策划书1663868232.doc

小组队长：林少菊小组成员：林少菊 2011级管理学系财务管理（1）班 林 姿 2011级管理学系财务管理（1）班 林春如 2011级管理学系财务管理（1）班 张秋萍 2011级管理学系财务管理（1）班21目录摘要第一部分 创办企业的目的第二部分 创办企业需要多少资金第三部分 关注产品第四部分 敢于竞争第五部分 了解市场第六部分 表明行动的方面第七部分 展示你的管理队伍第八部分 出色的计划摘要 计划摘要 产品服务介绍 竞争情况 收入来源 财务预测 团队管理 第九部分 公司未来计划第十部分 实施摘要工作规划第十一部分 其他在现在这个日新月异的年代，我们的生活中充满着各种各样的诱惑， 我们被多彩的世界迷乱着。在这个特殊的时期里，我们更应该确立我们的价值观和人生观。而跳蚤市场的成立，是为我们重新注入一股新的血液，帮助我们更新，促进我们的新陈代谢。更是这个世界“环保”和“时尚”的形象代言人。我们跳蚤市场，要让“二手”成为时尚。30000元人民币。 初期需要购入一些物品（如二手自行车，二手书籍，精美礼品等），以便后期的商业运转。选择“二手”，往往就是选择一份从容，得到的是一份舒缓的心境，也得到一中格物之后的把握。那些经历了时光爱抚的二手物品，如与你有缘，它同样为我们带来精彩。而这份不期而遇的精彩，不仅让你拥有更加环保的生活，也让你与他人的生活长生微妙的链接，多了些温暖的故事。我们的主要对象暂定于大学生，在现在，科技迅速发展的今天，淘宝的肆意来袭，我们网购的潮流早已成风。但是， 正如理想与现实总是存在偏差一样，我们在电脑上看到的图片和我们现实生活中所接收的实物总是存在很大的差别，所以，我们并不一定能够花钱买到我们所中意的一切的物品。如，我们会买到码数不对的物品，或者或多或少的问题。我们想要交换得到正确的物品，但是却碍于较高的邮费而望而却步。所以，这是一种困境，但是，从另一个方面它也在告诉我们一种商机。我们可以提供一个平台，让同学们知道，可以通过我们然后，将商品进行转卖，这样就可以达到互惠互利的目标。在商品的选购方面，我们会先针对现在的大学生做个调查，知道他们大概的需求。这样我们才会更有针对性的进行购买和销售，以提高自己的营业利润。我们所要展示的将是，在我们这个平台上，大学生或者更多的人群将会用最少的钱，得到最多最想要的东西。既让物尽其用，更是让消费者感到自己所购买的物品是物美价廉的。现在，在各大网站上，“跳蚤市场”早已不是鲜为人知的行业或者网页。它们的物品和价钱都已经是达到一定的水平。他们，物品的后总类丰富，产品质量也有一定的保证，并且送货速度快，定位适中，价格合适。而我们只是初步的认识到这个市场所潜藏着的巨大的潜力罢了。我们要在他们已有的基础上，更添我们的，只属于我们的特色。那就是优质的服务。当然，要想拥有则样一群优质的团队，这队他们的素质要求绝对不低。因此我深信在这样的严格的要求下，我们的队伍将会个个都是精英。我们4个成员当先锋，在今后的两年内将努力克服所能够克服的一切困难，在各方面完善自己的团队，并逐步的扩大自己的团队力量。 不过，当前，最重要的是，要让人们又一种意识上提高，对“二手”产品的接受与认可，让“二手”也可以引领时代的潮流，演变为一种时尚。 以前的人们也许会信奉人不如旧，衣不如新的想法，所以，女人即便拥有再爆满的衣柜，也总是缺少一条裙子，一双高跟鞋。而如今，随着时代的变迁，人们思想观念的更新换代早已变化无穷时。在时尚的背面，有了一种新的态度：不以新旧为标准，只看能否符合自己的个性；不以功能论高下，只看能否为己作用；不以潮流为依据，更看重的是“我”的舒适度。也正是因为这些思想的存在，所以，我们的开阔创新更是有根有据，更加坚定了我们的决心。正如现在去香港的时尚女人们，宁可错过SOGO，也绝不会错过大名鼎鼎的二手店“米兰站”。这就是二手的美丽。她们一遍搜索那些已非同一般的低价出现的绝版或限量版的名牌服饰，一遍幻想着朋友们的羡慕，不能不说是一种异样的感受。接下来将是我们近期的计划：（1） 申请依附在协和学院官方网上，创建一个“跳蚤市场”的网站。（2） 做好初期的宣传工作，可以通过学术部等部门，在各个专业，各个系进行宣传。让我们的“跳蚤市场”有一定的知名度，然后再进行其他的操作。（3） 申请固定场地，固定时间段。有专门的仓库储存，有专门的场地进行销售。（4） 积极的去寻求赞助，寻找出学生之外的物品提供商。（5） 联系中亭街，义乌小商品城的供应商，确定货源。（6） 寻找二手物品。如向学长学姐购买二手自行车，二手书籍等。（7） 寻找美术学院，文学院或者书法协会的学生，让他们提供美术作品或者书法字。（8） 想精品店拉赞助等（9） 在计划实施的过程中，我们还要进一步进行培训，壮大团队的力量。（10） 我们在现场实物进行销售的同时，网上也在相应的进行销售，将销售对象进行更大更多的扩大化。林少菊：我性格开朗活泼，语言交际能力强，交际能力强，朋友圈比较广。这队我担任冻死张一职将会如虎添翼。我相信，我们的团队将会越来越强，成为精英中的精英。我们的团对将会是一支凝聚力巨大的团队。林姿：我特别擅长与人沟通，我的观察能力和判断能力非常不错，这也是我为什么能老少通吃的原因。我在公司担任总经理一职，我觉得无论公司多大，要想成功就必须有一个充满凝聚力的集体，而我的性格和我的做事能力绝对是这个位置的不二人选。我可以利用我的这方面优势组建一支战无不胜的团队林春如：活泼好动，外向开朗。对数字这类的东西比较敏感。担任公司的财务总监。张秋萍：爱胡思乱想的火星人，能为我公司想鬼点子。让人们能够明白，“二手”就是这样一种纯粹自我的生活态度。不仅仅是因为环保，还是因为每个物件浸着被前任氤氲的气息，带给后来的使用者某种熟悉的感受。各国都有为背包客准备的交换地图的书店，譬如奉为旅行圣经的孤独的行星，就经过世界各地不断的转手之后，为一个个孤独的行者点亮了旅程。而现在，我们所要做的，就是让“二手”也成为一种时尚，一种环保。我们企业将要以更加优质的服务态度，更加齐全的商品种类在这个市场中立足。 我们目前正在做的是：尽快的了解这个市场和人们的需要，这样才能够将价值提高到最大化。我们的商品要保证一定的质量的前提下，才会将其出售。我们要保证顾客的利益不会受到产品质量的干扰。 另外，如果顾客将是在我们实体店进行购买商品的话，我们会提供给相应的服务保证，保修期等。如果是在我们的网站上购买的话，我们也会提供相应的服务措施。比如，欧美可以设置一定的购买额度，我们将免邮寄费。如果不够数额，我们也会尽量和物流公司进行协议，尽量将价格压下来，让顾客可以更加放心的购买我们的商品。我们的商品也将会在服务和质量上予以保证。如此多得优惠措施的进行上，我们只有保证供货货源的充足和价格的低廉，我们才能够保证盈利。所以，我们会尽量的寻找更多更大的供应商，或者去拉赞助。我们将以长期合作的伙伴关系去跑赞助。这样，建立起来的合作人关系，我们也许还可以赊账，还可以有一些相关的优惠政策，供应商也许还会提供相应的物品免费赞助给我们。我们在确保有足够流动资金的前提下，将商品的后总类进一步的丰富和完善。在服务上，我们将加大培训力度。在服务质量上把关。提供更加优质和便捷的服务。竞争环境分析：一 外部竞争环境 1 国家对跳蚤市场的态度和支持程度2 国家有哪些经济政策有利于跳蚤市场的发展二 行业竞争（一）现有企业的竞争1：现有的国内的各地的各种跳蚤行业的建设与发展，即它们的力量和数量，明确我们本企业的定位在哪里2：国内近几年来跳蚤市场产业的增长速度，预测将来此行业的增长速度，持续时间多长3：企业固定或库存成本多少的竞争。即实力的火拼4：跟各个企业相比我们本企业的产品特色是什么？5：生产能力增长的情况是什么？本企业在几年内的增长百分比是多少，计划在几年内增加多少，预计多少，达到多少6：列出跳蚤竞争对手的类型有哪些？归类、分级，对每种类型的竞争对手采取怎么的战略战策7：战略利益相关性8：各企业的退出成本 （二）入侵者研究1：本企业的经济规模要有多大？要在市场上占什么样的位置，竞争的对象划定在哪些规模中2：企业产品差别化。本企业在经营一种类似二手的产品时，产品有哪些差别化，优势是什么，特点是什么？3：资本需求。本企业在资本需求方面和其他企业存在的竞争优势和不足4：在为优势。明确本企业的在为优势 （三） 代替品生产研究1：哪些将会成为跳蚤市场商品的代替品，数量和质量2：哪些产品可能对本企业经营构成威胁，威胁有多大 （四） 买方的讨价还价能力研究1：买方是否大批量或集中购买2：买方的购买份额3：产品或服务是否具有合理的代替品4：买方购买的转移成本的大小 （五） 供应商的讨价还价能力1：要素供应方行业的集中化程度2：要素代替品的行业发展状况3：本行业是否是为供应商的主要客户4：要素是否为企业主要来源1，把大学生的旧书，例如考验书籍，古今中外的名著，各方面专业书籍，低价收购，或者他们自愿捐赠给我们公司。然后我们公司以适当的价钱转卖出去，从中赚取利润。2，大学有很多社团，组织。我们公司会密切关注这些活动，像手工制作作品，绘画等，我们公司会找那些活动负责人洽谈，让他们低价卖给我们，或者放在我们的平台上卖。3，一些商品跟工厂直接洽谈，直接购买，然后进行销售4，通过宣传，让大学生了解我们公司的目标，宗旨，让他们把他们生活用品低价卖给我们公司，以二手货价钱转卖。5，联系中亭街，义乌小商品城的供应商，确定货源。6，寻找美术学院，文学院或者书法协会的学生，让他们提供美术作品或者书法字。资产：30000元人民币负债：短期借款，向银行借款10000元人民币库存现金：10000元人民币银行存款：5000元人民币库存商品：旧书、杂志（读者、意林等）1000本 1000元 参考书：（考验，四级等）500本 2000元 自行车：30辆（平均一辆100元计） 3000元 风扇：50台（一台收购10元） 500元 台灯：50台（一台收购10元） 500元 随手泡：50台（一台收购10元） 500元 二手运动器材：（篮球等）20个 1600元 羽毛球拍 30个 1200元 精品：（饰品、笑物件、衣物等） 3000元成本费用：宣传广告费（宣传单）3000份 700元应付职工薪酬 ： 1200元/月 纯收入 净收入营业收入：杂志每月出售 1000本 2000元 1000元 参考书每月出售 200本 2000元 1000元 自行车每月出售 10 辆 1500元 500元风扇夏季每月出售 50台 900元 400元台灯每月出售 30台 450元 150元烧水壶每月出售 30台 600元 300元篮球每月出售 10个 1200元 400元羽毛球拍每月出售 15个 1050元 450元精品每月出售 800元净收入每月总额：5000元/月现金流动：每月进货：旧书、杂志等1500本； 参考书300本、自行车15辆；台灯、风扇、随手泡各50台；篮球15个；羽毛球拍20个；精品1000元上述经营活动为期3个月之后每个月营业收入增长10%，开业半年之后开始还短期借款一 员工的招聘与解聘 1：制定公平公正公开的员工招聘标准 2：扩宽员工招聘的来源二 员工的培训 1：制定完整的员工培训程序，方法 2：明确培训的目标 3：有效的落实培训三 绩效评价 1：制定绩效评估的标准和程序，让员工明确自己的目标和自己目前能力和将来的发展方向四 做一个好的领导 1 做一个集权式，民主式，魅力型，变革型，战略型领导者五 时刻激励员工 1 明确激励对象采用合理的激励方法，灵活运用激励因素六 沟通 1 明确沟通的作用，沟通类别，注重团队沟通，加紧组织间沟通七 设定团队目标八 合理利用和化解团队的矛盾和压力，冲突九 创建团队内部文化 公司近期及未来35年内的计划实现的目标（在本大学拥有属于自己的市场，能够熬到一定知名度，并且网站上的购买量也会达到一定的数量。我们的队伍将会扩大的近20个人。他们的素质水品将会达到一定的标准，并且都是拥有高素质的人才，这样才能够为我们企业做贡献）公司未来5年的发展目标和发展方向：我们将致力于将对大学生或者更大的人群中，我们的公司团队将近一步扩大自己的精英范围和管理模式。公司的管理层董事会成员名单现在成员太少，只为安排善有欠缺。：序号 职务 姓名 工作单位 学历或职称 联系电话01 董事长 林少菊 公司 高中学历 1805019422802 总经理 林 姿 公司 高中学历 1805028324603 财务总监 林春如 公司 高中学历 1835910707204 市场营销 张秋萍 公司 高中学历 所需资金量 30000元人民币l 所需期限：2年l 公司名称：DO ITl 所属行业：销售行业l 主要的股东背景：在校大学生，高中学历l 资金用途：用于购买产品l 提供的担保或拟出让的股权：库存商品l 描述：我们是一只将要引领新时尚潮流的队伍。公司宗旨：为您的便捷，我们的服务！形成一个具有战略意义的地位l 市场综述：需要的是能够英灵时代潮流的时代商品的出现l 大体的行业的定义：提供更好更大的平台进行展示和销售l 现在的市场容量和需求：需要的是时尚和环保的有机结合l 潜在的目标市场：大学生以及更多的人们l 潜在的市场成长率：10%l 竞争者的市场份额：56%l 市场准入门槛：物美价廉的物品l 为获得市场份额制定的第一个计