网络营销大作业之产品与价格.doc

本科毕业论文（设计）模板网络营销大作业大作业题目： 产品和价格 学生姓名： 学 号： 专 业： 班 级： 产品和价格-减压鞋，越穿越舒适鞋对于每个人都是必需品，一双漂亮又舒服的减压鞋无疑会在这个压力山大的社会中得到很多人的青睐。随着社会和科技的发展，电脑使用者在飞速上涨，网络营销的出现对商品的售量有很大的影响。网络产品是指在企业网络营销过程中为满足网络消费者的某种欲望和需要而提供给他们的企业网站、相关资讯、企业生产的产品与服务的总和。根据第24次互联网调查，中国大陆网民规模与互联网普及率（如下图）。我们可以发现从2005年 至2009年上半年网民规模稳步增长，互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的关注度也越来越大，一个又一个的门户商城网站不断得建立，可以说的是在未来的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。然而，根据统计鞋子的市场在网络销售中占很大空间的。那么，鞋子就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成为一个强势品牌。因而需要根据企业网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销售和网络销售有机地集合。尽最大限度地为企业增加利益 当然，企业的负责人员也要有非常敏锐地看到网络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动网上销售。对于产品和价格的合理规划来吸引广大网民的注意力，通过优质服务等网络营销体系的建立，将减压鞋打造为一个网上销售的成功品牌。一网络产品分为三个层次网站产品-企业主导型-网站产品策略企业为推广整体的企业形象和发布产品信息而开发的满足网络消费者全方位消费需求的产品(实体产品、资讯产品） 资讯产品-资讯主导型-资讯产品策略资讯主导型网站，也称作服务主导型网站，是以提供资讯为核心内容的网站的总称，它集中体现了网络产品的资讯产品层次。 实体产品或服务-产品主导型-实体产品策略包括有形的产品、无形的服务，是网络营销的公司所期望在互联网上销售的没有进行信息延伸的企业的原始产品（硬体产品、软体产品、在线服务）二针对每一层次分析并制定策略1.企业主导型因为减压鞋在人们的生活以至于网络市场上都是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现有的各大B2C平台的客户流量来为减压鞋品作推广及提高产品的销量；现有的几大B2C平台（淘宝商城、京东等）都有非常大的流量，减压鞋可以通过网店及品牌商城来销售产品、推广品牌，通过专业的网店及商城来提高品牌知名度和产品销量。通过优质服务等网络营销体系的建立，将减压鞋打造为一个网上销售的成功品牌。同时，企业想推介的内容未必是顾客需求的内容，所以企业必须一方面了解顾客的需求，结合顾客的需求提供信息，一方面以合理的方式有重点地推出自身想要宣传的内容，这样才能更好地达到宣传的效果。2.网站产品策略目前在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们，在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，首先，满足顾客的需要，以网络为渠道提供的一切信息的总和，可能是对网络实体产品的信息化包装和延伸的数字产品，或是一种纯粹的信息提供,例如产品的多媒体广告、相关行业信息、产品的附加增值信息、信息资讯服务、客户或网络消费者相互交流的信息。其次，对于网络消费者而言，花费了不菲的上网费用访问企业的网站，实际上就已经构成了对企业产品的消费。因此，设计一个内容丰富、风格新颖、能吸引消费者注意、让其产生浏览愉悦和再购买或者访问的欲望的网站是企业产品决策中的一个重要环节，这些也必须要一步一步踏实地完成。3.网站产品的定位策略我们的潜在客户就是有意在网上寻找供应商的客户。只要我们的品牌知名度在网络上上升，就会更加容易地被这些寻找供应商的客户发现我们，他们就会与我们聊系并且留下他们的联络方式。或者，我们也在慧聪网、阿里巴巴、敦煌网等B2B网站上注册账户，这些有意寻找合作供应商的客户也会主动地联系我们。到最后，无论是哪一种方式，都可以有机会为我们增加销售量。我们的目标客户主要是长期在网络上获得货源的分销商。在产品的直销上，我们锁定中低端的用户，希望我们的品牌在最短时间内可以吸引到绝大多数买家的眼前 B2B 渠道策略 根据以上所说的一样，我们会在阿里巴巴、敦煌网等知名的商城上建立网店，为客户提供我们的产品供应信息，寻找合作机会。同时，我们也可以采用分销的方式，无条件为中小型的网点或实体店进行提供货源，给他们一个优惠的价格和我们产品的数据包，帮他们提供到一定的信誉后，再按实际情况收取商品管理费用。 B2C 渠道策略 在B2C商场的营销上，除了我们自己的企业网站外。我们还选择淘宝商城。然而，原因和目的就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群，想百丽和麦包包这些现在销量非常出众的企业，首先选择的也是淘宝商城。我觉得麦包包这一个企业更我们企业的状况的差不多的，虽然它们主营的是皮具而我们的是女鞋，但是他们在一开始也是从外贸逐步转为内贸，然后再决定在淘宝商城建立自己的第一个网店的。所以我相信在淘宝商城的前景一定会很好。 C2C 渠道策略对于C2C商城的选择上，我们选择的是淘宝网。但是，选择的意思不是说我们在淘宝网上建立网店，而是把我们的产品分销给淘宝卖家。我们知道每年的网上购物份额，淘宝网都在80%以上，并且每年扩大。也就是说，淘宝网上的客户有非常之多。在B2B渠道中，说到了我们采用分销的模式，我们有意把产品供应给建立淘宝网的卖家，让他们成为我们的分销商。这样的一批分销商，无疑是变相地免费为我们打广告，帮助我们增加我们企业的市场份额，大家也可以达到双赢的目的。三针对减压鞋的定价策略在企业的品牌网站上我们可以定期采取不同的促销手段提高销量：1. 数量折扣策略 满就送礼物；满就送VIP；满就减现金；满就免邮。 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度。2. 捆绑销售策略 将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，例如一双高跟鞋+一双低跟鞋算9折。通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。3. 限时抢购策略或折扣定价策略 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。同时，我们把这些促销的信息只限发布在我们