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品质?品牌?如何走出手机配件营销困境在当下智能手机大行其道之际,伴随着手机产业而诞生、发展的手机配件行业,也再次引爆了商机。然而,与智能机的生产销售一样,掩盖在火爆行情之下的同样是各大手机配件生产、销售商家之间惨烈的竞争,是丛生的行业乱象。随着手机配件市场的逐渐饱和甚至溢满,手机配件行业已进入洗牌阶段,商家面临的营销困境愈发凸显出来。品质是保证,但“酒香也怕巷子深”!据了解,在智能手机普及之初,手机配件市场的营销困境被巨大的市场需求所掩盖,市场中各类手机配件泥沙俱下,数十倍的市场利润养肥了大批商家。但随着消费者对手机配件品质和功能性的重视,经销商、零售商靠一两个新产品赚得盆满钵满的时代已经结束!中高端手机配件将更易得到消费者的青睐。显然,想要在手机配件行业重新洗牌的过程中不被淘汰,品质依然是商家走出营销困境的关键因素。然而,手机配件的品质并不易区分,人们对其使用感受远不如手机直观。以手机贴膜为例,首先,从外观上来讲,市面上的手机贴膜几乎都长着同样的一张脸,消费者难以从外观美感上做出选择;其次,对于手机贴膜的功能性宣传,如防辐射性能等,消费者不易判断真伪;再次,国内不少手机贴膜生产商严重缺乏自主研发能力,产品核心技术缺失,只能一直针对低端市场,造成了长期以来低迷的市场状况。总而言之,即使某些手机配件的品质超出同类许多,消费者依然很难从繁杂的同类产品中将其甄选出来,即所谓的“酒香也怕巷子深”!品牌是依据,但代价太高!风险太大!图:非尼膜属品牌文章代言海报对消费者而言,品质是保证,品牌则是建构在品质基础上、用以区分其他同类产品的依据。在手机配件行业重新洗牌的过程中,用过硬的品质打造出品牌,无疑是走出营销困境的一种好方法。不过其中的困难也可想而知,特别对于国内专业生产销售手机配件的企业,它们一方面要应付那些低价的仿冒生产销售商、水货贩卖商,另一方面还要同知名的手机生产商直接竞争,从他们手中抢夺被占据的手机配件市场。因此,对于大部分手机配件生产、销售商,走品牌化之路,代价太高,风险太大。大多数生产、销售商抱着“能赚一茬是一茬”的观念硬撑,等真正陷入营销困境之时,他们就撂下挑子换行。不过,也有一些商家看得更远,更有信心。今年,“非尼膜属”品牌如一匹黑马,以过硬的产品品质、创新研制的产品功能及有效的品牌策划亮相数字世界亚洲博览会。业内人士分析,抛去非尼膜属的产品质量不谈,它的营销策略完全不亚于国际知名品牌,给国内手机配件市场注入了一股新鲜血液。图:非尼膜属品牌亮相数字世界亚洲博览会手机配件行业遭遇重新洗牌,商家面临的营销困境愈发凸显。多数企业、厂商选择加大对传统的渠道营销、终端营销的投入力度来打开销路。但从长远来看,更需要倡导商家走品牌化
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