新品研发提案.doc

金诺安康生物科技有限公司纯粗粮挂面市场推广方案纯粗粮挂面市场推广方案金诺安康作为一个粗粮深加工企业，主要业务方向为食品企业粗粮原料供应，这种形式注定了长此发展下去，金诺安康公司的业务覆盖必将逐渐全面，但是金诺安康的品牌却不能在社会广泛传播。作为一个公司随着自身的逐步发展强大，其品牌价值也将逐渐凸显，所以此时公司应凭借自身原料技术优势，率先在国内推出纯粗粮大众日常消费品，以此来树立金诺安康品牌，带动公司业务发展，同时把自身位置从幕后搬到台前，使公司原有产品从原料变成商品，增加附加值提高利润点。为了达到以上目的，新品研发应分为以下几个步骤进行：产品定位：食品分为主食和副食两大类，为了更有利于公司宣传及业务开展，公司推出的新品应先从主食着手做起。米面食品是中国百姓饮食的重要组成部分，而面制品的多样化及可加工性使得面制品成为了中国百姓的主要日常膳食。所以此次新品研发主要定位在物美价廉；食用方便；便于储藏运输占据面制品大量销售份额的面条和有极强可加工性的面粉两大类产品。产品种类：公司现有粗粮粉8种，本着尽少占用公司资源，迎合大众需求的原则，新品研发初期率先推出玉米、荞麦、高粱、紫薯四类八款塑封装纯粗粮系列挂面。（以350g和600g区分，公司以后发展规划请参照“金诺安康系列产品条形码形成体系”）产品加工：粗粮面条在研发推广阶段应先以面条厂代工回购的方式进行，在具备一定的市场销量后再自行建厂同时推出包括小麦粉面条在内的系列产品。合作面条加工企业要具备以下条件：月产量五百吨以上 ：具备生产许可条件：为一般纳税人 ：有良好的产品制作设备和制作工艺 ：有满足各种包装的能力。合作企业：经多家选择，最终确定合作企业为济南第三粮库食品中心，以下分几个方面分析与三粮合作的利弊及可达成的合作意向。我方的劣势：金诺安康作为食品行业的新兵，在生产规模、厂房配置、生产资历、产品研发等各方面有很多不足，若想让自身能取得快速长效发展，眼下急需克服以上困难，寻找可合作企业打造出一款成熟产品，并能与合作企业齐头并进，谋求快速发展。三粮的优势：企业优势：国有大型粮库，山东省挂面出口卫生注册企业，这些既是可供我方借势的，也是可在产品销售中发挥的。设备优势：山东为数不多的几个先进生产线之一，设备及车间等硬件条件优于民天面业。工艺优势：从切条烘干切断，整个低温烘干过程经过6个小时几公里长的传送过程，所生产出的产品具备优良的品质。三粮现有的企业 优势、设备优势及工艺优势正迎合金诺安康现阶段发展需要，解决我方合作者索要的各种相关证件及验厂要求。人文优势：原民天面业总经理调入三粮任主任后，三粮必定会在近期有大动作，这也将成为一次与三粮合作的契机。三粮的劣势：产品销量：第三粮库食品中心现主营项目为挂面产销一体，但在具备众多优势的前提下，其产品销量却不尽如人意，根据与三粮食品中心车间冯处长了解，现挂面月产量在200吨左右，其中绝大多数为产品代工及出口。品牌：第三粮库食品中心其商标注册品牌为“三良”，其品牌在济南、省内乃至全国均无较大知名度。我方的意愿：尽量的为公司谋多途径发展，并且在此次项目合作前期不投资、不建厂、不冒险，专心做市场创品牌，洞察市场先机，了解民生民意，合理定价扩展市场，进可实现公司发展月月盈利，退可保平不亏，攻可自行建厂实现产品多元化、多样化，把金诺安康打造成一个国内知名的食品公司。 可达成合作意向： 综合以上分析与三粮的合作方式确定以产品互购的方式进行，我方以粗粮原料的出厂价销售给三粮，三粮加工成成品后销售给我方，产品品牌使用我方自有品牌“金诺安康”。这种合作方式各有利弊，有利方面在于： ：产品互购方便双方财务核算，同时增加我方账面流水，便于银行授信。 ：我方粗粮原料售卖给三粮后对方随意性较大，可用于其自有产品的生产，增加我方粗粮原料的销量，以此弥补我方未使用对方“三良”商标所带来的不足。：当我方产品月销量达到300吨以上时可对三粮形成更深层次的影响，此时和三粮的合作方式将会从生产代工借助于我方的销售网络转变为产销联营。产品的销售计划：此次与第三粮库的合作引起了三粮相关领导的足够重视，现已根据我方提出的包装要求投资11.8万元订购包装机一台，预计将于本月下旬安装调试完毕，届时与第三粮库合作的第一款产品金诺安康纯粗粮系列挂面也将开始面市销售。新品销售方案将以以下几个步骤进行：销售思路：一款销售火爆的产品是如何出现的？：大众性消费品，人人需要。：合理的市场定价，大众接受。：丰厚的销售利润，商家争相售卖。：鲜明的产品卖点，便于销售炒作。：严格的品质保障，确保产品销售无障碍。：强大的售后保障，消费者信赖。推出一款产品公司是如何赚钱的？：先要销量后要利润，销量决定一切。：品牌决定价值，一个自己的知名品牌本身就是财富。：搭建出一个好的销售平台，经销商能赚钱，商家赚到钱，产品就卖开了，因为产品要看怎么卖而不是看消费者怎么买。销售思路和销售动力决定一切，这包含在各个环节。面对一款产品经销商是怎么想的？：购买群体能否接受？：本地区域市场能走多大量？：做这款产品能赚多少钱？对于产品的定位：l 这是大众消费品，它不需要高端的市场定位。l 本产品是市场上绝无仅有的，价格可以借鉴，但是不比拼，没必要走边沿市场，更不去竞争。l 产品的价值是人赋予的，而不是自己产生的。销售模式：每种新产品的推出一旦销售火爆模仿者必将层出不穷，而公司现有实力又无法抗衡这种竞争，所以说新品推出初期不需要广告，因为广告只能成为模仿竞争的“催化剂”，当然了公司现有状况也打不了广告。所以新品的上市只能用最短的时间抢占最多的市场，要实现这一目的只能用最短的时间，找到最多的具备成熟网络的经销商。当别的厂家经过几个月周期产品研发上市，我们已经成功抢占市场先机，完成原始积累。为了完成这一目的并遵循产品的销售思路，应在整个销售过程中尽量减少环节，同时发挥本公司作为原料加工商的优势在竞争企业所不具备的地方寻求利润点，坐稳市场基础：原粮公司利润点原料加工产品代理商利润零售商。销售计划：销售人员安排：招聘优秀优秀销售人员开发全国各省或直辖市内代理商（省会城市、地级市、直辖市区域）：根据人员实际工作能力任命为大区经理或公司相关外联。：市级代理月销量超过20T者可配铺货业务。：市级代理月销量超过50T者可配市级经理1名，铺货业务13名。：市级代理月销量超过100T者公司可配市级经理1名铺货业务35名。销售完成指标：6月份产品上市当月完成公司现有产品总销量3050T