五年一个亿,在绝望的大山上砍出希望的石头.doc

在绝望的大山上砍出希望的石头 易流四年发展纪实四年前，深圳市宇易通科技有限公司（以下简称：易流）还是一个服务网点蜷缩于深圳、在网车辆只有几十台、客户寥寥无几的小作坊式企业。当时，6个人的创业团队、130万的初始资金就是张景涛所面临的最现实的情况。 四年后的今天，易流拥有250名员工，530万的实到资金，企业销售收入、利润连续四年实现了超过100%的增长，研发团队也从最初的一个人发展到接近四十人。易流的网点遍布在了全国各地，同时为超过1600家公司提供物流监控服务，其中包括招商局物流、富士康中央物流等多家这样的大型物流公司；通过互联网，近40000多台大型货运车辆接受易流货运车辆GPS监控平台的监控，并且这个数字每天都在增加。“受苦的人没有悲观的权利。我们必须燃烧自己，奋力牵引，在绝望的大山上砍出希望的石头！” 易流语录 2006年早春时节，寒风依然料峭，张景涛与他日后一起创业的“盟友”黄滨却因怀揣创业梦想而周身热血沸腾。时年6月，二人带着草拟的56E商业计划书来到北京寻找投资机构。然而，一些投资者的控股要求，却使得张景涛和他的“盟友”在创业之初就显得脚步艰难。直到他们获得天使投资的青睐，这种僵局才被打破一角。2006年9月19日，易流这个由6人组成的公司在深圳正式成立，创始资金仅130万元。资金的短缺使易流在创业初期坚持一切从简的原则，并形成了一种艰苦奋斗的工作作风，延续至今。开始时，易流在深圳数字技术园租下一间一百平米左右的写字楼，办公设备都是淘来的二手货。即便这样，在维持了七个月之后，易流还是因为租金太高导致入不敷出，于2007年5月将办公地点搬到了一个普通的居民住宅小区里，租金减至原先的一半。 很多在特区打拼的年轻人都会感叹，生活的压力很大程度上来源于经济的拮据，张景涛也不例外。一年365天，他有300天是租住在一所简陋的三室一厅的民宅里，即使这样，也只有其中一间房是属于他的。“那个时候很难，每花一分钱我们都要仔细想想，花掉之后还能不能赚回来”，为了把费用降到最低，张景涛和它的同事们第一次到杭州察看物流市场的时候，几个人挤在一家小招待所的硬板床上住了几天。易流的创业团队有个共识，把人才放在企业运营的第一位。2007年2月份，张景涛去西安电子科技大学进行校园招聘，四名学生表示愿意加入这个创业型公司。可当两个月后这四名大学生来到易流却倍感失望，其中三人选择了离开。当时，张景涛对那名坚持留下的男生承诺：“请你坚持半年，半年后我保证会让你拥有十名以上本科生的管理团队”。现在，这名男生已经成为了易流的一名可以独自管理二三十人的技术骨干。这期间，张景涛和同事还瞄准了深圳市的人才市场。为了省下人才市场七八百的摊位费。张景涛和同事扮作应聘者进入人才市场，四处观察，留心搜索合适的应聘者。看到合适的人，就主动过去介绍公司的情况和自己的身份，再邀请应聘者到当时还在深圳数字园区办公的公司参观、了解情况。就这样，易流的团队注入了它的第一股新鲜血液。虽然2006年底易流迎来了它的第一个客户，但是仅仅销售了31套设备，公司成立最初近10个月的时间里，也才卖掉1000套设备。“这种销售状况根本没有办法达到收支平衡。资金的困难、外加一大堆其他的问题，都在考验着我们这个团队的意志。对于创业者来说，仅仅有热情是不够的，还要尊重现实。我们当时做了一个简单的除法：1305=26。130万的起始资金，以每个月5万元的固定支出计算，只够支撑26个月。如果26个月之后我们依然没有起色，那就关门”，张景涛说他们当时做好了背水一战的准备。此后，这个只有6个人的团队开始置身于“燃烧自己，奋力牵引”的涅槃，终于在“绝望的大山上砍出了希望的石头”。2007年8月，易流的收支达到了平衡。我们是没有背景的人，但是我们要团结一批没有背景的人干一番事业。最终易流就是大家的背景 一易流语录张景涛习惯于将2007年9月到年底这段时间，称之为易流“曙光初现”的时代。2007年8月，易流GPS在网车辆数超过了1000台，销售局面逐渐打开。紧接着，2007年9月，黄滨接受阿里巴巴的邀请，在阿里巴巴直播演讲室进行了第一次现场演讲，易流的理念和思想开始通过网络这个大平台流散开去，吸引了来自全国各地的关注，黄滨本人也被观众称之为“史上最受欢迎的演讲者”。与此同时，随着市场的稳步增长，易流开始接洽宝洁、富士康等物流行业的大客户。到了2008年2月，易流GPS在众多竞争对手中脱颖而出，承建了全球最大的电子代工企业富士康集团车辆GPS监控系统建设，并且与之合作。“别人做GPS，我们也做GPS，那么我们的差异性竞争力如何体现？”，张景涛说：“相对于我国经济的发展，物流还处在运营管理手段比较落后的阶段，这一点在公路货运方面表现得尤为突出。而我国公路货运最大的问题就在于管理手段落后，企业规模小，缺乏对整个公路货运资源的有效组织，公路货运行业整体水平低下。这种局面导致了物流公司很难控制货物运输过程，无法对运输过程进行监控，从而引起了一系列问题的发生”。为此，易流在2007年12月份提出了“运输过程透明管理”理念。为了让更多的运输企业理解这个新兴概念，易流自掏腰包，在广州组织召开了专门针对运输过程透明管理 “2008泛珠三角物流运输过程透明管理高峰论坛”。现在，“峰会”已经连续召开了三届，会议规模越来越大，每年都会吸引来自全国各地的物流企业高管慕名前来参会，易流已经把这个会议办成了一个物流运输届高层管理人员的行业年会，成为了传播运输过程透明管理理念、结交物流行业精英的平台，中国物流采购联合会副会长戴定一连续参加了第二、第三届峰会，并在会上发表了主题演讲。戴定一说，他参加过很多高规格的会议，之所以参加这样一个由一家企业独立举办的会议，是因为他认为“易流GPS做了一件很有意义的事”。 在2008年12月的“第二届中国（广州）物流运输过程透明管理峰会”上，易流GPS正式发布了运输过程透明管理白皮书。张景涛介绍说：“我们编写这本书的目的，就在于强调通过实现运输过程透明管理来切实提高物流企业对车队的掌控力度，提高服务品质，提高市场竞争力。书的编写是在从2008年的7月开始的，历时半年时间完成。起初，我们先试印了1000册赠送给业内的伙伴和管理者，收到了很好的反响。随后，我们又联合香港新闻出版社正式印刷出版了这本书。迄今，运输过程透明管理白皮书已经累积印制出版了10000多册，并且全部免费分送给物流行业内各个领域的管理者”。“四年的艰苦创业，我们从由6个人扩大到到160人，研发团队由1个人增加到30个人，可谓披肝沥胆。创业之初，我们就将集体愿景定位于用信息技术改造中国物流行业，提升中国物流业的整体运行水平。正是秉承这样的信念，我们才汇聚了一大批没有社会背景的人，凭借一腔热情和一颗创业之心，干出了现在的成绩。我真诚的希望，今后我们易流就是大家的背景”，张景涛把易流的成长归功于目标的明确指定和全体成员的努力。企业是有生命的！这种生命力更多体现在企业中的员工持有什么样的信念！积极的信念能一路支撑企业由弱小走向强大，支撑企业克服发展中的重重困难！ 易流语录人走向社会，精神层面的要求由谁来承担？易流认为，作为“少数人集合”的公司，就应该承担起精神力量的支撑作用。易流要求，所有投身公司的人，都要从灵魂深处接受“孝敬父母、诚实守信、团结友爱、永不满足、吃亏是福、客户至上、活在当下”七条原则。“有朝一日，当这七条原则深刻地进入每个易流人的内心，并内化成每个人的行事习惯时，易流必将能实现自己用信息技术改造中国物流行业的伟大使命”，这是07年的6、7月间张景涛和其他管理团队成员为易流确立的价值观。 “很多人看到我们价值观中的孝敬父母觉得很奇怪，认为这和赚钱无关。我们却不这么认为，易流不相信一个不孝敬父母的人，会对事业忠诚投入。同时我们也教育员工，孝敬分为三个层次：第一，不因自己的恶行让父母蒙羞，这是最低要求；第二，给父母物质回报，比第一个层次更进一步；第三，让父母因自己在社会上取得的成绩而骄傲，这是精神层面的更高要求”。张景涛说，员工与易流一起发展，易流就会用这三个“孝道”标准来严格要求员工，既做事又育人，承担起必要的社会责任。 “我们认为，诚实守信是人类社会存在的基础，不要轻易承诺，承诺就必须要遵守。；“团结友爱”则是我们相处的基本原则，易流没有你、我、他，只有我们，就像孔子说的，胜则举杯相庆，败则舍身相救；此外，我们在企业价值观里还提到了“永不满足”，以此要求员工每天进步一点，坚持下来就会有惊喜的发现”。 最初张景涛在制定企业价值观的时候，曾经极端的写出了“崇尚傻子”的语句，后来才演变成为“吃亏是福”。他认为，人生要获得成功，学会吃亏很重要。他把“精明不等于聪明，聪明不等于智慧”等同于“吃亏是福”，这与易流“顾客至上”的理念共同演绎出了珠联璧合的味道。 “太多的人瞻前顾后，唯独不抓住现在。不要想得太多，每一天每一刻把你该做的事情做好，就会过得很充实”，张景涛这样解释“活在当下”。老子云，道生一，一生二，二生三，三生万物，这是宇宙及大自然形成演变的基本规律，人更要效法于自然之道而为，深谙辩证法的张景涛对这句话的理解更加透彻。他说，企业的生命力更多体现在企业中的员工持有什么样的信念，这符合自然之道。“七条原则”从当初的被嘲笑，到现如今的被信服，易流缔造了“因为相信而看得见”的神话。当这七条价值观得到了客户和竞争对手认可的时候，易流也赢得了更多与客户合作的机会，甚至于有的竞争因此倒戈，加入到易流的阵营里来。犯错误有时会加速人的成长，只有以培养“人”为首要原则，给人以足够的成长空间，才能塑造一支真正成熟、快速成长的队伍。 易流语录“人是第一位的，没有人一切都是空谈，我们管理层现在的工作负担减轻了许多，是因为吸引了不同的人才进来”，张景涛认为虽然目前易流已经步入了发展的快车道，但是仍旧重视人的力量。 在道路运输监控系统领域，易流研发工程师的人数和实力皆位居行业前茅，市场的规模和集中程度也获得了行业的肯定，不久前更是喜获物流采购联合会科技进步二等奖。张景涛把这些成就归功于易流全体人员的努力。他说：“要重视人的力量，给予员工发展的空间，要允许他们犯错误。世界上没有一件事情是绝对的队和错，只是每个人站的角度和立场不同，少一些辩解多一些责任，这也是我们对企业领导干部的要求”。正因为意识到人才得重要，易流今年又在在人才储备方面加大了力度：“我们打算今年继续补充研发队伍，招聘一批优秀的大学毕业生。预计到明年到这个时候，研发队伍将会进一步扩大。坚持下去，几年后我们就可能拥有两三百人的科研队伍，我们的科研实力也会随之迈上一个更高的台阶”。张景涛坦言，易流发展至今，道路运输GPS应用方面可