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文档简介

1 零售 超强音 淡季需要实现的工具理念 细致的工作和思维 数据的观念和能力 营采的186项管控 库存10项 客服12项 陈列15项 收银12项等 事无巨细表单管控 POP10项 赠品8项 零售行业需要 电梯氛围及商品对比分析 老师点评一句话 电梯是顾客一个必须驻足的地方 在将近10秒种的时间里 使用秒杀策略 电梯出售的商品最好放5元以下的商品 并且是顾客需求大且想冲动购买的商品 要放置价签牌 配图片和醒目的价格 价签从上楼由低到高依次放置 可放置海报中的超低价心动商品 淡季特别关注卖场空间 适用范围 此类型关联陈列应用于端架挂网与端架之间商品的关联性 堆头挂条或货架插条的关联陈列 陈列要求 借助辅助的陈列工具 挂网 堆头挂条 货架插条等 比如图片中使用塑料挂条 在食用油旁和饭盒旁悬挂锅铲 刷碗布等厨房用品 进行相近购买的关联陈列 掌控关联陈列 一 包含小类 家居装饰用品 称 温度计 小家私 凳 椅 超市购物袋 桌布 烫衣板 衣柜 花瓶 相架 针线盒套装等 二 顾客购买决策顺序 主要按规格 价格 品牌决策 三 陈列要点 先按小类分开 再按规格陈列 尽量将大件商品置于动线末端 四 基础陈列要求 丰满 陈列数量至少需满足该单品所占面位空间的2 3 整齐 所有商品的正面面向顾客 且图案的朝向须一致 所有商品前进补缺 纵向 此类商品均用挂钩陈列 保持上下一致 对齐摆放 五 货架配件种类 层板 粗平钩 槽板双挂钩六 动线衔接 中类 其他家居日杂 解析正常陈列 老师点评一句话 好的卖场陈列可以实现优秀的销售业绩好的商品陈列做对了形象 淡季在来客数有限的情况下 增加客单价成为了重点深入理解商品特性做好关联品类 业绩自就慢慢的提升了 淡季还要重视排面管理 仓库检查报告 仓库检查标准 备注 评分标准 商品 资产 其他 每天由订货部门经理和营运经理检查两次 仓库评分标准由1 100分 处评价 部门1 部门2 部门3 部门4 时间 每个月检查结果上报店长和区域总裁 上午11 00 下午17 00 商品按照重分类划分 1个单品 1个位置 纸箱和商品一律放在托盘和货架上 退货商品在退货区符合摆放标准 破损商品在破损区域内部码放 中转商品区域在规定时间内清空 通道内没有商品 没有空仓板和液压拖车在仓库 没有购物车和购物篮在仓库 没有空箱和包装在仓库 遵守消防规定 指示牌干净无污损 文件记录是当前最新的 老师点评一句话 好的卖场陈列出销售额好的仓库管理出毛利额盘点和日常的缺货管理是否有效80 取决于仓库管理有效性 淡季更要重视仓库管理 老师点评一句话 卖场动线的三大必备的核心技术要领 1 动线布局保持主通道放射性2 动线设计遵守行走线强制性3 动线品类对接相互间逻辑性 淡季布局调整是最佳时机 3月太原哈尔滨培训现场 品类对接有哪些诀窍 促销设计实现的技巧 非食陈列必掌握精髓 营采必备一体化核心 新零售给您满意的解决方案 公司地址 北京朝阳区日坛国际贸易中
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