绝大部分的人（约95%）通过这种方式 定做的服装可以达到量体裁衣的效果。比如定做男衬衫只需提供领围，身高和净胸围就可以，定做裤子只需提供裤腰、裤长和净臀围就可以，另外型牌男装的领带也 是按照型号定制，只需要提供身高就可以定做到合适的领带。 因为模式新颖，优势突出，型牌男装推出不到半年，就受到喜欢定制生活方式的绅士们的追捧，一跃 而成国内网络男装定制领域的知名品牌，由于这一模式能够带动服装产业的转型升级，也受到了各级政府的大力支持，这一项目已经被编入海淀区科学技术发展计 划。到目前为止，型牌网已发展成为网上实力最为雄厚的服装定制品牌。（三）植物语l 基本介绍：植物语脱胎于1982年成立的红旗日化。凭借国内一流的日化设备和以台湾为主的进口原材料，红旗日化为国内外众多知名化妆品牌提供OEM,在业内具备良好的口碑。l “植物语”品牌发展：“植物语”是一个已有22年历史，以化妆品原料设备的生产制造、出口贸易为主的家族企业，也是江苏省的一个高新技术企业。在经济危机前的2007年，“植物语”已发展成为一个年销售达3000万元的供应商，产品出口到印度、日本、韩国和 欧洲的多个国家及一些地区，为众多国际一线大牌化妆品公司提供膏体或生产设备。如果没有这场波及全球的经济危机，也许他们只要守住已有的几家大化妆品公 司，就可以获得不错的效益，过很好的日子。但事情并非如此。事实上，随着金融危机的逐步显现，很多不如意的事情开始接踵而来，并陆续出现一些日韩企业的 “悔单”现象，回款也变得越来越困难，公司资金周转也因此出现了问题。痛则思变。也许正是这场经济危机，让该公司总经理余启明开 始考虑并筹划做自有品牌。不过，这位年轻的老总坦言，最初对于创立自有品牌心中并没有多少底，更多的是带着“背水一战”的心态去尝试。不过通过一年来“植 物语”在网上销售的体验，他已深切地感觉到，现在确实是打造自己品牌的好机会，如果一直做A货或是帮人打工，命运是掌握别人手中的，是没有前途的，也是不 可能长久的。 l 销售模式：植物语”现在采取的销售模式是：大力扶植淘宝旗舰店打品牌，然后发展皇冠店做代理。随着品牌的知名度和用户的认知度越来越高，“植物语”网络销售状况也越来越好，今年预计能够达到1500万元的网络零售额。（四）北美阳光企业logo：l 基本介绍：北美阳关是一家网推荐的诚信淘宝名店，店铺等级是三皇冠点。地处上海，地主旺旺是北美阳光，是时尚健康大本营。主营商品有保健食品、护护肤品、零食特产，包括进口安利纽崔莱营养品、长生鸟珍珠粉、国产/美产雅姿、安利皇后锅具、GNC营养品、Puritans pride天然蜂胶、小蜜蜂burts等产品。店铺的理念：您的健康，我的快乐！北美阳光拥有淘宝第一高级营养师团队。高级营养师具有营养学理论、临床营养学、配餐营养学、运动营养学、社区营养学等丰富的知识。高级营养师的课程都是医学院营养专业的老师授课，有很严格的考试，只有30%的人能拿到高级营养师的资格。北美阳光公司先后3人通过考试，成为高级营养师。这些高级营养师，为顾客提供个性化的服务，包括：改善顾客体质、提供营养菜谱清单等等。店铺吸引之处在于店铺打造的理念健康生活方式。您的价值不在于你拥有多少钱，而在于你能否活的比别人更健康！更快乐！全明星健康生活馆携国内外顶级健康佳品全心全力为您打造中国首个愉悦型健康购物天堂！l 万购城：主要经营案例纽崔莱、Burts Bees小蜜蜂、Puritan、健康博客、减肥动力五个主要业务。是一个具有丰富产品类别的网站，顾客能够自己地选购产品，通过支付宝来完成交易。其中，产品的分类都是日常生活中，所需要的产品类别。包括：美味食品、排毒美容、减肥动力、减肥代餐、进口安利纽崔莱保健品、国产安利纽崔莱保健品、进口安利雅姿护肤品、营养师专业配方、国产安利雅姿护肤品、国产安利家洁用品、安利个人护理用品、安利皇后锅具、Puritan保健品、GNC、美国Burts Bees小蜜蜂、Kiss My Face亲亲脸、赠品。（五）光艺印象l 基本信息：企业logo：光艺印象灯饰公司（简称：光印灯饰）作 为灯具的专业制造商，作为同行业电子商务推广的领跑者，立足于“中国灯饰之都”广东中山古镇，既得产业集群的技术优势，灯饰创意风气之先，又能始终保持自 己的格调与品位，游走在传统与现代、中式与欧式之间，展现简约中的宁静，典雅里的端庄，让生活紧跟时尚，又有一份自然清新。 企业透过“光彩生活专家”企业理念，每一个细节我们 都精心打磨，每一份心情我们都努力传达，倾情于灯饰技术与艺术的结合，思维与情感的融合，同时注重健康、节能、环保，打造光艺印象的高尚品质，架起生活质 量和消费追求之间的理想桥梁。 经过多年的发展，光艺印象已经是集研发、生产、销售、服务于一体的灯饰企业，是中国领先的时尚家居照明灯饰在线网站。累计开发灯饰品类逾700余中，产品涉及现代简约、时尚混搭、 田园温馨、中式韵味等多个系列，在都市时尚消费群体中拥有大批忠实顾客。 “诚信、品质、服务、责任、分享、共赢”，让我们一起努力，实现顾客、企业及社会的光彩价值。l 企业理念：“光彩生活专家” 是光艺印象的企业理念，我们也以此塑造品牌文化。1879年，第一盏电灯问世，从此夜晚有了生机，有了光彩，有了一盏灯的期待，有了心怀归家的温暖。 这是科技史上光辉的一页。 1874年，印象画派诞生，一扫古典画派的灰暗色调，专注于对光的表达，透过丰富的色彩表现自我，展现内心。 这是艺术史上浓重的一笔。 光艺，追寻科技的脚步，始终保持创新的态度。 印象，饱蘸艺术的油墨，永远追求心灵的幸福 这就是光艺印象“光彩生活专家”二 5个淘品牌的运营模式(一). OEM背景+独立设计研发+独立生产1. 麦包包：外贸转内销型企业，有独立的设计师队伍，自主+外包生产，目前淘宝最大的箱包皮具在线商品，旗下12个子品牌。2. Gainreel（歌瑞尔）：外贸转内销的内衣生产企业，以前为维多利亚秘密做代工，后来自己在淘宝创立歌瑞尔女式内衣品牌。3. 植物语：外贸转内销化妆品品牌，自主研发和生产产品。(二). 优质外贸商品+无设计/无生产+优质的客户服务1. 1北美阳光：产品选择美国的纽崔莱和puritan，6名员工中竟然有3位高级营养师，网上的专家可以根据个人档案实行对客户的个性化服务。2. 虫窝自造：发源于淘宝C2C最大女装卖家小虫米子，即将进入淘宝商城，以紧跟流行时尚进行仿单，服务灵活；3. 羊皮堂：发源于淘宝C2C，目前是淘宝C2C最大男鞋卖家，严格意义上并不算是淘品牌，但是羊皮堂的客户规模足以支撑其推出自主品牌，羊皮堂也号称淘宝上的“鞋神”。(三). 设计借鉴大品牌+部分自主设计+生产外包/供应链整合太美：以快时尚和ZARA模式著称的女鞋品牌，紧跟国际一线女鞋流行元素，国内设计师团队根据中国人习惯进行再设计。外包生产，以预售制来预测市场反应速度。(四). 独立设计+供应链整合+优秀的客户服务1. 裂帛：独立设计师品牌，个性化的服饰2. Aka：独立设计师品牌，个性化服饰，创下过淘宝3天销售1000万元的神话。三 淘品牌的运营策略和技巧(一). 店铺定位清晰的店铺定位。定位不能太空泛,比如卖女装,可以按年龄、收入、身材来分,在定位之前就要考虑清楚到底要抓住哪一类别的细分人群,只有在确定了自己的客户群体后,才能做出相应的推广、营销。不要不切实际地希望抓住所有客户。开通淘宝旺铺。它使店铺更加漂亮、专业，同时配合侧栏功能，提升宝贝被访问的几率;请专业人士设计网店,让店铺时尚、大气。(二). 产品策略完善的货源体系。自有货源、关系货源有着不可替代的竞争优势,如果是小批量进货,可以去淘宝上比较大的卖家进货;大批量的一般是在阿里巴巴批发市场;线下一般是在批发市场拿货,大卖家一般找大的供应商,甚至OEM。用高清晰相机拍摄产品。为了让颜色跟实物接近,尽量在下午2点至4点的自然光下拍摄。服饰类产品最好找专业模特拍摄,图片大小、产品摆放角度一致,使得商品页面看上去整齐舒服。为产品添加关键词都是常用手段。(三). 定价策略合适的定价策略。淘宝排名规则与收藏、销量、价格、信誉等都有关系,新手应该抓住定价这根稻草。低价策略适合价格敏感的商品,如点卡、充值卡等,服装类产品不属于价格敏感的商品。分割定价适合散包装的产品,比如500g茶叶可以以50g为一个单位,单位越小价格看起来越便宜,排名越靠前。另外,不要用整数定价,例如定价199元等。商品价格尾数建议用0、6、8、9这几个有亲和力的数字。(四). 渠道建设开拓淘宝外的渠道。可以入驻拍拍、有啊、京东商城、当当、麦考林等网站,开设自己的网上商城。一定要慎重考虑多元化渠道对淘宝渠道的冲突,因为开拓多元化渠道可能会对淘宝店的销量有一定影响。招全国网络代理,增加销量。这可以迅速提高销量,但同时要确保货源充足,否则将严重影响店铺信誉。在大学城招收传统的销售代理,推进网站销售。例如,公仔花束在大学生、白领中较为流行,而大学城聚集各大高校学生,在此招收代理进行推广,能收到实时、高效的结果。(五). 推广宣传通过阿里妈妈推广。作为卖家,可以在阿里妈妈购买各种广告产品推广店铺的商品。按点击计费对卖家信用等级没有要求，但按成交计费要求卖家等级在一钻以上才可以。按时长支付的形式是阿里妈妈主打的产品,也是淘宝卖家最欢迎的广告产品。阿里巴巴的淘客推广带动了一大批专业的淘客论坛发展,这类论坛一般是可以免费发布商品及店铺推广信息的。利用直通车广告、淘宝论坛推广、加入淘宝QQ、 网摘推广、进行电子邮件推广、印制名片和传单到高档写字楼和大学园区派发。(六). 促销活动参加淘宝官方的促销活动。时刻注意淘宝在首页的活动,有合适的就要参加,配合活动,要换上新的签名档,介绍活动,充分利用每一个资源,宣传店铺。参加活动时适当调整商品关键词和店铺关键词就能有效提高浏览量。参加一元拍、发起团购、设置特卖区、提供免费项目、巧用赠品、让顾客收藏、增加友情链接等等促销活动。(七). 服务加入消费者保障计划,可以增强买家对产品货源的信赖,从而提高成交率。 贴心的服务。