12月20号、21号哈尔滨《药店提高客单价、客流量的60种最有效方法》开课.doc

12月20号、21号哈尔滨药店提高客单价、客流量的60种最有效方法开课了！ “奚”点军校（药店）商学院实战训练金牌课程药店提高客单价、客流量的60种最有效方法与药店冬季全方位靶向性营销战术2011年 12月20号（周二）、21号（周三）与您相约-哈尔滨传授财富密匙开辟赢利天地 顿悟-把脑袋打开一毫米，深刻体验药店经营创新赢利方法的醍醐灌顶！揭秘-大师亲授独门秘籍，注入功力，指点业绩增长创新“赢”销金点子！蜕变-突破业绩暗夜迷雾，大师引领您狂奔在客流量、客单价提升的坦途上！跃动-见证销售奇迹的巅峰对决，撬动绩效的黄金杠杆，启动财富倍增的密匙！中国药店著名实战大师、药店创新赢利模式权威专家、“疯狂联想1+1+1+1关联销售”创始人、中国药店职业经理人协会会长、奚点军校（药店）商学院首席专家奚傲霜老师，倾注毕生经验与智慧，帮您撕开绩效困境的混沌泥潭，手把手教您制定业绩提升的解决方案！【课程背景】第一天课程：第一天课程：1、帮您开拓经营思路，突破思维局限，掌握提高客单价、客流量有效方法的路径。2、学习整合门店经营的战术方法，从外部找方法、从内部抓落实，全方位提高绩效。3、实战案例+实战工具，传授业绩提升的解决方案，复制性强，快速行动立刻提升业绩。第二天课程：1、从实战案例出发掌握冬季引爆销售潜力的技能训练方法，使用突破销售障碍的成功行动策略；2、学习奚点军校365天关联销售教练核心技术：让顾客快速进入你的思维体系，全方位挖掘并满足顾客需求，实现顾客服务满意度与关联销售最大化；3、学会运用奚式“疯狂联想1+1+1+1关联销售法”，创造药店靶向性赢利模式，实现营销成本最低化、效果最大化；4、药店冬季靶向性创新营销，让你在冬季业绩靶向性倍增！【授课方式】 方法论+工具箱+行动方案理论体系+重点讲授+角色演练+实战案例分析+团队互动+行动解决方案。【培训对象】店长、营运督导、营运部、企划部、客服部、采购部、运营总监、副总经理、总经理、董事长。【金牌实战专家、教练、培训师】奚傲霜老师：高级策划师、药店“五官营销”创始人、药店“把关销售法”创始人、“疯狂联想1+1+1+1关联销售法”创始人、药店“管理与营销：弓、弦、箭方法论”创始人、“药店与厂家双赢相对论”创始人、连锁药店组合+连环营销战术策划者、药店四季赢销、疯狂联想1+1+1+1关联销售法等系列著作主编、中国药店商学院特聘讲师、21世纪药店商学院特聘讲师、特格尔商学院特聘客座教授、多家连锁药店顾问、中国药店实战派、技术型思想家、奚式创赢（北京）管理咨询有限公司总裁；中国药店职业经理人协会会长、奚点军校（药店）商学院院长。12年军旅生涯：造就强执行力作风，练就市场分析掌控能力；10年医药市场销售管理：精通医药市场渠道管理与市场营销；7年连锁药店经营管理与营销策划：从先声连锁、金陵大药房、新华鲁抗大药房、众生大药房到北京金象大药房-一路走来；从旗舰店经理、门管部经理、零售总监、副总到总经理-历练生涯；从制造事件、制造活动、制造客户合作到制造核心竞争力-创意营销；从“五官营销”、“把关销售法”、“疯狂联想1+1+1+1关联销售法”、“药店管理与营销弓、弦、箭方法论”、“提高客流量客单价的六十种方法”、连锁药店组合+连环营销战术策划到奚式药店赢利秘籍创造赢利；从社区店、店中店、平价大卖场、专业店、药妆店、会员店到厂商合作店研究定位，整合资源，业绩倍增。实现先声连锁每月450万到每月800万的业绩增长；实现金陵大药房连锁年3300万到5200万、到6800万、到1亿的业绩增长，成为中国药店核心竞争力百强，体现综合竞争力的提升！实现新华鲁抗连锁年3000万、到5000万、到7000万、到8500万的业绩增长。成功操盘青岛众生大药房，续写了毛利率从18%上升到28%的业绩奇迹；实现了北京金象大药房专业店的核心定位，创新了会员分类营销新模式；致力于帮助药店提升核心竞争优势，创造适合自身发展的创新“赢利”模式。 业绩倍增100%.奚点军校：帮助中国药店提升核心竞争优势，创造适合自身发展的“赢利”模式！奚式创赢：创造药店赢利！【课程大纲】日期时间内 容12月19日全天签 到12月20日上午第一天课程：提高客单价、客流量的60种最有效方法1、营销故事给我们的启示2、提升药店营业额三大招2.1、提升药店营业额三大招是什么？2.2、提升药店营业额三大招路径2.2.1、营业额之构成 2.2.2、门店经营因素分析2.2.3、销售额增加的方法 2.2.4、制造顾客,制造营销模式(推/拉)2.2.5、提升店业绩的考虑事項 2.2.6、服务体系的建立：有形+无形2.2.7、药店盈利-6力下午3、药店经营管理方法论3.1、方法如弦：十大方法工具3.2、药店经营管理方法论之：头脑风暴法运用3.2.1、头脑风暴法的过程3.2.2、如何做头脑风暴？3.2.3、分组讨论：（1）提高客单价的有效方法；（2）提高客流量的有效方法3.2.4、头脑风暴法实训演练4、总结：提高客单价客流量的60条有效方法的实操、案例分享4.1、提高客流的33种方法 4.2、提高客单价27种方法4.3、综合成本及可操作性的角度考虑月21日上午第二天课程：药店冬季全方位靶向性营销战术1、靶向性制作冬季关联销售方案 1）“疯狂联想1+1+1+1”关联销售法组织实施流程；2）奚点军校关联销售工具：（1）关联销售素材的开发； （2）专业引导“五步曲”！ （3）药店关联销售的特点； （4）奚点军校关联教练技术； （5）365天天天关联销售训练。2、冬季常见病及疯狂联想用药关联:3、冬季关联用药实战销售案例：下午三、药店“冬”季靶向性营销1、如何根据八大步骤，制定冬季最行之有效的营销方案；2、促销的目的及常用手段； 3、促销的策略规划；4、促销的策略类型； 5、促销的策略由头及个性化。四、药店冬季靶向性创新营销1、“谋划”药店营销的强化；2、全方位立体营销的强化；3、药店冬季知季营销：案例：中药泡脚营销方案；4、冬季应人赶节：案例1：春节营销；案例2：过节营销送礼分人群营销5、冬季创新营销：案例1：健康图谱+2012年年历营销 案例2：香囊营销法案例3：买送活动关键点策划。案例4：氛围营销术提升业绩倍增案例5：引爆阿胶销售倍增的关键点学员交流长期凡在课堂没有掌握牢固的内容，课下将免费辅导至完全掌握【听课三大理由】第一大理由：听实战互动教练式授课模式。学到药店管理致胜宝典方法，学会实战教练技术：第一步学习方法，第二步掌握方法，第三步参照模板训练，第四步自己做教练。（教练指导技术国内独家的药店教练式实战训练）。第二大理由：实战案例（样板模式）。采取针对性的“理念+方法+工具”实战案例样板模式，前后对比，让药店销量的持续提升！第三大理由：参照模板马上行动（行动比声音更重要）。学完实战教练技术+样板模式，对照自己企业的实际，制定自己的提升业绩的行动方案，马上行动立刻产生业绩提升。参训理由：一个人的成功不算成功，一个团队的成功才是大成功！【费用说明】1、 参训费用为每人1280元/人。以上费用含 19日 20 日住宿、20日 -21日早餐、20日-21日午餐 和20日晚餐;如不需安排食宿，收取费用为980元/人；2、 每家企业参加满五位赠送一位免费听课名额，满八位赠送二位名额和一本药店实用工具书，超过十 位的请与会务组沟通，凡赠送名额均不含食宿和教材，如有需要请联系会务人员；3、如需发票请另支付会费5.5%